Vendre des bikinis dans des pays où il fait froid et venteux : Bayu The Label [Ecommerce Success Story]

Que diriez-vous d'ouvrir un eCommerce qui vend des bikinis à la mode aux Pays-Bas où il fait froid et nuageux la majeure partie de l'année ? Oui, vous avez bien lu ! Laurens et Juliette Frijling ont cru en leur projet et l'ont réussi !

Dès le début de leur activité en ligne, Bayu The Label a travaillé avec une compagnie maritime similaire à ShippyPro . Ils n'étaient pas satisfaits du service et cherchaient donc une alternative valable .

Depuis octobre 2018, Bayu The Label utilise notre plateforme comme logiciel de gestion des expéditions. Nous avons interviewé Laurens, propriétaire du eCommerce de mode afin d'avoir des retours. Pourquoi ShippyPro est-il une alternative viable à ses concurrents ?

De quoi parle cet article

Qu'est-ce que Bayu The Label ?

Bayu signifie pouvoir en bahasa. C'est ce que nous recherchons chez les femmes confiantes. Nos produits sont conçus pour renforcer la confiance des femmes. Leur donner le pouvoir de s'exprimer en créant des pièces portables qui épousent le corps aux bons endroits.

Laurens et Juliette ont lancé leur activité de commerce électronique en 2017 avec un objectif clair en tête : aider les femmes à aimer leur corps , en acceptant également leurs imperfections. Bayu propose une sélection de magnifiques maillots de bain aux motifs des années 90 imaginés par Juliette dans ce but.

De 2017 à 2018, Bayu the Label a connu une croissance de 600 % . "Un résultat surprenant", a déclaré Laurens. "Maintenant, nous sommes hors saison mais nous prévoyons une croissance supplémentaire de 300/400% cette année".

C'est pourquoi Bayu The Label a réussi à avoir autant de succès jusqu'à présent : vous n'avez pas besoin d'être un mannequin pour porter leurs bikinis, vous avez juste confiance en votre propre peau. Leur business est bien plus qu'une simple marque de maillots de bain : c'est définitivement un art de vivre !

La clé du succès

Nous avons demandé à Laurens de nous dire leur clé du succès. Au fond, il repose sur une philosophie claire : être marché leaders dans des pays où il n'y a pas de culture bikini.

Par exemple, aux Pays-Bas et en Allemagne, les gens achètent généralement des bikinis 1 à 2 fois par an à cause du climat froid et ils ne les portent que pendant les vacances, de 2 à 3 semaines par an. Cela signifie qu'ils préfèrent dépenser jusqu'à 500 euros dans un manteau d'hiver puisqu'ils l'utilisent 9 mois par an.

D'un autre côté, il y a des pays où cela fonctionne dans l'autre sens. En Australie , il existe un concept fort du bikini : les gens portent des maillots de bain 9 mois par an. Pour faire court, ils ne dépenseraient pas 500 euros en manteaux d'hiver, mais ils dépenseraient beaucoup d'argent en maillots de bain.

Par conséquent, les pays où il n'y a pas de concept de bikini se retrouvent avec quelques choix :

1. Les gens achètent des maillots de bain dans des multinationales de la vente au détail de vêtements (H&M et autres). Ils obtiennent des bikinis très bon marché mais en même temps de très mauvaise qualité et des modèles standard.

2. Les gens achètent des bikinis de haute qualité en ligne sur le commerce électronique basé en Australie, par exemple.

J'ai remarqué qu'il n'y a pas d'étape médiane . Vous ne pouvez pas obtenir des bikinis à la mode de bonne qualité à bon prix. Et c'est ainsi que nous avons eu notre idée d'entreprise : la mode à côté de la haute qualité et des bons prix .

Comment gériez-vous le eCommerce avant ShippyPro ?

Avant d'utiliser ShippyPro, Bayu The Label utilisait une plate-forme d'expédition similaire basée aux Pays-Bas qui ne leur permettait pas d' économiser de l'argent efficacement , d' expédier de plus gros volumes dans de nombreux pays et d'avoir un excellent service client . Comme l'un de leurs principaux marchés est Etats-Unis , Laurens ne pouvait pas continuer comme ça.

Bayu cherchait une alternative valable pour gérer ses envois lorsqu'il a trouvé ShippyPro :

Heureusement, ShippyPro s'associe à des coursiers qui ont un excellent support client et des prix abordables à l'extérieur et à l'intérieur de l'Europe.

Avec ShippyPro, Bayu The Label a réussi à expédier efficacement en économisant de l'argent partout dans le monde :

Nous sommes heureux de l'entendre. Laurens a mentionné les principales caractéristiques qui différencient ShippyPro des concurrents :

1. Nous offrons à nos clients la possibilité d' intégrer toutes leurs places de marché , tandis que d'autres plateformes ne se concentrent que sur quelques places de marché.

2. Avec ShippyPro, vous pouvez expédier de gros volumes.

3. En fonction du poids et de la destination, ShippyPro compare tous les services d'expédition et crée les étiquettes d'expédition en un clic.

Les principaux avantages que ShippyPro a apporté à Bayu The Label

Laurens n'a aucun doute : les avantages que ShippyPro a apportés à son activité en ligne sont nombreux :

1. Tout d'abord, Bayu The Label est désormais capable de choisir le meilleur transporteur pour chaque pays en un seul clic. Choisir le meilleur transporteur avec lequel expédier n'est pas si facile lorsque vous vendez des articles dans 19 pays comme le fait Bayu. Dans des pays comme l'Australie et Etats-Unis Laurens peut désormais économiser jusqu'à 20 € par envoi !

2. Deuxièmement, Laurence précise que le gain de temps est facile avec l' import automatique des commandes sur la plateforme ShippyPro et la génération d'étiquettes prêtes à être imprimées en quelques secondes.

Des doutes sur ShippyPro ?

Nous avons demandé à Laurens si le choix de ShippyPro comme nouvelle plateforme d'expédition était facile et immédiat ou non.

« Oui, le choix était clair et direct . Comme je l'ai dit, nous recherchions une alternative à notre plateforme d'expédition précédente. Votre équipe a répondu très rapidement à toutes mes questions et m'a fait sentir que je pouvais faire confiance à ShippyPro . J'ai parlé à votre PDG, Francesco : les choses qu'il m'a dites, la façon dont il a parlé étaient dignes de confiance ».

Recommanderais tu ShippyPro ?

Absolument oui! J'en suis vraiment content . Je pense que les principaux points forts de ShippyPro qui le différencient des concurrents sont :

1. ShippyPro est une nouvelle startup ! L'équipe est vraiment flexible , jeune et respectueuse des genres.

2. ShippyPro est capable de personnaliser la plateforme en fonction de ses besoins afin que les clients puissent en profiter pleinement.

3. ShippyPro offre une large possibilité de connecter différentes marketplaces et différents transporteurs . De nombreuses entreprises se concentrent uniquement sur quelques API.

Et après?

Bayu the Label a grandi très rapidement en seulement deux ans d'activité. Aujourd'hui, ils vendent dans 19 pays différents et continuent d'étendre leur marché de commerce électronique jour après jour. Leurs principaux pays de vente sont les Pays-Bas, les États-Unis, l'Allemagne, le Royaume-Uni et l'Australie.

Alors, quelle est la prochaine ? Laurens et Juliette prévoient de se concentrer à la fois sur les pays où il n'y a pas de culture du bikini, par exemple les Pays-Bas ou le Royaume-Uni, et sur les pays où il y en a déjà, comme l'Australie.

L'objectif est d'offrir une alternative aux multinationales de la distribution quifournit haute qualité maillots de bain à la mode à un prix abordable.

Nous sommes maintenant hors saison, mais nous prévoyons une croissance supplémentaire de 300/400 % cette année, évidemment avec ShippyPro !