Marketing d'influence B2B sur LinkedIn : comment démarrer

Retour à la réalité : le marketing d'influence n'est plus réservé aux foodies et aux fashionistas.

En fait, nous voyons de plus en plus d'influenceurs revendiquer leur position dans l'espace commercial.

Technologie. Entrepreneuriat. Commercialisation numérique . La liste continue.

Compte tenu de l'efficacité du marketing d'influence pour le B2C, il n'est pas surprenant que les marques B2B aient emboîté le pas pour promouvoir des applications, des cours, des communautés et bien plus encore.

Et comme 96 % des marques B2B considèrent LinkedIn comme une source précieuse de prospects sociaux, il est devenu le réseau incontournable des influenceurs.

Dans ce guide, nous décrirons les bases du marketing d'influence B2B sur LinkedIn et comment commencer.

Mais qu'est-ce que le marketing d'influence B2B exactement ?

Pas si différent du marketing d'influence traditionnel , l'idée ici est simple : les marques B2B développent des relations avec des personnalités de premier plan dans leurs secteurs respectifs. À leur tour, ces personnes crient et promeuvent cette marque en échange d'une compensation.

Lorsque nous parlons d'influenceurs B2B sur LinkedIn, nous parlons de personnes avec des abonnés et des communautés établis (pensez : des milliers d'abonnés) qui marquent constamment l'engagement sur leurs publications. Ces personnes couvrent toute la gamme des cadres de niveau C et des responsables marketing aux indépendants et aux propriétaires d'entreprise en solo.

Bon nombre des plus grands influenceurs sur LinkedIn ne s'identifient pas nécessairement comme tels. Comparez cela au programme d'influence natif de LinkedIn qui se compose principalement de noms massifs dans les affaires et la technologie. Bien que ces comptes soient impressionnants, ils ne représentent pas le type d'influenceurs avec lesquels une marque B2B moyenne pourrait se permettre de travailler.

Une autre distinction clé entre le marketing d'influence B2C et B2B est la subtilité. Alors que les marques B2C sont généralement assez franches sur les #publicités et les promotions, les entreprises B2B et les influenceurs ne sont pas aussi visibles sur les personnes dont ils font la promotion.

Mais comme pour toute relation d'influence, la pertinence compte. Tout comme cela n'aurait aucun sens pour un PDG SaaS de promouvoir le thé maigre, les marques B2B ne peuvent pas simplement approcher n'importe quel influenceur sur LinkedIn et s'attendre à des résultats. Vous devez non seulement trouver des personnes avec un public engagé, mais également des personnes qui peuvent mentionner votre marque ou votre produit de manière transparente sans être spammées à ce sujet.

Pourquoi les marques B2B devraient travailler avec des influenceurs LinkedIn

Encore une fois, LinkedIn est de loin le plus grand hub d'activité B2B sur les réseaux sociaux. La plupart des marques B2B sont déjà là, il est donc logique de rechercher des relations d'influence sur la plateforme.

Mais pourquoi s'embêter à travailler avec des influenceurs ? Pourquoi ne pas plutôt consacrer plus de ressources aux publicités ou au contenu organique ?

Bonne question! Examinons quelques-unes des principales raisons d'investir dans le marketing d'influence B2B sur LinkedIn.

Gagnez en portée et en engagement qui ne seraient pas possibles autrement

C'est le grand.

Si vous exploitez un compte de marque unique sur LinkedIn, votre portée est limitée uniquement à ceux qui vous suivent.

Même si vous avez quelques défenseurs des employés qui font la promotion de contenu en votre nom, cette performance est pâle par rapport à un influenceur LinkedIn qui marque constamment l'engagement.

Les influenceurs avec des centaines de milliers d'engagements savent ce qu'ils font en termes d'algorithme LinkedIn. Ce type de portée est presque impossible pour les comptes de marque, en particulier ceux qui ont peu d'employés sans beaucoup d'attraction de l'industrie.

Générer un bouche à oreille positif

Le bouche à oreille positif est un énorme plus pour les marques, en particulier pour celles du secteur B2B.

Pensez à quel point les entreprises SaaS s'appuient sur les recommandations et les dédicaces pour développer leur base d'utilisateurs. Le bouche à oreille sert de preuve sociale et aide également les nouveaux clients à découvrir votre produit ou service.

Considérez qu'une bonne partie du parcours des acheteurs B2B modernes implique de faire des recherches indépendantes avant de faire un achat. Une grande partie de cette recherche se fait sur les médias sociaux, en particulier LinkedIn. Plus il y a de gens qui chantent vos louanges sur les réseaux sociaux, mieux c'est. Les influenceurs peuvent aider dans ce département.

Humanisez votre marque

S'appuyer sur le point ci-dessus, avoir quelqu'un qui s'extasie sur votre marque ou raconte votre histoire a beaucoup plus d'impact que de le faire vous-même.

La plupart des influenceurs sur LinkedIn sont des conteurs fantastiques et savent parler à leur public d'une manière qui résonne. Les dédicaces dans les articles de blog et les publications sont agréables, mais les éloges des acteurs de l'industrie créent un précieux sentiment d'authenticité pour votre marque.

Réseautez et découvrez de nouvelles opportunités

Si rien d'autre, le marketing d'influence B2B représente une opportunité d'être présenté à plus de personnes influentes dans votre secteur. LinkedIn est un canal notoirement efficace pour le réseautage. En contactant et en discutant simplement avec des influenceurs, vous découvrirez peut-être de nouveaux partenariats commerciaux et de nouvelles opportunités.

Quels types de contenu les influenceurs B2B publient-ils ?

Encore une fois, les influenceurs de LinkedIn savent exactement quoi publier pour gagner des likes, des partages et des commentaires. La bonne nouvelle pour les marques est que bon nombre des types de contenu les plus populaires de LinkedIn sont de premier ordre pour les cris et les mentions d'entreprise.

Que vous soyez une entreprise B2B ou un influenceur cherchant à créer vous-même du contenu, les types ci-dessous sont les éléments de base du marketing d'influence LinkedIn.

Postes de leadership éclairé

Les messages de leadership éclairé sont le pain quotidien des influenceurs LinkedIn. Qu'il s'agisse de prises de vue à chaud ou de réactions aux actualités de l'industrie, ces types de publications audacieuses impliquent de prendre position sur un problème et de susciter des conversations en conséquence.

Recommandations de produits

En bref, ces types de messages couvrent les outils et services recommandés. Parfaits pour les mentions de marque, certains messages de recommandation répertorient une variété d'outils ou sont dédiés à en crier un seul.

Conseils et procédures

En bref, c'est là que les influenceurs éduquent leur public. Par exemple, un influenceur peut partager son processus, expliquer comment s'attaquer à une tâche ou faire une observation dont son public peut retirer quelque chose. Ces messages sont également parfaits pour les mentions de marque.

Questions et sondages

Il est prouvé que poser des questions stimule l'engagement et les conversations sur les réseaux sociaux et ce n'est pas différent sur LinkedIn. Simples et directs, les questions et sondages font fureur chez les influenceurs LinkedIn.

Messages de narration

Qu'il s'agisse d'une expérience personnelle ou d'une histoire, ces messages sont la façon dont les influenceurs s'humanisent et se démarquent du contenu traditionnel «costume-cravate» de la plateforme. Les articles de narration se mêlent souvent au leadership éclairé, en commençant par une anecdote personnelle qui se termine par des conseils commerciaux.

Comment identifier les influenceurs sur LinkedIn

Les influenceurs ne manquent pas pour travailler dans l'espace B2B.

Mais parce que la définition d'un influenceur LinkedIn est assez ouverte, trouver des partenariats potentiels peut être écrasant. Cela nécessite un peu de travail et de recherche, vous devez donc savoir quoi rechercher.

Tout d'abord, passez un peu de temps à parcourir votre flux LinkedIn personnel ou professionnel.

Vous pourriez être surpris par les influenceurs que vous connaissez déjà ou avec lesquels vous avez des relations indirectes. Si vous réalisez que vous avez une connexion au 1er degré avec un influenceur qui serait parfait avec votre marque, commencez par là pour la sensibilisation.

Ensuite, effectuez une recherche de hashtags et de mots-clés pertinents pour votre secteur (pensez : « marketing de contenu » ou #travail à distance). En fonction des connexions et du degré d'engagement du contenu d'un influenceur, vous pouvez voir instantanément qui a attiré votre réseau.

Ensuite, faites une liste de contacts potentiels et faites défiler leurs profils pour vous assurer que leur engagement est cohérent. Les influenceurs légitimes publient régulièrement du contenu (pensez : quotidiennement ou presque quotidiennement) et devraient également avoir un flux « Activité » bourdonnant.

En passant, vous pouvez utiliser le titre LinkedIn de quelqu'un pour indiquer s'il s'agit ou non d'un influenceur qui accepte les offres des marques. Gardez à l'esprit que de nombreux influenceurs de LinkedIn auront des titres ou des titres créatifs, mais rarement quelqu'un se qualifiera carrément d'"Influenceur LinkedIn". D'un autre côté, ceux qui occupent des postes à temps plein "Marketing Manager chez [X Company]" pourraient ne pas être aussi ouverts à un partenariat.

Si vous voulez gagner du temps pour trouver des influenceurs, profitez d'une plateforme comme IZEAx Discovery. L'avantage d'IZEAx Discovery est que vous pouvez parcourir les influenceurs sans avoir à vous soucier de savoir s'ils veulent ou non travailler avec des marques. Non seulement nous facilitons la détection des influenceurs pertinents pour votre public cible, mais nous vérifions également leur engagement afin que vous sachiez qu'ils sont légitimes.

En bref, vous pouvez trouver quelqu'un en un clin d'œil qui correspond à votre public et à votre budget sans une tonne de doutes.

Êtes-vous d'accord avec le marketing d'influence B2B ?

Alors que l'espace B2B devient de plus en plus compétitif, les influenceurs sont un moyen créatif de se démarquer de la foule et d'améliorer votre marketing LinkedIn . Si vous ne l'avez pas déjà fait, consultez IZEA pour trouver un partenaire commercial potentiel pour donner à votre marketing une touche humaine indispensable.

Quelles incitations puis-je offrir aux influenceurs B2B pour travailler ensemble ?

Pour conclure, il est important d'établir vos objectifs pour travailler avec des influenceurs avant de plonger la tête la première. Vous devez comprendre ce que vous êtes prêt à investir dans la relation et ce que vous cherchez à en retirer.

Il n'existe pas d'approche unique pour rémunérer les influenceurs . Par exemple, il sera beaucoup plus coûteux de développer une campagne d'influence qui pousse un nombre spécifique d'utilisateurs et d'essais vers votre produit plutôt que de simplement obtenir un cri dans un message.

Qu'il s'agisse d'une compensation financière directe, d'une démonstration ou d'un essai, ou d'une combinaison des deux, vous devez être en mesure de répondre « Qu'est-ce que cela m'apporte ? » Cela témoigne à nouveau de l'avantage d'utiliser une plate-forme comme IZEA où les influenceurs sont francs quant à leurs attentes, leurs performances et la portée de leur travail.