Guide du spécialiste du marketing de contenu pour la syndication B2B

La syndication de contenu est essentiellement l'art de distribuer votre contenu sur un large éventail de supports pour augmenter de manière exponentielle votre portée et votre échelle.

Avec la bonne approche, la syndication de contenu peut prendre votre contenu le plus performant et le transformer en un puissant aimant de génération de leads. Une telle approche est susceptible d'ajouter une valeur substantielle aux campagnes de marketing de contenu B2B, améliorant ainsi les retours sur investissements.

Dans cet article, nous couvrons quelques bonnes pratiques éprouvées en matière de syndication de contenu B2B, visant à augmenter la portée et le retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu.

Comprendre les avantages de la syndication de contenu B2B

La syndication de contenu est une stratégie puissante pour le marketing B2B avec une multitude d'avantages différents, dont certains sont décrits ci-dessous.

Atteignez votre public cible

Si le marketing de contenu consiste à créer du contenu qui résonne le mieux avec votre public cible, la syndication vous aide à lui faire parvenir le contenu.

Étant réparti sur plusieurs supports, plates-formes et sites Web, votre contenu est consulté par beaucoup plus de personnes que votre blog, votre newsletter ou vos réseaux sociaux. En dehors de cela, il a la capacité de toucher le bon public, au bon moment et au bon endroit.

Reconnaissance de la marque

La syndication joue un rôle essentiel dans la sensibilisation et la reconnaissance de votre marque au sein de votre créneau cible, en diffusant votre contenu à tous les niveaux et devant tous les publics qui ont un intérêt direct pour le sujet ou le créneau concerné.

Avec des efforts réguliers dans ce sens, la plupart des professionnels de l'industrie seront en mesure de reconnaître votre marque, contrairement à ceux qui visitent régulièrement votre blog dans les pratiques traditionnelles de marketing de contenu.

Avoir une identité de marque forte fait également des merveilles pour vos taux de conversion, à long terme, ce qui en vaut la peine.

Génération de leads

La publication de votre contenu sur des plates-formes et des sites Web tiers est un excellent moyen d'atteindre de nouveaux publics susceptibles d'être intéressés par votre créneau, votre produit ou votre site Web.

Cela en fait une puissante technique de marketing entrant qui peut générer des prospects cohérents en s'appuyant sur l'autorité et les médias acquis de la plate-forme ou du site Web tiers en question.

Trafic et backlinks

Un avantage supplémentaire important de la syndication de contenu est le trafic de référence généré à partir de plates-formes et de sites Web tiers, ainsi que le précieux jus de lien pour aider à construire l'autorité du moteur de recherche de votre propre site.

Tout, depuis le trafic, les backlinks, les partages, les commentaires et les engagements, a un impact sur les perceptions des moteurs de recherche de votre site, et par conséquent, toute activité de syndication est un net positif pour le blog ou le site Web principal qui sert d'hôte principal du contenu.

Quels types de contenu peuvent être syndiqués et fonctionnent le mieux ?

Sur la base de tests approfondis et d'analyses de données, voici les chiffres relatifs aux types de contenu qui fonctionnent le mieux en matière de syndication de contenu B2B.

Les livres blancs sont des rapports faisant autorité qui présentent la philosophie du sujet traité de manière impartiale, concise et claire.

Ce sont de puissants outils de marketing de contenu qui peuvent aider à établir les auteurs en tant que leaders d'opinion dans l'espace, ou à améliorer la reconnaissance de la marque et l'autorité de l'entreprise.

En ce qui concerne la syndication, ils forment le cœur de la stratégie populaire "Hub & Spokes", où le livre blanc est conçu en rayons, qui sont ensuite distribués sur les canaux médiatiques détenus et empruntés pour la génération de leads.

Les diffusions Web ou les webinaires suivent à nouveau une approche similaire, qui implique que les événements en direct sont réutilisés dans du contenu à la demande et distribués sur le Web, avant d'être davantage décomposés en contenu de petite taille pour un partage et une consommation faciles.

Il existe en effet des entreprises qui se spécialisent dans les services de création et de syndication de webinaires afin de générer des leads ciblés. Avec une vaste expérience de plus de 100 campagnes, ils sont la voie vers une campagne de syndication de contenu réussie pour la plupart des entreprises B2B.

Les infographies surpassent toutes les autres en matière de viralité, d'attractivité et de leur capacité à captiver le public.

Ils peuvent transmettre une grande quantité d'informations de manière condensée, au début de l'entonnoir, avant que les parties intéressées ne puissent approfondir les détails techniques avec des livres blancs ou des rapports de recherche.

Il existe de nombreuses plates-formes et sites Web qui aimeraient héberger votre infographie, générant des prospects et du trafic substantiels vers votre site Web, sans parler des signaux sociaux et du jus de lien.

Les articles de blog et les articles sont des formats séculaires qui sont toujours d'actualité et restent le principal point d'ancrage de toutes les campagnes de marketing de contenu. Cela est principalement dû à leur inclination pour le référencement ou à leur capacité à générer un trafic de recherche ciblé par rapport aux autres sur cette liste.

Ils apportent eux-mêmes beaucoup de viralité, avec la possibilité de transformer les articles de blog en fils Twitter, infographies, histoires Facebook, etc. Ils peuvent en outre être syndiqués sur d'autres plates-formes telles que LinkedIn, Medium et Flipboard, entre autres.

Premiers pas avec la syndication de contenu

Il existe de nombreuses possibilités de syndication de contenu qui apportent une grande partie des avantages décrits ci-dessus avec divers degrés d'efficacité.

Blog invité

Rédiger des articles sur des blogs et des publications populaires au sein de votre créneau est un excellent moyen de démarrer avec la syndication de contenu.

Non seulement cela aide à présenter votre marque à votre public cible, mais apporte également un trafic de référence et des backlinks, qui sont essentiels pour une traction à long terme dans les SERP.

Des médias sociaux

Le contenu que vous créez, ainsi que les supports marketing plus larges, peuvent atteindre un public beaucoup plus large et générer beaucoup plus de prospects grâce à l'utilisation efficace des médias sociaux.

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans la façon dont vous réutilisez votre contenu pour les médias sociaux, mais une fois que vous avez déchiffré le code, il y a peu d'autres sources de trafic meilleures, moins chères et plus ciblées.

republication de contenu

Il s'agit de la syndication de contenu au sens propre du terme, où vous publierez le même article sur plusieurs sites et plateformes, dans le but d'atteindre un public plus large.

Contrairement à la publication d'invités, vous n'aurez pas à créer de nouveaux articles à partir de zéro, mais vous pouvez republier les mêmes articles que vous avez sur votre blog, avec peu ou pas de modifications. Parmi les plates-formes notables, citons Quora, Medium et LinkedIn Publishing, entre autres.

Conservation

Nouvelle tendance croissante qui ajoute une valeur substantielle aux campagnes de marketing de contenu, la curation consiste essentiellement à sélectionner des éléments de contenu intéressants, souvent personnalisés pour des publics ciblés.

Il existe un certain nombre d'approches différentes à cet égard, et comprend des applications telles que Flipboard, Feedly, Scoop.It, et plus encore.

Derniers mots

La syndication de contenu offre un monde de possibilités pour le marketing de contenu, en particulier dans le segment B2B.
Avec un large éventail de plates-formes, d'opportunités et d'audiences, les spécialistes du marketing doivent souvent prendre le temps d'adapter leur contenu pour qu'il corresponde au mieux à leurs objectifs et résonne avec leurs publics cibles, mais en fin de compte, cela peut être une source incessante et ciblée. trafic, souvent sans dépenser un centime en publicité payante.