6 conseils pour rédiger une copie B2B qui augmentera votre taux de conversion

En ce qui concerne l'engagement du public, le copywriting B2B ne se différencie pas du B2C en ce qui concerne le jargon ou la personnalisation. Après tout, les deux publics sont des personnes avec des déclencheurs émotionnels, des valeurs morales et des ambitions.

Cependant, la copie B2B diffère en ce qui concerne les objectifs. La rédaction de textes B2B consiste à présenter la proposition de valeur de votre marque d'une manière dont différentes entreprises la trouveront personnellement bénéfique. En fait, les entreprises B2B qui ont adopté une stratégie de contenu personnalisée l'ont trouvée 80 % plus efficace.

Adopter une telle approche dans la rédaction B2B vous permettra d'engager plus de lecteurs et de les convertir par la suite en partenaires et clients B2B.

Étant donné que 93 % des entreprises B2B tirent parti du marketing de contenu, vous devez rédiger un texte efficace si vous souhaitez attirer de nouveaux clients.

Alors, quelles sont les subtilités de la copie B2B et comment pouvez-vous l'utiliser pour que votre taux de conversion augmente en 2020 ?

Avantages d'améliorer votre rédaction B2B

Avoir une copie incroyable peut être un peu comme avoir un vendeur disponible en ligne 24h/24 et 7j/7. Une fois que vous aurez votre copie, cela fonctionnera pour vous apporter de nouveaux clients même si personne d'autre ne l'est.

Voici quelques raisons pour lesquelles l'amélioration de votre copie B2B peut être transformatrice pour votre entreprise :

• Lorsqu'elle est bien faite, la rédaction peut augmenter votre taux de vente .
• Le copywriting peut présenter votre entreprise comme digne de confiance et fiable .
• Une bonne copie peut diffuser le message de votre entreprise dans le monde.
• Une copie optimisée peut apporter plus de trafic sur votre site et augmenter vos chances de conversion.
• Une copie ciblée peut vous aider à atteindre différents objectifs, allant de l'attraction de clients spécifiques à la croissance de votre liste de contacts.

Principes de rédaction B2B à appliquer

Maintenant, approfondissons les principes spécifiques que vous pouvez appliquer pour améliorer votre rédaction B2B.

1. Commencez par un bref et un plan

La planification de votre copie vous permettra de créer des messages pertinents avec un flux naturel. Pour convertir les entreprises, vous devrez les impressionner à travers plusieurs (PAS un) éléments de copie. Par exemple, cela peut commencer à partir de la page "À propos", puis les diriger vers la copie "Produits/Services", et enfin les gagner avec la copie "Fonctionnalités".

Les résumés et les plans jouent un rôle important en vous aidant à rédiger une copie qui fournit des conseils aux entreprises. Ils vous permettent de créer cette corrélation entre vos différents types de copie. De plus, ils vous aident à identifier les points manquants potentiels ou les segments déroutants.

Il est également plus facile de réviser, de repenser et de modifier vos idées de copie alors qu'elles sont encore sous la forme d'un résumé ou d'un plan. Et de cette façon, vous découvrirez votre orientation stratégique avant d'exécuter la copie.

Un résumé peut résumer vos plans pour la copie (y compris les objectifs et les sujets que vous prévoyez de couvrir). Alors que le contour peut vous aider à planifier le squelette de la copie.

Pour créer un plan de copie, vous pouvez suivre ces étapes :

• Choisir un sujet
• Réfléchissez aux points clés
• Organisez vos idées pour le meilleur flux de la copie
• Développez vos points clés
• Revoyez votre plan dans son ensemble

2. Fiez-vous aux mots-clés et aux attentes de l'industrie

Maximisez le potentiel de votre copie en l'optimisant. Plus de 75% du trafic B2B provient de la recherche organique et payante. L'ajout de mots-clés de l'industrie apportera un trafic pertinent sur votre site et, par conséquent, présentera votre copie aux bonnes personnes.

Pour capitaliser sur ce trafic, votre copie doit incarner les attentes de l'industrie. Que recherchent les entreprises dans votre secteur ?

Identifiez les bons mots clés et les requêtes de recherche les plus courantes à l'aide d'outils de recherche de mots clés. Ces outils sont également utiles pour définir les attentes de l'industrie, car vous pouvez découvrir ce qui intéresse le plus les entreprises de votre créneau de nos jours.

Certains outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser sont :

• Outil de planification des mots clés Google Ads
• AnswerThePublic (requêtes de surface basées sur des questions qui peuvent générer du trafic)
• BrightEdge
• SEMrush

Parfois, la partie la plus difficile du référencement peut être d'intégrer naturellement ces mots-clés dans votre copie. Les mots-clés ne doivent pas perturber le flux de la copie. Si vous avez besoin d'aide, vous pouvez vous tourner vers des services de rédaction tels que TrustMyPaper et WowGrade. Les rédacteurs et éditeurs professionnels peuvent ajouter les principaux mots-clés tout en maintenant la haute qualité de votre copie écrite.

3. Inclure des données fiables et des preuves sociales

Des études ont montré que 92% des acheteurs B2B sont plus susceptibles d'acheter un produit ou un service après avoir lu un avis. De plus, les avis peuvent augmenter les taux de conversion de 270 %.

La preuve sociale peut vous aider à faire l'expérience de cette augmentation de la conversion. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'un professionnel des affaires fasse confiance à votre entreprise sans aucun fait à l'appui. C'est pourquoi vous avez besoin d'une preuve sociale. Et c'est pourquoi vous avez besoin de données.

Les données montrent que vous avez des chiffres spécifiques comme preuve de votre efficacité. Plutôt que de faire supposer aux clients potentiels ce que vous pouvez faire, montrez-leur.

Comme 94 % des clients B2B effectuent des recherches en ligne avant d'entrer en contact avec des commerciaux, vous devez les convaincre de vous contacter. C'est là qu'intervient la preuve sociale.

Si possible, essayez de présenter jusqu'à 10 avis, car 85 % lisent ces nombreux avis avant de commencer à penser que cette entreprise est digne de confiance.

4. Avantages commerciaux d'abord, personnels ensuite

Les acheteurs B2B fondent leurs décisions d'achat sur les avantages que le produit ou le service peut leur apporter. Ils veulent savoir comment votre produit peut améliorer leur travail. Cela peut-il les aider à réduire leurs coûts ? Peut-il augmenter leur productivité ? Ou améliorer leur rentabilité ?

"Dans la copie B2C, il s'agit d'atteindre les clients à un niveau plus personnel. Dans la copie B2B, cela change. Les clients B2B ne pensent pas à leur gain personnel, mais au gain de l'entreprise, c'est pourquoi l'accent est mis sur la façon dont le produit peut bénéficier à l'entreprise est ce qui compte », partage un spécialiste de la rédaction de rédaction B2B et contributeur chez SupremeDissertations, Mark Bailey.

Éduquez les acheteurs sur la façon dont votre produit peut leur faire économiser de l'argent, du temps ou des ressources. Cela devrait être votre priorité.

Les entreprises s'appuient sur des décisions d'achat logiques, par conséquent, vous devez adhérer à leur logique. Le but de votre copie est de les aider à prendre une décision d'achat rationnelle et justifiable en présentant les avantages.

5. Gardez votre copie ciblée et professionnelle

Pour les clients B2B, votre copie représente votre entreprise. La façon dont vous écrivez votre copie en révélera plus sur ce qu'est votre entreprise.

Pour convaincre les clients potentiels que vous êtes engagé, professionnel et direct, créez une copie qui incarne ces caractéristiques.

Tourner autour du pot ou écrire sur des choses inutiles vous fera paraître confus. D'un autre côté, un style de langage trop amical ou humoristique ne montrera pas votre sérieux en affaires.

Utilisez un ton professionnel qui convient à votre marque, à votre public cible et qui vous présente comme un expert du secteur. De plus, gardez votre copie concentrée sur le sujet en question à tout moment pour montrer que vous êtes direct en matière d'affaires.

6. Modifier et formater en fonction des normes de la marque

Votre copie fait tout autant partie de votre marque que tout autre aspect de la marque. Par conséquent, il doit être conforme aux normes de votre marque.

La copie doit aider les clients potentiels à comprendre la voix, le style et le ton de votre marque. Construisez votre copie pour présenter votre marque sous son meilleur jour.

Modifiez et formatez votre copie pour qu'elle corresponde parfaitement à l'image de votre marque. Faites attention à l'utilisation appropriée des termes de marque, du ton et de la voix, de la cohérence de la mise en forme, du point de vue à partir duquel vous écrivez, etc.

En résumé

Le copywriting B2B est crucial pour votre stratégie de marketing de contenu. Lorsque vous utilisez le copywriting à son plein potentiel, parallèlement à des conceptions efficaces, il peut s'agir d'un outil de conversion incroyablement puissant.

Les conseils mentionnés ci-dessus visent à vous aider à découvrir le pouvoir d'une excellente copie. Essayez d'appliquer ces principes à votre rédaction si votre objectif est d'attirer plus de clients potentiels sur votre site Web et de les transformer en acheteurs fidèles.

_{Bio du blogueur invité : Marques Coleman est un écrivain professionnel spécialisé dans le marketing et la rédaction. Les marques et les propriétaires d'entreprise comptent sur son expertise pour créer un contenu convaincant qui séduira leurs clients. Marques coopère avec certains des meilleurs sites Web de rédaction d'essais tels que ClassyEssay , GrabMyEssay et TopEssayWriting . Il est également créateur de contenu pour Subjecto , où il utilise ses connaissances théoriques de l'université ainsi que ses compétences pratiques dans l'industrie. Lorsqu'il ne travaille pas, Marques consacre tout son temps libre à voyager et à explorer de nouvelles destinations.}