15 meilleurs logiciels de génération de leads pour 2022 (payants et gratuits)

La génération de leads est un élément essentiel de toute entreprise, offrant idéalement un flux constant de nouveaux clients et comptes potentiels. Mais vous le savez clairement, puisque vous êtes ici à la recherche d'un logiciel de génération de leads haut de gamme !

Un logiciel de génération de leads (ou un outil de génération de leads) automatise le processus d'apport de leads plus nombreux et de meilleure qualité.

Différents outils logiciels de génération de leads utilisent différentes approches pour collecter plus de leads. Certains aident à générer des prospects sur la page, d'autres se concentrent sur divers canaux de médias sociaux, et d'autres encore aident à générer des prospects via des pages de destination. Il n'y a pas de meilleure tactique de génération de leads, car l'approche qui vous convient le mieux dépend des spécificités de votre entreprise.

Dans cet article, nous passerons en revue les fonctionnalités les plus importantes que tout logiciel de génération de leads devrait avoir et examinerons les 15 meilleurs outils de génération de leads pour 2022. Nous sommes sûrs que vous en trouverez un qui fera vos ventes et vos ventes. des équipes marketing bien plus efficaces... et rentables !

Tous les outils de génération de leads sont différents, mais vous devez rechercher certaines caractéristiques communes. Les meilleurs outils logiciels de génération de leads auront toutes les fonctionnalités ci-dessous, plus quelques extras !

1. Une interface facile à utiliser

Les logiciels de génération de leads doivent toujours être conçus pour les spécialistes du marketing, et non pour les développeurs Web. Recherchez un outil de génération de prospects qui ne nécessite aucune compétence en matière de codage afin que tous les membres de votre équipe puissent l'utiliser. Si un outil a un éditeur glisser-déposer, c'est généralement un signe qu'il est facile à utiliser.

2. Intégrations

Vous souhaiterez probablement connecter votre outil de génération de leads à votre plateforme CRM et à vos outils de marketing par e-mail. Il est donc important de disposer d'options d'intégration directes et bien prises en charge.

Assurez-vous de vérifier si vous pouvez intégrer les outils que vous utilisez actuellement avec la plateforme de génération de leads que vous envisagez, afin de pouvoir synchroniser facilement tous vos nouveaux leads.

Gardez également à l'esprit que certains outils de génération de leads proposent des intégrations, mais vous obligent à souscrire à un forfait premium pour y accéder. Vous devrez donc également tenir compte de votre budget.

3. Analytique

Il est important d'analyser le fonctionnement de vos campagnes de génération de leads afin de pouvoir les optimiser et d'améliorer vos résultats. Avoir accès à des statistiques à jour est essentiel.

Vous devez garder un œil sur les données exactes fournies par tous vos outils de génération de leads candidats. Bien que deux outils de génération de leads puissent tous deux promettre une "suite analytique", l'un peut offrir beaucoup plus de données sur vos campagnes de génération de leads que l'autre.

Maintenant que nous avons vu les fonctionnalités essentielles que votre logiciel de génération de leads doit avoir, passons directement à notre liste des 15 meilleurs outils logiciels de génération de leads !

Nous pensons qu'OptiMonk est le meilleur logiciel de génération de leads. Il s'agit d'un puissant outil de personnalisation sur site qui vous permet de créer des popups à fort taux de conversion et d'autres messages sur site, générant des prospects et des revenus pour votre magasin.

Principaux avantages :

• Un éditeur de glisser-déposer facile à utiliser : la création de formulaires de capture de prospects n'a jamais été aussi simple !
• Accès à une immense bibliothèque de modèles : plus de 300 modèles magnifiques optimisés pour les mobiles, sans frais supplémentaires.
• Champs de formulaire personnalisés : les champs personnalisés peuvent être utilisés pour collecter des informations de contact supplémentaires dont vous pourriez avoir besoin, telles que la date de naissance, le sexe, l'adresse, etc.
• Formulaires d'inscription en plusieurs étapes : Attirez l'attention de vos visiteurs avec un teaser et demandez leurs coordonnées uniquement lors de la deuxième étape ou plus tard. Cela vous aide à créer des formulaires d'inscription plus attrayants.
• Plus de 30 options de ciblage et de déclenchement intelligents : ciblage d'URL, valeur du panier, ciblage de produits, etc. Ciblez différents segments de visiteurs avec des messages entièrement personnalisés.
• Google, AdBlock & GDPR safe : les campagnes OptiMonk sont entièrement conformes au GDPR et compatibles avec Google. Vous et vos clients êtes en sécurité.
• Analyses et informations détaillées : obtenez des informations détaillées sur les performances de vos campagnes et pourquoi.
• Plus de 30 intégrations de messagerie, de CMS et de commerce électronique : y compris des solutions populaires telles que MailChimp, Klaviyo et HubSpot.
• A/B testing : testez des versions alternatives de vos campagnes marketing pour savoir laquelle apporte les prospects les plus qualifiés.

Tarification :

Gratuit, ou à partir de 29$/mois.

HubSpot est une plateforme intégrée avec des logiciels de marketing, de vente, de service client, d'exploitation et de gestion de la relation client (CRM) conçue pour responsabiliser votre équipe et aider votre entreprise à se développer.

Principaux avantages :

• Générateur de formulaires de capture de prospects : créez facilement des formulaires à l'aide d'un simple éditeur par glisser-déposer. Ajoutez-les à votre site Web pour convertir les visiteurs anonymes en prospects qui affluent automatiquement dans votre CRM.
• Création de pages de destination : concevez et lancez de belles pages de destination sans l'aide de développeurs ou de l'informatique.
• Suivi et gestion des leads : pratiquez le lead nurturing en fonction des données que vous avez collectées et transmettez automatiquement ces données à votre équipe de vente.

Tarification :

À partir de 50 $/mois.

Pipedrive est un outil CRM facile à utiliser qui vous permet d'obtenir des prospects plus qualifiés et de développer votre entreprise. Pipeline aide à rationaliser chaque étape impliquée dans la conversion d'un prospect en vente.

Principaux avantages :

• Des résultats mesurables : la page d'analyse complète de Pipedrive vous aide à faire de votre processus de vente une science.
• Gestion des prospects : permettez à votre équipe d'ajouter des étiquettes à code couleur à chaque transaction pour vous aider à organiser vos données et accélérer votre processus de vente.

Tarification :

A partir de 19,90€/mois. Essai gratuit de 14 jours disponible.

LeadPages est un constructeur de pages de destination qui aide les petites entreprises à améliorer leurs efforts de génération de prospects et à conclure des ventes. Vous pourrez créer des pages de destination attrayantes sans aucune connaissance en codage en personnalisant leurs modèles prédéfinis.

Principaux avantages :

• Conseils de conversion intégrés : LeadPages prédit les performances de votre page avant de la publier et vous indique ce qu'il faut modifier.
• Modèles adaptés aux mobiles : ils offrent une galerie de plus de 200 modèles conçus par des professionnels que vous pouvez personnaliser à l'aide de leur générateur de glisser-déposer.

Tarification :

À partir de 99 $/mois. Essai gratuit de 14 jours disponible.

Unbounce est un créateur de pages de destination alimenté par l'IA avec des fonctionnalités qui vous permettent de créer rapidement de belles campagnes marketing très performantes et de générer de nouveaux prospects.

Principaux avantages :

• Constructeurs faciles à utiliser : Unbounce propose des constructeurs faciles à utiliser pour tous les niveaux de compétence. À l'aide de leur éditeur de glisser-déposer, vous pouvez créer des pages de destination de génération de prospects en quelques minutes seulement.
• Modèles : vous n'aurez pas à repartir de zéro ! Laissez-vous inspirer par leur gamme de modèles prédéfinis pour les livres électroniques, les cours en ligne, les webinaires, etc.
• Rédaction d' IA : Vous avez du mal à trouver les mots justes ? Avec Unbounce, vous pouvez générer du contenu que les visiteurs de votre site vont adorer.

Tarification :

À partir de 90 $/mois. Essai gratuit de 14 jours disponible.

Sumo crée une suite d'applications de commerce électronique qui comprend un puissant outil de génération de leads. Leur générateur de formulaires de capture de prospects peut créer des formulaires à forte conversion qui génèrent des prospects rapidement et de manière fiable.

Principaux avantages :

• Conception entièrement personnalisable : collectez des données sur les prospects à l'aide de formulaires de capture de prospects que vous personnalisez en fonction de votre site.
• E-mails de bienvenue et campagnes par e-mail : une fois que vous avez collecté les données sur les prospects des visiteurs de votre site, vous pouvez leur envoyer des messages à l'aide de l'outil de marketing par e-mail de Sumo.

Tarification :

Le plan de base est gratuit, ou à partir de 39 $/mois.

OptinMonster aide les entreprises de commerce électronique à convertir le trafic de leur site Web et à exécuter des campagnes de génération de prospects à l'aide de popups et d'autres outils.

Principaux avantages :

• Générateur de glisser-déposer : personnalisez tous les détails de votre formulaire de capture de prospects avec leur générateur de glisser-déposer facile à utiliser.
• Plusieurs types de formulaires : choisissez entre les fenêtres contextuelles classiques, les barres flottantes, les superpositions plein écran et les diapositives.
• Ciblage au niveau de la page : hyper-segmentez vos prospects en utilisant les règles de ciblage et de segmentation de niveau entreprise d'OptinMonster.

Tarification :

À partir de 14 $/mois.

Sleeknote est un outil de création de popups qui vous permet de créer rapidement et facilement de superbes formulaires de capture de leads popup.

Principaux avantages :

• Tests fractionnés : testez A/B différents titres, images et textes pour découvrir ce qui mène aux campagnes les plus génératrices de conversion.
• Modèles personnalisables : créez de superbes formulaires accrocheurs qui correspondent à l'apparence de votre site Web.

Tarification :

A partir de 62€/mois. Essai gratuit de 7 jours disponible.

Engagebay est un logiciel CRM tout-en-un qui vous permet de capturer des prospects de qualité et d'améliorer votre communication avec les clients nouveaux et existants.

Principaux avantages :

• Automatisation du marketing : Engagebay soulage les équipes marketing avec des processus marketing automatisés.
• Logiciel de chat en direct : vous pouvez utiliser la fonction de chat automatisé pour fournir un service client rapide aux clients potentiels et aux clients existants.

Tarification :

Gratuit ou à partir de 14,99 $/mois.

ActiveCampaign est un outil de gestion de l'expérience client qui s'appuie fortement sur l'IA et l'automatisation. Il figure sur cette liste car il vous permet de créer des popups de génération de leads et des formulaires en ligne.

Principaux avantages :

• Segmentation avancée : ce logiciel de génération de prospects délivre différents messages aux prospects à différentes étapes du parcours de sensibilisation des clients.
• Messages sur les réseaux sociaux : diffusez des messages cohérents sur plusieurs canaux de réseaux sociaux à l'aide de ce logiciel.
• Intégrations : ActiveCampaign s'intègre à plus de 800 autres outils marketing, ce qui en fait l'une des plateformes de génération de leads les mieux intégrées du marché.

Tarification :

À partir de 29 $/mois.

Mailchimp est principalement connu comme un outil de marketing par e-mail, mais il vous permet également de créer des popups sur site pour stimuler la génération de prospects.

Principaux avantages :

• Créez des popups de génération de leads : vous pouvez créer et lancer des popups à l'aide des outils de génération de leads pratiques (mais limités) de Mailchimp.
• Envoyez des messages de marketing par e-mail : utilisez la plateforme de marketing par e-mail avancée de Mailchimp pour créer un pipeline de vente automatisé.

Tarification :

Gratuit ou à partir de 11 $/mois.

GetResponse est un logiciel de génération de leads qui aide les boutiques en ligne à collecter les informations de contact des visiteurs de leur site Web en utilisant des formulaires de capture de leads, des pages de destination et des publicités payantes sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.

Principaux avantages :

• Grande bibliothèque de modèles de popup : choisissez parmi plus de 200 modèles pour trouver le popup de capture de leads parfait.
• Annonces payantes : utilisez le logiciel de génération de prospects de GetResponse pour trouver des prospects de qualité sur les réseaux sociaux et sur les pages de résultats de recherche.
• Analytics : suivez les messages et les canaux les plus efficaces pour trouver de nouveaux prospects.

Tarification :

Gratuit ou à partir de 1€/mois.

Wishpond propose plusieurs solutions de marketing en ligne en plus de son logiciel de génération de leads, y compris des outils pour créer des pages de destination, des sites Web et le traitement des paiements.

Principaux avantages :

• Options de déclenchement : choisissez si vos fenêtres contextuelles s'affichent en fonction des déclencheurs d'entrée, de sortie ou de défilement.
• Suite d'outils : profitez des autres outils de Wishpond pour le commerce électronique.

Tarification :

Parlez à un spécialiste Wishpond pour plus de détails.

Sendinblue est une autre solution marketing tout-en-un qui vous permet non seulement de générer des prospects, mais également d'envoyer des messages marketing par e-mail et de créer des pages de destination.

Principaux avantages :

• Formulaires d'inscription personnalisables : utilisez l'outil de génération de prospects de Sendinblue pour créer des formulaires d'inscription pour votre site Web et vos pages de destination.
• Conformité réglementaire : Les campagnes de génération de leads de Sendinblue sont entièrement conformes au RGPD.
• Marketing par SMS : après avoir généré des prospects, vous pouvez effectuer un suivi par SMS.

Tarification :

Gratuit, ou à partir de 25$/mois.

Typeform vous permet également de créer des formulaires de génération de prospects en plusieurs étapes qui ont un style similaire aux formulaires Google.

Principaux avantages :

• Posez différents types de questions : laissez vos répondants répondre aux questions avec des champs de texte, des options à choix multiples, des listes de contrôle et des notes.
• Recueillir des commentaires : vous pouvez également utiliser Typeform pour recueillir des commentaires précieux afin d'améliorer votre site.

Tarification :

Gratuit, ou à partir de 25€/mois.

Comme vous pouvez le constater à partir de cette longue liste, il existe de nombreuses options logicielles de génération de leads parmi lesquelles choisir. Votre outil de génération de leads doit avoir les fonctionnalités de base que nous avons identifiées au début de cet article, ainsi que des fonctionnalités supplémentaires qui vous aideront à atteindre vos objectifs marketing.

Si vous souhaitez commencer à utiliser des popups pour générer des prospects sur votre site Web, créez un compte OptiMonk gratuit dès aujourd'hui !