7 meilleurs outils et logiciels gratuits de génération de leads pour les PME en 2023

L’approche pour générer des leads pour les entreprises a radicalement changé. Auparavant, la majorité des prospects provenaient de canaux sortants tels que les publicités télévisées et imprimées. Mais aujourd'hui, la plupart des entreprises préfèrent le marketing entrant comme les médias sociaux, les publicités vidéo, le référencement et le marketing de contenu pour générer des prospects de qualité. Et pourquoi pas? Le marketing entrant produit 54 % de prospects en plus que les pratiques sortantes traditionnelles.

De nos jours, le marketing numérique constitue un aspect important pour les PME dans la génération de prospects de haute qualité. Cependant, avec le paysage technologique et le comportement des consommateurs en constante évolution, trouver les bons outils et logiciels pour générer des leads peut s'avérer difficile pour les petites entreprises. Heureusement, il existe une multitude d’outils et d’options logicielles gratuits de génération de leads disponibles sur le marché.

Dans ce blog, je parlerai des meilleurs outils et logiciels gratuits de génération de leads qui peuvent les attirer, les nourrir et les convertir en clients potentiels. Ces outils amélioreront sans aucun doute votre jeu de génération de leads sans vous ruiner.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

Signification de la génération de leads : La génération de leads fait référence au processus marketing qui aide les entreprises à identifier et à attirer des clients potentiels pour un service ou un produit.

L'objectif principal de la génération de leads est de guider les clients potentiels (leads) tout au long du pipeline de vente jusqu'à ce qu'ils soient prêts à effectuer un achat.

Qu'est-ce qu'un outil de génération de leads ?

Comme son nom l'indique, un logiciel de génération de leads est un outil ou un ensemble d'outils qui aide les entreprises à générer et à gérer des leads. Ces outils peuvent générer des prospects via divers supports tels que des publicités, des sites Web, des chatbots, des pages de destination, etc. Il existe plusieurs outils comme HubSpot et Mailchimp qui offrent une poignée de fonctionnalités pour simplifier votre processus de génération de leads, de la génération de leads à la conclusion d'une vente. Pour vous aider à trouver le meilleur outil gratuit de génération de leads, nous avons dressé une liste exhaustive.

7 meilleurs outils et logiciels gratuits de génération de leads pour les PME en 2024

J'ai effectué des recherches approfondies sur des centaines des meilleurs outils et logiciels gratuits de génération de leads et compilé les meilleures options pour vous. Découvrez les meilleurs outils ci-dessous :

1. HubSpot

Le logiciel de vente et de marketing entrant de HubSpot aide les entreprises à attirer des visiteurs, à convertir des prospects et à fermer des clients. Cet outil gratuit de génération de leads est une plate-forme CRM qui comprend des fonctionnalités de marketing, de ventes, de service client, d'opérations et de gestion de contenu.

Fonctionnalités de HubSpot :

• Fonctionnalités de suivi des leads
• Tableaux de bord de reporting
• Attribution de leads et suivis automatisés
• Gestion du pipeline de ventes
• Suivi des ventes
• Gestion des tâches

Avantages et inconvénients de HubSpot

Tarification : HubSpot propose un forfait gratuit pour les particuliers, accompagné d'outils de base pour vous aider à démarrer. Il propose 3 forfaits payants avec un essai gratuit de 7 jours :

Entrée : Étoiles à 20$/mois

Professionnel : à partir de 899 $/mois

Entreprise : à partir de 3 600 $/mois

2. Aéroleads

Aeroleads est un outil gratuit de recherche et de recherche d'e-mails qui aide les utilisateurs à trouver des informations de contact professionnelles et personnelles. Ils disposent d’une énorme base de données de plus de 500 millions d’e-mails professionnels, 120 millions d’e-mails personnels et plus de 20 millions de numéros de téléphone. Ils disposent également d'une extension Chrome que vous pouvez télécharger et rechercher des e-mails sur des plateformes comme LinkedIn, Xing, Angelists, Crunchbase, etc.

Caractéristiques d’Aeroleads

• Génération de leads LinkedIn
• Utilisez des filtres comme Entreprise, Département, Éducation, etc. pour trouver des prospects
• Fonctionnalités entièrement automatisées
• Intégration CRM
• Vérificateur et chercheur d'e-mails

Avantages et inconvénients d'Aeroleads

Tarification : Aeroleads propose un forfait gratuit et quatre forfaits payants. Ceux-ci sont:

Décollage : à partir de 19 $/mois

Grimper : à partir de 59 $/mois

Croisière : À partir de 99 $/mois

Entreprise : à partir de 249 $/mois

3. Mailchimp

Mailchimp est l’un des sites Web gratuits de génération de leads les plus populaires du marché. Ce logiciel de marketing par e-mail et d'automatisation aide les entreprises à se connecter avec des prospects et à se développer en envoyant des newsletters et des e-mails automatisés. Il propose également un générateur d'e-mails par glisser-déposer avec des fonctionnalités d'IA générative, qui peuvent vous aider à créer des e-mails convaincants pour vos clients.

Fonctionnalités de Mailchimp

• Automatisation du marketing et intégration de plus de 300 applications
• Segmentation d'audience à l'aide de l'IA
• Rapports et analyses
• Création de contenu
• Suit le parcours client
• Test A/B et créateur de pages de destination

Avantages et inconvénients de Mailchimp

Tarification : Mailchimp propose quatre forfaits payants, à savoir :

Gratuit : plate-forme gratuite

Essentials : à partir de 4 $/mois et facturé annuellement

Standard : à partir de 6 $/mois et facturé annuellement

Premium : à partir de 137 $/mois et facturé annuellement

4. LeadFuze

Semblable à Aeroleads, LeadFuze est également un outil gratuit de génération de leads et un outil de recherche de contacts pour les recruteurs, les spécialistes du marketing et les vendeurs. Les utilisateurs peuvent filtrer leur recherche et trouver des prospects spécifiques et ciblés en fonction de plusieurs facteurs tels que le secteur d'activité, le nombre d'employés, les services, etc. De plus, vous pouvez créer des listes de prospects et synchroniser automatiquement les prospects avec les outils CRM et de sensibilisation.

Caractéristiques de LeadFuze

• Vérification des e-mails pour des taux de rebond de 0 %
• Obtenez des e-mails personnels et professionnels et d'autres informations
• Intégrez plus de 1 000 outils
• Assistant IA nommé FuzeBot pour la création de liens
• Déduplication et ignorer les listes invalides
• Recherches d'URL LinkedIn

Avantages et inconvénients de LeadFuze

Tarification : LeadFuze propose trois types de forfaits avec essai gratuit.

Mise à l'échelle : à partir de 147 $/mois avec 500 crédits de prospect

Illimité : à partir de 397 $/mois avec des crédits illimités

Personnalisé : disponible sur demande

5. Monstre Optin

Optinmoster est un outil de génération de leads marketing destiné aux PME, aux entreprises de commerce électronique, aux blogueurs et aux agences de marketing. Cet outil offre plusieurs fonctionnalités telles que la redirection avancée du trafic, le ciblage au niveau de la page, les tests A/B et bien plus encore pour transformer les visiteurs en acheteurs potentiels. La plate-forme comprend tout, de la création de pages de destination et de la personnalisation des messages à l'analyse et au reporting des campagnes, le tout sous un même toit.

Caractéristiques d'Optinmoster

• Formulaires de capture de leads intégrés
• Générateur de campagne glisser-déposer
• Recherche d'intention de sortie
• Lancer des campagnes ciblées
• Automatisation des comportements en temps réel

Avantages et inconvénients d'Optinmoster

Tarification : Optinmoster propose quatre types de forfaits payants. Ceux-ci sont:

De base : à partir de 9 $/mois

Plus : À partir de 19 $/mois

Pro : à partir de 29 $/mois

Croissance : à partir de 49 $/mois

6. Pages principales

Leadpages est un générateur de pages de destination convivial conçu pour les petites entreprises. Il aide les entreprises à améliorer les taux de conversion grâce à des modèles de pages de destination prédéfinis et à un moteur d'IA pour la copie des ventes. Avec cet outil gratuit de génération de leads, les utilisateurs peuvent facilement créer des pages de destination attrayantes, surveiller les mesures essentielles et encaisser les paiements sans tracas. De plus, la plateforme offre une assistance en temps réel via un chat en direct, des didacticiels et des guides.

Caractéristiques de LeadPages :

• Générateur de pages de destination
• Plus de 200 modèles optimisés pour la conversion
• Assistants d'écriture IA et génération d'images
• Intégration transparente avec plus de 90 applications
• Notifications instantanées
• Tests A/B

Avantages et inconvénients de LeadPages

Tarification : Leadpages propose trois forfaits payants ainsi qu'un essai gratuit de 14 jours.

Standard : à partir de 49 $/mois

Pro : à partir de 99 $/mois

Avancé : disponible sur demande

7. Sumo

Sumo est un outil permettant de répertorier, créer et capturer des e-mails sur votre site. Il vous aide à créer des listes, à créer des fenêtres contextuelles et à capturer facilement des e-mails. Sumo dispose également d'une barre de partage social flottante et de cartes thermiques pour voir où les visiteurs cliquent sur votre site. C'est idéal pour les boutiques en ligne et fonctionne bien avec Mailchimp, Shopify et Campaign Monitor. Il propose également un outil gratuit de capture d'e-mails, parfait pour les personnes soucieuses de leur budget et les PME.

Caractéristiques de Sumo (outil gratuit de génération de leads)

• Formulaires d'inscription par courrier
• Ciblage des visiteurs
• Tests A/B
• Intégrations de messagerie
• Modèles de commerce électronique
• Analyses avancées

Avantages et inconvénients du sumo

Tarification : Sumo propose un forfait gratuit et payant avec une garantie de remboursement de 30 jours.

Gratuit : utilisation gratuite

Pro : à partir de 49 $/mois

Avantages des outils de génération de leads

Les outils de génération de leads peuvent vous aider à mieux cibler votre audience, à augmenter vos taux de conversion, à réaliser des économies et bien plus encore. Discutons en détail ci-dessous des avantages des outils de génération de leads :

Efficacité accrue

Ces outils peuvent rendre votre processus de génération de leads plus fluide et plus facile. De nos jours, la plupart des outils sont dotés de fonctionnalités permettant d'automatiser les tâches répétitives telles que l'extraction de leads, la messagerie client et les suivis.

Meilleur public cible

Connaître votre public cible peut faire une différence significative et les outils de génération de leads peuvent vous y aider. Ils utilisent des mécanismes avancés tels que la segmentation de l'audience pour mieux identifier et interagir avec vos clients idéaux. Vous pouvez adapter vos efforts de marketing à des données démographiques, des comportements et des intérêts spécifiques. Cela garantira que votre message atteint ceux qui sont les plus susceptibles de se convertir en ventes.

Économies de coûts

En automatisant les tâches répétitives et en ciblant le bon public, les outils de génération de leads peuvent garantir des économies significatives. Ils peuvent minimiser les efforts manuels dans le processus de génération de leads et permettre à votre équipe d'allouer les ressources plus efficacement.

Meilleurs rapports et analyses

Les outils de génération de leads fournissent souvent des informations et des analyses complètes sur vos efforts marketing. Ces informations basées sur les données vous permettent de mesurer les performances de vos campagnes, de comprendre le comportement des clients et d'identifier les domaines à améliorer. Grâce aux rapports en temps réel, vous pouvez prendre des décisions éclairées et adapter vos stratégies en conséquence.

Engagement multicanal

Les sociétés de génération de leads vous permettent d'interagir avec des clients potentiels sur différents canaux, tels que les réseaux sociaux, les e-mails et le contenu. Cette approche multicanal aide les entreprises à atteindre un public plus diversifié, augmentant ainsi les chances de capturer des prospects via différents points de contact.

Conclusion

Un outil de génération de leads peut vous aider à contacter des leads potentiels et à les convertir en clients potentiels. Les noms de logiciels que nous avons mentionnés dans cet article offrent une gamme de fonctionnalités et d'avantages qui répondent aux besoins spécifiques des petites entreprises. Sur la base de la comparaison des fonctionnalités et des prix, HubSpot, Aeroleads et Mailchimp sont les meilleurs logiciels de génération de leads. Prenez le temps d'évaluer soigneusement chaque option et de prendre en compte des facteurs tels que le coût, la compatibilité avec les systèmes existants et le support client avant de prendre votre décision finale.

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