Bearaby Marketing Breakdown : comment atteindre une croissance des revenus de 4 999 % en 3 ans ?

Lancer une entreprise juste avant la pandémie mondiale a été synonyme d'échec pour la plupart des entrepreneurs. Étonnamment, ce n'était pas le cas pour Bearaby.

Alors que les entreprises luttaient pour rester à flot pendant la pandémie, Bearaby était occupé quelque part à exécuter des commandes. Et à la fin de 2020, ils avaient atteint 21 millions de dollars de ventes annuelles .

Et ça ne s'est pas arrêté là. L'année suivante, leur chiffre d'affaires a presque doublé. Maintenant, avec une croissance des revenus sur trois ans de plus de 4 999 %, rien ne les arrête.

Bearaby, une entreprise de vente directe aux consommateurs qui produit des couvertures lestées durables, se classe 82e sur la liste 2022 Inc. 5000 , quatre ans seulement après son lancement en 2018.

Leurs couvertures lestées sont fabriquées sans charges artificielles ni tissus synthétiques. Naturellement lourd, rafraîchissant et tricoté à la main avec des matériaux organiques.

Comme vous pouvez l'imaginer, les ventes de couvertures pondérées sont assez saisonnières. En fait, Bearaby CGO Joaquin Arce a confirmé qu'ils voyaient plus de ventes au T4 et au T1, et moins dans les autres. C'est pourquoi la marque a une stratégie hors saison et une stratégie haute saison. Dans cet article, nous analyserons les deux.

En voyant comment Bearaby a réussi à créer une entreprise de plusieurs millions de dollars en des temps incertains, vous pouvez apprendre quelques leçons de marketing pour créer une entreprise à l'épreuve des échecs. Commençons!

Bearaby a remarqué que leurs ventes montaient en flèche pendant les vacances, ce qui suggère qu'ils doivent présenter leurs produits à de nombreuses personnes pendant ces périodes.

Mais il y a un défi : les frais de publicité varient tout au long de l'année, et ils peuvent être élevés pendant la période des fêtes. Promouvoir un produit qui est principalement de saison pendant les vacances (lorsque les coûts publicitaires peuvent être au plus haut) n'est pas facile.

Voyons comment Bearaby le fait !

1. Soyez présenté dans les guides de cadeaux
2. Concentrez-vous sur le référencement
3. Utilisez les publicités payantes à bon escient

1. Soyez présenté dans les guides de cadeaux

Bearaby met stratégiquement ses produits devant les clients qui sont déjà en mode d'achat de cadeaux en étant inclus dans les listes et les guides de cadeaux des meilleurs magazines en ligne comme The New York Times Wirecutter ou The Strategist.

Selon Joaquin Arce, cette stratégie leur rapporte beaucoup de ventes , et les entreprises utilisent des liens d'affiliation dans ces guides… un gagnant-gagnant pour les deux parties.

2. Concentrez-vous sur le référencement

La mise en place d'un plan de jeu SEO exceptionnel leur permet de tirer profit du trafic organique tout en réduisant les annonces de recherche, en particulier pendant les vacances lorsque les coûts publicitaires sont élevés.

Bien qu'ils se classent pour les mots-clés du bas de l'entonnoir comme "bearaby" ou "couverture lestée bearaby", ils se classent également de manière organique pour les mots-clés du milieu de l'entonnoir tels que "couverture lestée", "couverture lestée tricotée", ou "oreiller à nœuds".

En plus de cela, leur blog est optimisé pour se classer parmi les mots-clés les plus importants tels que "comment se remettre d'avoir trop dormi", "comment dormir sur un oreiller corporel" et "oreiller de grossesse". Cela les aide à attirer sur leur site Web des personnes qui sont des clients potentiels.

Dans ces articles de blog, ils mentionnent des produits pertinents et utilisent des promotions de produits intégrées ainsi que des teasers qui peuvent être ouverts dans un message parallèle.

Ces promotions de produits leur permettent de sensibiliser les visiteurs précoces aux produits et de les convertir en clients.

3. Utilisez les publicités payantes à bon escient

Bien qu'ils aient mis en place une excellente stratégie de référencement, Bearaby investit également massivement dans les publicités payantes. De cette façon, ils peuvent atteindre des clients qui n'en ont jamais entendu parler et recibler les utilisateurs qui ont manifesté un certain intérêt.

Dépenser en publicité lorsque le coût est élevé peut sembler délicat, mais ils le font judicieusement.

Vous vous demandez peut-être « comment ? » Eh bien, c'est assez simple.

Ils suivent une stratégie de publicité numérique hyper-localisée, qui a aidé la marque à augmenter ses revenus de 600 % en 2020. Elle a généré 142 % de pages de produits vues en plus tout en réduisant le coût par achat de 53 %.

"Au lieu de faire trois à cinq publicités, nous allons faire [des milliers de versions] des publicités et [cibler] des publics hyper-locaux en fonction de la démographie… [de] différentes régions du pays", a déclaré Diana Lee , co-fondateur et PDG de Constellation Agency.

La saison morte montre une baisse des ventes pour Bearaby. Cependant, cela ne signifie pas que l'entreprise se relâche pendant cette période.

En fait, l'entreprise utilise ces périodes pour mettre en place de meilleures structures afin de permettre la croissance des ventes au cours de la prochaine saison de pointe.

Voyons comment Bearaby s'assure également d'obtenir des ventes pendant la saison morte.

1. Lancer de nouveaux produits
2. Annoncer de nouveaux partenariats
3. Focus sur l'optimisation du taux de conversion

1. Lancer de nouveaux produits

Diriger une entreprise dans ce secteur nécessite une créativité à la demande, et Bearaby en a plein !

Bearaby s'assure de toujours avoir quelque chose de nouveau à raconter, même hors saison. Ils lancent une série de nouveautés, comme les Huggets aux couleurs estivales…

Ou les Tree Nappers d'été rafraîchissants…

Chaque fois qu'ils lancent un nouveau produit, cette semaine sera consacrée au nouveau produit sur leurs pages de médias sociaux, créant un buzz autour de lui et attirant autant de globes oculaires que possible :

2. Annoncer de nouveaux partenariats

L'établissement de partenariats est un excellent moyen de présenter votre produit à de nouveaux utilisateurs et de donner de la crédibilité à votre marque sur des marchés qui ne seraient pas accessibles autrement.

Bearaby utilise également la saison morte pour établir des partenariats stratégiques comme le partenariat d'été de Bearaby avec Quilt, lorsqu'ils ont lancé le Cotton Napper in Bloom.

Leur partenariat a soutenu la Mental Health Coalition, et ils ont même organisé un cadeau sur Instagram pour générer du buzz.

3. Concentrez-vous sur l'optimisation du taux de conversion

Les entreprises en ligne ont une fonction principale : générer des conversions. S'ils n'y parviennent pas, tout tombera à plat et l'entreprise sera immédiatement déconnectée.

Au lieu de dépenser beaucoup d'argent pour générer plus de trafic, ils se concentrent sur l'optimisation du trafic qu'ils ont déjà, et ils ont des moyens spécifiques de le faire.

Par exemple, en créant un entonnoir de quiz qui aide les gens à trouver le bon produit après avoir répondu à quelques questions, ils ont pu optimiser leurs campagnes publicitaires à entonnoir inférieur.

Cette "question principale" est également un excellent moyen d'obtenir les adresses e-mail des visiteurs pour les contacter plus tard.

51,7 % des clients déclarent que le contenu visuel, comme les images de produits, les rend plus susceptibles d'acheter. Pas étonnant que Bearaby ait investi dans la présentation de photos de produits de haute qualité sur toutes ses pages de produits !

Dès que vous arrivez sur une page produit, vous pouvez également voir de nombreuses preuves sociales, comme dans l'exemple ci-dessous où l'on voit le badge best-seller et la note 5 étoiles, plus plus de 2 000 avis.

En faisant défiler vers le bas, vous pouvez voir certaines propositions de valeur principales mises en évidence qui pourraient n'être que le dernier coup de pouce pour que les gens se convertissent :

Bearaby a également ajouté une barre collante en haut de la page, afin que les visiteurs puissent facilement ajouter le produit à leur panier même s'ils ont fait défiler vers le bas.

Au bas de la page, les visiteurs peuvent consulter les avis s'ils ont besoin de plus de preuves sociales :

Et il y a aussi une recommandation de produit pour ceux qui veulent découvrir plus de produits :

Maintenant que vous avez soigneusement examiné la répartition marketing de Bearaby, vous devriez avoir tiré de bonnes leçons que vous pouvez utiliser dans votre propre entreprise.

En étant clairs sur leur produit, leur public cible et le moment où ils ont tendance à vendre plus, ils ont orienté l'entreprise vers la croissance, à la fois en haute saison et hors saison.

Allez-y et mettez en œuvre les stratégies marketing de Bearaby pour obtenir les mêmes résultats exceptionnels qu'eux.

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