Comment j'ai automatisé mon entreprise pour la rendre plus attrayante pour les acheteurs

Il existe de nombreuses bonnes raisons d'automatiser votre entreprise autant que possible. Lorsque vous sortez « vous » de votre entreprise, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur d'autres activités, y compris d'autres activités commerciales. De même, vous aurez plus de temps pour la famille, les loisirs et les voyages.

Dans mon cas, l'une des principales raisons pour lesquelles j'ai automatisé mon entreprise était que je voulais la vendre, et je savais que réduire le temps nécessaire pour gérer mon entreprise en ligne la rendrait beaucoup plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

Créer une entreprise prête pour l'acquisition

J'ai récemment raconté comment j'ai transformé le site Web de mon entreprise de conseil en une source de revenus passifs. J'ai transformé mes connaissances en conseil en produits de revenus passifs, comme des livres électroniques et des cours en ligne, que je pouvais vendre sur mon site. Cela m'a fourni une deuxième source de revenus importante, mais cela m'a également aidé à atteindre mon objectif ultime de vendre mon entreprise pour une somme importante.

Construire mon entreprise autour de produits de revenu passif a été la première étape pour rendre mon entreprise «prête pour l'acquisition», ce qui signifie qu'elle serait attrayante pour un acheteur potentiel. La deuxième étape consistait à automatiser mon entreprise autant que possible. Je savais que les acheteurs potentiels ne veulent pas acquérir un emploi où ils doivent travailler 40 à 60 heures par semaine pour continuer à générer des revenus. Ils veulent acheter une entreprise avec des systèmes automatisés en place afin qu'ils n'aient plus qu'à gérer l'entreprise. sans avoir à travailler quotidiennement sur des tâches répétitives.

Voici les étapes que j'ai suivies pour automatiser mon entreprise et la rendre aussi attrayante que possible pour les acheteurs sur le marché Empire Flippers.

Étape #1 : Créer du contenu Evergreen

La première chose que j'ai faite a été de m'assurer de créer du contenu permanent sur mon site. Le contenu Evergreen est un contenu qui est susceptible d'être précis et très recherché non seulement cette année, mais pendant de nombreuses années à venir. Je me suis concentré sur la rédaction d'articles de blog et l'envoi de newsletters par e-mail qui montraient aux gens comment résoudre les problèmes courants dans mon créneau et comment réussir leurs projets. Chaque sujet que j'ai sélectionné serait utile, peu importe quand la personne lisait l'article.

Lorsque vous créez du contenu à feuilles persistantes, cela réduit la quantité de travail que vous devez effectuer pour maintenir votre site à jour. Finalement, j'ai eu près de 500 articles à feuilles persistantes sur mon site. J'ai également utilisé les articles à feuilles persistantes de mon site comme base pour mes newsletters par e-mail.

J'ai également automatisé mes newsletters par e-mail en envoyant mes articles à tour de rôle. J'ai réalisé que si j'envoyais 2 articles par semaine, il faudrait presque 5 ans avant que les abonnés ne voient un article en double, et à ce moment-là, ils oublieraient probablement qu'ils avaient déjà vu l'article. Ainsi, j'ai pu arrêter d'écrire constamment de nouveaux articles pour mon site. Bien sûr, je pouvais créer un article quand j'en voyais le besoin, mais pour la plupart, ma newsletter par e-mail était désormais autonome - je pouvais simplement envoyer un de mes articles à feuilles persistantes plusieurs fois par semaine à ma liste de newsletter croissante.

Étape 2 : Créer des produits Evergreen

La deuxième étape de l'automatisation de mon entreprise consistait à créer des produits à feuilles persistantes que je pouvais vendre. Plutôt que de créer des produits d'information super thématiques axés sur les modes actuelles, j'ai développé des livres électroniques, des webinaires et des cours en ligne qui résolvaient des problèmes qui avaient toujours existé dans mon secteur et qui persisteraient probablement pendant de nombreuses années. venir.

J'ai travaillé dur et au fil des ans, j'ai créé 24 cours et webinaires à feuilles persistantes différents, ainsi qu'un certain nombre de livres électroniques à feuilles persistantes que je pouvais vendre. Cela m'a permis d'arrêter de me concentrer sur la création de produits. J'ai enregistré mes cours et mes webinaires une fois et je les ai vendus année après année. J'ai vendu mes cours selon une rotation standard, chaque cours étant proposé à la vente pour une période de 2 semaines une fois par an. Si quelqu'un voulait acheter mon entreprise, non seulement il aurait du contenu à feuilles persistantes et des newsletters par e-mail, mais il aurait plus de 24 produits prêts à être lancés et vendus encore et encore.

Étape #3 : externalisez si possible

Ce n'est un secret pour personne que la plupart des acheteurs d'entreprise ne veulent pas s'enliser dans les opérations quotidiennes. Au lieu de cela, ils veulent se concentrer sur la situation dans son ensemble. Ils veulent optimiser l'entreprise, développer des stratégies de marketing, mettre en œuvre de nouvelles tactiques d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et trouver des moyens de maximiser les revenus. Je savais que si je voulais vendre mon entreprise pour un multiple élevé, je devais m'assurer qu'un nouveau propriétaire ne serait pas coincé à gérer des choses comme le service client et le marketing des médias sociaux.

J'ai décidé que la meilleure façon d'automatiser cette partie de mon entreprise était d'externaliser. J'ai pu trouver un excellent assistant virtuel (VA) qui travaillait pour moi, à distance, 20 heures par semaine. Elle s'est occupée de tout mon travail de service à la clientèle, a publié du matériel de cours pour mes clients et a géré avec diligence notre présence sur les réseaux sociaux. Cela m'a permis de réduire considérablement le nombre d'heures que je devais passer à travailler dans mon entreprise.

Étape 4 : Mettre en œuvre un système de vente sans intervention

La prochaine étape de l'automatisation de mon entreprise consistait à créer un système de vente sans intervention. Comme indiqué ci-dessus, j'ai pu créer une newsletter par e-mail sans intervention en utilisant mes près de 500 articles de blog comme contenu de ma newsletter à tour de rôle. J'ai également créé 24 cours et webinaires que j'ai vendus sur mon site Web sur une base annuelle. Ma stratégie de vente consistait à lancer chaque classe pendant une période de 2 semaines, avant de fermer la fenêtre de lancement et de passer au lancement de la classe suivante. J'avais besoin d'un moyen de rendre ce processus de lancement aussi simple que possible pour un acheteur potentiel de mon entreprise.

J'ai développé une séquence de lancement standard de 6 e-mails pour mes cours qui se déroulerait sur chaque période de lancement de 2 semaines. La séquence de lancement était toujours la même. La première semaine, j'envoyais un e-mail annonçant un prix d'inscription hâtive le lundi, un article avec un pitch pour la classe le mercredi et un e-mail annonçant la fin de la période d'inscription hâtive le vendredi. La semaine suivante, j'envoyais 2 articles avec des pitchs pour le cours (un le lundi et un le mercredi), suivis d'un courriel annonçant la fin de la période d'inscription à prix régulier le vendredi.

J'ai suivi cette stratégie de lancement pour chaque cours que j'offrais. Chaque fois que j'offrais un cours, je renvoyais simplement les e-mails de la dernière fois que j'avais lancé le cours. Ce qui était auparavant une journée complète de rédaction d'un nouveau texte marketing et de mise en place d'une séquence d'e-mails est devenu une tâche de 20 minutes consistant à transformer d'anciens e-mails en brouillons à programmer sur ma plateforme de messagerie.

Étape #5 : Créer des procédures opérationnelles standard réussies

La cinquième et dernière étape pour préparer mon entreprise à vendre était de créer des procédures d'exploitation standard qu'un nouveau propriétaire pourrait utiliser pour gérer l'entreprise en seulement quelques heures par semaine. J'avais déjà automatisé mon entreprise autant que possible. Un nouveau propriétaire n'aurait pas besoin de créer de nouveaux contenus ou produits, mon VA s'occupait du service client et mes lancements de ventes étaient une simple tentative de copier-coller pour le nouveau propriétaire, qui n'avait qu'à suivre la formule pour continuer à être réussi.

J'ai écrit tous ces systèmes dans un simple document de 10 pages que tout le monde pouvait suivre. Le document a montré à un nouveau propriétaire comment gérer l'entreprise en exécutant les systèmes sans se retrouver coincé dans un travail chargé. En fin de compte, je dirigeais mon entreprise très prospère en environ 5 heures par semaine, et je savais qu'un nouveau propriétaire le pourrait aussi. Avec l'aide d'Empire Flippers, j'ai pu trouver un acheteur pour mon entreprise en un minimum de temps et à un prix qui m'a beaucoup plu.

Automatiser votre entreprise : vous pouvez le faire aussi !

Alors que mon objectif ultime dans l'automatisation de mon entreprise était de la préparer à la vente, j'ai également récolté de nombreuses récompenses en cours de route. L'automatisation de mon entreprise m'a permis d'avoir beaucoup plus de temps à consacrer à d'autres projets commerciaux, et cela a augmenté mes revenus parce que j'ai investi une partie de ce temps supplémentaire dans l'amélioration du marketing, du référencement et des entonnoirs de vente de mon site Web. D'après mon expérience, chaque entreprise, y compris la vôtre, peut bénéficier de l'intégration de systèmes automatisés dans son plan d'affaires.