Le guide ultime de la stratégie de marketing d'affiliation B2B

Et si nous vous parlions d'une approche pour renforcer le marketing de votre entreprise, élargir votre portée et débloquer des leads infinis ? Cette approche est abordable et garantit un succès à long terme. C'est ce qu'on appelle le marketing d'affiliation B2B.

Ce guide explicatif vous guide à travers le marketing d'affiliation B2B et montre comment il peut aider votre entreprise à se développer.

Le marketing d’affiliation B2B fonctionne-t-il ?

Oui. Le marketing d'affiliation est efficace pour le marketing interentreprises (B2B). En fait, 84 % des éditeurs et 81 % des spécialistes du marketing s'appuient sur le marketing d'affiliation pour augmenter leurs ventes.

La seule chose dont vous avez besoin est de travailler avec les bons canaux. En outre, le marketing d'affiliation consiste à faire confiance aux créateurs de contenu de votre secteur pour convaincre vos prospects.

Ces créateurs de contenu commandent un public qui leur fait confiance. Ainsi, chaque fois qu’ils font la promotion d’un produit, le public écoute et est plus disposé à agir.

Si vous souhaitez que votre stratégie de marketing d'affiliation B2B fonctionne, choisissez les bons créateurs en fonction de leur audience. Assurez-vous que cette audience contient votre marché cible.

Comment trouver des partenaires affiliés B2B

Les entreprises peuvent avoir du mal à trouver des partenaires affiliés B2B, compte tenu du grand nombre de programmes existants aujourd'hui. De tels partenaires sont encore plus difficiles à localiser lorsqu’une entreprise appartient au secteur de la blockchain.

L'une des premières étapes pour trouver les bons partenaires affiliés B2B consiste à vérifier les partenaires de vos concurrents et à leur demander s'ils aimeraient également commercialiser vos produits. Il est également possible de trouver d’excellents partenaires grâce à l’ingénierie inverse d’autres programmes d’affiliation. C'est là qu'une entreprise étudie ses concurrents du secteur, établit des affiliations et tire les meilleures pratiques pour créer et posséder un programme d'affiliation interne.

D'autres méthodes incluent la recherche sur Google ou dans des annuaires Web, la contact avec des influenceurs B2B, ainsi que la recherche de recommandations sur les réseaux de conseil.

Bitmedia est un réseau publicitaire cryptographique de premier plan pour l'industrie de la blockchain qui fournit des solutions marketing personnalisées pour les jeux Web3, les plateformes de jeu, les échanges, les solutions de portefeuille cryptographique, etc. Si vous cherchez de l’aide concernant le marketing d’affiliation, l’agence de marketing est également un excellent endroit pour commencer vos recherches.

Nos 10 meilleurs conseils pour démarrer un programme d’affiliation B2B

Même si l’idée semble simple, l’élaboration d’un programme d’affiliation gagnant dépend de plusieurs décisions stratégiques. Nous avons préparé ces dix conseils pour élaborer le plan de marketing d'affiliation B2B ultime.

1. Comprendre le rôle que jouent les affiliés dans le parcours de l'acheteur

Le marketing d'affiliation s'appuie sur un tiers pour générer du trafic. Pour cette raison, ce type de marketing nécessite une approche plus nuancée lors de la cartographie du parcours d'achat.

Le parcours d'achat ou Customer Journey Map (CJM) montre comment les acheteurs potentiels interagissent avec votre marque avant d'agir. Cartographier le parcours de l'acheteur implique de dévoiler tous les points de contact client sur tous les canaux, notamment :

• Application mobile
• Sites Internet
• Sites de streaming
• Réseaux sociaux
• Magasins physiques
• E-mail
• Centre d'appels

Si vous avez correctement cartographié votre parcours client, comprendre le rôle des affiliés sera une promenade dans le parc. À ce stade, il devient plus facile de choisir les bons partenaires affiliés,

2. Établir des indicateurs de performance clés (KPI) d'affiliation stratégique

Chaque stratégie marketing B2B doit être basée sur des données et mesurable. Il n’y a aucune exception en matière de programmes d’affiliation B2B.

Concentrez-vous sur les indicateurs clés de performance (KPI) suivants lorsque vous définissez des objectifs pour vos prospects et ventes d'affiliation :

• Revenu total cible par trimestre ou par an.
• Nombre de leads qualifiés que vous souhaitez de la part de vos affiliés par an ou par trimestre.
• Taux de conversion (pourcentage de prospects qui achètent une fois qu'ils cliquent sur le lien d'un affilié).
• Montant des ventes uniques de chaque lien d’affiliation.

3. Identifiez les sources potentielles d'affiliés B2B

Le succès d’un programme de marketing d’affiliation B2B dépendra de la meilleure façon dont vous pourrez sélectionner les partenaires affiliés appropriés. Il est toujours conseillé de créer une liste de préférences et de contacter les affiliés.

De plus, assurez-vous que votre liste de préférences contient des influenceurs B2B en qui votre public cible a déjà confiance. Ce sera également un plus d’avoir des influenceurs qui connaissent déjà votre produit. Cela leur permettra de convaincre plus facilement les prospects.

La segmentation de vos sources est également une bonne pratique du secteur pour vous aider à transmettre des messages personnalisés à votre public cible. En segmentant, vous pouvez également personnaliser des prospects chaleureux qui redirigent vers des pages de destination spécifiques.

4. Tenez compte des clients existants lors de la sélection des affiliés

L'une des pires erreurs que vous puissiez commettre avec le marketing d'affiliation B2B est de ne pas réussir à intégrer les clients existants.

Même si un affilié n'a pas besoin d'utiliser régulièrement votre produit, les autres acheteurs B2B doivent faire confiance et respecter son contenu. En tant que tel, il est crucial de considérer les clients existants dans le cadre de votre programme d’affiliation.

Il est plus facile pour un client qui a utilisé le produit de partager de manière authentique ses avantages et la manière dont il peut bénéficier à d'autres entreprises.

5. Déterminer des taux de commission compétitifs pour les affiliés

Puisque votre programme d’affiliation B2B est une perspective de vente à long terme, il est crucial de mettre en place des commissions acceptables. Si la commission est favorable à vous et à vos affiliés, les partenaires resteront motivés. Par exemple, certaines entreprises récompensent leurs affiliés avec un paiement forfaitaire chaque fois qu'ils apportent un prospect qualifié. Lorsque le prospect effectue un achat, l’affilié reçoit une commission ou un pourcentage plus important de la vente. Les commissions bonus sont également des compensations précieuses pour les affiliés qui apportent un nombre particulier de prospects qualifiés + ventes pendant une période de temps spécifiée.

6. Définir judicieusement les règlements de la Commission

Prenez le temps de comprendre votre produit en matière de marketing d'affiliation. Ce processus s'avérera utile lors de l'élaboration des règles de commission pour rémunérer vos affiliés. Certains des facteurs que vous devez prendre en compte lors de la définition des règles de commission comprennent :

• Combien de temps un affilié est-il éligible à une commission après un clic ?
• Lorsqu'un partenaire affilié amène un prospect qualifié, recevra-t-il automatiquement une commission ou devra-t-il attendre que le prospect effectue un achat ?
• Quelles sont les règles de commission en cas de retour du produit ou d'annulation d'un service ?
• Si votre entreprise propose un service d'abonnement, les affiliés gagneront-ils des commissions chaque fois que leurs clients renouvelleront leur abonnement ?

7. Établissez votre propre réseau d'affiliation

Utiliser un réseau d’affiliation existant est la meilleure idée pour démarrer. Cela vous fera gagner du temps, des efforts et peut-être même de l’argent. Cependant, toute perspective à long terme peut nécessiter la création de votre propre réseau d’affiliation et l’élimination des intermédiaires. Recruter vos affiliés vous donnera également plus de contrôle et vous fera économiser de l'argent à long terme. Avoir votre réseau d’affiliation aura les avantages suivants :

• Vous n'avez pas à payer de frais supplémentaires pour les réseaux existants
• Vous prendrez le contrôle du processus et aurez un accès direct à vos données
• Il sera plus facile de nouer des relations authentiques
• Vous pourrez optimiser votre réseau d'affiliation, personnaliser vos campagnes et créer des stratégies ciblées sur tous les segments.

8. Sélectionnez le logiciel d'affiliation approprié

Lorsque vous effectuez du marketing d'affiliation B2B, vous devez choisir le bon logiciel d'automatisation. Cela vous aidera à automatiser votre processus et à surveiller les indicateurs clés en temps réel. Le logiciel vous donne également une image claire des affiliés responsables d'un prospect ou d'une vente, vous permettant ainsi de traiter efficacement les paiements et de renforcer vos relations avec les partenaires.

9. Fournissez une formation aux affiliés sur votre cycle de vente B2B

De nombreux spécialistes du marketing B2B commettent l’erreur de ne pas éduquer ou former correctement leurs affiliés sur leurs marques et produits. Une fois que vous avez recruté vos partenaires, fournissez-leur des directives adéquates sur votre produit. Communiquez clairement les termes et conditions de promotion du produit et les règles pour gagner une commission.

Si les partenaires sont satisfaits de vos conditions, c’est sur ce point que vous devez amener chacun d’eux à signer un accord avec votre entreprise. Vérifiez régulièrement leurs performances et chaque fois que votre produit est mis à jour, n'oubliez pas d'en informer les affiliés.

10. Améliorez votre programme sur la base d'informations analytiques

Le marketing ne peut pas être efficace sans données fiables permettant de suivre les progrès. Avec les bonnes mesures, les spécialistes du marketing affilié peuvent évaluer les commentaires et procéder à des ajustements en fonction de leurs conclusions. Ces mesures sont également utiles pour comparer les performances du programme par rapport aux KPI. Si vous remarquez que quelque chose ne va pas, ajustez certains composants, notamment vos partenaires affiliés, vos canaux ou vos structures de commissions.

Lisez aussi : Maximiser vos profits cryptographiques grâce au marketing d'affiliation

Puisque vous avez des conseils pour créer un programme de marketing d’affiliation B2B gagnant, il est temps de mettre ces connaissances en pratique. Vos premières étapes devraient consister à planifier l’ensemble de votre programme, à définir vos objectifs et à cartographier votre parcours d’acheteur. Maintenant que vous avez couvert ces trois étapes, passez aux étapes suivantes.

Élaborez une liste de préférences de partenaires affiliés appropriés et choisissez ceux qui répondent à vos critères. Utilisez le plan de l'étape 1 pour créer des KPI et communiquez-les clairement à vos partenaires. N'oubliez pas d'informer vos affiliés sur votre marque et de trouver également un logiciel efficace pour suivre les performances.

Si vous souhaitez qu'une agence de marketing vous aide, Bitmedia a établi un réseau fiable de partenaires éditeurs, d'influenceurs et de professionnels B2B. Si vous utilisez Bitmedia, vous choisissez une gestion des affiliations, une création, un suivi et une tarification de campagnes sans tracas.