5 bonnes pratiques essentielles de marketing de contenu B2B

Eh bien, regardez ça : un autre été tire à sa fin et le quatrième trimestre est à nouveau à nos portes. C'est cette période de l'année où les plans de marketing pour l'année prochaine commencent à prendre forme. Tant de possibilités. Tellement de potentiel. Surtout quand il s'agit de marketing de contenu B2B.

La partie délicate est de suivre. Le marketing de contenu évolue à un rythme alarmant, ce qui rend difficile l'identification de toutes les nouvelles meilleures pratiques les plus récentes et les plus importantes.

Nous avons rassemblé ici 5 bonnes pratiques essentielles auxquelles vous pouvez toujours revenir. Alors que les tactiques et méthodologies marketing utilisées pour mettre en œuvre ces meilleures pratiques évoluent continuellement, les concepts qui les sous-tendent résistent vraiment à l'épreuve du temps.

1. Développez-vous dans de nouveaux formats de contenu, basés sur vos données.

Étirer votre contenu dans de nouveaux formats est un excellent moyen de capitaliser sur ce que vous savez déjà fonctionner. Assurez-vous donc d'avoir le doigt sur le pouls en ce qui concerne l'analyse des performances de votre contenu !

Par exemple, si l'un de vos livres électroniques de l'année précédente a généré une tonne de prospects, envisagez de transformer le contenu en une présentation SlideShare pour voir s'il peut générer encore plus de ventes. Vous avez des clients enthousiastes qui ont fourni des témoignages écrits ? Demandez-leur également s'ils sont prêts à participer à un témoignage vidéo. Si une vidéo YouTube attire beaucoup l'attention, envisagez également de créer une transcription de blog pour celle-ci.

Ou, si vous avez plusieurs blogs qui traitent de différents angles du même sujet général, c'est une bonne idée de combiner ces sujets dans une page pilier qui augmentera votre potentiel de recherche organique.

2. Pensez au contenu à feuilles persistantes.

Le contenu Evergreen n'est jamais obsolète, c'est pourquoi il est si précieux. Une fois que vous investissez dans sa création, vous pouvez éventuellement l'utiliser jusqu'à la fin des temps (OK, nous exagérons peut-être un peu, mais vous voyez l'idée).

Sans aucun doute, il existe certaines vérités de longue date sur votre industrie, vos produits ou les points faibles de votre public. Ainsi, lorsque vous planifiez vos initiatives de contenu à venir, assurez-vous de réfléchir à ces vérités et de réfléchir à des sujets toujours d'actualité autour d'eux.

Par exemple, une entreprise qui vend des logiciels de mentorat d'entreprise pourrait envisager de créer un pilier sur les 10 principaux avantages du mentorat. Contrairement au contenu qui repose sur des tendances ou des événements opportuns, un sujet à feuilles persistantes sera une victoire pour le retour sur investissement du marketing et fournira une valeur durable à vos lecteurs au fil du temps.

3. Réutilisez le contenu existant plus ancien.

Les meilleures stratégies de marketing de contenu trouvent le bon équilibre entre un nouveau contenu frais et un contenu existant amélioré. Votre contenu plus ancien sera toujours nouveau pour quelqu'un , alors ne considérez pas cela comme de la « triche » : la réaffectation d'un contenu existant est une stratégie marketing stratégique et très efficace !

Pourquoi? Considérez le principe de Pareto, qui stipule ce qui suit : 80 % du trafic de votre blog le plus qualifié provient de 20 % de vos articles de blog. Par exemple : sur 500 blogs, 100 d'entre eux doivent être identifiés comme vos vedettes (en termes de trafic vers la page, de temps passé sur la page et d'autres mesures clés). Mais avec le temps, même ces vedettes commenceront à s'éroder en termes de pertinence auprès de vos lecteurs, ce qui en fait d'excellents candidats à la réorientation.

Lorsqu'il s'agit de réorienter le contenu, l'astuce consiste à s'y prendre de manière stratégique. Commencez par vos données, puis optimisez ce qui fonctionne déjà. Voici quelques conseils étape par étape sur la façon de procéder pour vos anciens articles de blog.

4. N'oubliez pas d'amplifier !

La plus grande erreur que les entreprises commettent avec leur contenu est une mauvaise promotion. Bien sûr, lorsqu'un nouveau contenu est lancé, il est temps de le promouvoir à fond pendant une période donnée. Mais la date d'expiration de votre contenu est beaucoup plus longue que celle d'un carton de lait. Si vous publiez un nouvel actif en janvier, vous devriez avoir un plan pour les mois (voire les années) à venir.

Voici quelques idées de promotion de contenu :

• Mettez en place une stratégie à long terme pour promouvoir le contenu sur les réseaux sociaux. Essayez différents moments de la journée sur Twitter, Facebook et LinkedIn. Faites preuve de créativité dans les approches sur d'autres plateformes, comme Instagram. Par exemple, vous pouvez prendre une photo de la superbe couverture de votre livre blanc et la partager sur Instagram (et l'étiqueter de manière appropriée).

• Expérimentez la publicité en ligne. Les campagnes Google AdWords et la publicité sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook et même Twitter) peuvent être extrêmement économiques. Vous définissez le montant que vous souhaitez dépenser et les internautes ne paient généralement que lorsqu'ils cliquent sur l'annonce.

• Profitez des hashtags "rétro". Vous connaissez probablement #TBT (qui signifie Throwback Thursday) ou même #FBF (Flashback Friday) – qui restent toujours populaires sur Facebook, Twitter et Instagram. Vous pourriez prendre l'habitude de consacrer les jeudis ou vendredis à la promotion de contenus plus anciens.

• Créez une section dans votre newsletter pour le contenu plus ancien. Que vous le promouviez comme "le plus populaire" ou "ce qui était à la mode il y a un an", la clé est d'attirer l'attention sur le contenu existant qui est toujours pertinent. Faites de même sur votre blog : à la fin des articles de blog, incluez des liens "Vous aimerez peut-être aussi".

5. Ne le réglez JAMAIS et oubliez-le.

Votre contenu est une chose vivante et respirante qui doit être continuellement testée, revisitée et mesurée. Vous avez probablement entendu ce conseil maintes et maintes fois, mais nous ne saurions trop insister dessus ! Le marketing de contenu ne devrait jamais être une entreprise à la légère. Ce qui est considéré comme une « meilleure pratique » aujourd'hui changera sans aucun doute bien assez tôt.

Cette réalité s'applique aux pratiques de marketing de contenu à tous les niveaux. Il y a les choses importantes, comme comment appliquer la recherche de mots clés de la BONNE manière afin que vos concurrents ne volent pas la part du lion du trafic de recherche organique.

Et puis il y a aussi les petites choses, comme la mise à jour d'une terminologie plus moderne dans vos supports de marketing de contenu (êtes-vous passé du « livre blanc » au « guide ») ?

Assurez-vous de réserver du temps chaque mois pour revoir vos initiatives de marketing de contenu afin de vous assurer que vous n'êtes pas à la traîne dans des domaines clés. Si c'est le cas, il est peut-être temps d'appliquer une nouvelle réflexion à ces pratiques essentielles ! Et, bien sûr, si vous avez besoin d'aide, nous serions ravis de vous aider.