Comment éviter les gourous et trouver un cours digne de confiance

Comme le savent tous les propriétaires de commerce électronique, il faut du temps pour créer une marque réputée tout en trouvant l'adéquation produit-marché. Pourtant, à un moment donné, il arrive un moment où chaque entrepreneur sent que sa croissance est trop lente.

Ce qui est intéressant, c'est qu'une recherche rapide sur Google sur "comment développer rapidement mon entreprise" donne des conseils assez solides, tels que la création d'un programme de fidélité ou la création d'une liste de diffusion. Mais il est à peine question de payer quelqu'un qui vous apprendra à faire évoluer votre entreprise.

C'était une opportunité apparente pour les gourous de se lever et de créer une gamme de produits d'information afin de vendre des solutions rapides à un problème à long terme. En règle générale, la gamme d'infoproduits proposés comprend des cours, des séminaires payants, un coaching privé coûteux et d'autres solutions commerciales défaillantes.

La véritable mesure du succès d'un produit d'information est de savoir s'il a réellement aidé les entrepreneurs à progresser dans leur parcours de croissance. Avec les faux gourous, c'est généralement le cas qu'ils sont bien en deçà de la marque. Leurs produits sont juste nuls.

Il vous a peut-être traversé l'esprit d'acheter un tel cours basé sur une annonce faite par un prétendu expert en commerce électronique qui promet de vous apprendre à faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Mais cela semble-t-il trop beau pour être vrai ?

Comment pouvez-vous dire s'il s'agit juste d'un faux gourou qui vous vend des rêves chimériques et qui ne vous laissera pas plus sage alors qu'il est de votre poche ? Tous les cours font-ils partie d'un stratagème pour vous faire partager votre argent ?

Tous les cours de commerce électronique sont-ils mauvais ?

C'est le bon moment pour dire que nous pensons que vous ne devriez pas suivre un cours offert par un expert de l'industrie. Il existe d'excellents cours qui peuvent vous apprendre beaucoup en peu de temps.

Le problème est que pour chaque bon cours avec un contenu solide, il semble y avoir cinq faux gourous qui sont déguisés en entrepreneurs et qui revendiquent les mêmes choses.

Si vous n'êtes pas familier avec le terme, un faux gourou est quelqu'un qui aurait déchiffré le code de l'industrie et est devenu incroyablement riche en très peu de temps. La montée en puissance du terme « faux gourou » n'a vraiment vu le jour que ces dernières années. Alors que les faux gourous existent depuis bien plus longtemps que cela, la communauté des affaires en ligne n'a commencé que récemment à les appeler.

Un nombre croissant de créateurs de contenu sur YouTube ont consacré leurs chaînes à exposer de faux gourous qui comptent sur l'exploitation de personnes vulnérables qui cherchent à s'enrichir rapidement.

En fait, consultez l'interview où Justin et Joe ont parlé avec Mike Winnet, dont la série "Contrepreneur" analyse les modèles de faux gourous.

Ces mauvais acteurs donnent une mauvaise réputation aux cours de commerce électronique, comme l'a partagé Anton Kraly de Drop Ship Lifestyle.

J'ai lancé Drop Ship Lifestyle en 2013 après avoir vu des publicités sommaires sur des forums d'entreprises de personnes prétendant être des «experts en commerce électronique». Ils faisaient des déclarations de revenus ridicules et ils n'avaient pas les résultats ou l'expérience pour les étayer.

J'avais espéré que ce type de marketing serait progressivement supprimé au fur et à mesure que les gens s'y feraient, mais l'inverse s'est produit au cours de la dernière décennie.

Beaucoup de gens sont d'accord avec Anton pour dire que nous serions tous mieux sans ces faux gourous. Alors, comment attirent-ils encore l'attention? Pourquoi sont-ils toujours une chose?

Il peut être difficile de repérer un faux gourou car la tromperie peut être subtile. Cependant, nous avons remarqué que les faux gourous ont tendance à partager plusieurs traits communs dans leurs messages.

En fin de compte, ils créent de fausses attentes, donnent de faux espoirs et, au pire, ils mentent carrément. Pour vous aider à éviter de payer pour un cours qui s'avère être un raté, nous allons démystifier certaines de leurs affirmations les plus courantes afin que vous puissiez identifier les mauvais conseils qui pourraient nuire à votre entreprise.

Vous vendre un rêve à travers un faux personnage

L'un des traits les plus remarquables d'un faux gourou qui essaie désespérément de vous convaincre de suivre son cours est de vous faire comprendre que sa méthode l'a rendu riche au-delà de ses rêves les plus fous.

Nous parlons de Lamborghini, d'immenses maisons, de yachts de luxe et de beaux partenaires pendant qu'ils filment leur vidéo pendant un bref répit après avoir voyagé entre les pays.

Ce qu'ils disent, c'est que si vous suivez leur cours, tout ce qui précède pourrait être le vôtre. Au lieu de transpirer dans une cabine de bureau de 4 pi x 4 pi ou d'essayer de créer votre entreprise à fond, vous sauterez le pas vers la richesse et le succès.

Et si leur promotion n'était en réalité que de la fumée et des miroirs ?

La réalité est que la plupart de ces entrepreneurs qui affichent leur style de vie bling et incroyable sont peu susceptibles de vraiment posséder l'une de ces choses. Dans le cas où ils le feraient, ils ont probablement été gagnés en vendant des cours louches plutôt qu'en étant réellement bons dans le commerce électronique.

Il est en fait assez facile de paraître riche si vous avez le temps et rien de mieux à faire, comme le montre un YouTuber dans ce guide complet étape par étape. Bien que cette vidéo ait été réalisée pour plaisanter, la réalité est que de nombreux faux gourous utilisent les mêmes tactiques.

En racontant une histoire sanglante ridicule sur la façon dont ils étaient « autrefois comme vous » et en s'inquiétant de savoir comment rembourser leurs dettes, ils vous persuadent subtilement de vous comparer à eux.

« À 18 ans, je ne savais pas quoi faire. Après avoir découvert [insérer une affirmation peu probable], j'ai remboursé toute ma dette à 20 ans, et à 21 ans, j'ai atteint mon premier million de dollars.

La raison pour laquelle ce type de copie ou de publicité fonctionne est que nous sommes câblés pour nous comparer aux autres. Au moment où nous prenons honnêtement en considération toute réclamation, nous commençons à nous demander : « Pourquoi n'ai-je pas autant de succès que cette personne ? »

Soyez prudent si vous tombez sur une annonce dont le contenu principal se déroule sur fond de succès matériel. Le parcours de chacun est différent, et quelqu'un qui essaie de vous convaincre que vous devriez avoir franchi certaines étapes à un certain âge est probablement un faux gourou.

Garantir des résultats scandaleux

Au milieu de la démonstration de leurs succès fous, ces faux gourous lanceront également des chiffres insensés pour indiquer à quel point ils ont réussi.

Leur message est simple : si vous appliquez ces mêmes tactiques, vous verrez les mêmes résultats.

Anton a remarqué la même tendance ces dernières années.

La montée en puissance de Facebook, Instagram et YouTube Ads, associée au fait que ceux qui affichent le plus sont récompensés par l'engagement le plus social, a conduit à une attaque de spécialistes du marketing louches qui essaient continuellement de se surpasser.

Des demandes de revenus plus importantes, des résultats plus rapides et des modes de vie plus somptueux constituent la majorité des publicités diffusées à toute personne que les plateformes identifient comme intéressée par le commerce électronique.

C'est un stratagème pour vous faire entrer dans leur entonnoir de vente. Une fois que vous avez acheté un cours, ils essaieront de vous vendre en disant que vous pouvez progresser encore plus en vous inscrivant à d'autres produits d'information, tels que le coaching personnel (et trop cher), ou en assistant à l'un de leurs séminaires où vous n'apprend pratiquement rien.

Ces faux gourous disent généralement des choses comme "vous ne croirez pas combien j'ai gagné en seulement 7 jours !" Il peut s'agir d'un bénéfice de 10 000 $ réalisé après seulement une semaine ou de 100 000 $ après un mois. Bien que ces affirmations soient extrêmes, quelqu'un vous promet que vous multiplierez par 5 vos revenus en six mois vous prépare à l'échec.

Quelle que soit leur métrique, il y a quelques problèmes ici.

Le problème le plus flagrant est que vous n'avez rien d'autre à évaluer en dehors du montant d'argent gagné.

Même si les chiffres sont vrais, sont-ils basés sur quelques ventes ou sur des milliers de ventes ? Vous devez également déterminer si les chiffres affichés sont liés aux bénéfices ou aux revenus. Si c'est ce dernier cas, le faux gourou peut fonctionner à perte si son coût des marchandises vendues (COGS) est extrêmement élevé.

Un autre problème majeur est si le faux gourou est extrêmement vague sur ce que vous apprendrez lorsque vous suivrez son cours.

Pour réussir, il faut acquérir des compétences plutôt que l'alpha et l'oméga.

Mike Winnet a découvert que certains faux gourous utilisent des tactiques louches et contraires à l'éthique, comme l'échange d'avis avec un initié. Ces tactiques pourraient détruire votre entreprise si vous vendez sur Amazon ou sur des plateformes similaires, qui ne permettent pas les tactiques de croissance black-hat.

Vous pourriez gagner du terrain à court terme, mais cela vaut-il la peine de risquer d'être radié alors que vous pourriez utiliser une méthode éprouvée, telle qu'Amazon Vine, pour obtenir des avis authentiques ?

"Mon parcours est un raccourci vers le succès"

Si vous entendez cette affirmation, vous devriez courir vers les collines. Un faux gourou qui garantit le succès tout au long de son parcours, quelle que soit son expérience, est catégoriquement faux.

Comme l'a dit Miles Beckler, comment réagiriez-vous si quelqu'un disait qu'il pourrait vous apprendre à être aussi bon en boxe que Mike Tyson en seulement 90 jours de cours, même si vous n'avez jamais donné de coup de poing ou fait d'exercice dans votre vie ?

Autant que je sache, il n'y a pas un seul cours qui puisse efficacement condenser 10 ans d'expérience et de connaissances en un cours de 30 ou même 90 jours (s'il y en avait un, je serais le premier à m'inscrire à elle !).

Qu'on le veuille ou non, il est vraiment difficile de raccourcir la création d'une entreprise de commerce électronique prospère. La plupart des victoires viennent lentement au fil du temps et généralement après que vous ayez fait une tonne d'erreurs. Tout au long de votre parcours, vous aurez besoin de temps pour comprendre ce qui fonctionne réellement à travers de nombreux essais et erreurs. À partir de là, vous pouvez rebondir sur l'adversité pour construire une marque encore meilleure.

Croire que vous pouvez contourner ou condenser cela en moins de 90 jours est tout simplement absurde.

"Tout est sous votre contrôle"

L'un des signes les plus subtils d'un faux gourou est de perpétuer l'idée que tout ce qui arrive à votre entreprise est entièrement sous votre contrôle. Bien qu'il y ait beaucoup de choses que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer votre entreprise, il y a aussi un certain degré de chance.

Certaines choses seront tout simplement hors de votre contrôle, comme des problèmes inattendus avec votre fabricant ou une pandémie mondiale entraînant une baisse de l'intérêt pour votre créneau.

La chance peut aussi jouer en votre faveur. Vous pourriez développer une marque de produit qui deviendrait une tendance massive et vous deviendriez l'une des premières offres de produits sur le marché.

Chose intéressante, après avoir interviewé plusieurs contrepreneurs et analysé des dizaines de faux gourous, Mike Winnet a découvert qu'ils ne reconnaissaient jamais la chance comme un facteur contribuant à leur succès.

Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour vous préparer au succès et augmenter vos chances d'avoir de la chance. Néanmoins, vous devez porter une attention particulière aux entrepreneurs de commerce électronique qui vous donnent l'impression que la chance n'a pas du tout d'importance.

Essayer de vous vendre sur un créneau ou une offre de produits

Un seul produit ou créneau en tant que base commerciale est un signe qu'un gourou n'a pas de véritables côtelettes de commerce électronique.

Par exemple, un gourou a peut-être gagné des « millions » dans le commerce électronique en vendant des suppléments et en créant un cours sur la façon dont vous aussi pouvez créer votre propre marque de suppléments. Ils peuvent essayer de vous vendre sur la demande croissante de suppléments du marché et vous donner l'impression qu'il est facile de trouver le bon supplément à vendre.

Ce qu'ils omettent, c'est qu'ils sont entrés dans le créneau des suppléments dès le début (voir ci-dessus, « chance ») ou avant qu'il ne devienne plus réglementé. Ils pourraient également omettre qu'ils n'ont pas fait tout le travail préparatoire pour développer leur supplément, ce qui pourrait prendre des années à d'autres entrepreneurs.

Cela ne veut pas dire que le créneau des suppléments n'est pas génial, car il peut l'être. Mais il existe une distinction claire entre la construction d'une marque dans un créneau persistant et rentable et la recherche d'un seul produit qui se vend rapidement dans un créneau « facile ».

Quiconque vous vend sur un créneau ou un produit essaie probablement seulement de parler de sa propre expérience limitée ou étroite. Ils veulent vous vendre ce qu'ils ont fait, pas vous aider à développer vos compétences afin de développer votre entreprise.

Si la promotion d'un cours vous donne le sentiment que le gourou est plus soucieux de montrer son succès que de vous enseigner des compétences transférables, il y a de fortes chances qu'il n'ait que ses propres intérêts à l'esprit.

"Les autres cours sont nuls / Vous vous êtes trompé"

L'une des tactiques de rédaction les plus efficaces pour convertir les prospects consiste à jouer sur la peur.

Les faux gourous emploient cette méthode à la pelle. Ils vous convaincront qu'il manque quelque chose de spécial aux autres cours disponibles et que vous n'obtiendrez pas un bon rapport qualité-prix. Anton le dit bien :

C'est un énorme problème car non seulement ceux qui cherchent réellement à améliorer leur vie gaspillent leur argent, mais ils perdent également leur temps en l'investissant dans une opportunité avec des attentes irréalistes.

Cela conduit à un échec éventuel et à une nouvelle croyance selon laquelle tout est une arnaque, donc ils ne devraient même pas essayer. Cela blesse les gens à un niveau beaucoup plus profond que financier. Cela peut changer tout leur chemin dans la vie et leur enlever leur futur potentiel en tant qu'entrepreneur.

Les faux gourous abandonnent rapidement d'autres cours ou modèles commerciaux afin de vous faire peur et de vous donner l'impression de faire le meilleur choix avec un minimum de risques en les suivant.

La vérité est que toutes les entreprises comportent des risques. Suivre un cours ne « répare » pas votre entreprise et ne fait pas disparaître tous les risques. De bons cours peuvent vous apprendre à atténuer les risques et vous aider à identifier ce à quoi vous devez faire attention, mais tout entrepreneur digne de ce nom peut convenir que le risque est une partie inévitable du voyage.

Entreprendre, c'est prendre des risques. Les psychologues ont découvert que les entrepreneurs qui sont plus optimistes ont tendance à mieux réussir dans leurs entreprises.

Cela ne signifie pas ignorer les risques avec insouciance et se précipiter avec un abandon téméraire. Une pensée positive efficace vous permet d'évaluer soigneusement chaque situation et de prendre la meilleure décision en fonction de ce que vous savez et pouvez affecter. Si un faux gourou vous dit de commencer votre voyage à partir d'un fondement de peur, vous n'irez pas très loin.

Trouver un équilibre entre expérience et mentorat

L'achat d'un bon cours est moins cher que l'achat d'une entreprise, mais la réalité est que vous auriez probablement besoin de nombreux bons cours pour obtenir les leçons pratiques nécessaires pour gérer vous-même une entreprise.

Si vous êtes intéressé par les entreprises en ligne ou si vous en avez une et que vous souhaitez progresser, il est naturel de vouloir éviter de faire des erreurs de débutant. Mais la dure vérité est que tout le monde doit être diplômé de l'école des coups durs.

Parfois, acheter un actif numérique dans les limites de votre budget et de vos compétences est le meilleur moyen de vraiment vous apprendre tout ce que vous devez savoir sur la gestion d'une entreprise, entièrement sans gourou.

Vous pouvez augmenter vos chances de succès en acquérant une entreprise de haute qualité sur un marché organisé comme Empire Flippers (l'inscription est gratuite !). Vous aurez le soutien de conseillers d'affaires expérimentés qui peuvent vous aider à trouver la bonne affaire qui répond à vos objectifs.

Cela étant dit, les cours peuvent être un excellent moyen de vous aider à améliorer vos compétences. Vous pouvez acquérir plusieurs compétences importantes qui feront une différence pour les résultats de votre entreprise à long terme, telles que l'optimisation des publicités, le référencement et le marketing d'affiliation.

Assurez-vous simplement de faire preuve de diligence raisonnable avant de vous engager dans un cours au cas où il serait dirigé par un faux gourou dans la nature.

Si ce qu'ils promettent semble trop beau pour être vrai, il y a de fortes chances que ce soit le cas, et c'est votre signal pour rester à l'écart.