Pourquoi (et comment) démarrer un programme de marketing d'affiliation B2B

Il est largement admis que les programmes d'affiliation sont un moyen efficace de développer votre entreprise. Cependant, il existe un type de réseau qui est souvent négligé : Business-to-Business (B2B).

C'est pourquoi nous avons créé ce guide complet pour démarrer un programme de marketing d'affiliation B2B. En vous associant à d'autres entreprises, vous pouvez puiser dans une toute nouvelle audience et faire monter en flèche votre valeur vie client (CLV) moyenne.

Dans cet article, nous verrons ce que sont les programmes B2B et ce qui les distingue des autres réseaux d'affiliation. Nous vous montrerons ensuite comment lancer votre propre programme de marketing d'affiliation B2B en trois étapes simples. Commençons!

Une introduction aux programmes de marketing d'affiliation B2B

B2B est toute transaction ou activité menée entre une entreprise et une autre. L'exemple classique est un grossiste et un détaillant.

Bien que nous ayons tendance à considérer les programmes de marketing d'affiliation comme Business-to-Customer (B2C), il est possible de créer un réseau B2B. Dans le cadre d'un programme de marketing d'affiliation B2B, d'autres entreprises feront la promotion de vos produits ou services auprès de leurs clients, voire d'autres entreprises.

Vous récompenserez ensuite ces entreprises pour chaque vente provenant de leur lien d'affiliation unique.

En règle générale, avec les programmes d'affiliation B2B, il y a moins de clients potentiels. Il est également bien connu que les cycles de vente B2B sont beaucoup plus longs que B2C. En fait, HubSpot classe un prospect B2B comme une personne susceptible de rechercher une solution au cours des 12 à 24 prochains mois.

Cependant, avec le B2B, la valeur du cycle de vie du client (CLV) est généralement beaucoup plus élevée, les experts affirmant qu'il s'agit de l'une des mesures les plus importantes dans les ventes B2B. Une fois établi, un programme d'affiliation B2B réussi peut fournir des clients de grande valeur qui fourniront à votre entreprise un revenu à long terme.

Comment le marketing d'affiliation B2B peut profiter à votre entreprise

Dans le cadre d'un programme B2B, vos partenaires présenteront vos produits sur leurs sites Web. Cela peut aider à renforcer la notoriété de la marque auprès d'un public entièrement nouveau, ce qui peut augmenter vos ventes. En fait, les programmes d'affiliation génèrent entre 15 et 30 % de toutes les ventes pour les annonceurs.

Au fur et à mesure que ces clients se familiarisent avec votre marque, ils peuvent commencer à visiter directement votre site. En fait, 38 % des spécialistes du marketing identifient les réseaux d'affiliation comme l'un des meilleurs moyens d'acquérir de nouveaux clients.

À ce stade, vous n'aurez plus à payer à vos partenaires une part de vos bénéfices. Étant donné que la véritable valeur du marketing d'affiliation B2B réside dans la CLV, si vous pouvez convertir avec succès le trafic d'affiliation en clients réguliers fidèles, cela peut augmenter considérablement vos bénéfices.

Comment démarrer un programme de marketing d'affiliation B2B (en 3 étapes)

Un réseau B2B peut renforcer la notoriété de la marque, générer des ventes et augmenter votre CLV moyen. Ce sont toutes des raisons impérieuses de créer votre propre programme de marketing d'affiliation B2B, alors commençons !

Étape 1 : Attirez les meilleurs partenaires affiliés B2B

Le succès de tout réseau d'affiliation repose sur la qualité de vos partenaires. Il existe des preuves suggérant que moins de 10% des affiliés génèrent 90% du total des conversions et des ventes. Cependant, trouver les bons partenaires est encore plus important pour les réseaux B2B.

Grâce à la CLV élevée, les récompenses à long terme du marketing B2B sont souvent bien supérieures à celles des réseaux B2C. Cependant, vos partenaires devront peut-être investir plus de temps et d'efforts pour sécuriser chaque conversion.

Si vous pouvez vous associer à une entreprise qui comprend le cycle de vie B2B plus long, cette relation pourrait s'avérer très rentable à long terme. Cependant, si vos partenaires cherchent à faire beaucoup de ventes rapides, ils risquent de se désintéresser rapidement de votre réseau.

Il existe des moyens de rendre votre réseau B2B plus attractif pour les partenaires de qualité. Par exemple, notre plugin Easy Affiliate offre des paiements rapides en un clic et prend en charge les niveaux de commission à plusieurs niveaux :

Nous vous recommandons également de fournir à vos partenaires toutes les ressources dont ils ont besoin pour générer des conversions. Cela peut inclure des articles de blog attrayants, des campagnes d'e-mails prêtes à l'emploi et des vidéos promotionnelles. Si vous créez l'une de ces ressources, vous pouvez facilement les distribuer parmi vos partenaires B2B, en utilisant le tableau de bord Easy Affiliate :

Notre tableau de bord est un hub pratique où vos partenaires B2B peuvent accéder à ces ressources à tout moment. De cette façon, ils peuvent créer des campagnes puissantes et engageantes avec un minimum d'effort.

Étape 2 : Faites la promotion de votre programme de marketing d'affiliation

En matière de marketing B2B, vous devrez parfois être proactif et approcher les partenaires commerciaux de vos rêves. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas susciter l'intérêt en faisant la promotion de votre programme. Même si vous prévoyez d'atteindre la majorité de vos partenaires, il est toujours judicieux d'avoir des ressources accessibles au public où ces personnes peuvent en savoir plus sur votre réseau B2B.

Nous vous recommandons de la traiter comme une page de destination conçue pour encourager les visiteurs à effectuer une conversion. Cela signifie inclure des titres persuasifs, des images accrocheuses et un appel à l'action clair :

Selon la nature de votre programme B2B, vous pouvez donner aux entreprises la possibilité de s'inscrire directement à partir de cette page. Alternativement, vous pouvez les encourager à soumettre une candidature ou à demander plus d'informations.

Une fois la page en ligne, vous pouvez l'inclure dans toutes vos communications avec de nouveaux affiliés potentiels. Il est peu probable qu'un PDG occupé organise un rappel basé sur un e-mail non sollicité, mais il peut être suffisamment intrigué pour consulter la page du programme d'affiliation que vous avez liée dans votre e-mail.

Étape 3 : Motivez vos affiliés B2B

Le B2B est plus un marathon qu'un sprint. Une fois que vous avez obtenu des affiliés de qualité, vous ne pouvez pas risquer qu'ils se démotivent, peu importe le temps qu'ils doivent attendre pour ces conversions initiales.

Votre affilié B2B typique travaillera plus dur pour votre programme s'il peut obtenir quelque chose en retour. Pour aider à maintenir la motivation au plus haut, vous pouvez envisager de créer plusieurs niveaux avec des taux de commission croissants. Vous pouvez ensuite promouvoir vos partenaires à des niveaux supérieurs, en fonction de leurs performances.

Un programme B2B peut être un moyen efficace pour les entreprises de générer des revenus supplémentaires. Cependant, votre entreprise type a une longue liste de tâches. Avec autant de tâches en lice pour attirer leur attention, vous devez vous assurer de ne pas glisser au bas de la pile.

C'est là qu'une newsletter d'affiliation peut être votre arme secrète. Une newsletter informative et engageante peut vous garder à l'avant-garde de l'esprit de votre partenaire. Vous pouvez utiliser une puissante plateforme d'email marketing comme ConvertKit pour rester en contact avec vos membres :

Vous pouvez utiliser cette newsletter comme une opportunité de mettre en évidence les bonus ou les niveaux de commission supérieurs disponibles. Cela ne fait pas de mal non plus de rappeler à vos partenaires qu'ils peuvent vous contacter à tout moment pour des questions ou des demandes d'assistance.

Conclusion

Les réseaux d'affiliation B2C peuvent être un excellent moyen de générer rapidement un grand nombre de ventes. Cependant, si vous vous concentrez exclusivement sur cette stratégie, vous risquez de rater une occasion d'augmenter votre CLV moyenne.

Dans cet esprit, récapitulons rapidement comment démarrer un programme de marketing d'affiliation B2B réussi :

1. Attirez les meilleurs partenaires affiliés B2B.
2. Faites la promotion de votre programme de marketing d'affiliation.
3. Motivez vos affiliés B2B, en utilisant un plugin tel que Easy Affiliate.

Avez-vous des questions sur le lancement d'un programme de marketing d'affiliation B2B ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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