Listes de marketing B2B : Comment acheter une liste de haute qualité

Si vous cherchez à acheter une liste de marketing, il y a de fortes chances que vous finissiez par brûler quelques milliers de dollars et que vous soyez déçu par la qualité de la liste si vous ne faites pas d'abord des recherches sur le fournisseur. J'ai entendu une longue liste de plaintes concernant les listes achetées de la part des clients : "ce n'était pas ce à quoi nous nous attendions", "la qualité des données est médiocre", "les campagnes étaient un gâchis", "il n'y a pas de contacts que j'ai en fait que vous voulez contacter » ou « cela ne correspond pas à mon ICP ».

Si vous cherchez à acheter des listes marketing, vous pourriez être confronté à certains de ces défis :

1. Votre pipeline est à sec et l'équipe commerciale a besoin de prospects à contacter maintenant !
2. Les efforts entrants ne reprennent pas. Vous n'auriez pas dû mettre tous vos œufs dans le même panier.
3. Vous devez introduire un produit dans une industrie de niche où vous avez des connexions limitées.
4. Vous essayez de cibler un marché de niche spécifique avec votre dernière offre.
5. Vous avez du mal à développer vos contacts marketing de manière organique.

Semble familier? Peut-être avez-vous besoin d'un peu plus de conseils; Voyons.

Pourquoi acheter une liste de marketing ciblé ?

Les défis ci-dessus sont tous des raisons valables d'acheter une liste, mais la plupart d'entre eux sont des scénarios réactifs que, soit dit en passant, nous avons entendus assez souvent de la part des clients. Cependant, il y a plus de raisons d'acheter une liste que ces raisons réactives ; Les listes sont une base tactique de nombreux efforts stratégiques de marketing et de vente.

Acheter vs construire

La création de votre propre liste de marketing peut prendre du temps et nécessite beaucoup d'efforts pour être compilée, validée et mise à jour régulièrement. En revanche, l'achat d'une liste marketing de haute qualité auprès d'un fournisseur réputé peut vous faire gagner du temps et de l'argent tout en vous donnant accès à un public plus large de clients potentiels. Cependant, il est important de noter que la création de votre propre liste peut offrir un meilleur contrôle sur la qualité et la pertinence des données, tandis que l'achat d'une liste peut entraîner un risque plus élevé de recevoir des informations inexactes ou obsolètes. En fin de compte, l'achat ou la création de votre propre liste dépend des besoins, des objectifs et des ressources disponibles de votre entreprise.

Cependant, avoir sans aucun doute les bonnes listes ciblées de clients potentiels idéaux est la clé de l'alignement, de la concentration et de la stratégie du marketing et des ventes. En utilisant des listes, les entreprises peuvent identifier et cibler leurs comptes et prospects les plus prometteurs, ce qui peut aider à maximiser l'efficacité des efforts. Voici quelques raisons d'acheter une liste pour votre entreprise.

Validez votre profil client idéal (ICP)

L'une des clés d'une stratégie de mise sur le marché réussie consiste à identifier votre profil de client idéal (ICP) et à concentrer vos efforts de vente et de marketing sur un public cible spécifique. Cependant, sans une liste ciblée de comptes et de prospects à contacter, il peut être difficile de les trouver et de s'engager avec eux ; c'est là qu'une liste de marketing entre en jeu.

En organisant une liste de prospects qui correspondent à votre ICP, vous pouvez rationaliser vos efforts de génération de prospects pour obtenir des informations sur le marché, augmenter les conversions et réduire le temps et les ressources perdus. Une liste bien organisée aidera à valider votre ICP en identifiant et en ciblant les types exacts d'entreprises et d'individus les plus susceptibles d'être intéressés par votre produit ou service.

Lancer un programme de marketing basé sur les comptes (ABM)

ABM est une approche stratégique axée sur le ciblage de comptes et d'individus spécifiques au sein de ces comptes avec des efforts de marketing et de vente adaptés et alignés. Une liste marketing de haute qualité est essentielle pour ABM car elle permet à votre entreprise d'identifier et de cibler les bons comptes et décideurs. En tirant parti d'une liste de marketing pour ABM, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de conclure des affaires de grande valeur et de réussir à long terme.

Vous cherchez plus de ressources sur l'essentiel de l'ABM ? Consultez notre article sur "Les 7 étapes clés du B2B SaaS ABM".

Étendez votre portée

Vous pouvez compléter vos efforts de vente et de marketing avec une liste de marketing pour vous aider à étendre votre portée plus rapidement que d'attendre que des prospects trouvent votre site Web. Les listes de marketing donnent accès à un public plus large et peuvent vous aider à vous connecter avec les bons prospects qui n'auraient peut-être pas trouvé votre entreprise autrement. Certains ou tous ces efforts pourraient s'appliquer à vous ou non en fonction de l'endroit où se trouve votre public, de l'endroit où il passe la plupart de son temps, de votre produit, de votre budget et de vos ressources disponibles.

• Cibler les bonnes personnes dans les grands comptes clés.
• Mise en œuvre du marketing sortant et des ventes.
• Alimenter les efforts PPC comme Facebook et Linkedin avec un grand public.

Cibler un marché immature : "Faire le marché"

Dans certains cas, une entreprise peut opérer sur un marché immature où les prospects ne sont pas conscients des solutions (ou même des problèmes). Dans ces situations, l'achat d'une liste de marketing est une évidence qui peut vous aider à relancer vos efforts de mise sur le marché en vous permettant d'atteindre des prospects parfaitement adaptés sans attendre qu'ils viennent à vous. Adopter une approche proactive et créer une demande pour votre produit ou service peut aider à façonner le marché et à positionner votre entreprise pour un succès à long terme. Une liste bien organisée peut vous aider à identifier les adopteurs précoces et les influenceurs qui peuvent contribuer à favoriser l'adoption et à établir votre entreprise en tant que leader sur le marché.

Optimisez le temps de vos ressources

En fonction de l'industrie dans laquelle vous vous trouvez et de la taille de votre SOM (marché utilisable), vous aurez probablement besoin d'un membre d'équipe à temps plein ou utiliserez de manière significative le temps de vos BDR ou SDR pour se qualifier et générer suffisamment de comptes de qualité pour votre équipe de vente sans support de liste. Ce qui, soit dit en passant, sera probablement isolé et déconnecté de vos efforts de marketing, ce qui ne fera qu'empirer les choses. C'est pourquoi l'exécution de campagnes ABM avec des listes de contacts pré-générées est une excellente approche pour concentrer et aligner les deux efforts tout en faisant gagner du temps à votre équipe.

Comment identifier un bon fournisseur de listes de marketing B2B

Fournisseurs de bases de données vs fournisseurs de listes

Commençons par comprendre qu'un fournisseur de liste est différent d'un fournisseur de base de données de contacts ou d'entreprise.

Un fournisseur de listes marketing comprend ce dont vous avez besoin et le génère uniquement pour vous ; il est personnalisé et adapté à vos besoins. En revanche, une base de données de contacts ou d'entreprise donne accès à un portail, vous devez donc exporter les données disponibles dans la base de données qui correspond à vos besoins.

Les bons fournisseurs de listes veulent vous aider à réussir en vous fournissant la liste exacte dont vous avez besoin ; les bons contacts et les bonnes entreprises (à moins que ce ne soit pas possible et que vous recherchiez des Chief Alien Officers situés sur Mars).

Signale que vous êtes devant un bon fournisseur de liste

Réputation

Tout d'abord, vérifiez si le fournisseur a une bonne réputation. Vous pouvez le faire en lisant des critiques en ligne et des témoignages similaires à celui-ci.

Diligence

Si le fournisseur organise une session pour comprendre votre ICP ou le type de comptes que vous souhaitez cibler et pourquoi c'est un bon signal. Regardez pour voir s'ils travaillent pour s'aligner sur votre stratégie et ciblez les contacts/comptes comme s'ils faisaient partie de votre équipe.

Ciblage

Ils comprennent votre personnalité cible et l'objectif derrière le contact avec ces contacts clés. Ils comprennent également qu'un titre de poste à lui seul ne détermine pas que le contact est soit le décideur, l'influenceur ou l'utilisateur de votre solution ou produit que vous proposez, mais il peut également y avoir des variantes avec différentes tâches à effectuer.

Échantillonnage

Vous fournir une liste d'échantillons avant de vous engager à payer quoi que ce soit est un très bon signal ; les fournisseurs de listes sérieux vous donnent un échantillon de sortie, et leurs listes ne sont pas bon marché. Toute personne qui arrive dans votre boîte de réception en vendant une liste bon marché qui ressemble exactement à ce dont vous avez besoin pourrait n'être qu'une perte de temps et d'argent. Assurez-vous que votre liste d'échantillons contient des contacts/clients adaptés et contient des champs qui indiquent ICP- & persona-fit et tout indicateur d'intention pertinent.

Comment acheter une liste marketing ?

Pour acheter une liste marketing, vous devez trouver un fournisseur de liste, tel que Kalungi, qui se concentre sur la conservation et la création de listes B2B personnalisées.

Maintenant, pour vous assurer de suivre un bon processus et de garantir le succès de vos efforts de marketing et de vente, voici des conseils et des étapes à suivre lors de l'achat :

Comprendre votre profil client idéal (ICP)

Lorsqu'il s'agit d'acheter une liste de marketing, vous devez comprendre votre profil de client idéal. Lorsque vous créez un ICP détaillé qui inclut des informations démographiques, géographiques et technographiques, des signaux, etc., vous pouvez identifier les bons comptes à cibler avec des efforts de marketing et de vente et augmenter vos chances de succès.

Cependant, si vous vous lancez sur un nouveau marché et que vous n'avez que des hypothèses sur ce à quoi ressemblerait votre client idéal, ce qui signifie que vous savez que votre solution résout certains problèmes sur un marché que vous n'avez pas encore acquis, ces hypothèses sont également précieuses. afin que vous puissiez commencer à tâter le terrain et obtenir les commentaires du marché dès que possible.

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Comprendre vos personas cibles

Comprendre vos personnalités cibles est crucial lors de l'achat d'une liste de marketing B2B. La création d'une liste basée sur vos personnalités cibles et leurs besoins et intérêts spécifiques peut augmenter l'engagement et les conversions et stimuler la croissance de l'entreprise.

Pour les entreprises SaaS, une approche éprouvée de T2D3 consiste à segmenter votre public en trois personnes. P1 (l'utilisateur), P2 (le superviseur) et P3 (l'exécutif). En procédant ainsi, vous vous assurez de couvrir les influenceurs et parties prenantes les plus importants des domaines où votre solution est pertinente et améliorez vos chances de succès.

N'oubliez pas non plus qu'il est également important de mettre à jour et d'affiner régulièrement vos personnalités cibles, car le paysage B2B évolue constamment et vos efforts de marketing doivent rester pertinents pour votre public cible.

Trouver une liste de fournisseurs

Soit vous choisissez de travailler avec un fournisseur de liste ou de base de données. C'est toujours une bonne idée de contacter différentes options pour voir laquelle offre un meilleur résultat qui correspond à vos besoins et objectifs.

Demander une liste d'échantillons

Lorsque vous évaluez les fournisseurs, essayez de saisir certains des bons signaux que j'ai décrits ci-dessus avant d'acheter. Il est crucial de demander un exemple de liste d'entreprises et de contacts. Demandez d'où ils tirent les données et essayez de valider que les informations sur la liste d'échantillons sont exactes et mises à jour en comparant les informations sur les listes sur les sites Web de l'entreprise ou sur LinkedIn.

Conclusion

L'achat d'une liste de marketing B2B de haute qualité est un investissement précieux pour les entreprises qui cherchent à rationaliser leurs efforts de génération de prospects. Il est essentiel de rechercher et d'identifier un fournisseur de bonne réputation qui peut fournir les bons contacts et les bonnes entreprises adaptées à vos besoins, objectifs et ICP.

Si vous cherchez à acheter une liste de marketing, commencez par comprendre votre profil de client idéal et identifiez un fournisseur de liste avec une bonne réputation qui prend le temps de comprendre vos objectifs et propose un petit échantillon de liste avant de s'engager à payer.

Chez Kalungi, nous nous spécialisons dans les listes de marketing B2B et pouvons fournir des listes personnalisées de haute qualité qui répondent à vos besoins. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus et faire le premier pas vers la création de votre liste ICP de haute qualité et, en fin de compte, stimuler la croissance de votre entreprise.