23 meilleurs outils de marketing B2B pour les équipes performantes [2024]

Seuls quelques outils marketing de pointe sont indispensables : Salesforce et HubSpot sont deux outils sans lesquels nous ne pourrions pas vivre !

Mais l’espace martech est dynamique et les professionnels du marketing doivent choisir la bonne pile technologique pour maximiser leur retour sur investissement et atteindre leurs objectifs.

Chez Cognism, nous sommes de grands fans de l'utilisation des outils de marketing B2B. Nous avons donc dressé une liste de nos favoris ! À l’aide de ces outils, nous avons créé un département bien établi, générateur de revenus et à part entière.

Continuez à faire défiler pour obtenir une liste des meilleurs outils de marketing B2B recommandés par notre équipe !

1. Cognisme

Cognism est une plateforme de veille commerciale offrant une base de données mondiale d'entreprises et de contacts. Les filtres avancés de ces outils marketing vous aident à générer des audiences hautement qualifiées pour vos campagnes de courrier électronique et publicitaires sur LinkedIn. Il permet également de retrouver des décideurs dans des comptes nommés.

Meilleures caractéristiques:

• Données de contact mondiales (NAM, APAC et principale couverture EMEA).
• Données d'intention alimentées par Bombora.
• Déclencheurs d’événements de vente.
• Technographique.
• La plus grande base de données de numéros de téléphone portable.
• Base de données de téléphones portables vérifiée par téléphone avec une précision de 87 %.
• Conformité CCPA et RGPD.
• Intégrations transparentes avec les meilleurs outils de leur catégorie (Outreach, Salesforce, etc.)
• Extension Chrome puissante qui fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator, les sites Web d'entreprise, etc.
• Visualisation sans restriction* et exportation au niveau de la page des données de contact dans tous les packages.
• Installation facile.

Exemple de cas d'utilisation :

Chez Cognism, nous utilisons notre plateforme pour trouver des responsables commerciaux seniors dans nos comptes cibles avec des e-mails vérifiés. Ensuite, nous leur envoyons des ressources pertinentes qu’ils pourraient trouver utiles à ce moment-là. Cela nous permet d’être pertinents dans notre sensibilisation.

Combien coûte le cognisme ?

La tarification de Cognism est basée sur le siège et dépend de votre flux de travail :

• Licences adaptées à la prospection individuelle avec des vues illimitées et une exportation individuelle et au niveau de la page*.
• Licences pour les entreprises dont les flux de travail opérationnels nécessitent la création de listes.

*Sous réserve d'un usage loyal

Que disent les clients ?

2. Pardot

Pardot est une plateforme de marketing B2B qui aide les entreprises à identifier les prospects les plus susceptibles de se convertir en fonction de la manière dont ils interagissent avec vos actifs de marketing numérique.

Meilleures caractéristiques:

• Parcours de courrier électronique automatisés basés sur des déclencheurs spécifiques.
• Formulaires de saisie de données.
• Notation et notation des leads.
• Analyse des performances des campagnes.
• Rapports de pipeline influencés par le marketing.

Exemple de cas d'utilisation :

Chez Cognism, nous utilisons les formulaires Pardot pour recevoir nos prospects entrants et pour suivre nos soumissions de webinaires et nos newsletters. Lorsqu'il est intégré à Salesforce, il s'agit d'une combinaison parfaite d'outils de marketing B2B pour le lead nurturing, les campagnes par e-mail ciblées et la gestion des leads.

Mais ne nous croyez pas sur parole !

Andy Ashley , directeur marketing mondial chez SmartFrame, a utilisé Cognism et Pardot pour élaborer une stratégie de marketing par e-mail réussie.

Que disent les clients ?

SmartFrame a créé des audiences spécifiques qui reflétaient divers ICP dans Cognism et filtré les adresses e-mail vérifiées pour les campagnes. Ensuite, ils ont téléchargé les données sous forme de fichier CSV et les ont téléchargées sur Pardot pour une campagne ciblée.

3. Wynter

Wynter vous donne des informations exploitables à la demande provenant d'audiences B2B vérifiées pour corriger votre message et convertir davantage de clients. C'est un outil indispensable pour les spécialistes du marketing qui souhaitent améliorer la copie de leur site Web.

Meilleures caractéristiques:

• Sondez vos clients idéaux.
• Identifiez leurs points faibles.
• Obtenez leurs commentaires sur votre message.

Exemple de cas d'utilisation :

Wynter est un outil de marketing B2B que nous avons utilisé chez Cognism pour soumettre des messages et des pages pour examen par d'autres responsables de la génération de demande.

Fran Langham , responsable mondial de la génération de la demande chez Cognism, a trouvé ces commentaires très utiles. Dit-elle:

"Cela nous permet de simplifier notre message et de développer un récit qui trouve un écho auprès de notre public idéal."

Vous pouvez cibler votre ICP par titre, secteur d'activité et effectif et obtenir des données qualitatives sur la clarté, la pertinence, la valeur et la différenciation de vos messages. Et vous obtenez les résultats en moins de 48h.

Voici l'interview complète de Fran sur la gestion des campagnes marketing .

4. Métadonnées.io

Metadata.io est un outil qui aide les spécialistes du marketing B2B à lancer des campagnes payantes sur Facebook, Instagram, LinkedIn et Google Ads. Il élimine le travail manuel afin que vous puissiez lancer vos campagnes plus rapidement.

Meilleures caractéristiques:

• Ciblage d'audience.
• Automatisation et expérimentation de campagnes.
• Reciblage.

Exemple de cas d'utilisation :

Chez Cognism, l'un des cas d'utilisation de Metadata.io est d'obtenir un niveau de ciblage de type LinkedIn sur Facebook. Facebook ne nous permet pas de télécharger nativement une liste de prospects cibles, Matadata comble donc cette lacune. Cela nous permet d’atteindre notre public cible sur un support différent de LinkedIn à moindre coût.

5. Ahrefs

Ahrefs est l'un des meilleurs outils de marketing numérique pour découvrir des idées de contenu et des opportunités de liens. Vous pouvez également suivre la progression de votre classement et analyser le trafic de vos concurrents. C'est également un excellent outil pour auditer votre site Web et découvrir tout problème technique.

Meilleures caractéristiques:

• Recherche de mots clés.
• Analyse des écarts de mots clés.
• Suivi des mots clés.
• Analyse compétitive.

Exemple de cas d'utilisation :

L'équipe SEO de Cognism utilise Rank Tracker d'Ahrefs pour visualiser la progression de nos mots-clés financiers . Nous utilisons des balises pour regrouper les mots-clés par type de page et auteur de la page ; ceci est utile pour les rapports hebdomadaires et mensuels.

Et si vos mots-clés sont classés dans plusieurs pays, vous pouvez filtrer les mots-clés suivis par emplacement.

Serpstat est une bonne alternative à Ahrefs si vous souhaitez accélérer le processus de création de contenu avec l'IA.

6. Fragment

Cet outil de marketing numérique est utile pour optimiser les blogs existants et en écrire de nouveaux à partir de zéro. Son tableau de bord intuitif vous guide tout au long de l’étape de recherche SEO, vous aidant à définir vos articles.

De plus, ses fonctionnalités d'écriture IA vous aident à surmonter le blocage de l'écrivain.

Meilleures caractéristiques:

• Analyse SERP.
• Constructeur de contours.
• Optimisation du contenu sur la page.
• Écrivain d'IA.

Exemple de cas d'utilisation :

Chez Cognism, nous utilisons Frase pour optimiser le contenu existant à grande échelle et accélérer le processus de rédaction de briefs pour les indépendants.

Ilse van Rensburg , responsable SEO senior, aime la fonctionnalité de Frase qui met en évidence les découvertes non originales de nos blogs par rapport à celles de nos concurrents. C'est bénéfique puisque Google donne la priorité au contenu original et utile.

Nous avons testé quelques outils de marketing B2B pour la rédaction de contenu. Le finaliste de Frase.io était SurferSEO, basé sur l'IA. Il utilise son propre algorithme propriétaire pour mieux correspondre à l'intention de recherche de l'utilisateur.

7. Agorapulse

Agorapulse gère et suit plus efficacement la présence des entreprises et des particuliers sur les réseaux sociaux. Il offre des fonctionnalités pour aider les spécialistes du marketing B2B à interagir avec leur public. Les informations marketing de l'outil vous aident à mieux comprendre votre public, à améliorer votre stratégie de médias sociaux et à obtenir de meilleurs résultats.

Meilleures caractéristiques:

• Planification.
• Édition.
• Analytique.
• Collaboration.

Exemple de cas d'utilisation :

Binal Raval affirme qu'Agorapulse l'a aidée à améliorer la visibilité de la marque Cognism sur LinkedIn. Elle utilise ses fonctionnalités d'analyse et de reporting pour suivre les performances des campagnes sur les réseaux sociaux.

Ce logiciel de marketing B2B vous fait également gagner du temps et des efforts grâce à l'automatisation des tâches fastidieuses : essayez sa modération automatisée des commentaires et ses réponses enregistrées.

8. Fonte d'or

Goldcast est une plateforme de marketing B2B qui organise des webinaires et crée des événements numériques ou hybrides interactifs. Il s'intègre à d'autres outils de marketing B2B et CRM pour fournir des informations basées sur les comptes, suivre la contribution du pipeline et engager les prospects et les clients après l'événement.

Meilleures caractéristiques:

• Pages d'inscription personnalisables.
• Salles de sous-commission.
• Fonctionnalités d’engagement des participants.
• Données d'événement.
• Enregistrements.

Exemple de cas d'utilisation :

Chez Cognism, nous utilisons Goldcast pour héberger des webinaires sur Demandism ; cela a bien fonctionné pour nous en termes d'augmentation de nos taux de fréquentation et de capture de données uniques pour optimiser et mesurer le retour sur investissement. Il peut être utilisé pour tous les événements professionnels, comme les démonstrations de produits, les lancements ou les événements communautaires à grande échelle.

9. Zencastr

Zencastr est une plate-forme Web que les spécialistes du marketing B2B utilisent pour enregistrer et produire des podcasts à consonance professionnelle. Le premier aspect à considérer est que la qualité d’enregistrement est excellente. Et vous pouvez également :

Meilleures caractéristiques:

• Enregistrez plusieurs pistes audio à partir de différents emplacements.
• Ajoutez des éléments personnalisés (intro, publicités, audio, etc.).
• Utilisez un éditeur intégré pour la post-production.
• Publiez vos épisodes de podcast sur des plateformes populaires.

Exemple de cas d'utilisation :

Comme tout autre outil de marketing B2B de premier plan, Zencastr vous donne accès à des rapports d'analyse pour comprendre le comportement des auditeurs et suivre les conversions.

Écoutez Canberk Beker, responsable mondial du marketing payant chez Cognism, expliquer comment le marketing payant a évolué, du nombre d'outils marketing au nombre croissant de points de contact.

10. Description

Descript est, comme l'a dit Emily Liu , responsable vidéo de Cognism, un outil INCROYABLE pour les spécialistes du marketing B2B dans les industries créatives. Et nous sommes d'accord avec elle ! Voici pourquoi

Descript utilise l'IA pour vous aider à éditer et mélanger du contenu audio et vidéo. Vous pouvez ensuite partager et publier votre contenu sur d'autres applications. Les fonctionnalités du logiciel de marketing B2B incluent :

Meilleures caractéristiques:

• Transcription.
• Enregistreur d'écran.
• Filtrer la suppression des mots.
• Clonage de voix.

Exemple de cas d'utilisation :

Emily l'utilise beaucoup pour transcrire et créer des sous-titres dynamiques ; ils constituent un élément incontournable des vidéos puisque la plupart des gens regardent les clips des réseaux sociaux en mode muet.

Découvrez Epidemic Sound pour accéder à de la musique et des effets sonores libres de droits. D'après l'expérience d'Emily, ils sont de meilleure qualité que les morceaux de la bibliothèque audio YouTube.

11. Adobe Première Pro

Un autre outil marketing utile de cette liste, Adobe Premiere Pro, est une application de la suite Adobe Creative Cloud utilisée pour le montage vidéo. Premiere Pro propose des outils puissants pour l'édition audio et vidéo.

Il s'intègre également à d'autres applications Adobe Creative Cloud, permettant aux utilisateurs de transférer leur travail entre programmes et de partager leurs projets avec d'autres.

Meilleures caractéristiques:

• Montage multi-caméras.
• Correction des couleurs.
• Mixage audio avancé.

Exemple de cas d'utilisation :

Emily Liu utilise Adobe After Effects pour créer des graphiques animés et Adobe Illustrator pour créer des formes et des vecteurs dans des animations. Vous pouvez prévisualiser son travail sur notre page d'accueil et sur la chaîne YouTube de Cognism .

Si vous souhaitez créer des vidéos mais que vous n'avez pas vraiment l'argent nécessaire, Emily suggère de vous tourner vers DaVinci Resolve ou Fastreel . Ce sont des outils de marketing B2B gratuits pour le montage vidéo, les effets et la post-production.

12. Mutinerie

Mutiny est un logiciel de marketing B2B dans lequel vous pouvez créer des expériences personnalisées pour des publics spécifiques et augmenter les conversions sur votre site.

Grâce aux intégrations avec d'autres outils marketing tels que Salesforce, Google Analytics et Clearbit, vous pouvez créer des segments cibles basés sur divers attributs, par exemple les secteurs verticaux, les étapes d'achat, la taille des entreprises, etc. Les fonctionnalités incluent :

Meilleures caractéristiques:

• Personnalisation du site Web.
• Optimisation de la conversion du site Web.
• Marketing basé sur les comptes.
• Tests A/B du site Web.

Exemple de cas d'utilisation :

Chez Cognism, nos spécialistes du marketing utilisent Mutiny pour exécuter deux personnalisations simultanément afin de tester laquelle convertira le mieux. Cela a été un excellent outil pour nous permettre de tester le contenu, les textes et les expériences de différents visiteurs.

13. Entonnoir

Funnel est un outil ETL que les spécialistes du marketing et les analystes de données utilisent pour extraire des données de sources publicitaires marketing et les transformer en informations économiques exploitables. CA offre:

Meilleures caractéristiques:

• Intégrations avec 500 sources de données marketing.
• Catégorisation automatique des données en métriques et dimensions.
• Transformation des données avec des règles personnalisées ou recommandées.
• Envoi de données vers des applications de visualisation ou des entrepôts de données.

Exemple de cas d'utilisation :

Chez Cognism, Funnel aide notre équipe marketing à respecter son budget et à suivre les campagnes mondiales. Et les dimensions personnalisées nous permettent de segmenter les données selon nos besoins. Parce que les publicités payantes consomment une part considérable des budgets marketing B2B, des outils comme Funnel nous aident à prendre des décisions plus éclairées.

14. Figma

Figma est un outil marketing basé sur le cloud que les équipes de conception UX utilisent pour tester l'expérience utilisateur et créer des conceptions d'interface utilisateur.

C'est l'un des outils de marketing B2B les plus populaires en raison de sa vaste bibliothèque de plugins et de widgets. Ses meilleures fonctionnalités incluent :

Meilleures caractéristiques:

• Maquettes.
• Maquettes.
• Prototypes interactifs.
• Conceptions visuelles pour sites Web et applications mobiles.

Exemple de cas d'utilisation :

Verche Karafiloska , responsable du marketing produit chez Cognism, a déclaré que Figma était utile pour planifier le site Web renommé de Cognism .

Figma a facilité ce processus complexe en permettant aux spécialistes du marketing produit de Cognism de travailler ensemble en temps réel et de donner leur avis en contexte.

15. Toile

Si vous travaillez dans une startup avec des ressources minimales, mais que vous souhaitez tout de même produire des graphiques qui épateront votre public, alors Ognen Bojkovski , responsable principal de la conception graphique de Cognism, suggère que Canva est le bon choix pour vous.

Meilleures caractéristiques:

• Des millions de modèles prédéfinis.
• Vecteurs et éléments de conception.
• Photographies d’archives.

Exemple de cas d'utilisation :

Avec Canva, vous pouvez créer des publications sur les réseaux sociaux, des carrousels LinkedIn, des présentations, des affiches et d'autres supports visuels. Tout cela gratuitement ! Et le meilleur de cet outil de marketing B2B ? Son interface glisser-déposer.

Le deuxième choix d'Ognen pour la conception graphique sans se ruiner est Piktochart. C'est un outil de marketing B2B gratuit pour créer de superbes infographies.

16. Applications Adobe

Adobe propose une gamme de produits pour la conception graphique, le développement Web, le montage vidéo et la photographie. Pour créer et éditer la grande variété de contenus numériques que nous produisons, l'équipe de conception de Cognism utilise ses multiples produits.

Meilleures caractéristiques:

• Illustrateur pour la plupart des designs.
• Photoshop pour l'édition d'images.
• Indesign pour concevoir des documents plus volumineux.

Exemple de cas d'utilisation :

Stevco Naumoski , concepteur graphique principal de Cognism, recommande d'essayer Adobe Bridge pour gérer les fichiers et dossiers Adobe. Il dispose d'une recherche efficace grâce à l'ajout de mots-clés et de métadonnées à vos fichiers.

Stevco a déclaré que l'équipe de conception de Cognism utilise de plus en plus Figma au lieu d'Illustrator. Pourquoi? Parce qu'il est plus polyvalent et permet une collaboration en temps réel entre les parties prenantes. C'est également bon pour créer des composants réutilisables, par exemple des bannières ou des boutons CTA.

17. Survivre

Survicate est un outil d'enquête simple qui vous permet de recueillir en continu les commentaires des clients via divers canaux, tels que les e-mails, les sites Web, les interactions au sein du produit et de l'application. Il propose plus de 400 modèles d'enquête prêts à l'emploi, avec une recherche assistée par l'IA et des recommandations personnalisées.

Meilleures caractéristiques:

• Collecte automatisée de commentaires avec des enquêtes récurrentes.
• Créateur d'enquête par glisser-déposer, aucun codage requis.
• Une large gamme d'intégrations natives avec des outils tiers.

Exemple de cas d'utilisation :

Utilisez Survicate pour une voix continue de la collecte et de l'analyse des clients. Par exemple, des mesures telles que NPS, CSAT et CES peuvent aider votre entreprise à identifier les tendances du sentiment des clients.

Certaines entreprises utilisent même le NPS pour les rapports avec les investisseurs afin d'indiquer la santé globale de l'entreprise et son potentiel de croissance.

18. Flux de souris

Mouseflow est une plateforme d'analyse comportementale proposant des outils marketing tels que la relecture de session et des cartes thermiques. Son objectif principal est de permettre aux spécialistes du marketing de comprendre les visiteurs de leur site Web et d'améliorer l'expérience utilisateur et les taux de conversion du site Web.

Meilleures caractéristiques:

• Enregistrements de séances.
• 6 types de cartes thermiques.
• Entonnoirs de conversion.
• Outil de commentaires des utilisateurs.

Cas d'utilisation:

Monika Kisielewska, responsable du référencement et du contenu chez Cognism, affirme que les spécialistes du marketing peuvent utiliser des plateformes de marketing B2B comme Mouseflow pour se mettre à la place des utilisateurs et voir comment ils interagissent avec votre site Web.

Par exemple, cela nous a aidé à comprendre les points de friction qui empêchaient les visiteurs du site Web d'effectuer une conversion sur certaines pages clés de Cognism, comme Uplead vs ZoomInfo.

19. Crayons

Crayon est une plateforme de veille concurrentielle destinée aux spécialistes du marketing B2B qui surveille l'activité en ligne de vos concurrents et vous alerte en temps réel sur les informations pertinentes.

Crayon facilite également la création de cartes de combat pour votre équipe commerciale, leur permettant ainsi de remporter des offres plus compétitives.

Meilleures caractéristiques:

• Suivi automatisé des concurrents.
• Cartes de combat de vente.
• Analyse gagnant-perdant.

Exemple de cas d'utilisation :

Chez Cognism, nous utilisons Crayon pour mettre en place des alertes sur nos concurrents. Il aide nos spécialistes du marketing et nos ventes B2B à créer et à mettre à jour une variété de livrables, tels que des tableaux de bord, des cartes de bataille et des pages de concurrents, comme Apollo.io vs ZoomInfo.

20. DataFeedWatch

DataFeedWatch est une plateforme de commerce électronique multicanal qui permet aux entreprises de maximiser leurs ventes de produits sur divers canaux publicitaires et marchés. Il permet de rationaliser la création, la gestion et l'optimisation des flux de données pour plusieurs canaux d'achat.

Meilleures caractéristiques:

• Configurez et optimisez les flux de chaînes en quelques clics.
• Automatisez les flux de produits.
• Publiez ou modifiez des annonces en masse.
• Transformez les flux de produits en annonces textuelles attrayantes.
• Examen du flux disponible avant la soumission.

Exemple de cas d'utilisation :

DataFeedWatch contribue à augmenter les revenus tout en facilitant la vente multicanal. Non seulement cela permet de gagner du temps, mais les utilisateurs constatent d'importantes augmentations du retour sur investissement des campagnes PPC grâce à l'optimisation du flux de produits. De plus, les intégrations étendues de canaux permettent aux entreprises d'étendre leur portée et de se connecter avec de nouveaux publics dans plusieurs pays, ce qui génère encore plus de revenus.

21. Smaply

Smaply aide les organisations à gérer et à améliorer l'expérience client. Il convient à la cartographie des voyages et à la gestion continue des voyages. L'éditeur simple de Smaply permet aux équipes marketing B2B de travailler de manière flexible et de personnaliser la structure de la carte de parcours.

Meilleures caractéristiques:

• Hiérarchies des cartes de voyage.
• Gestion de portefeuille pour prioriser les points de contact critiques.
• Plans de service pour structurer les processus.

Exemple de cas d'utilisation :

Les fonctionnalités de collaboration en temps réel de Smaply aident à briser les silos dans les organisations. Par exemple, les spécialistes du marketing peuvent organiser un atelier de cartographie du parcours en ligne où des équipes interfonctionnelles visualisent et analysent le parcours parcouru par les clients lorsqu'ils interagissent avec la marque. L'outil aide à comprendre les problèmes des clients et à prendre des décisions basées sur les données.

22. Qatalogue

Qatalog est un constructeur de logiciels basé sur l'IA. Il peut créer des produits logiciels puissants personnalisés selon vos besoins à partir d'une brève description en 40 secondes environ.

Il s'agit d'une plateforme destinée aux équipes et agences marketing qui leur permet de créer un centre de travail personnalisé qui consolide tout ce qui concerne le travail, les personnes et les connaissances.

Meilleures caractéristiques:

• Personnalisation assistée par l'IA.
  
• Gestion de projet, documentation, fils de commentaires en un seul endroit.
• Intégrations avec des outils et services marketing tiers tels que Google Drive, Dropbox, Trello, Asana et Slack.

Exemple de cas d'utilisation :

Qatalog rend les logiciels personnalisés accessibles aux équipes B2B disposant de petits budgets. La maintenance et la construction ne demandent pas beaucoup d'efforts, grâce à l'IA.

23. Moosend

Moosend est un logiciel de marketing par e-mail basé sur l'IA et basé sur le cloud qui vous permet de cibler votre public à grande échelle. La plateforme vous permet de segmenter votre audience et de créer un groupe de destinataires dynamique. Il est également intuitif et facile à utiliser.

Meilleures caractéristiques:

• Éditeur de campagnes sans code.
• E-mails déclenchés automatiquement en fonction du comportement des utilisateurs en temps réel.
• Rapports avancés et tableau de bord.

Exemple de cas d'utilisation :

Si vous devez migrer des données de toute taille vers et hors du système, Moosend a des limites de débit d'API très élevées.

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