Le contenu le plus excitant du quatrième trimestre selon les superstars du contenu de Hawke

Nous reconnaissons un excellent contenu lorsque nous le voyons. Notre équipe Hawke Media Content décompose certains de leurs points forts marketing préférés de ces vacances et propose des plats à emporter que vous pouvez utiliser pour votre marque.

Marque : Outdoor Voices x ACLU

Produit: T-shirt ACLU Giving Tuesday Outdoor Voices

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The Draw : Shopping for a cause on Giving Tuesday (le mardi suivant le Black Friday/Cyber ​​Monday)

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Marketing à retenir : Outdoor Voices, une marque d'athleisure, utilise son nom comme vecteur de changement avec l'ACLU "Utilisez votre voix extérieure" pour parler et montrer ce en quoi vous croyez. 100 % des ventes de ce t-shirt ont été reversées à la ACLU.

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Pouvez-vous donner un exemple?:

• Molly, gestionnaire des médias sociaux

Marque : Netflix

Produit : Le service de streaming préféré des cultes prend Twitter

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The Draw : En décembre, Netflix a posé un tweet "qu'est-ce que tu peux dire pendant les rapports sexuels mais aussi quand tu gères un compte twitter de marque ?" Des marques que vous ne connaissiez probablement même pas ont eu des comptes Twitter qui ont pris le train en marche avec des réponses hilarantes, créatives et extrêmement inappropriées. Internet hurlait pratiquement à ces réponses, se rangeant du côté de leurs marques préférées et appelant les marques aux déclarations les plus originales. Selon NBC News concernant ce fil Twitter spécifique, «le marketing des médias sociaux ne consiste plus simplement à faire la publicité d'un produit, mais à fournir du contenu aux clients potentiels. [Le fil de Netflix montre] que ce type d'engagement est "efficace".

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Marketing à emporter : Capitalisez sur les opportunités de mèmes lorsque vous les voyez - même celles qui pourraient s'appliquer à distance à votre marque. C'est un excellent moyen d'attirer de nouveaux regards sur votre marque et de vous insérer dans les discussions. De Charmin à Kraft Macaroni and Cheese, les réponses ont inondé Twitter et chaque marque voulait une part du gâteau viral.

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Pouvez-vous donner un exemple?:

• Lindsey Englander, chef de projet

Marque : Parade

Produit : Sous-vêtements durables et inclusifs

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The Draw: La marque de vente directe au consommateur a fait des vagues lors de son lancement en octobre grâce à une stratégie de médias sociaux aussi inclusive qu'authentique et à un modèle commercial construit par la génération Z (les fondateurs sont des décrocheurs de Columbia dans la vingtaine) qui a vivement repéré la chute des géants de la lingerie traditionnellement sexy comme Victoria's Secret. Le buzz généré par la gamme de sous-vêtements aux couleurs vives, durables et positifs pour le corps de la marque était si important qu'il y avait une liste d'attente de 70 000 personnes lorsque le site a finalement été mis en ligne. De plus, selon une interview des fondateurs publiée par l'Observer, cela leur a rapporté 3 millions de dollars en financement de démarrage par la même société de capital-risque qui a soutenu le géant des bagages Away.

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Marketing Takeaway : N'ayez pas peur de rendre votre empreinte numérique colorée et audacieuse dès le premier jour. Le compte Instagram de Parade a été lancé en août et s'est immédiatement mis au travail pour donner vie à la voix inclusive et ludique de la marque, en dépriorisant les images de leurs produits pendant trois semaines complètes. Cela a suscité un public organiquement engagé et créé une multitude de contenus amusants pour les utilisateurs grâce à des partenariats d'influence, un alignement intelligent avec d'autres marques de la génération Z (comme Susan Alexandra, une autre ligne célèbre d'Insta) grâce aux relations publiques et au bouche-à-oreille. à découvrir.

Pouvez-vous donner un exemple?:

• Phoebe Neuman, rédactrice de contenu

Marque : Visa

Produit : Carte de crédit/débit Visa

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Le tirage au sort : Encore une fois, Visa capitalise à la fois sur la saisonnalité et la conscience sociale avec sa campagne de vacances #WhereYouShopMatters. Jouant vers l'accent continu sur les achats locaux et le soutien aux entreprises indépendantes, Visa encourage ses utilisateurs à "montrer (leur) rue principale un peu d'amour" avec une interprétation axée sur les vacances de Queen's "Somebody to Love".

Mais Visa ne s'est pas arrêté là ! Ils se sont engagés encore plus loin dans la bonne volonté en encourageant d'autres entreprises à créer leurs propres versions du spot, ainsi qu'en parrainant plus de 150 détaillants indépendants à travers le Royaume-Uni et en ciblant géographiquement des publicités pour eux sur les réseaux sociaux.

Marketing à emporter : Capitaliser sur la sentimentalité des vacances avec un message positif est une évidence, mais lancez un appel à l'action fort, une chanson accrocheuse et un message qui résonne actuellement avec votre base de consommateurs et vous pouvez vraiment vous préparer au succès. . Causes progressistes + Messages positifs + Action positive directe est un excellent combo pour générer de la bonne foi et de la publicité pour les marques, en particulier pendant les vacances et au début du Nouvel An.

Marque : Oréos

Produit : Biscuits

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The Draw : Oreo a lancé sa première campagne de vacances depuis 2016 avec une publicité en ligne de 60 secondes (et une version réduite de 30 secondes diffusée à la télévision) qui montre un elfe, qui confirme que c'est son premier jour de travail, en train d'acheter celui chose sur la liste de courses du Père Noël : "Oreos pour le Père Noël". Il se dirige vers le comptoir du dépanneur avec une sorte de boisson gazeuse à l'orange, et le vendeur jette la boisson et la remplace par un verre de lait. Le commis continue en outre de montrer à l'elfe l'art de manger des Oreos en les tordant ou en les plongeant dans le verre de lait. Le couple joyeux part à l'aventure dans la boutique vide jusqu'à ce que le Père Noël et un renne deviennent un peu nerveux.

En plus de cette publicité, Oreos a également eu une grande poussée numérique et sociale où ils ont partagé des recettes sur leur site et vendu des produits sur le thème des vacances comme un pull moche. Ils ont également ramené certains de leurs produits abandonnés : écorce de menthe poivrée et Oreos recouverts de fudge.

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Marketing à emporter : Oreos poursuit son message "Stay[ing] Playful" avec sa précédente publicité avec Wiz Khalifa qui a été diffusée lors des Grammy's plus tôt cette année. Ils mettent en valeur l'esprit festif des fêtes tout en attirant un public de tous âges (ceux qui ont ressenti la nostalgie de plonger des Oreos dans un verre de lait et le jeune public qui n'aurait peut-être pas connu le combo de rêve).

Cependant, le principal point à retenir est qu'il n'est jamais trop tard pour faire pivoter votre stratégie marketing. Assurez-vous simplement d'appliquer les apprentissages précédents à vos futures campagnes pour savoir comment les rendre plus efficaces.

Pouvez-vous donner un exemple?:

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• David Chon, directeur, marketing de contenu

Marque : Lego

Produit : Produit Lego global

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The Draw : Qui ne se souvient pas de la révélation épique du Cybertruck de Tesla ? De sa forme géométrique maladroite aux fenêtres "incassables" qui se sont brisées non pas une, mais deux fois sur scène. Lego a profité de cette occasion pour se moquer du produit en bloc Cybertruck d'Elon avec un tweet ironique d'une seule brique grise sur le dessus de deux jeux de roues avec la légende «L'évolution du camion est là. Garanti incassable ».

Des marques comme Denny's et Pepsi ont également pris le train en marche pour jeter de l'ombre sur la durabilité supposée du Cybertruck une fois que Lego a publié son tweet.

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Marketing à emporter : lorsqu'elles sont vues de l'extérieur, des marques comme Lego et Pepsi peuvent prendre une annonce de relations publiques apparemment ratée et se l'approprier, même lorsque la marque dont elles se moquent n'a rien à voir avec leur propre produit/ compagnie. Cela montre également que, lorsqu'il est fait correctement, jeter de l'ombre n'a pas à être négatif, cela peut en fait bien fonctionner pour les deux parties.

De plus, du point de vue de Tesla, ce désastre marketing/RP a probablement mieux fonctionné que prévu à l'origine par Elon. Ce que je veux dire par là, c'est que le battage médiatique et l'anticipation entourant le Cybertruck avaient déjà atteint des niveaux significatifs bien avant la révélation réelle. Le fait que le verre "incassable" se brise deux fois, devant le monde entier, a ajouté au battage médiatique en générant plus de titres, de mèmes et de contenu dérivé que si le verre ne s'était jamais cassé en premier lieu. De plus, cela offre à Elon l'opportunité de générer une demande encore plus élevée des consommateurs en montrant que leur Cybertruck n'est pas parfait et que l'équipe s'améliorera encore avant que le produit final ne soit livré.

Pouvez-vous donner un exemple?:

• Chris Liu, responsable des médias sociaux

Marque : REI

Campagne : #OptOutside

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Le tirage au sort : Alors que presque toutes les marques se font concurrence pour générer des revenus pendant le Black Friday, REI décide de fermer tous ses magasins physiques ce jour-là. REI permet aux employés de faire des activités de plein air et de redonner à la nature. REI a fait un excellent travail dans la construction d'un positionnement de marque intégré et homogène qui se reflète dans toutes les décisions de l'entreprise, y compris dans l'embauche d'employés et l'engagement des communautés qui partagent des passions pour les aventures en plein air et la nature.

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Marketing Takeaway : Pour créer un capital de marque solide, vous devez vous démarquer de la foule, oser être différent et rester fidèle à vos valeurs. Les marques devraient avoir une stratégie à long terme plutôt que de se concentrer uniquement sur un revenu saisonnier. Les entreprises peuvent également évaluer si la lutte avec d'autres marques pour obtenir le trafic piétonnier et les ventes hors ligne lors d'un seul Black Friday en vaut la peine. Laissez les sites Web de commerce électronique gérer les ventes et les campagnes axées sur les revenus. Le rôle des ressources humaines dans l'entreprise devrait être déplacé vers l'engagement client/communauté. Les employés peuvent aider à mettre un visage sur la marque et à créer une expérience humanisée plus personnelle.

Pouvez-vous donner un exemple?:

• Citta Paramita, stratège SEO

Marque : H&M

Campagne : Come Together – un court métrage H&M Holiday réalisé par Wes Anderson

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Le tirage au sort : pour la campagne des fêtes de H&M, l'entreprise a décidé de tirer parti de sa populaire page YouTube. La vidéo de vacances, réalisée par Wes Anderson, a présenté aux utilisateurs l'expérience d'un conducteur de train et de passagers alors qu'ils affrontaient de graves retards de voyage liés aux conditions météorologiques. Avec des familles anxieuses et des enfants déçus qui regardent la tempête, le conducteur appelle tous les passagers vers la voiture de la cafétéria, qui a été transformée en un paradis hivernal.

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Marketing à emporter : ce qui fonctionne dans cette campagne de marketing particulière, c'est sa subtilité. Les passagers portent tous des vêtements H&M qui lancent la ligne d'hiver de H&M, mais sans la vente agressive de "achetez nos nouveaux articles !" Au lieu de cela, l'entreprise a décidé de se concentrer sur une histoire commune qui peut trouver un écho auprès de nombreuses familles pendant la période des fêtes - mauvais temps et retards de voyage. Le principal point à retenir - le marketing des fêtes ne doit pas nécessairement être centré sur votre produit, mais peut être plus efficace si vous vous concentrez sur une histoire qui résonne avec votre groupe démographique cible.

Pouvez-vous donner un exemple?:

• Emma Paye, gestionnaire de contenu

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