Comment les stratégies de marketing B2B peuvent être plus pertinentes

Ce n'est un secret pour personne que le marketing B2B est un marché en évolution rapide - et les stratégies et les experts en marketing B2B efficaces sont très demandés.

Mais comment se démarquer de la foule dans l'espace B2B ?

Pour les spécialistes du marketing qui font du marketing auprès d'autres spécialistes du marketing, cela ne devrait pas être si difficile à faire - votre public, après tout, est comme vous. Mais, comme il s'agit d'une entreprise à entreprise, il peut y avoir une tendance à se concentrer davantage sur le fait d'être professionnel que personnel.

Dans cet article de blog, nous allons passer en revue quelques idées et exemples pour développer des stratégies de marketing B2B réussies afin de se connecter avec d'autres spécialistes du marketing de manière pertinente.

Faites votre recherche client

Avant de pouvoir commencer à élaborer votre stratégie et votre plan marketing, vous devez comprendre les défis de votre public cible.

Pour vraiment répondre aux besoins de vos clients, vous devez en savoir plus sur eux et aller au-delà des buyer personas. Vous devez déterminer leurs besoins et leurs points faibles, où ils recherchent des informations et quel type de contenu ils consomment.

Vous pouvez facilement passer un court appel avec vos clients pour découvrir les problèmes que votre outil résout pour eux dans leurs activités quotidiennes et pourquoi ils vous ont choisi spécifiquement.

Lorsque vous comprenez comment votre public perçoit ces défis quotidiens et comment vous pouvez être celui qui leur facilite la vie, vous pouvez utiliser cette compréhension directement dans votre marketing.

Lorsque vous rédigez des textes ou créez des vidéos pour votre public cible, vous pouvez utiliser le langage utilisé par vos clients lorsqu'ils parlent des défis auxquels ils sont confrontés. Utilisez des citations directes et leur langage pour parler à vos clients potentiels dans leurs propres mots.

Comprendre vos clients et leurs points faibles vous aidera également de nombreuses autres manières. Cela peut vous aider à améliorer des choses spécifiques dont vos clients ne semblent pas satisfaits, par exemple dans votre service client ou votre produit.

Lire la suite : Fixez des objectifs pertinents pour votre contenu

Avant de commencer à déterminer comment créer le meilleur type de contenu pour votre public cible, vous devez réfléchir à l'objectif de ce contenu.

Dans votre stratégie marketing, vous devez toujours comprendre ce que vous essayez d'accomplir avec un contenu spécifique et vous assurer que tous les membres de votre équipe marketing sont sur la même longueur d'onde à propos de l'intention.

Dans votre marketing vidéo, pensez à des choses comme : Est-ce une démonstration de produit détaillée et technique conçue pour aider dans les dernières étapes du processus de prise de décision ? Ou s'agit-il d'une vidéo que vous créez pour renforcer la notoriété et la crédibilité de votre marque ?

Lorsque vous connaissez le but exact de tout ce que vous créez, cela vous aide également à déterminer le format de contenu et les canaux appropriés.

Assurez-vous d'identifier les bons KPI et concentrez-vous sur les métriques qui vous apportent les résultats réels que vous recherchez.

Par exemple, pour une campagne vidéo de notoriété de marque, vos KPI peuvent être quelque chose comme des impressions et des clics. Si vous cherchez à générer des prospects, vous devez vous concentrer davantage sur des éléments tels que le taux de conversion ou les nouveaux utilisateurs d'essai et le nombre d'utilisateurs d'essai gratuit convertis en un plan payant après leur essai.

Lire la suite : Les meilleures longueurs pour atteindre vos objectifs de marketing vidéo

Construire une voix de marque et une identité visuelle pertinentes

Une façon de se démarquer dans ce domaine encombré est de créer une voix et une apparence de marque qui sont relatables et humaines, par opposition à l'approche formelle traditionnelle que suivent la plupart des campagnes de marketing B2B.

La vidéo offre de nombreuses possibilités de transmettre clairement et avec impact la voix de votre marque, car la vidéo est un moyen rapide et facile d'en dire long sur votre entreprise, produit ou service.

Assurez-vous que votre marque et votre ton de voix sont à jour avec la façon dont vous voulez représenter et positionner votre marque et n'oubliez pas de garder tous vos messages cohérents et fidèles à l'identité de votre marque.

Pensez en tête-à-tête. Bien que votre vidéo atteindra un large public, chaque membre de ce public doit sentir que vous lui parlez spécifiquement.

Même avec les entreprises B2B, parlez le langage des gens ordinaires. Allez au-delà du jargon commercial et du jargon marketing pour vous connecter avec votre public, tout comme vous parlez aux autres personnes de votre vie. Le langage des affaires élevé ne vous rend pas accessible, mais le langage simple le fait.

Utilisez la couleur, le son et le mouvement pour transmettre de l'énergie. La vidéo vous permet de vous connecter avec votre public à travers une variété de sens.

En savoir plus : Exemples de stratégies de marketing B2B qui réussissent

Veiller à ce que l'accent soit mis sur des stratégies de marketing B2B conçues pour être personnelles et non pas trop lourdes peut vous aider à vous connecter avec votre public et à le pousser à l'action. Voici trois exemples différents de la façon dont les spécialistes du marketing B2B se connectant avec d'autres spécialistes du marketing ont fait exactement cela.

HubSpot : Marketing auprès de la génération Y

HubSpot, par exemple, a créé une vidéo pour Facebook félicitant la génération Y et la génération Z pour l'impact positif qu'ils ont eu sur les lieux de travail traditionnels.

À travers des images de ces jeunes générations au travail, leur vidéo est engageante et convaincante, montrant clairement le large éventail de paramètres et de types d'interactions qui engagent ces employés - qui reflètent également leur public. Notez que HubSpot inclut toujours le visage ou les mains d'une personne dans la vidéo, ce qui rend sa marque plus accessible.

LinkedIn : Rendre les sujets secs à la mode

Cette vidéo SimilarWeb pour LinkedIn couvre les tendances numériques ayant un impact sur le commerce électronique, la finance et les voyages - un sujet qui pourrait avoir le potentiel d'être sec, mais pas la façon dont ils le traitent.

Dans cette vidéo, ils montrent des photos d'action joyeuses et souriantes de personnes interagissant avec les gens et la technologie. Une musique entraînante et de courtes déclarations CG aident à guider les téléspectateurs tout au long de la vidéo.

MarketScale : S'adresser à un public spécifique

MarketScale, une société de marketing et éditeur, a aidé son client, Stainless, à contacter les prospects et les clients pour leur faire savoir que Stainless serait au NABShow 2019 à Las Vegas.

Pour leur public de fabricants, le spot Vimeo qu'ils ont créé résonne certainement en montrant des images d'un hélicoptère de transport lourd retirant une antenne d'une tour de diffusion.

Prêt à faire passer votre marketing vidéo au niveau supérieur ?

La vidéo peut vous aider à créer une réelle valeur pour vos clients. Wibbitz est une plate-forme de création vidéo qui vous donne la liberté de créer des vidéos courtes en ligne en quelques minutes, sans aucune expérience préalable requise.

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