Qu'est-ce qu'une agence de génération de demande B2B et comment ça marche ?

Qu'est-ce qu'une agence de génération de demande ?

Agence de génération de demande B2B - Une agence de génération de demande (DGA) est un type d'agence de marketing spécialisée dans la création et l'exécution de campagnes de génération de demande. Ces campagnes créent une prise de conscience et un intérêt pour un produit ou un service, entraînant une augmentation des achats.

La génération de la demande B2B fait référence à la création de la demande pour un produit, pas seulement à sa génération. N'est-il pas évident que le sens du mot est un indice ? Néanmoins, la génération de la demande est bien plus que cela. Dans un secteur où l'établissement de meilleures relations marque-client est essentiel, la génération de la demande fait référence à un ensemble d'activités marketing qui se traduisent par un engagement à long terme, telles que la génération de prospects, la capture de la demande et l'accélération du pipeline.

Si cela est fait avec succès, cela implique une série de points de contact conçus pour accroître la sensibilisation aux points faibles des clients idéaux, positionner votre marque en tant que conseiller crédible, générer des prospects, promouvoir votre produit et créer une véritable fidélité à long terme à la marque. L'importance du mot "à long terme" ne saurait être surestimée. Une stratégie à long terme est l'agence de génération de demande b2b. Le marketing entrant dédié, les interactions continues sur les réseaux sociaux, la publication d'ebooks éducatifs, les newsletters régulières, les événements pop-up, les podcasts et les webinaires sont tous des exemples d'une stratégie visant à toujours maintenir l'engagement des consommateurs.

Lorsqu'elle est exécutée correctement, la génération de la demande peut accroître la connaissance des questions les plus importantes pour votre entreprise et son marché cible - fournir aux ventes les bonnes pistes nécessaires pour conclure des contrats et positionner vos activités de marketing comme des générateurs de revenus plutôt que comme des centres de coûts.

Il existe plusieurs types de DGA, y compris ceux qui se concentrent sur le marketing numérique, la génération de prospects et la création de contenu. Certaines DGA proposent également des services de co-marketing, qui permettent aux entreprises de collaborer avec d'autres marques pour créer une campagne de demande plus large.

Les campagnes de génération de la demande peuvent prendre différentes formes. Ils peuvent inclure des campagnes publicitaires, des programmes de marketing de contenu ou des efforts de planification d'événements. Quelle que soit leur forme, les DGA utilisent leur expérience et leurs compétences pour créer de puissants contenus publicitaires sur les réseaux sociaux et par e-mail. Cela aide à générer du trafic vers les sites Web des entreprises et à générer des prospects pour qu'elles vendent des produits ou des services.

Types d'agences de génération de demande B2B

Les sociétés de génération de prospects B2B aident les entreprises à trouver des opportunités commerciales en fournissant une expertise dans la recherche de prospects. Les entonnoirs de vente de leurs clients finiront par se développer. Les agences de développement des ventes, par exemple, disposent d'équipes professionnelles capables d'exécuter la génération de prospects.

Avant de pouvoir passer au niveau suivant de génération de demande, vous aurez besoin de prospects pour présenter votre stratégie. L'attention des clients potentiels est piquée et ils sont ajoutés à une base de données commercialisable, dans le processus de génération de prospects. Une fois obtenus via une initiative de nurturing, ces contacts peuvent être transmis au développement des ventes pour un suivi via l'entonnoir de vente.

Les agences de génération de la demande sont un élément clé de la stratégie marketing de toute entreprise. Ils aident les entreprises à générer une demande pour leurs services ou produits.

Il existe de nombreux types d'agences de génération de la demande. Certains des types les plus courants d'agences de génération de demande sont les agences de marketing numérique, les agences de génération de prospects et les agences de marketing de contenu.

Chaque type d'agence de génération de la demande a ses propres forces et faiblesses. Il est important de choisir le bon type d'agence de génération de la demande pour les besoins de votre entreprise.

Les agences de génération de demande peuvent être coûteuses, mais elles constituent un élément clé de la stratégie marketing de toute entreprise. Si vous n'utilisez pas une agence de génération de la demande, vous risquez de manquer des opportunités cruciales.

Comment fonctionne une agence de génération de demande B2B

Une agence de génération de la demande (DGA) est une entreprise qui aide les entreprises à générer une nouvelle demande pour leurs produits ou services. Une DGA travaillera avec une entreprise pour développer des initiatives de marketing efficaces afin d'augmenter la demande pour leurs produits ou services.

Les principaux objectifs d'une DGA sont de :

1. Générer une nouvelle demande pour les produits ou services d'une entreprise

2. Promouvoir l'adoption de nouveaux produits ou services par les marchés cibles

3. Augmenter la visibilité des produits ou services d'une entreprise

4. Augmenter les ventes des produits ou services d'une entreprise

5. Convaincre les consommateurs de changer de fournisseur

6. Améliorer les taux de fidélisation des clients

7. Commercialiser efficacement la marque d'une entreprise

8. Générer des flux de revenus supplémentaires pour une entreprise

9. Développer de nouveaux canaux commerciaux pour une entreprise

10. Exécutez des lancements et des expansions de produits réussis

Votre entreprise et tout ce qui affecte les ventes et le marketing B2B seront très probablement étudiés par ces organisations, qui produiront ensuite des profils détaillés d'acheteurs et recommanderont les meilleurs canaux de sensibilisation en fonction de votre public cible.

Certaines agences peuvent faire tout le travail pour produire une liste de prospects à acquérir et vous les transmettre, tandis que d'autres peuvent simplement vous proposer de fermer.

Importance d'une agence de génération de la demande

La génération de la demande est le processus d'augmentation de la demande pour les biens ou services que vous proposez. La gestion des médias sociaux, le référencement, la génération de prospects et d'autres facteurs sont utilisés pour y parvenir. Une agence spécialisée dans la génération de prospects qui se spécialise dans l'apport de prospects à votre entreprise tout en renforçant la présence et la reconnaissance globales de votre marque est appelée agence de génération de la demande.

La génération de demande B2B vise à attirer d'autres entreprises, plutôt que des particuliers, intéressés par votre entreprise, vos produits et vos services.

Une stratégie de génération de demande peut être créée avec l'aide d'une agence de marketing génératrice de demande.

Une agence de génération de la demande (DGA) est un type d'organisation marketing qui aide les entreprises à générer la demande dont elles ont besoin pour réussir. Les DGA aident les entreprises à identifier et à créer une nouvelle demande client pour leurs produits et services.

Renforcez la notoriété en élaborant un plan de contenu, en développant des prospects de haute qualité et en vous concentrant sur le marketing basé sur les comptes (prospects à valeur élevée). Ensuite, la génération de la demande comprend du marketing pour attirer des partenaires. Le référencement, la génération de leads, l'accélération et l'entretien de votre pipeline, ainsi que la création de contenu sont tous des résultats possibles.

Le contenu téléchargeable, le contenu partageable, les webinaires/podcasts/vidéos sont des exemples d'activités de génération de demande. Les services de génération de la demande sont ceux qui visent à accroître la notoriété de la marque et la demande pour votre marque, vos biens ou vos services. Une gamme d'activités de génération de la demande est utilisée pour y parvenir. L'objectif est de construire un pipeline ou un cycle de vente fiable et précis.

Les DPA travaillent avec les entreprises pour identifier où se trouve le marché de leur produit ou service et comment atteindre ce marché. Ils aident également les entreprises à créer une nouvelle demande des clients pour leurs produits et services. Les DGA disposent généralement d'une équipe d'experts qui peuvent aider les entreprises à élaborer des plans marketing, à cibler des marchés et à lancer de nouvelles campagnes.

L'importance d'une DGA ne peut être sous-estimée. Une entreprise prospère dépend de la génération du bon niveau de demande des clients. Une DGA peut vous aider à atteindre cet objectif.

Définir l'orientation de votre entreprise

Lorsque vous envisagez avec quelle agence de génération de demande BB travailler, il est important de comprendre l'orientation de votre entreprise. Une agence de génération de demande BB devrait être en mesure de vous aider à amplifier votre message et à vous connecter avec des parties prenantes clés en dehors de votre organisation.

Il existe un certain nombre de types différents d'agences de génération de demande BB, chacune avec ses propres forces et capacités. Certaines agences se spécialisent dans la création de contenu, d'autres dans l'obtention d'un support en ligne et d'autres encore dans l'établissement de relations avec des influenceurs clés. Il est important de trouver une agence qui corresponde aux besoins spécifiques de votre entreprise, afin de maximiser l'impact de votre message.

Étant donné qu'une agence de génération de demande BB joue un rôle si important dans la diffusion de votre message, il est important d'en choisir une qui a de solides antécédents de succès. Recherchez une agence qui a déjà travaillé avec des entreprises similaires, afin d'être sûr qu'elle pourra vous aider à atteindre vos objectifs.

Mettre les plans en action

Une agence de génération de demande BB (BBDG) est un type unique d'agence de communication marketing qui aide les entreprises à développer et à exécuter des stratégies marketing de manière efficace et efficiente.

Lorsqu'une entreprise souhaite lancer un nouveau produit ou service, elle doit élaborer un plan marketing. Cependant, la plupart des entreprises n'ont ni le temps ni les ressources nécessaires pour créer elles-mêmes un plan marketing complet. C'est là qu'un BBDG entre en jeu.

Un BBDG aidera l'entreprise à développer un plan de marketing stratégique qui se concentre sur des campagnes de marketing ciblées. Cela aidera également l'entreprise à suivre la progression de chaque campagne et à apporter les modifications nécessaires au besoin. De cette façon, l'entreprise peut s'assurer que ses campagnes sont efficaces et efficientes.

Top 3 des agences de génération de demande B2b

1.Belkins :-Avec sa plate-forme basée sur l'IA appelée Folderly, Belkins vous aide à répondre à tous vos besoins en matière d'entonnoir de vente, y compris la prise de rendez-vous, la génération de prospects et la recherche ; marketing par e-mail avec délivrabilité complète des e-mails ; et le marketing d'influence LinkedIn. Des représentants expérimentés en développement des ventes B2B, des spécialistes du marketing et des rédacteurs composent l'équipe de cette agence de grande qualité.

Belkins est une agence de génération de leads B2B spécialisée dans les rendez-vous commerciaux et marketing de haut niveau. Leur processus comprend l'utilisation de leur réseau propriétaire, ce qui leur permet de s'assurer qu'ils ciblent le bon public pour votre entreprise. Belkins se concentre sur l'établissement de relations commerciales à long terme avec vos clients et est considérée comme l'une des meilleures agences de génération de prospects B2B en Amérique du Nord.

2.Sapper Consulting :-Sapper Consulting est une société de génération de leads B2B qui utilise un processus extrêmement fiable et discipliné pour générer des réunions de qualité avec vos prospects idéaux.

Sapper souhaite que vous ayez des réunions mensuelles avec votre marché cible, afin que vous passiez moins de temps à appeler à froid et plus de temps à conclure des affaires, quelle que soit la taille de votre entreprise. Prospection commerciale par e-mail marketing, conseil commercial et Bionic SDR de Sapper : votre chargé de développement commercial multicanal externalisé et full-stack sont autant d'exemples de ces stratégies.

Sapper Consulting est une agence de génération de leads B2B. Ils ont bâti leur entreprise sur l'idée que les prospects de qualité sont plus précieux que la quantité. Sapper utilise la segmentation comportementale pour présenter des prospects à des vendeurs ayant des besoins et des traits de personnalité similaires aux vôtres. Leur stratégie de marketing par e-mail utilise une diffusion segmentée pour capturer le bon matériel, tandis que le profilage de page Web axé sur les mots clés vous permet de vous présenter de manière cohérente aux décideurs concernés afin que vous puissiez concentrer votre message de vente uniquement sur ce public précis.

3.Lead Cookie :-Avec une concentration sur le courrier électronique et Linkedin, Lead Cookie est une entreprise de génération de leads B2B. Le fait qu'il génère des prospects manuellement plutôt que de s'appuyer entièrement sur l'automatisation est une caractéristique clé de différenciation. Cela signifie que vous correspondez aux prospects appropriés et que chaque prospect est vérifié manuellement. En conséquence, les prospects sont de meilleure qualité et fournissent des résultats supérieurs. Lead Cookie n'accepte également que les clients qu'il sait pouvoir aider.

Ils ne travailleront pas avec vous s'ils ne croient pas qu'ils peuvent fournir des résultats satisfaisants pour votre entreprise, ce qui est inhabituel pour une agence. Contactez Lead Cookie pour voir s'il peut aider votre entreprise. Ils ne travailleront pas avec vous s'ils ne croient pas qu'ils peuvent obtenir des résultats.

Lead Cookie est une agence de génération de leads B2B spécialisée dans la génération de leads qualifiés pour les clients business-to-business (B2B). La société aide les entreprises à trouver des acheteurs qualifiés depuis 2005, et leurs clients comprennent de grandes entreprises telles que GE, Nokia et Dell. Par conséquent, nous pouvons être sûrs que Lead Cookie fournira des résultats pour votre entreprise.

CONCLUSION

En conclusion,

Générer des prospects pour les services B2B peut être une tâche difficile, mais cela peut être un jeu d'enfant avec la bonne approche. L'une des méthodes les plus populaires est le démarchage téléphonique, qui peut être un peu énervant, mais qui en vaut vraiment la peine. Lorsque vous appelez à froid, assurez-vous de vous habiller de manière professionnelle et de respecter la personne à qui vous parlez. Soyez prêt à répondre à toutes les questions et soyez en mesure de fournir des preuves convaincantes que votre entreprise mérite d'être explorée.

Une autre méthode populaire de génération de leads est le marketing par e-mail. Cela peut se faire via un formulaire de capture de prospects ou via des campagnes par e-mail qui incluent une offre d'essai ou de consultation gratuite. Lorsque vous envoyez un e-mail à vos prospects, assurez-vous d'inclure un appel à l'action clair et d'inclure des images qui aident à transmettre votre message. Vous pouvez également offrir des remises spéciales ou des cadeaux aux prospects qui s'inscrivent à votre liste de diffusion.

‍