Guide LinkGraph des meilleures stratégies de référencement pour les entreprises B2B

Le marketing numérique peut être divisé en deux segments principaux ; marketing d'entreprise à consommateur (B2C) et marketing d'entreprise à entreprise (B2B). Chaque catégorie a son propre ensemble de meilleures pratiques de marketing numérique, et il est important d'adapter vos efforts en fonction des besoins de votre public cible.

Ceci est particulièrement important pour les propriétaires d'entreprise dans le monde B2B. Pour ceux qui souhaitent comprendre comment concevoir et exécuter une stratégie de référencement B2B efficace, ce guide couvrira tout ce que vous devez savoir.

Pourquoi les entreprises B2B ont-elles besoin de SEO ?

L'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, est l'une des bases de toute stratégie de marketing numérique. Le référencement vise à améliorer votre visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), dans le but ultime d'atteindre la première position sur Google et de renforcer votre présence en ligne.

Il y a quatre piliers de base du SEO :

• SEO sur la page : Production de contenu optimisé par mots-clés et de balises HTML optimisées.
• SEO hors page : Renforcer l'autorité du site grâce à des backlinks provenant d'autres sites Web et d'autres facteurs externes.
• Référencement technique : S'assurer que les moteurs de recherche peuvent explorer et indexer chaque page de votre site Web.
• Stratégie de contenu : Ciblez votre public avec un contenu informatif et faisant autorité.

Comme tout marketing numérique, le marketing interentreprises consiste également à mettre votre marque devant ceux qui cherchent activement à s'engager dans les services et/ou produits que vous vendez. Mais au lieu de vendre directement à un consommateur individuel, les marques B2B vendent à ceux qui recherchent des produits et des solutions de l'industrie qui peuvent aider leur entreprise.

Dans cet esprit, l'optimisation des moteurs de recherche B2B a ses propres défis uniques. Voici un guide ultime expliquant pourquoi votre marque B2B devrait investir dans le référencement.

Un entonnoir de vente complexe peut être difficile

L'entonnoir marketing pour le B2B est beaucoup plus spécifique et complexe que pour les marques qui investissent dans le référencement B2C.

En règle générale, lorsqu'un consommateur est à la recherche d'un article, il passe quelques heures, voire quelques jours, à rechercher les options qui s'offrent à lui, puis essaie de trouver le meilleur prix.

Mais lorsqu'une entreprise cherche à acheter auprès d'une autre entreprise, il y a généralement des semaines, voire des mois, de recherche et de délibération pour décider d'un produit et/ou d'un service spécifique.

Même si les entreprises vont approfondir leurs recherches, l'étape de sensibilisation de l'entonnoir est sans doute la plus importante pour le marketing B2B. Pour cette raison, il est très spécifique qu'une entreprise apparaisse dans les premiers résultats SERP, car il y a de fortes chances qu'elle ne soit même pas examinée ou prise en compte si elle se trouve sur la page 2 des résultats de recherche.

Par conséquent, un spécialiste du marketing B2B doit connaître son public cible de fond en comble. Bien que cela puisse sembler intimidant, cela n'a pas à l'être ! Il existe de nombreuses techniques d'optimisation des moteurs de recherche qui peuvent placer votre entreprise et votre marque devant des clients potentiels à chaque étape de l'entonnoir.

Il existe des mots-clés facilement accessibles dans votre secteur

Parce que l'entonnoir de vente B2B est complexe et unique à chaque industrie, le référencement B2B implique souvent des mots-clés très spécifiques avec une intention de recherche élevée.

Cela peut souvent entraîner des coûts CPC très élevés dans les campagnes médiatiques payantes. Par exemple, notez les prix par clic que les annonceurs paient pour cibler les utilisateurs à la recherche d'une solution logicielle RH pour leur entreprise.

Cela peut sembler intimidant, mais pensez-y de cette façon ; toutes les entreprises de votre secteur n'ont pas les compétences et les capacités en matière de référencement pour se classer pour plusieurs mots-clés extrêmement spécifiques. Les mots-clés ci-dessus ont un potentiel de conversion élevé, mais lorsque vous regardez leurs scores de difficulté des mots-clés, ce sont des gains faciles à cibler.

Il y a de fortes chances qu'il existe encore de nombreux mots-clés facilement accessibles dans votre secteur B2B. L'utilisation d'une stratégie de cluster de mots clés est idéale pour améliorer le classement général de vos mots clés.

Une stratégie de contenu robuste vous aidera à guider vos efforts à la fois dans la recherche de mots clés pour les bons mots clés et dans la création de contenu pertinent. Il ne suffit pas de publier simplement du contenu sur votre site Web, car tout le contenu doit être inspiré par des informations sur les mots clés entre vous et les multiples concurrents de votre secteur.

Un faible taux de conversion nécessite une visibilité et une autorité accrues

Bien sûr, le référencement peut être excellent pour attirer de nouveaux clients potentiels sur votre site Web. Mais qu'est-ce qui les fait cliquer pour vous appeler et conclure une vente ? C'est la partie la plus difficile, et c'est là que le référencement peut aider de manière exponentielle.

Il est important de considérer votre site Web comme une ressource pour vos consommateurs. Oui, ils viendront sur votre site Web pour obtenir vos coordonnées, mais c'est à vous de fournir un contenu qui engage et éduque vraiment.

Vous voudrez vous démarquer en tant que leader d'opinion dans votre secteur, et la meilleure façon d'y parvenir est de créer du contenu.

Lorsque vous créez un contenu de site Web de niche qui répond à toutes les questions de vos consommateurs avant même qu'ils ne puissent les poser, vous commencez à vous démarquer parmi la foule et vous verrez ces conversions arriver.

Meilleures pratiques pour développer votre stratégie de référencement B2B

L'une des choses les plus importantes à comprendre à propos du référencement est que bien que les mises à jour des algorithmes se produisent régulièrement, les meilleures pratiques restent les mêmes. Il appartient aux spécialistes du marketing numérique de s'assurer que leur entreprise suit ces pratiques lors de l'optimisation de leurs sites Web.

Voici quelques bonnes pratiques éprouvées en matière de référencement que votre marque B2B devrait mettre en œuvre :.

Développer des personnalités d'audience

Avant même de penser au type de contenu que vous allez produire, il est essentiel pour vous de créer des personnalités client.

Pourquoi? Parce que plus vous en savez sur vos clients et les décideurs de votre secteur, plus il vous sera facile de créer un contenu de haute qualité et de les cibler.

Un buyer persona n'a pas besoin d'être incroyablement complexe. Il doit simplement s'agir d'une représentation abstraite de votre client idéal. Il doit être basé sur les données que vous collectez sur le marché B2B et les études de consommation telles que :

• Quelles sont les motivations de l'acheteur ?
• Quels problèmes leur entreprise essaie-t-elle de résoudre ?
• Ont-ils un budget spécifique ?
• Utilisent-ils des canaux de communication spécifiques ?
• Et plus!

Lors de la création d'un buyer persona, vous n'aurez pas besoin de déterminer exactement qui achète chez vous. Au lieu de cela, vous créerez un ensemble d'informations qui peuvent être utiles à votre équipe marketing et commerciale lors de la prise de décisions éclairées concernant votre marque dans son ensemble.

Comprendre vos opportunités de mots clés

Il existe probablement de nombreuses requêtes de mots clés différentes qui amènent les visiteurs sur votre site Web. Mais vous ne pourrez pas cibler avec précision les consommateurs les plus qualifiés à moins d'effectuer une recherche approfondie sur les mots clés.

Bien que oui, vous pouvez classer plusieurs mots clés, mais tous les mots clés ne sont pas créés de la même manière. Certains mots clés affichent une intention de recherche plus élevée ou des utilisateurs plus prêts à prendre une décision d'achat. La recherche de mots-clés est le processus d'identification des mots-clés qui présentent de réelles opportunités pour votre entreprise B2B.

Et pas seulement pour se classer, mais pour gagner des prospects qualifiés et générer plus de revenus.

Google Search Console et Google Analytics sont des outils gratuits fournis avec un site Web. Ils constituent un moyen efficace d'examiner les performances de votre site et d'obtenir des informations précieuses sur les mots clés.

Il existe de nombreux outils payants utiles pour la recherche de mots clés B2B, y compris l'outil de recherche de mots clés LinkGraph, qui vous aidera à effectuer des recherches de mots clés.

Vous pouvez utiliser gratuitement l'outil de mots clés pour commencer à trouver les mots clés monétaires qui peuvent avoir le plus grand impact sur vos efforts de marketing. L'outil suggérera également les mots clés à longue traîne qui sont moins compétitifs et peuvent fournir des vents à court terme pour votre marque B2B.

Élaborez votre stratégie de mots clés pour atteindre chaque persona d'acheteur

Chaque persona d'acheteur est différent, il est donc logique que vous cibliez chaque persona avec sa propre stratégie de mots-clés. En règle générale, vous devez avoir au moins un buyer persona à chaque étape de l'entonnoir marketing. Ensuite, travaillez vos mots-clés en conséquence.

Ainsi, par exemple, l'un de vos acheteurs peut être celui qui se trouve au milieu de l'entonnoir et qui comprend votre secteur et sait ce qu'il recherche en termes de produits et/ou de services. Mais ils peuvent être obligés de choisir entre vous et un autre concurrent.

C'est là que vos mots clés peuvent entrer en jeu, en particulier lors de la création d'une stratégie de marketing de contenu B2B. Vous voulez créer du contenu qui inspire et convainc les clients potentiels de se convertir. C'est à ce moment que vous pouvez chanter les louanges de votre marque et ce qui vous distingue de la concurrence. Les mots-clés idéaux pour ces consommateurs du milieu de l'entonnoir seraient spécifiques à la marque.

À partir de là, vous voudrez utiliser vos mots-clés pour élaborer votre stratégie de calendrier de contenu. Chacun de vos buyer personas peut préférer un type de format de contenu différent de l'autre. Prenez le temps de creuser très profondément dans leurs habitudes en ligne pour savoir quelle méthode est la meilleure.

Par exemple, certains de vos acheteurs peuvent uniquement vouloir consommer des informations sur votre marque via les médias sociaux, vous pouvez donc vérifier pour voir le type de consommateurs qui vous donnent des partages sociaux. Ou, d'autres peuvent vraiment aimer lire du contenu long comme des infographies, du contenu de blog court, des livres blancs, des livres électroniques et des campagnes par e-mail.

Par exemple, regardez cette vidéo de marketing de contenu que nous avons créée pour cibler les utilisateurs qui souhaitent en savoir plus sur la création de liens. En regardant cette vidéo, ces utilisateurs apprennent ce qu'est la création de liens et associent notre marque en tant qu'expert des services de création de liens.

Optimiser les services et les pages produits

L'une des parties les plus importantes du succès du marketing de contenu et du référencement B2B est que vous fassiez en sorte que les pages sur lesquelles vous proposez des produits et/ou des services soient les meilleures pages de votre site Web.

Dans le monde B2B, les consommateurs ont tendance à en savoir plus sur votre industrie que le consommateur individuel. Vous voudrez donc créer votre propre contenu autour de vos offres spécifiques. La meilleure approche pour ce faire est de développer une page pour chaque produit et/ou service. Ensuite, optimisez-les avec les mots clés les plus importants que vous avez trouvés lors de votre recherche de mots clés.

Vous pouvez utiliser notre outil SEO Content Assistant pour améliorer le potentiel de classement et la qualité de vos principales pages de produits de services. Considérez-le comme l'une des méthodes les plus simples pour doubler votre référencement. Vous donnerez à vos nouveaux clients le contenu informatif qu'ils recherchent et boosterez leur expérience utilisateur. De plus, les robots d'indexation indexeront votre page pour qu'elle apparaisse dans les SERP et votre trafic de recherche organique augmentera.

Autres stratégies de référencement pour les entreprises B2B

Les stratégies ci-dessous nécessitent plus de ressources et de coûts, mais elles peuvent produire un succès majeur en matière de référencement pour votre site Web B2B. Voici quelques stratégies de référencement supplémentaires à utiliser pour booster votre référencement B2B dans la bonne direction.

Créer une stratégie complète de création de liens

Les liens sont considérés comme un type de monnaie dans le monde des moteurs de recherche. Google considère les liens provenant d'autres sites Web de votre secteur comme un « vote de confiance » envers votre site Web. Ils montrent à Google que vous êtes très pertinent dans votre créneau et votre secteur d'activité.

Cependant, tous les liens ne sont pas créés égaux et la quantité n'est pas égale à la qualité. Votre objectif devrait être de sécuriser des backlinks de haute qualité provenant d'autres entreprises de premier plan dans votre domaine qui ont des sites Web de qualité.

Il y a beaucoup d'idées fausses selon lesquelles plus un site Web a de liens, mieux c'est, mais ce n'est pas vrai. En fait, si vous visez à obtenir autant de liens que possible en peu de temps, cela peut signaler à Google que votre site Web est du spam et ne devrait pas être considéré comme pertinent dans les résultats des moteurs de recherche.

Au lieu de cela, une approche de sensibilisation par lien manuel est préférable. Vous pouvez personnellement contacter d'autres entreprises avec des sites Web avec une autorité de domaine élevée et demander des liens. De plus, vous pouvez envisager une campagne de publication d'invités.

La publication d'invités consiste à apporter un leadership éclairé au nom de votre marque. Cette pièce est ensuite publiée sur les sites Web des autres et des liens vers votre site Web.

Investir dans l'expérience utilisateur

Vous ne devez pas oublier qu'en fin de compte, vous passez par tout le travail acharné du référencement B2B d'entreprise pour réaliser une vente.

Ainsi, vous voudrez mettre en avant votre meilleur visage chaque fois que vous le pourrez. Travaillez vraiment à créer la meilleure expérience utilisateur pour vos clients potentiels. Certains composants d'expérience utilisateur à implémenter incluent :

• Création d'une structure d'URL facile à suivre. Votre structure d'URL doit être concise et relayer avec précision les informations présentées sur chaque page.
• Placez vos informations de contenu à la fois en haut et en bas de la page. C'est un excellent moyen de vous promouvoir, car vous voudrez rendre vos coordonnées facilement accessibles.
• Développer une solide structure de liens internes. Les liens internes sont des liens qui se connectent de page en page sur votre site Web. Il est recommandé de vérifier périodiquement que ces liens fonctionnent.
• Créez et publiez constamment de nouveaux contenus, avec votre propre produit comme point fort. Vos lecteurs veulent être éduqués et informés, mais s'ils voient des informations obsolètes, ils partiront immédiatement.
• Rendez votre site Web réactif pour les appareils mobiles. Les utilisateurs mobiles représentent un pourcentage énorme des utilisateurs des moteurs de recherche. Ainsi, un site Web entièrement optimisé pour les recherches mobiles contribuera grandement à stimuler la génération de prospects.

Réflexions finales sur le référencement pour les entreprises B2B

Comme vous pouvez le voir, une stratégie SEO complète pour les marques B2B ne doit pas être exceptionnellement complexe. Si vous vous concentrez sur les stratégies ci-dessus, votre marque est plus susceptible d'apparaître dans les résultats de recherche. Cela conduira à plus de trafic organique et plus de prospects pour votre marque B2B.

LinkGraph est une agence de référencement B2B qui peut amener votre entreprise vers de nouveaux sommets. Laissez-nous vous montrer comment nous pouvons créer une campagne de référencement gérée en fonction de vos objectifs marketing spécifiques. Laissez-nous être la première étape que vous franchissez pour obtenir des résultats fantastiques avec l'optimisation des moteurs de recherche B2B.