Marketing de contenu B2B : rédaction d'articles pour promouvoir votre entreprise

Si vous comparez le marketing numérique à la hiérarchie des besoins de Maslow, le marketing d'article se situerait quelque part au sommet. Lorsqu'un client accède à votre site Web, il est bien optimisé et contient beaucoup de contenu de qualité. À ce stade, vous avez déjà essayé la publicité et le ciblage contextuels, ce qui signifie que vous avez déjà couvert tous vos "besoins de base". C'est alors que la phase suivante doit être lancée. Il est difficile de travailler avec des ressources externes (nous ne parlons pas d'échanges de liens, de copier le matériel d'autres personnes ou d'autres méthodes « grises » pour obtenir des publications et des liens). Mais vous pouvez obtenir des résultats complètement supérieurs.

"Le marketing de contenu est une forme de marketing axée sur la création, la publication et la distribution de contenu pour un public ciblé en ligne", selon Wikipedia. Le marketing d'article, en tant que partie intégrante du marketing de contenu, comprend la rédaction d'articles pour promouvoir votre entreprise, leur optimisation avec des requêtes de recherche particulières, y compris des backlinks, et leur publication sur des sites Web et des plateformes thématiques populaires.

Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour le B2B ?

Le marketing de contenu B2B présente une tonne d'avantages. Le premier d'entre eux est de générer des relations publiques pour votre entreprise (augmenter la reconnaissance de la marque). Deuxièmement, cela vous aide à obtenir du trafic et des commandes à partir de publications. Troisièmement, écrire des articles pour promouvoir votre entreprise est une méthode éprouvée pour améliorer le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche. Tout cela arrive parce que :

• Ces articles ne sont pas perçus par les lecteurs comme des publicités. Ils ne se démarquent pas du reste du contenu du site, c'est pourquoi ils lisent ces articles jusqu'au bout.
• Les lecteurs commentent plus volontiers les articles et les partagent sur les réseaux sociaux.
• Pour les systèmes de recherche, ce type d'activité (mention de la marque, liens vers le site Web, bons facteurs comportementaux) est un signe clair que le site Web est populaire et fait confiance aux utilisateurs.

Un exemple de marketing de contenu B2B

Nous expliquerons comment la rédaction d'articles peut promouvoir votre entreprise en utilisant un client Alconost comme exemple. Le cas est d'autant plus intéressant que le travail devait être réalisé dans plusieurs pays, ce qui signifiait que la promotion était multilingue.

Le propriétaire du site Web (une plate-forme bien connue dans son propre créneau) nous a contactés avec un travail assez complexe. Ils étaient prêts à nous payer pour trouver un moyen d'obtenir des publications gratuites sur des sites Web d'actualités spécifiques à l'industrie. Les publications payantes étaient hors de question car les articles devaient paraître aussi naturels que possible dans le fil d'actualité sans aucune étiquette de "contenu affilié". La tâche était rendue encore plus difficile par le fait qu'elle devait être effectuée dans des pays situés en Europe occidentale et orientale, ainsi qu'en Asie.

Si vous avez déjà essayé de publier vos articles dans les principaux médias, vous savez peut-être à quel point c'est difficile. Difficile mais encore possible. Il suffit de trouver une personne de contact qui peut influer sur les décisions éditoriales (soit un rédacteur en chef, soit un journaliste traitant du sujet) et produire une histoire unique et pertinente. Notre client avait un cas digne d'intérêt, ce qui nous a beaucoup aidés lors des négociations avec les rédactions.

Nous n'entrerons pas trop dans les détails du processus. Nous l'avons déjà décrit dans notre étude de cas sur la promotion de sites Web de crypto-monnaie dans des articles. Mais voici ce sur quoi nous aimerions nous concentrer : le matériel publié a fonctionné de plusieurs manières :

• Informationnel. Il s'agissait avant tout d'une annonce concernant une mise à jour du service.
• Publicité. Dites ce que vous voulez, mais il s'agissait d'un site Web de relations publiques parfaitement dissimulé.
• Promotion. Les backlinks intégrés dans l'article ont eu un effet positif sur les positions menant à diverses pages des sites Web du client à partir de sources thématiques.

Nous avons donc fait d'une pierre deux coups avec un article dans plusieurs localités. Inutile de dire que les dépenses de promotion du site Web ont généré un retour sur investissement à plusieurs reprises.

Comment utiliser le marketing de contenu B2B dans plusieurs langues

Certains peuvent penser que travailler dans plusieurs langues complique les choses et rend coûteuse la promotion d'un site Web via des articles. Après tout, vous avez besoin d'un contenu unique dans différentes langues, de nouveaux accords, d'une compréhension d'une mentalité différente, etc.

Mais ce n'est pas tout à fait le cas. Nous n'écrivons pas d'articles séparés pour chaque marché. Il n'est pas nécessaire de le faire, surtout s'il n'y a qu'un seul reportage. Nous ne faisons pas non plus de traduction grossière car l'article traduit pourrait ressembler à un calque. La transcréation fonctionne très bien pour le marketing d'articles. Un locuteur natif, quelqu'un du public cible, traduit, optimise et adapte le texte source en une seule fois. Cette méthode élimine le besoin de dupliquer l'article car le texte retravaillé est complètement différent de l'original.

Lorsqu'un article est publié dans un pays, il est beaucoup plus facile de négocier sa publication dans d'autres pays, surtout lorsqu'il s'agit d'un réseau international de médias et de leurs antennes régionales.

Il est préférable de travailler sur le marketing d'un site Web avec des articles de manière centralisée - c'est-à-dire via la transcréation, les accords et les approbations - car tout sera pris en charge ensemble.

Les avantages moins évidents du marketing de contenu B2B

En plus d'améliorer le classement de votre site Web et la reconnaissance de votre marque, le marketing d'articles peut également aider :

• Augmenter les visiteurs du site Web avec un trafic hautement ciblé ;
• Augmenter les ventes grâce à une plus grande visibilité et un meilleur trafic ;
• Réduisez les coûts de commercialisation. Contrairement aux publicités contextuelles qui nécessitent des investissements constants et ont des effets à court terme, le marketing de contenu et les autres méthodes de promotion SEO donnent des résultats solides et à long terme sans dépenses supplémentaires.

Il est vrai qu'il peut parfois être plus facile de lancer des publicités contextuelles et d'augmenter rapidement le trafic vers votre site Web. Et oui, certains trouveront peut-être plus facile d'acheter des liens sur les marchés et prient pour que Google n'interdise pas l'ensemble du projet. C'est vrai aussi qu'il peut être plus simple de se payer des articles promotionnels et de ne pas s'embêter à écrire un texte engageant. Mais vous avez probablement déjà essayé tout cela, n'est-ce pas ? Alors, il est peut-être grand temps d'essayer quelque chose de nouveau et d'investir dans le contenu.