13 meilleurs outils de marketing B2B sur lesquels vous pouvez compter

Il est indéniable que le marketing est une activité à multiples facettes. Les tâches et les arriérés s'accumulent rapidement pour les spécialistes du marketing qui sont toujours en effervescence avec de nouveaux projets. Ces activités incluent le contenu, les graphiques, la sensibilisation, les ventes, etc.

Tout cela grâce aux triomphes de la technologie et des spécialistes du marketing de génie, vous pouvez trouver des dizaines d'outils de marketing en ligne pour votre propre stratégie de marketing B2B.

Les équipes marketing B2B se tournent vers un ensemble d'outils en ligne incontournables lors de l'évaluation des KPI de leurs campagnes. A chacun le sien, bien sûr. Les gens recommandent différents outils auxquels ils ont appris à faire confiance, ce qui peut dérouter les spécialistes du marketing B2B nouveaux ou tout simplement curieux.

Ces campagnes seront mieux créées, gérées et organisées avec la bonne utilisation de ces outils. Les outils suivants sont conçus pour alléger la charge de travail de votre équipe grâce à l'utilisation des instruments suivants accessibles en un clic.

Conclure des ventes pour le B2B peut devenir délicat. Convertir des prospects en ventes est une tâche difficile si vous avez une idée limitée de ce que vous devez faire. Nous sommes ici pour vous faire savoir que le parcours de l'acheteur B2B dépend beaucoup de votre page Web. C'est donc un bon point de départ.

Selon BigCommerce, les gens considèrent la conception Web comme un élément crucial de leur processus de prise de décision lorsqu'ils choisissent un B2B avec qui travailler. Les outils suivants vous aideront à optimiser la conception de votre site Web, en le rendant plus intuitif et engageant.

Chat en direct

Permettre à vos clients de se sentir vus et valorisés peut être fait en leur envoyant des messages via une messagerie en temps réel sur votre site Web. Les entreprises qui le font constatent une augmentation moyenne de 20 % de leurs ventes.

Le processus est aussi simple que de l'intégrer à votre site Web. De plus, LiveChat permet également à ses utilisateurs d'utiliser des extensions prédéfinies ou d'en créer une eux-mêmes pour améliorer l'expérience client. Cette méthode de service client est approuvée par les plus grandes entreprises comme IKEA et Adobe.

Voici une liste des meilleurs chatbots pour les petites entreprises que vous pouvez utiliser. Voici également une liste des meilleurs plugins de chat en direct WordPress que vous pouvez utiliser.

Hotjar

L'analyse du comportement est l'objectif principal de cet outil. Hotjar vous permet de voir comment vos utilisateurs interagissent avec votre produit ou votre site Web. Cet outil possède des fonctionnalités telles que des cartes thermiques, des enquêtes, des enregistrements de visiteurs et d'autres composants astucieux.

Les résultats vous permettront d'adopter une approche technique pour améliorer vos taux de conversion. Avec des informations solides, vous pouvez facilement aligner la convivialité de votre site Web sur vos objectifs.

52 % des spécialistes du marketing déclarent ne pas disposer d'un moyen solide d'analyser leurs efforts de marketing. Mais hélas, tester les performances de votre campagne est crucial. C'est pourquoi les experts ont repéré plus de problèmes avec les sites Web B2B par rapport à d'autres industries. Surtout lorsque vous essayez de donner plus de facilité à vos utilisateurs lorsqu'ils interagissent avec votre site Web.

Les experts disent que l' optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) a le plus d'impact sur les efforts de génération de leads B2B .

Pourquoi ne le serait-il pas ? Les acheteurs B2B ont accès aux informations de votre entreprise grâce à une recherche rapide. Et cette recherche rapide ? Eh bien, c'est là que se déroule l'essentiel du parcours de l'acheteur.

La recherche en ligne est l'une des deux principales méthodes de recherche de clients. Améliorer votre classement dans les moteurs de recherche vous donnera certainement un avantage. Ces outils SEO intuitifs vous y aideront.

Google Analytics

L'année dernière seulement, Google a acquis 62,19 milliards de visites. Ils sont le premier moteur de recherche avec plus de 70 % de part de marché. Cette société a créé un outil complet pour vous permettre de voir comment vous vous débrouillez sur divers canaux en ligne.

Les informations que vous pouvez recueillir à l'aide de l'outil peuvent être utilisées pour rendre votre site Web plus utilisable et votre campagne plus compétitive.

Cinq des fonctionnalités et mesures les plus appréciées incluent les rapports d'audience, les rapports personnalisés, la visualisation des flux, AdWords et le suivi du commerce électronique. En vous familiarisant avec vos forces et vos faiblesses, vous pourrez concevoir un plan pour résoudre chacun d'entre eux.

Si vous utilisez WordPress pour votre site Web, voici une liste des plugins Google Analytics que vous pouvez utiliser, et si vous voulez plus de solutions comme Google Analytics, voici une liste des meilleures alternatives à Google Analytics.

Semrush

Semrush est l'un des ensembles d'outils de référencement et de marketing les plus populaires que vous pouvez utiliser pour analyser votre propre site Web ou celui de vos concurrents. La plate-forme vous offre un certain nombre d'outils pratiques pour diverses analyses et constitue une solution unique pour les besoins de référencement et de marketing.

Vous pouvez commencer par votre propre analyse de domaine et découvrir les performances de votre site. Vous pouvez trouver les meilleurs concurrents organiques pour votre site, puis effectuer une analyse détaillée de ces sites pour découvrir les pages les plus performantes, le profil de backlink et d'autres détails.

Mots clés partout

Certains spécialistes du marketing disent que les puissants outils de marketing sont trop coûteux. Mais pas des mots-clés partout. Il s'agit d'une extension Chrome et Firefox gratuite qui fournira des mots-clés et des recherches associées.

L'utilisation de cet outil est un moyen d'entrer dans la tête de votre public. Les chercheurs B2B utilisent Google comme source d'information.

Les mots-clés vous donneront une bonne idée de ce que vos publics veulent savoir afin que vous puissiez répondre à leurs besoins que ce soit par le biais de contenu ou de biens et services. Vous pouvez également acheter des crédits pour obtenir plus de données à partir des résultats de vos mots clés, tels que le volume de recherche mensuel, le coût par clic (CPC) et la concurrence AdWords.

Les spécialistes du marketing B2B génèrent des prospects grâce à des événements. Une stratégie de marketing événementiel bien exécutée a un impact positif sur la reconnaissance globale de la marque.

Le temps moyen qu'il faut aux entreprises pour planifier des événements est d'environ 8 semaines maximum tandis que la dépense médiane est de 20 000 $. C'est un gros investissement, mais les entreprises le font pour une bonne raison. Une façon pour les entreprises de maximiser leurs dépenses consiste à utiliser les outils appropriés qui les aideront à engager et à éduquer leur public.

Présence

Cette plateforme d'automatisation primée rationalise les outils nécessaires pour les événements marketing. Les équipes marketing peuvent ajouter d'autres outils à Attendease lors de la gestion de leur campagne. Ils ont des solutions fixes pour certains secteurs comme l'éducation, la finance, la technologie, etc.

Des applications telles que Salesforce, Slack, Marketo et autres peuvent être intégrées à cette plateforme par abonnement. Cette compatibilité élevée facilite l'utilisation par les spécialistes du marketing pour la création de sites Web d'événements, l'inscription et les tâches liées aux mesures.

EventMobi

Alors que de plus en plus de choses passent au mobile, les spécialistes du marketing événementiel comprennent le mouvement. Des plates-formes telles que EventMobi consolident chaque activité d'événement dans une seule application. Cet outil est personnalisable pour que les spécialistes du marketing le personnalisent en fonction des besoins du cycle de vie de leur événement.

L'utilisation de cette application donnera à vos participants une application pour réseauter et s'inscrire. Il possède des fonctionnalités qui permettent à votre marque de communiquer et d'informer les spectateurs de vos événements des mises à jour.

Les entreprises ont également la possibilité de suivre de près le comportement des participants et de rester au top de la gestion de leur événement. EventMobi est conçu pour être suffisamment polyvalent pour les conférences à petite et grande échelle.

Ce canal marketing est très apprécié des spécialistes du marketing B2B. C'est probablement parce que c'est l'un des moyens les plus influents d'informer les audiences B2B. En fait, les marques constatent une augmentation de leurs revenus de 760 % en moyenne lorsqu'elles reçoivent une solide campagne par e-mail.

Il convient de noter que le marketing par e-mail réussi pour l'éducation des champions B2B au lieu de la simple vente ancienne et déconnectée.

Hubspot

Cet outil est une centrale marketing qui offre presque tout ce dont un B2B peut avoir besoin. Fondé en 2006, HubSpot couvre la gestion de la relation client, la gestion de contenu, la génération de leads, etc. Bien que certaines de leurs fonctionnalités soient gratuites, elles peuvent toujours coûter cher, en particulier pour les petits B2B.

Certes, la ligue de clients satisfaits de Hubspot donne l'impression que la plate-forme en vaut la peine.

Croissance GoZen

Le marketing par e-mail est un élément essentiel de toute campagne de marketing. GoZen Growth est un logiciel d'automatisation du marketing axé sur les résultats conçu pour simplifier le marketing par e-mail. GoZen Growth est un nouvel acteur dans le domaine avec des fonctionnalités intéressantes telles que plus de 700 modèles d'e-mails spécifiques à l'industrie et à l'intention pour un large éventail de cas d'utilisation.

Vous pouvez commencer à envoyer des campagnes par e-mail en quelques minutes avec GoZen Growth et surveiller la réponse avec des mesures clés telles que le taux d'ouverture, le taux de rebond et l'analyse globale de la campagne. Vous pouvez également ajouter les membres de votre équipe à votre compte et mener des campagnes de marketing collaboratives.

GoZen Growth a une approche orientée utilisateur et une interface simple mais intuitive qui peut faire du marketing par e-mail un jeu d'enfant pour vous.

ZéroRebond

Être mis dans le dossier spam est un enfer pour les spécialistes du marketing par e-mail. Un facteur qui peut jouer dans l'envoi de spam est la réputation de l'expéditeur de l'e-mail qui est endommagée par des taux de rebond élevés. Cet outil en ligne réduit la probabilité que vos e-mails rebondissent en validant quelles adresses e-mail sont fausses.

Vous pouvez facilement vérifier votre liste de contacts et corriger les erreurs telles que les fautes de frappe. Vous pouvez intégrer cet outil à d'autres logiciels comme Magento, Constant Contact, Zoho, etc.

Considérez les médias sociaux comme un tremplin pour vos autres efforts de marketing de contenu. Des plateformes telles que LinkedIn, Facebook et Instagram sont des canaux où les entreprises font la promotion de leur contenu. Les réseaux sociaux sont utilisés par 75% des acheteurs B2B pour guider leurs décisions d'achat.

RiteTag

L'utilisation de hashtags est à la mode car ce sont des fonctionnalités hautement fonctionnelles des plateformes de médias sociaux. Les consommateurs utilisent des hashtags pour afficher un ensemble organisé de tweets qui correspondent à leurs intérêts. Il est logique d'intéresser les spécialistes du marketing.

Être visible pour les clients est l'objectif. RiteTag utilise un engagement en temps réel pour vous donner les hashtags que vous devez utiliser. Tout ce que vous avez à faire est de taper votre copie et l'outil vous donnera des balises pertinentes que vous pourrez utiliser.

Suite Hoot

Il est possible de publier du contenu sur différentes plateformes de médias sociaux à l'aide d'un seul outil. L'un des avantages d'utiliser un seul outil pour gérer plusieurs comptes est que vous pouvez facilement croiser les métriques et surveiller la perception de la marque. En utilisant Hootsuite, vous avez accès aux différents canaux de médias sociaux de votre entreprise.

Les marques peuvent également gérer d'autres opérations telles que le service client à l'aide de cet outil. Hootsuite envoie également des rapports par e-mail afin que vous puissiez rester informé de tout mouvement dans vos comptes de médias sociaux.

La clé des spécialistes du marketing B2B les plus performants est un plan de marketing de contenu solide. 91 % des entreprises B2B séduisent activement leurs acheteurs en créant du contenu pertinent et exploitable.

Cependant, ce n'est pas seulement pour stimuler les ventes. Les campagnes de marketing de contenu mettent également l'accent sur l'engagement et l'élargissement de votre portée sur différents canaux. La croissance de votre marque à l'ère moderne peut prendre la forme d'un ensemble de supports informatifs et complets.

Wordpress

Les blogs font fureur ces jours-ci et il n'y a aucun signe que cela change bientôt. Il est courant de penser que les blogs sont destinés aux entreprises B2C, mais les dirigeants B2B le considèrent également comme un élément essentiel de leur campagne marketing.

WordPress est l'un des systèmes de gestion de contenu les plus appréciés des entreprises du monde entier. En fait, c'est le CMS qui alimente 32,3% des pages Web que vous pouvez trouver sur Internet. Les spécialistes du marketing adorent cette plate-forme pour sa flexibilité et sa convivialité.

Outil d'analyse de contenu

L'audit est un élément essentiel du marketing responsable.

Les entreprises B2B surveillent leur contenu pour assurer la qualité et la compétitivité en attirant des prospects. Les outils d'analyse de contenu sont une plate-forme utilisée par les spécialistes du marketing pour gérer, suivre et analyser leurs actifs. Un contenu de qualité est la priorité numéro un des spécialistes du marketing modernes.

Les spécialistes du marketing B2B prennent les actifs visuels au sérieux lorsqu'il s'agit de leurs stratégies de marketing et de marque. Et tout commence par un design de logo puissant.

L'utilisation d'un logo convaincant vous permettra de communiquer instantanément avec votre public. Renforcez le cœur des visuels de votre entreprise et découvrez la facilité d'une conception prête à l'emploi en essayant un créateur de logo qui permet d'économiser du travail comme BrandCrowd.

Une fois votre logo verrouillé, vous pouvez continuer à travailler sur d'autres parties de votre kit de marque, telles que la conception de modèles d'e-mails, la conception de sites Web et d'autres supports marketing.