11 avantages du marketing d'affiliation et 6 conseils pour les maximiser

Au cours des cinq dernières années, les dépenses en marketing d'affiliation aux États-Unis ont augmenté de plus de 65 % . En 2017, les entreprises ont dépensé 5,4 milliards en marketing d'affiliation. Cette année, le nombre devrait atteindre au moins 8,2 milliards.

La curiosité concernant les avantages du marketing d'affiliation s'est encore accrue. Le volume de recherche pour les mots-clés liés au marketing d'affiliation a augmenté de 300 % au cours de la même période.

La popularité croissante est un signe que les spécialistes du marketing attendent des avantages du marketing d'affiliation. Et avec raison. Lisez la suite pour mieux comprendre comment maximiser ces avantages sur des marchés de plus en plus concurrentiels. Spoiler : Snatch affiliés du concurrent.

Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?

Avantage #1 : Le marketing d'affiliation est rentable.

Le plus grand avantage du marketing d'affiliation est probablement qu'il est rentable. En tant que fournisseur, vous économisez des coûts et des ressources et obtenez un retour sur investissement élevé. L'affilié économise sur le stockage, le transport et d'autres coûts logistiques car il ne fait que de la publicité.

Avantage #2 : Le marketing d'affiliation est facile à mettre en place avec peu ou pas d'investissement.

Vous pouvez démarrer un programme d'affiliation avec peu ou pas d'investissement. Les blogs représentent 65% des activités de marketing d'affiliation et cela ne coûte rien. Laisser les autres bloguer ou évaluer votre produit sur leur blog ne vous coûte rien.

Les blogueurs, les influenceurs et les sites d'évaluation et de comparaison sont propriétaires de leurs chaînes et de leurs sites Web et produisent leur propre contenu. En tant qu'annonceur, vous n'avez pas besoin de fournir vous-même du matériel publicitaire ou de lancer des campagnes.

Avantage #3 : Une fois mis en place, le marketing d'affiliation nécessite de faibles coûts permanents.

L'un des avantages du marketing d'affiliation pour un fournisseur est que vous économisez sur les coûts de publicité de la campagne. Même si vous décidez de travailler avec des affiliés PPC ou des éditeurs similaires et que la création d'actifs vous incombe, vos dépenses restent relativement faibles par rapport au retour. Une fois les actifs produits, les affiliés peuvent les personnaliser et les réutiliser.

Avantage #4 : Les programmes de marketing d'affiliation génèrent un retour sur investissement élevé.

16% de toutes les commandes en ligne peuvent être attribuées à l'industrie de l'affiliation. Ce sont des ventes qui impliquent des dépenses marketing minimales.

De plus, le paiement est basé sur la performance, vous ne payez donc pas l'affilié pour ses efforts ou son temps. Vous ne payez que pour les résultats. La plupart des modèles de paiement d'affiliation comptent les conversions. Le partenaire affilié fait la promotion de votre produit ou solution et reçoit une commission pour chaque client potentiel qu'il amène à votre porte. Dans ce concept, l'affilié est motivé pour générer des résultats élevés et vous maintenez vos dépenses à un niveau bas.

Avantage #5 : Le risque impliqué dans le marketing d'affiliation est faible.

Le principal avantage des modèles de paiement basés sur les résultats est la minimisation des risques. Lorsque vous transmettez la responsabilité de la publication à l'affilié, vous transmettez également certains des risques. Les campagnes de marketing peuvent être coûteuses et rien ne garantit qu'elles généreront le rendement que vous espérez. Dès que vous investissez moins, vous risquez moins.

Avec le marketing d'affiliation, vous ne mettez pas votre argent en danger, mais vous le conservez jusqu'à ce que vous voyiez des résultats réels. Lorsque vous gérez un programme d'affiliation, vous définissez les règles afin de protéger votre nom de marque, votre réputation, vos droits d'auteur, etc. Et si vous vous connectez avec des sociétés ou des réseaux affiliés, vous ferez d'abord vos recherches pour vous assurer de leur pertinence.

Avantage #6 : Le marketing d'affiliation vous permet d'atteindre des publics supplémentaires.

Vous ouvrez les portes aux publics des affiliés qui vous resteraient autrement inaccessibles - ou vous auriez à investir des sommes considérables d'argent et de ressources.

Un autre avantage du marketing d'affiliation est que les affiliés utilisent leurs propres canaux et ont leurs propres abonnés, lecteurs ou même membres. Dès que vous vous connectez avec un affilié, vous gagnez en visibilité dans son réseau.

Supposons que vous travaillez avec des blogueurs qui écrivent pour un public cible susceptible de bénéficier de votre produit, mais qui ne recherchent pas activement des produits en ligne. Le blogueur, le vlogger ou le podcasteur peut atteindre ces personnes avec un contenu informatif. Ou, si vous n'investissez pas dans une stratégie de médias sociaux , vous pouvez travailler avec des affiliés influents avec de nombreux abonnés sur les médias sociaux. Les grands affiliés atteignent souvent un public général à la recherche d'offres et de bonnes affaires.

Avantage #7 : Le volume de trafic augmente considérablement avec le marketing d'affiliation.

Les affiliés ne se contentent pas d'atteindre un public plus large, ils les amènent également sur votre site. L'avantage unique du marketing d'affiliation est qu'il s'agit d'un moyen efficace, peu risqué et peu coûteux d' augmenter le trafic Web vers votre site . Un volume de trafic plus élevé peut améliorer votre classement, accroître la notoriété de votre marque et augmenter les ventes et la rentabilité.

Avantage #8 : Avec un ciblage d'audience ciblé, vous obtenez un trafic de haute qualité.

Les petits affiliés se spécialisent généralement dans une section de votre public cible . Ils pourraient être actifs dans des régions géographiques spécifiques et atteindre efficacement une population locale. Certains affiliés sont des experts dans un domaine spécifique et peuvent aider à promouvoir des gammes de produits particulières.

Vous pouvez choisir le type d'affilié avec lequel travailler pour vous aider à atteindre des publics de niche spécifiques. Et vous pouvez même sélectionner manuellement vos affiliés.

Avantage #9 : Le marketing d'affiliation aide à augmenter le taux de conversion.

Pour 40 % des marchands américains, les programmes d'affiliation constituent le principal canal d'acquisition de clients.

C'est un pourcentage impressionnant. Le marketing d'affiliation, en général, génère des taux de conversion plus élevés que les autres formes de marketing numérique. Compte tenu des avantages du marketing d'affiliation dont nous avons parlé jusqu'à présent, cela ne devrait pas être une grande surprise.

Une autre raison est que les fournisseurs surveillent de près les données de performance de leurs affiliés. Cela conduit à une concurrence entre les affiliés, et le vendeur préférera évidemment travailler avec des vendeurs performants. Les données de surveillance aident les fournisseurs à identifier les affiliés qui génèrent le trafic de la plus haute qualité et qui ont les taux de conversion les plus élevés.

Avantage #10 : Une meilleure reconnaissance et notoriété de la marque suit un marketing d'affiliation efficace.

Les consommateurs aiment acheter auprès de marques qu'ils connaissent, et la plupart des gens ont besoin de voir quelque chose plusieurs fois avant d'être prêts à acheter. Le marketing d'affiliation met votre marque et votre produit devant les bons yeux.

Travailler avec de nombreux affiliés garantit que votre marque reste une priorité pour les bons publics. Dans certaines industries, les éditeurs sont ceux qui construisent la marque.

Prenons l'exemple d'un logiciel comme le VPN, l'hébergement Web ou la création de site Web. Lorsque vous recherchez du contenu qui vous aidera à choisir un produit, Google affiche presque exclusivement du contenu affilié via des blogs et des critiques. La plupart des sites parlent des mêmes outils. Ainsi, les sites de logiciels qui ne s'associent pas aux affiliés n'apparaissent pas dans la recherche Google des meilleurs mots-clés.

Avantage #11 : Le marketing d'affiliation vous donne un avantage concurrentiel.

Combinez tous les points et vous obtiendrez un avantage concurrentiel. Vos coûts sont inférieurs, votre retour est plus élevé, votre marketing est simultanément plus large et plus ciblé, et votre marque devient bien connue.

Maintenant, tout ce dont vous avez besoin est de choisir soigneusement vos partenaires et de suivre leurs performances, et vous pouvez optimiser votre marketing d'affiliation pour un maximum de résultats et surpasser vos concurrents. Soyez conscient des concurrents qui travaillent avec les mêmes affiliés que vous. Pour les devancer, vous devez obtenir des données concurrentielles sur le fournisseur et l'éditeur.

6 conseils pour maximiser les avantages du marketing d'affiliation

Conseil n° 1 : connectez-vous avec les affiliés de vos concurrents et récupérez du trafic auprès d'eux.

Pourquoi devriez-vous faire cela ?

Il y a deux raisons. Premièrement, pour battre la concurrence, vous devez les défier à leur jeu. Ne les laissez pas dominer le terrain. Les ressources des affiliés de vos compétiteurs peuvent également vous être utiles.

Deuxièmement, vous prenez le trafic de vos concurrents. Vous faites d'une pierre deux coups : augmentez le vôtre et diminuez le volume de trafic de vos concurrents.

Comment pouvez-vous faire cela?

Trouvez les affiliés de vos concurrents et voyez combien de trafic ils génèrent sur ce site. Vous pouvez utiliser la recherche d'affiliation de Similarweb pour obtenir les données. L'outil vous permet de comparer côte à côte les sites de plusieurs concurrents.

• Faites attention au nombre de visites de référence et à la part totale du trafic concurrentiel.
• Trouvez les leaders en matière d'engagement, puis approfondissez les statistiques des sites individuels que vous avez identifiés comme ayant un bon potentiel pour vous.
• Découvrez de nouveaux affiliés qui envoient du trafic aux concurrents mais pas à vous. Vous savez que c'est un bon choix et donnez-leur une chance.

Ici, nous comparons trois sites Web de détaillants de mode et voyons qui leur envoie du trafic.

Lorsque vous avez identifié des partenaires potentiellement intéressants, contactez-les et faites-leur une offre. La plupart seront ravis de s'engager avec vous car cela renforce leur position sur le marché, ajoute de l'autorité auprès du public et leur donne un pouvoir de négociation avec les fournisseurs.

Astuce #2 : Travaillez avec différents types d'affiliés.

Pourquoi devriez-vous faire cela ?

Vous ne mettez pas tous vos paris sur le même cheval. En diversifiant vos partenariats d'affiliation , vous pouvez tirer parti de diverses opportunités d'affiliation pour atteindre différents publics de différentes manières.

Par exemple, les sites de coupons ciblent l'acheteur spontané qui est toujours à la recherche d'offres et ne paie jamais le prix total. Les influenceurs, en revanche, ont leur public de fans qui aiment ce que l'influenceur aime. Et cela peut être une raison suffisante pour acheter.

Chaque concept parle du comportement spécifique de l'acheteur. La même personne qui n'ouvre jamais un site d'offres peut utiliser un code de coupon offert par son influenceur préféré ou suivre la recommandation d'un critique.

Comment pouvez-vous faire cela?

Apprenez de la concurrence. Enquêtez sur les sites qui redirigent le trafic vers les sites de vos concurrents. Oui encore. Cette fois, faites attention aux industries auxquelles appartiennent les sites de référence, dans quelles régions ils opèrent et à quel type d'affilié ils appartiennent.

Identifiez les modèles et les facteurs récurrents de vos concurrents. Prenons un site de voyage. Vous comparez les sites des concurrents en Asie et en Europe. Il s'avère que le public asiatique réagit fortement aux offres de coupons, tandis que les sites européens reçoivent beaucoup plus de trafic des critiques et des blogs de voyage.

Vous vous connecterez à un site de coupons en Asie et offrirez un programme d'affiliation pour les blogueurs en Europe.

Vous pouvez voir que les sites de référence proviennent de différents secteurs et fournissent probablement différents services d'affiliation. Vérifiez ensuite comment l'image change lorsque vous choisissez une région spécifique au lieu de la vue mondiale.

Une autre façon de trouver des affiliés est basée sur les termes de recherche. Découvrez les meilleurs sites référents pour un mot-clé spécifique ou une liste de mots-clés. Cela vous permet d'identifier d'autres types d'affiliés que les concurrents n'ont pas encore découverts et qui sont capables de générer du trafic pour des mots-clés pertinents.

Astuce #3 : Travaillez avec des affiliés qui ont un public engagé.

Pourquoi devriez-vous faire cela ?

Le paysage des affiliés est encombré. Tous les affiliés ne sont pas crédibles. Vous souhaitez trouver des affiliés susceptibles d'envoyer de grandes quantités de trafic de haute qualité. Cela signifie que le public doit faire confiance aux affiliés et les reconnaître comme une autorité.

Découvrez à quel point le public est engagé avec l'affilié particulier et comparez-le à la concurrence dans le cadre du processus de qualification lors du choix des bons affiliés avec lesquels vous associer.

Comment pouvez-vous faire cela?

Une façon consiste à vérifier vous-même les sites et les pages affiliés. Vérifiez les éléments de confiance, voyez si les visiteurs peuvent laisser des commentaires ou contacter le propriétaire du site et utiliser les sites d'écoute sociale. C'est la manière la plus difficile, mais il existe des options plus faciles.

Similarweb, par exemple, propose un score d'engagement pour les affiliés. Le score prend en compte les principales mesures d'engagement telles que la durée de la visite, les pages par visite et le taux de rebond pour évaluer le niveau d'engagement de l'audience avec le site Web des affiliés. Le score représente la force et le potentiel du trafic de référence qu'un site envoie au marchand.

Similarweb calcule le niveau d'engagement du public et fournit un score pour vous aider à évaluer la force d'un affilié.

Conseil n°4 : Comparez-vous à la concurrence pour identifier les lacunes ou les arnaques.

Pourquoi devriez-vous faire cela ?

Les affiliés se font concurrence, mais les fournisseurs se font également concurrence pour les affiliés. Tout le monde veut travailler avec ceux qui génèrent le trafic le plus de haute qualité. Cela met l'affilié en position de négocier les termes et les conditions de paiement.

Découvrez à qui d'autre votre affilié envoie du trafic et comparez leurs performances pour vous par rapport à eux.

Comment pouvez-vous faire cela?

Votre concurrent peut offrir des conditions plus avantageuses, puis l'affilié lui enverra la majeure partie du trafic à votre place. Utilisez Similarweb Digital Marketing Intelligence pour comparer les volumes de trafic et les tendances par rapport à la concurrence et découvrir qui en obtient le plus. Savoir ce que vos affiliés font pour les autres vous met en position de renégocier.

En utilisant la fonction des affiliés concurrents dans Similarweb, vous pouvez voir lesquels de vos concurrents reçoivent du trafic de votre affilié et qui en reçoit plus que vous. Vous pouvez maintenant affronter l'affilié et découvrir pourquoi. Peut-être avez-vous besoin de mettre à jour certaines conditions pour être leur destinataire de trafic préféré.

Faites attention aux barres de couleur. Chaque couleur représente un site différent auquel l'affilié renvoie le trafic et vous pouvez identifier en un coup d'œil qui reçoit plus et qui moins ou pas.

Conseil n°5 : Ajustez et optimisez en permanence votre stratégie de marketing d'affiliation.

Pourquoi devriez-vous faire cela ?

Le Web est dynamique, tout comme le marketing d'affiliation. La concurrence vous souffle toujours dans le cou, essayant de vous surpasser, et les affiliés travailleront avec celui qui offre la meilleure rémunération.

De plus, les tendances et les saisons Web influencent le comportement de recherche et d'achat. Vous ne pouvez pas compter sur des évaluations ponctuelles et devez réévaluer vos choix initiaux. Une certaine forme de marketing d'affiliation qui est hors de question aujourd'hui peut devenir pertinente demain, et une certaine entreprise qui est énorme maintenant peut devenir inutile demain.

Comment pouvez-vous faire cela?

Une fois que vous avez identifié des affiliés potentiels, suivez et surveillez leurs statistiques. Avec Similarweb, vous pouvez créer des listes d'affiliés et garder un œil sur les performances au fil du temps. Vous pouvez également utiliser la fonction de suivi pour recevoir des notifications périodiques par e-mail.

Affichez les statistiques des affiliés côte à côte pour comparer et voir qui gagne et perd et dans quelles mesures. Cela vous permet de découvrir des affiliés en croissance ou en déclin et d'identifier les tendances du secteur.

Il s'agit d'un type de vue concurrentielle montrant la position sur le marché de différents affiliés dans une liste personnalisée.

Astuce #6 : Tenez compte de l'intention de recherche dans la recherche de mots-clés.

Pourquoi devrais-je faire ça?

Le référencement représente la plus grande part des sources de trafic vers les sites Web affiliés à 69 % . Cela signifie que vous devez garder votre site optimisé pour la recherche organique, tout comme vos affiliés. La recherche de mots-clés est essentielle pour comprendre votre paysage. En général, les affiliés doivent attirer du trafic pour le même mot-clé qui génère du trafic vers votre site.

Si possible, coordonnez les préférences de mots clés et les stratégies de référencement . Communiquez ce que vous recherchez et ce que l'affilié doit rechercher dans sa recherche de mots clés. La mauvaise intention de recherche est un domaine qui peut entraîner un trafic non pertinent.

Un seul mot dans un mot clé à longue traîne peut faire la différence entre l'intention transactionnelle et l'intention de navigation.

Comment pouvez-vous faire cela?

Prenez votre liste de mots-clés, y compris les résultats générés par un générateur de mots -clés , et filtrez ceux qui ont la bonne intention. Concentrez votre recherche de mots clés sur ceux-ci.

L' intention de recherche est relativement nouvelle pour Google, et elle est un peu vague par rapport à d'autres facteurs mesurables. Cependant, des outils comme Similarweb utilisent des algorithmes pour identifier l'intention de recherche, vous n'avez donc pas à identifier et à analyser vous-même les résultats de la recherche.

Utilisez la fonction d'analyse des mots clés et créez une liste pour surveiller uniquement les termes avec une intention de recherche pertinente.

Similarweb identifie différentes intentions de recherche qui vous aident à cibler les bons mots-clés et les bons publics.

Prêt à saisir les sources de trafic de votre concurrent ?

Les concurrents peuvent tirer parti des avantages du marketing d'affiliation, maintenir les coûts bas, obtenir un trafic de haute qualité et générer un excellent retour sur investissement.

Vous pouvez le découvrir. Enquêter sur ce que fait la concurrence dans le secteur de l'affiliation et sur son succès peut vous aider à évaluer votre stratégie. Comparez et analysez les données des concurrents pour savoir ce qui fonctionne pour eux.

Ne les laissez pas profiter de l'intégralité du gâteau d'affiliation par eux-mêmes. Associez-vous à leurs partenaires et gardez la concurrence à l'affût.

FAQ

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Dans le marketing numérique, le marketing d'affiliation est une méthode de marketing dans laquelle une partie fait la promotion du produit ou du service d'une autre et est payée par conversion ou par prospect. Le vendeur ou le commerçant veut vendre quelque chose, et l'affilié ou l'éditeur fait du marketing numérique. La rémunération est basée sur la performance.

Quels sont les avantages et les inconvénients du marketing d'affiliation ?

Le principal avantage est sa rentabilité et le fait que le marketing d'affiliation comporte peu de risques. L'inconvénient est que vous avez moins de contrôle sur les activités de marketing car ce n'est pas entre vos mains.

Quels sont les avantages d'être un revendeur affilié ?

Les commerçants affiliés individuels sont leurs patrons. Ils ne sont pas engagés envers une entreprise ou un produit en particulier. Les sociétés affiliées font la promotion des produits des autres et perçoivent une compensation lorsqu'elles réussissent. Ils ne traitent pas des coûts et des procédures de production, d'emballage et de logistique.