Répartition du marketing d'Athletic Brewing Co. : comment ils ont atteint une valorisation de 300 millions de dollars

Alors que la plupart des propriétaires d'entreprise rêvent d'atteindre le seuil de rentabilité dès leur première ou deuxième année, cette petite entreprise a passé sa première année à lutter pour répondre à la demande pour son produit ! Qui sont-ils et comment ont-ils fait ?

Il y a de fortes chances que si vous avez récemment entendu parler d'un brasseur de bière sans alcool à la mode, vous connaissez déjà Athletic Brewing Co. Cette entreprise, lancée en 2018, a suivi une trajectoire de croissance que la plupart ne pouvaient que souhaiter.

Selon le co-fondateur et PDG Bill Shufelt, même les prévisions les plus agressives ne pouvaient pas préparer l'entreprise à la demande astronomique pour sa bière. Ils ont littéralement coupé tout le reste au cours de leur première année afin de pouvoir se concentrer sur la satisfaction de la demande autant que possible.

L'entreprise a gardé son élan dans les années qui ont suivi. En fait, en 2022, Inc. Magazine a classé Athletic Brewing comme la 26e entreprise privée à la croissance la plus rapide en Amérique. Elle figure également sur la liste des « 100 entreprises les plus influentes de 2022 » du magazine Time .

Dans cette ventilation, nous passerons en revue les stratégies de marketing qu'Athletic Brewing Co. a utilisées pour créer une clientèle enthousiaste qui achète constamment leur bière, amenant leur entreprise à une valorisation de plus de 300 millions de dollars .

Commençons!

Une règle courante en marketing est que vous devez connaître votre public cible. Le CMO d'Athletic Brewing, Andrew Katz, a expliqué à quel point il est important de comprendre les problèmes de vos clients afin de les trouver.

L'entreprise n'a pas cherché à créer un produit pour tout le monde.

Ils ont un public cible très spécifique, qui se voit clairement à travers leurs différentes campagnes marketing. Ils ne diffusent pas trop leurs messages par le biais de vastes campagnes de marketing génériques.

Leur public cible, tel que décrit par Bill Shufeltt, est constitué de «jeunes adultes modernes et en bonne santé» et «fortement barbés dans la démo des 24 à 44».

Tout simple et clair !

Avoir une mission générique, c'est comme crier son propre nom dans un parc bondé… personne ne s'y intéresse. Dans le paysage actuel de marques encombrées, les clients achètent auprès d'entreprises dont les valeurs résonnent avec les leurs. C'est la base d'une relation marque-client fidèle.

Athletic Brewing Co. a pour mission "d'avoir un impact positif sur la santé, la forme physique et le bonheur de nos clients tout en ayant un impact considérable sur nos communautés et notre environnement pour le mieux".

Cet énoncé de mission a été un succès retentissant auprès de leur public cible.

Parce que les actions sont plus éloquentes que les mots lorsqu'il s'agit de gagner des abonnés fidèles, Athletic Brewing s'est engagé à faire don de 2 % de ses ventes au travail sur les sentiers dans les parcs . Cela a rapidement ajouté jusqu'à 50 000 $ donnés cette année seulement.

Ce partenariat avec WHOOP prouve également à quel point il est important pour Athletic Brewing de redonner à la communauté :

Selon Katz, une fois qu'Athletic Brewing Co. a trouvé les bonnes personnes, la connexion a été instantanée. Les gens leur demandaient "Où étais-tu?"

Une fois que vous savez qui est votre public cible et que vous vous assurez que votre mission correspond à ce qui les passionne, la prochaine chose à faire est de déterminer où ils se rassemblent.

Rappelez-vous quand nous avons mentionné que Katz a parlé de la façon dont vous devez comprendre les problèmes de vos clients pour savoir où les trouver ? La question avec laquelle Athletic Brewing Co. a commencé était "comment trouver des personnes actives et en bonne santé?"

Et la réponse était d'aller à des événements sportifs comme des courses sur route, des Spartan Races, des semi-marathons, des tournois de volley-ball de plage, et plus encore, et tout simplement de donner des bières à la ligne d'arrivée.

Cela semble être une stratégie simple, mais elle a été massivement couronnée de succès. Après tout, les produits comme la bière sont mieux appréciés lors d'événements où le marketing de bouche à oreille peut facilement être conçu.

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, vous avez probablement peu d'influence et de crédibilité. L'un des moyens les plus rapides de combler cet écart est le marketing d'influence.

En ce qui concerne les campagnes de marketing d'influence en général, on ne saurait trop insister sur l'importance de trouver des personnes dont le contenu correspond aux valeurs de votre marque et que votre public cible aime et respecte.

Athletic Brewing a fait un excellent travail à cet égard. Et ils ont formé des partenariats à long terme avec ces influenceurs.

Par exemple, le joueur de football professionnel JJ Watt et la surfeuse professionnelle Malia Manuel ne sont que quelques-uns des influenceurs avec lesquels la marque travaille, mais ces relations sont clairement importantes pour la marque car elles les mettent même en évidence sur leur page d'accueil :

Vous verrez ces personnes apparaître dans les campagnes d'Athletic Brewing, comme dans cette campagne Fit For All Times :

Et en parcourant leurs publications sur les réseaux sociaux, vous verrez qu'ils publient régulièrement sur la marque :

La marque a également noué des partenariats avec des athlètes universitaires, car ces athlètes attirent de nombreux fans de la génération Z, de la génération Y et des amateurs de sport.

Quelques exemples sont le porteur de ballon des Texas Longhorns Bijan Robinson, le quart-arrière de l'État de l'Ohio CJ Stroud et le gardien de basket-ball féminin de Caroline du Sud Brea Beal.

Comme mentionné précédemment, la campagne Fit For All Times mettait en vedette non seulement la star de la NFL JJ Watt et la surfeuse professionnelle Malia Manuel, mais aussi le chef et entrepreneur David Chang, l'alpiniste professionnel Alex Johson, la volleyeuse professionnelle Emily Day, et bien d'autres.

Andrew Katz a commenté : « Cette campagne présente des professionnels de classe mondiale appréciant notre bière NA primée tout en continuant à donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous savons tous que le temps est notre ressource la plus précieuse, et la façon dont nous utilisons ce temps est importante. C'est pourquoi nous avons développé un produit au goût délicieux qui ne vous retiendra jamais.

Ces publicités, qui devaient générer 200 millions d'impressions , ont été utilisées sur de nombreuses chaînes, notamment la télévision par câble nationale, YouTube, les publicités payantes et les médias sociaux organiques.

La société vient de lancer une nouvelle campagne intitulée "Campagne Give Dry a Try", qui a été promue tout au long du mois de janvier sur son site Web :

Athletic Brewing Co. a également ajouté des publicités Facebook et Google à sa stratégie marketing. Voici une publicité qu'ils ont utilisée sur Facebook :

Des tonnes de ventes sont perdues lorsqu'un site Web d'entreprise n'a pas de liste de diffusion.

Pour les nouveaux visiteurs de leur site Web, Athletic Brewing utilise un teaser avec un message parallèle pour promouvoir leur réduction de 10 $ pour les nouveaux clients en échange d'une inscription par e-mail. De cette façon, ils peuvent générer plus de ventes et également créer leur liste de diffusion.

Les teasers et les messages annexes sont parfaits si vous souhaitez rappeler aux gens votre offre tout en maintenant une expérience de navigation de premier ordre.

La principale raison de l'abandon du panier est les coûts inattendus à la caisse. Sachant cela, la société utilise la barre de notification en haut pour promouvoir le seuil de livraison gratuite dans le but de générer encore plus de ventes.

Cette notification qui apparaît pour les visiteurs qui ont déjà passé du temps sur le site Web est également excellente. Cela augmente l'urgence et pousse les gens à magasiner maintenant.

Raccourcir le parcours qu'un visiteur doit effectuer avant de trouver le bon produit est une stratégie gagnante pour tout magasin de commerce électronique.

Les recommandations de produits peuvent être un moyen puissant d'aider les utilisateurs à trouver plus rapidement les produits qu'ils recherchent, ce qui rend l'expérience utilisateur plus fluide.

Athletic Brewing utilise des recommandations de produits sur tout le site Web…

Sur la page d'accueil :

En haut de la page produit :

En bas de la page produit :

Et même dans le panier :

Alors que tout le monde veut construire une entreprise qui soit rentable dès la première année et qui obtienne une reconnaissance mondiale en peu de temps, ce genre de résultats ne peut pas être atteint simplement en les souhaitant.

Il y a des stratégies essentielles à mettre en place, surtout si vous voulez une croissance durable comme ce qu'a connu Athletic Brewing.

J'espère que vous avez appris une chose ou deux des stratégies décrites ci-dessus. En les mettant au travail et en optimisant votre site avec des outils comme OptiMonk, vous découvrirez rapidement ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et vos clients. C'est ainsi que vous évoluez dans les plus brefs délais, alors pourquoi ne pas commencer dès aujourd'hui ?

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