Comment piloter l'action commerciale avec la veille concurrentielle

Sur le terrain, les sports professionnels sont le summum de la réussite compétitive. Et des athlètes de classe mondiale, comme Michael Jordan, pourraient également vous apprendre une chose ou deux sur la manière de gagner. Après tout, "le talent fait gagner des matchs, mais le travail d'équipe et l'intelligence gagnent des championnats".

N'en doutez pas, la victoire est un sport d'équipe. La compétition dans un environnement aussi sous pression nécessite une collaboration et une perspicacité à tous les niveaux - et les apprentissages s'appliquent sur le terrain et en dehors.

Il en va de même pour la salle de réunion. En tant que leader stratégique, comment faites-vous évoluer l'intelligence compétitive pour changer la donne et obtenir un avantage injuste sur vos rivaux ?

Les gains marginaux font la différence entre les joueurs et les champions de classe mondiale

La plupart des joueurs ont des régimes d'entraînement et de sommeil similaires. Mais médaillés d'or, champions, attention aux 5% ou 10% supplémentaires qu'ils peuvent optimiser, et cela fait toute la différence. Ces petites marges peuvent les aider à dominer.

En affaires, passer d'un acteur « moyen » à l'ultime concurrent de votre industrie implique également des marges infimes. Vous avez peut-être déjà un programme de veille concurrentielle, mais si vous voulez être un GOAT (le plus grand de tous les temps), vous devez améliorer votre jeu et utiliser des données et des idées pour réagir et anticiper vos forces concurrentielles par rapport aux faiblesses de votre rival .

Prêt à commencer à surpasser la concurrence ? Voici comment le package Similarweb Digital Suite Ultimate peut vous aider à accélérer votre stratégie concurrentielle.

Améliorez votre jeu compétitif en 4 étapes

Les fonctionnalités premium de Similarweb fournissent des informations si puissantes qu'elles changeront votre façon de relever les principaux défis de votre entreprise et vous aideront à élaborer un plan pour être plus compétitif que jamais.

1. Dimensionnez l'équipe de votre concurrent pour analyser l'impact de sa performance globale

Viser l'or ne se fait pas que sur le terrain. Cela demande de la préparation, comme évaluer vos concurrents les plus proches, analyser les performances de leurs joueurs pour obtenir une image complète.

En décomposant les indicateurs de performance clés de chaque joueur, puis en les agrégeant en une vue unique, un entraîneur peut facilement évaluer les forces et les faiblesses de toute une équipe.

Vous pouvez adopter une approche similaire pour gagner dans le monde numérique et évaluer votre opposition pour comprendre leur empreinte numérique mondiale totale avec Company Analysis .

Le défi pour de nombreux analystes commerciaux est qu'il n'est pas facile de créer une vue unique de leurs concurrents en analysant le trafic total et les données d'engagement.

Imaginez que l'équipe de direction vous demande de présenter votre stratégie eCommerce pour augmenter votre part de marché de 5 % en Europe. Sans un outil comme Company Analysis, vous ne seriez pas en mesure d'évaluer rapidement les performances de votre entreprise par rapport à vos concurrents, car chaque pays a un site Web local et certains ont plusieurs sous-domaines pour les transactions de commerce électronique.

Mais avec une vue unifiée de vos concurrents, vous pouvez rapidement définir n'importe quelle entreprise en fonction des multiples sites Web ou domaines qu'elle possède, et révéler sa portée et ses performances numériques totales. De cette façon, vous pouvez choisir en toute confiance une stratégie concurrentielle pour gagner sur les indicateurs clés et augmenter votre part de marché sur les marchés où se trouvent des opportunités.

RÉSULTAT COMMERCIAL : Identifiez les opportunités de gagner des parts de trafic numérique en comparant les performances globales de vos principaux concurrents et en analysant avec précision leurs performances numériques.

2. Comparez les scores « des pommes avec des pommes » pour voir comment vous vous situez

L'un des moments forts d'un grand tournoi d'athlétisme est le décathlon, qui se compose de 10 épreuves d'athlétisme - saut à la perche, saut en hauteur, saut en longueur, javelot, lancer du poids, disque, 110 mètres haies, puis 100 mètres, 400 mètres, et courses de 1500 mètres.

L'objectif pour les athlètes participant à cet événement exténuant de deux jours est d'obtenir le score parfait de 1 000 points dans chaque épreuve, pour un score total de 10 000. Ceux qui font un effort supplémentaire et comparent leurs scores « des pommes avec des pommes » pour chaque événement, ont un avantage unique lors de la préparation des futurs tournois.

Il en va de même pour les stratèges commerciaux qui doivent comparer leurs performances numériques à des concurrents clés et à des acteurs émergents, mais qui ne disposent pas des outils nécessaires pour décomposer et isoler le trafic du site Web afin d'approfondir leur analyse.

En passant au niveau supérieur avec Segment Analysis , vous pouvez accéder à des informations si puissantes qu'elles transforment vos décisions commerciales stratégiques. Vous souhaitez connaître les performances de la marque ou du secteur d'activité d'un concurrent sur le site Web d'un grand détaillant ? Qu'en est-il des sujets d'actualité spécifiques chez les éditeurs mondiaux et régionaux ?

L'analyse de segment est l'arme secrète d'un stratège lorsqu'il s'agit de révéler des performances compétitives. Il vous permet de découper et de découper les sites Web en secteurs d'activité, marques ou sujets pour une comparaison « des pommes avec des pommes » afin que vous puissiez vous plonger dans des informations granulaires et précises pour faire de meilleures recommandations pour votre entreprise.

RÉSULTAT COMMERCIAL : prenez des décisions commerciales plus intelligentes en analysant les secteurs d'activité, les marques et les sujets sur les sites Web pour révéler le trafic au niveau de la page si granulaire et précis que vous pouvez comparer les performances "des pommes avec des pommes".

3. Concentrez-vous sur les taux de réussite et les objectifs de conversion pour améliorer les indicateurs de performance clés

Le relais est l'une des épreuves d'athlétisme les plus difficiles sur le plan technique. Le passage du relais d'un joueur à l'autre nécessite un timing parfait, et s'il est abandonné en cours de changement ? C'est fini.

En se concentrant sur les gains marginaux, l'équipe augmente sa vitesse, améliore son taux de conversion et sa performance globale.

En utilisant une stratégie similaire, les chefs d'entreprise qui se concentrent sur l'argent et l' optimisation des taux de conversion passent de l'atteinte de leurs objectifs commerciaux à la destruction des attentes. Si vous ne comprenez pas les taux de conversion et comment vous vous comparez à vos principaux rivaux, il n'y a aucune valeur à générer du trafic vers votre site Web en premier lieu.

Mais sans les références de conversion à comparer aux leaders de l'industrie et aux acteurs émergents, il est difficile de savoir si votre produit s'envole de l'étagère numérique ou est à la traîne.

Et si vous pouviez suivre les taux de conversion, qu'il s'agisse de pages de paiement ou de nouveaux abonnements, pour vous aider à supprimer les angles morts numériques ?

L'analyse de conversion révèle les performances de votre entreprise par rapport à la concurrence afin que vous puissiez identifier où optimiser votre stratégie de canal et, en fin de compte, améliorer les mesures de bas de l'entonnoir.

Lire la suite : Analyse des conversions : comment (et pourquoi) est-elle cruciale pour la croissance de votre entreprise

En analysant les canaux marketing les plus performants de vos concurrents , vous pouvez découvrir ce qui fonctionne (ou ne fonctionne pas) pour eux et révéler leurs tendances de recherche sur site afin de maximiser les termes de recherche de produits ou de marques pour votre propre site Web.

RÉSULTAT COMMERCIAL : Améliorez la croissance de votre entreprise et les taux de conversion en découvrant les indicateurs de bas de gamme de vos principaux rivaux, et optimisez votre stratégie de recherche sur site.

4. Suivez en continu les performances et recevez des alertes en cas de changements majeurs

Pour de nombreux athlètes professionnels, un plan d'entraînement personnalisé qui suit les performances est essentiel pour rester sur la bonne voie et atteindre les objectifs et les réalisations.

C'est là que tout se réunit - de la surveillance du poids, de l'alimentation, de l'optimisation des programmes d'entraînement et des meilleurs scores personnels - afin que les vrais champions puissent se comparer à la concurrence . En suivant et en surveillant les performances au fil du temps, ils peuvent repérer des gains marginaux qui améliorent leur jeu.

Dans le monde numérique, les chefs d'entreprise doivent également suivre leurs propres performances par rapport à leurs concurrents pour savoir comment ils se comportent sur le marché.

Le suivi concurrentiel est le moyen le plus simple de garder un œil sur les indicateurs clés de vos concurrents et de les comparer à vos propres performances numériques. Il peut même vous informer de tout changement important dans votre paysage concurrentiel, afin que vous soyez toujours au courant.

Il vous donne une vue d'ensemble de votre marché, ce qui vous permet de comparer vos performances numériques à celles de vos concurrents et de votre secteur. Et vous pouvez facilement suivre la part de marché numérique au fil du temps, ajouter des segments de site Web pour comparer les performances globales du trafic du site Web et suivre les mises à jour en un seul endroit.

Et vous pouvez commencer dès aujourd'hui. Nous venons de publier une première version de Competitive Tracking, pour booster votre veille concurrentielle. Accédez à Mes Trackers pour configurer votre premier tracker, qu'il s'agisse de vos concurrents directs ou indirects ou d'une liste d'acteurs que vous souhaitez surveiller.

Découvrez les informations intelligentes pour repérer les changements récents et prendre des décisions stratégiques plus rapidement que jamais.

RÉSULTAT COMMERCIAL : Prenez de meilleures décisions stratégiques plus rapidement en suivant les performances numériques de votre entreprise par rapport au marché (et à la concurrence) pour une surveillance continue de la concurrence et réagissez aux changements récents.

Devenez le joueur ultime

Le package Similarweb Digital Suite Ultimate vous donne les outils pour différencier votre stratégie des autres joueurs afin que vous puissiez dominer dans le jeu ultime.

• Construire une vue agrégée de n'importe quelle entreprise pour démonter sa stratégie numérique
• Analysez les secteurs d'activité, les produits ou les marques pour comprendre comment votre entreprise est en concurrence avec l'utilisation de références « des pommes avec des pommes »
• Découvrez où se trouve l'argent et exposez la stratégie de conversion de vos concurrents pour améliorer vos KPI
• Mettez en œuvre une stratégie de veille concurrentielle permanente afin de pouvoir réagir plus rapidement aux changements concurrentiels et d'avoir une longueur d'avance sur vos rivaux

Prêt à améliorer votre jeu compétitif ?

Si vous souhaitez faire passer votre analyse concurrentielle au niveau supérieur avec les fonctionnalités les plus puissantes de nos packages ultimes, contactez votre responsable de compte.

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