Meilleures techniques de génération de leads avec l'IA en 2022

Le processus de création de leads est difficile et beaucoup plus délicat. Vous consacrez des journées à générer des prospects en gérant des campagnes marketing, en organisant des événements et en interagissant avec des clients potentiels en ligne. Cependant, ironiquement, l'apprentissage automatique en tant que service vous aide à rattraper la tendance.

Les entreprises utilisent fréquemment des systèmes de génération de leads basés sur l'IA dans leurs efforts de vente et de marketing. Ces solutions automatisent les opérations répétitives telles que la génération de leads, la qualification des leads, le profilage des clients, la personnalisation des messages et le lead nurturing. Les équipes commerciales et marketing peuvent se détendre et se concentrer sur des contributions à valeur ajoutée pour conclure des accords plus rapidement en même temps.

Nous vous expliquerons ce qu'est la génération de leads, ses types de stratégie et les techniques de génération de leads basées sur l'IA dans cet article de blog complet afin que vous puissiez améliorer votre pipeline de ventes.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est le processus qui consiste à attirer des clients intéressés par votre entreprise vers votre entonnoir de vente.

Les stratégies de génération de leads comportent quatre parties.

• Collecte de leads

Il s'agit d'une technique de collecte de données auprès de prospects. Les noms, adresses e-mail, numéros de téléphone et détails pertinents les concernant ou concernant leur entreprise peuvent tous être inclus dans les données.

• Aimant en plomb

Ils servent d'incitatifs pour inciter les clients potentiels à devenir de nouveaux prospects.

• Admissibilité des prospects

Il s'agit d'une technique permettant d'estimer la probabilité d'achat d'un prospect sur la base des données fournies par le prospect.

• Segmentation des leads

Il est basé sur leurs connaissances, leurs coutumes et leurs actions.

Parlons des techniques de génération de leads avec l'IA que vous pouvez utiliser pour générer des leads de qualité pour votre entonnoir de vente.

9 meilleures techniques de génération de leads alimentées par l'IA

Basé sur l'IA Les techniques de génération de leads qui répondent aux demandes de renseignements à la place ou aux côtés d'agents humains peuvent générer automatiquement des leads via des programmes tels que des chatbots ou des assistants virtuels. Voici quelques-uns dont vous pouvez apprendre;

1. Génération prédictive de leads

Vous ne voulez pas perdre de temps ou d'argent en poursuivant les mauvaises opportunités, car le temps c'est de l'argent. Le système d'IA peut efficacement qualifier et noter vos prospects à l'aide de techniques de traitement du langage naturel telles que la classification, le regroupement et la régression, ce qui vous fera gagner du temps et des efforts.

Pour évaluer et classer les prospects, les modèles d'IA analysent les modèles de comportement réels des prospects précédents et l'historique de conversion de l'entreprise. Il prévoit également combien de temps il faudra pour conclure des accords.

2. optimisation du moteur de recherche

Le SEO avec Intelligence Artificielle est une puissante technique de génération de leads. Cela peut vous aider à identifier des clients potentiels et à générer des prospects plus susceptibles de se convertir. L'IA peut également vous aider à optimiser votre site Web pour un meilleur classement dans les moteurs de recherche. Cela vous aidera à attirer plus de visiteurs sur votre site Web et à augmenter vos chances de générer des prospects.

Vous ne pouvez pas créer de liens pertinents de haute qualité à l'aide de l'intelligence artificielle. Vous pouvez utiliser des agences de création de liens saas comme saaslinko pour cela.

3. Offrir des essais gratuits

Il y a beaucoup de place pour la croissance du taux de conversion. 10% de leurs landing pages ont un taux de conversion 3x à 5x supérieur à la norme.

Offrir plus d'options est une nouvelle stratégie.

Le remarketing vous permet de suivre les visiteurs du site Web et de les recibler lorsqu'ils utilisent Google, Facebook, YouTube, le courrier électronique ou tout autre service en ligne.

Étant donné que 97 % des visiteurs quitteront la page de destination sans conversion, cela aide à transformer les abandons en prospects, ce qui est important.

4. Chatbots

L'un des outils d'engagement des prospects IA les plus utilisés est le chatbot. Ces robots intelligents engagent les clients 24h/24 et 7j/7 sur de nombreux canaux en utilisant l'IA conversationnelle. En plus de communiquer avec les utilisateurs qui contactent des sites Web ou des applications, un bot examine également les interactions en cours, juge leurs motivations, qualifie et sépare les prospects des contacts pour l'équipe commerciale.

L'expérience client est considérablement améliorée par l'utilisation de tels robots IA à l'ère des consommateurs autonomes. Certaines entreprises qui proposent des outils de chatbot intelligents incluent Drift, Landbot, Conversica et Exceed.ai.

5. Les éléments de confiance réduisent les soucis

L'augmentation du spam a rendu les gens moins réticents à partager leurs informations personnelles sur les sites Web.

Si votre site Web présente des caractéristiques liées à la confiance, vos utilisateurs pourraient se sentir plus à l'aise de vous donner leurs informations personnelles.

Pour accroître la confiance, intégrez les éléments suivants dans votre site Web.

Pour faire savoir à votre client que ses données sont sécurisées et sécurisées, utilisez des sceaux de confiance si vous lui demandez de soumettre des informations sensibles.

Vous ne partagerez pas leurs adresses e-mail, comme indiqué par une déclaration sur la confidentialité telle que "nous apprécions la confidentialité de vos e-mails.

6. Utilisez un langage prudent pour renforcer la confiance

Nous sommes tous inquiets du coût lorsque nous nous engageons sur des produits ou des services. Je suis surtout inquiet de savoir si je dois payer pour m'abonner.

Vous devez répondre à cette question de manière logique. Cela aide à établir la confiance si vous indiquez clairement que tout ce que vous fournissez est gratuit. Vous devez également spécifier la date de résiliation de l'accord.

Cette technique entraîne généralement plus d'inscriptions en raison d'une confiance accrue. Parfois, les écrivains surestiment la clarté de leur rédaction, à leur avis, c'est facile à lire mais en réalité, c'est un peu plus difficile. Pour réduire ce genre d'erreur, vous pouvez utiliser un outil de paraphrase pour améliorer la lisibilité du texte. Lorsque le texte est plus lisible, il est facilement compris et cela rend vos lecteurs moins mal à l'aise.

7. Obtenez votre site Web optimisé

Imaginez-vous en train de vous promener dans la rue lorsque vous tombez sur une épicerie récemment ouverte avec cet extérieur reconnaissable.

Si vous étiez en ville pour acheter de la nourriture, seriez-vous curieux de voir ce qu'il y a à l'intérieur ? Très certainement, oui.

De la même manière, un site Web réussi transforme rapidement les visiteurs en clients en captant leur intérêt.

8. Détection des données de leads plus facile à marquer

Les données sur la conversion des leads peuvent être utilisées pour enseigner des "leçons" d'IA. Cela peut vous aider à créer une notation des prospects basée sur les mathématiques plutôt que sur les perceptions et les instincts de votre personnel de vente. Même avec toutes leurs connaissances de l'industrie, votre personnel humain est susceptible de manquer certaines tendances et certains comportements des clients, que ces données peuvent vous aider à détecter.

9. Matériel hyper-personnalisé alimenté par l'IA

La possibilité de personnaliser le matériel pour les utilisateurs est une autre caractéristique de l'engagement alimenté par l'IA. Les systèmes d'IA peuvent envoyer du matériel hyper-personnalisé aux prospects et aux visiteurs Web en fonction de l'historique des habitudes de navigation et de consommation de contenu, susciter l'intérêt pour l'entreprise et finalement conduire à des conversions.

Dernières pensées

Les entreprises doivent toujours être conscientes de l'importance des techniques de génération de leads. La méthode par laquelle vous convertissez des acheteurs potentiels en clients payants est connue sous le nom de génération de leads. Vous pouvez trouver plus de prospects et améliorer la notation des prospects grâce à l'utilisation de l'IA dans la génération de prospects. L'utilisation de l'apprentissage automatique en tant que service avec le traitement du langage naturel crée des campagnes d'e-mails automatiques pour maintenir l'intérêt des clients et déploie des robots de discussion virtuels ou des assistants pour soutenir vos clients.

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