Comment créer une page de prévente convaincante avec Power Words

Une page de prévente est un élément de contenu éditorial conçu pour susciter l'intérêt des clients potentiels. Il doit être très pertinent par rapport à ce que vous proposez en tant qu'entreprise et utiliser des techniques de rédaction publicitaire pour attirer le spectateur.

Presell fournit le contexte d'un problème auquel le lecteur est susceptible de s'identifier, en s'attaquant aux facteurs contributifs au problème que votre produit ou service est conçu pour résoudre. En utilisant des mots puissants et un contexte astucieusement conçu, vous pouvez créer une page de prévente très convaincante. Qu'est-ce qu'une page de pré-vente - simplifiée ?

Qu'est-ce qui rend une page de prévente efficace ?

Comme pour toute publicité, la moitié de la bataille consiste à amener les gens à cliquer sur un lien vers votre page de prévente en premier lieu. En règle générale, le contexte du placement du lien détermine le succès de la génération de trafic vers votre page de prévente.

Vous avez besoin que votre lien vers votre page de prévente apparaisse dans un contexte hautement pertinent, de préférence à côté d'une image ou d'un contenu attrayant qui peut être lié à votre produit ou service (placement de produit).

Ce qui nous amène à ce qu'il faut dire pour convaincre les visiteurs de cliquer sur votre lien.

Une question directrice répond à la question posée, - dans la question, l'astuce consiste à choisir la question en fonction du comportement qui entraîne le besoin de votre produit ou service.

Cela aide également tout en le faisant paraître banal comme si tout le monde le faisait.

Par exemple pour Bob.

"Y a-t-il quelqu'un qui n'a pas fait de sieste après le déjeuner au travail ?"

Même si la personne qui le lit n'a pas fait de sieste au travail, il n'y a personne qui n'ait pas eu sommeil après un gros déjeuner au travail.

Vous devez trouver une question directement liée à un problème que votre produit ou service résout.

L'exemple ci-dessus pourrait être une page de prévente pour un complément alimentaire comme le Ginko Bilboa, qui est connu pour augmenter la vigilance en augmentant le flux sanguin vers le cerveau. Il y a un effet secondaire potentiel qui doit bien sûr être traité en petits caractères.

• Contrer l'ancienne façon obsolète de faire les choses.
• Mettez en surbrillance les facteurs qui contribuent à leur douleur.
• Concentrez-vous sur le coût des alternatives.
• Concentrez-vous sur votre USP par rapport à vos concurrents.
• Simplifiez quelque chose autrement complexe.
• Mettez en valeur votre excellent service.
• Réfléchissez au fait de vous faire prendre en train de le faire dans le mauvais sens – conséquences.

Votre description peut inclure une citation de votre histoire personnelle / histoire personnelle, ce qui ajoute de l'authenticité, mais considérez que votre description doit être courte, pas plus de 5 phrases.

Par exemple, dans le cas de Bob, et s'endormir au travail, cela pourrait fonctionner avec le dernier point ci-dessus. Au lieu de faire quelque chose contre la somnolence après le déjeuner, il finit par se faire prendre et virer pour avoir dormi au travail.

Alternativement, il pourrait se concentrer sur l'USP, qui dans le cas de Ginko, ne provoque pas d'accident de vigilance comme le fait la consommation de café puisque la caféine se dissipe rapidement.

Quel que soit le produit, la description du produit, la question et l'image que vous utilisez dans votre annonce ou popup, assurez-vous de tester AB chaque variation de votre message.

Considérez que vous constaterez que votre taux de conversion variera selon les différents messages et bien que vous puissiez être tenté de ne garder que la meilleure conversion, considérez d'abord que vous en perdrez beaucoup qu'un message alternatif pourrait convertir.

Ici, c'est une bonne idée de faire pivoter vos messages, si un message ne fonctionne pas, essayez-en un autre lorsque le visiteur revient une autre fois.

Au fil du temps, les messages vieillissent et les visiteurs les rejettent d'emblée lorsque la conversion tombe sans autre explication que le moment de renouveler votre campagne.

Les mots de pouvoir sont des mots qui facilitent l'action. Malheureusement, dans de nombreux cas, ils sont utilisés même si le cas d'utilisation est faux, c'est parce qu'ils sont tellement efficaces pour augmenter la conversion.

• Essentiel / Besoin
• Nouveau / Dernier / avant-gardiste / roman
• Libre
• Car
• Vous votre
• Maintenant / Instantanément
• Imaginer
• Exclusif / Limité
• Éprouvé / Garanti
• Meilleur / Incroyable / Épique / Incroyable / Brillant / Étonnant / Explosif etc.

En raison de leur puissance reconnue, ces mots sont fréquemment utilisés dans les e-mails de vente de spam. Par conséquent, les fournisseurs de messagerie peuvent filtrer vos e-mails dans des dossiers de spam si des mots puissants sont utilisés. Nous vous recommandons donc de les utiliser dans les publicités et pour les superpositions de popup sur site plutôt que dans les campagnes de marketing par e-mail. .

Il y a littéralement des milliers de mots puissants et je ne les énumérerai donc pas ici, cependant, la liste ci-dessus est un bon point de départ car ce sont des mots persuasifs.

Le problème est que dans un titre la recherche Google demande un maximum de 60 caractères, il est donc difficile d'en utiliser plus d'un ou deux par titre.

Cependant, vous pourrez probablement en insérer quelques-uns de plus dans votre sous-titre ou votre description.

Au-delà de la liste ci-dessus, essayez de penser à des mots émotifs qui déclenchent soit de l'anxiété/de la peur, soit de l'amusement, car ils sont plus susceptibles d'être partagés que d'autres (essentiel/besoin également de jouer sur l'anxiété - ne peut pas se permettre de manquer).

De plus, les mots qui permettent aux visiteurs de se sentir en sécurité suscitent la confiance dans ce que vous proposez.

Certains des mots ci-dessus sont répétés dans le tableau ci-dessous, indiquant leur valeur exceptionnelle.

L'un des endroits les plus efficaces pour utiliser des mots puissants est dans les superpositions contextuelles, en particulier lorsqu'elles sont utilisées à des fins de création de liste.

Les superpositions contextuelles peuvent être pleine page, ce qui les rend idéales pour les pages de prévente. De plus, les déclencheurs d'activation permettent un timing de livraison précis, que de nombreuses autres méthodes de livraison ne parviennent pas à fournir. Le peut être déclenché lors d'un clic sur un lien, d'une intention de sortie ou d'un défilement de page, ou sur la base d'une combinaison de contenu précédemment consulté.

Les différents déclencheurs peuvent également être combinés, dans OptiMonk sont étendus mais simples à utiliser.

Dans les superpositions contextuelles, une copie convaincante ici sur les liens magnétiques, les phrases d'appel à l'action, les USP et les boutons fait vraiment une grande différence dans les taux d'abonnement aux e-mails.

Encore une fois, il s'agit d'effectuer des tests AB pour déterminer la meilleure combinaison de mots puissants pour votre message, encore une fois, OptiMonk fournit également des tests AB de manière fiable.

Les mots persuasifs doivent être utilisés dans les boutons, les mots ou les phrases qui impliquent également l'urgence. Généralement, pas plus de 2 mots sont utilisés dans les boutons.

• Acheter maintenant
• Achetez maintenant
• Apprendre maintenant
• Essayez gratuitement* (*Offre à durée limitée/Aujourd'hui uniquement) – sous le bouton.
• Réserve
• Reserve maintenant
• Agir maintenant
• Passer à l'action
• Appliquer maintenant

Pour Bob, avec le problème du sommeil au travail, le bouton pourrait être

« Réveille-moi MAINTENANT ! »

Mots de pouvoir pour l'appel à l'action

La bonne chose à propos des CTA est qu'ils ne sont pas limités à 60 caractères comme le sont les titres. De plus, une description explicative peut être ajoutée directement sous le CTA.

Encore une fois, le meilleur endroit pour votre appel aux actions est sur les superpositions de popup, ou au moins au-dessus du pli sur votre site Web. Le problème avec l'utilisation de votre espace héros est qu'il n'est pas aussi personnalisé qu'une fenêtre contextuelle sur site peut l'être en raison du ciblage.

C'est très bien si vous avez un CTA général qui cible tous vos clients, mais si vous devez cibler des motivations de personnalité spécifiques, les superpositions contextuelles sont la solution en raison des fonctionnalités de ciblage fournies.

OptiMonk fournit le ciblage précis nécessaire mais fournit également les outils pour inciter à l'action, les codes de réduction par exemple, peuvent être utilisés pour fournir un coupon de réduction de 20 % s'ils s'abonnent au moment où la fenêtre contextuelle est déclenchée.

De plus, une offre liée à ce qu'ils lisent (votre contenu) augmente toujours la conversion pour le produit en question.

Encore une fois, en utilisant l'extrait de Bob et Ginko Bilboa comme exemple : -

"Soyez vigilant, réussissez".

C'est un message simple et précis et à la fois alerte et réussi sont des mots puissants. Cela pourrait même être le bouton.

Dans ce cas particulier, une image d'arrière-plan transmettrait le contexte de Bob dormant sur sa chaise de bureau ou sur le clavier au travail, dormant au travail.

Dans l'image ci-dessous, quelqu'un avec les pieds sur la table, ne travaillant clairement pas et potentiellement endormi, se reposant certainement, peut-être après un gros repas au déjeuner. Le lecteur interprète l'image de la manière qui lui est pertinente. Une courte scène vidéo pourrait également être utilisée à la place ou peut-être un avant (endormi) et après (alerte) la prise de Ginko Bilboa.

Seule votre compréhension ou non de la motivation de votre client vous empêche d'améliorer grandement votre taux de conversion. Avec OptiMonk, vous disposez de la fonctionnalité d'outil nécessaire pour cibler votre client lorsqu'il affiche des signaux d'achat sur site.

L'éditeur de popup OptiMonk vous donne carte blanche pour créer l'architecture de choix parfaite vous permettant de placer votre message dans le contexte idéal et de créer ce qui est effectivement la page de prévente idéale. De plus, il vous permet d'utiliser des variantes de message et de les tester AB.