Découvrez les meilleures places de marché pour vendre en Allemagne

L'Allemagne est l'un des principaux marchés d'Europe où la croissance du commerce électronique est imparable. Chaque année, des millions d'utilisateurs découvrent les meilleures places de marché en Allemagne pour effectuer leurs achats. Alors peut-être pourriez-vous envisager d'entrer sur ce marché pour développer votre entreprise.

Comme nous en avons déjà parlé, choisir une place de marché pour vendre vos produits dans un autre pays est le meilleur choix. Cependant, toutes les places de marché n'offrent pas les mêmes avantages.

Vous trouverez ici tout ce que vous devez savoir pour choisir la meilleure plateforme pour votre produit. Prendre note!  

Table des matières

Statistiques du commerce électronique en Allemagne

Les statistiques du commerce électronique en Allemagne reflètent le potentiel du marché allemand. On s'attend à ce que le nombre d'utilisateurs achetant en ligne continue de croître et que le commerce électronique multiplie ses revenus au fil des ans.

L'année dernière, le commerce électronique en Allemagne a généré environ 62 millions d'euros, selon les données de Statista.

Et ce nombre augmente. Statista estime que le commerce électronique en Allemagne augmentera de 8,2 % en 2020.

Mais quel âge ont les acheteurs ? Et qu'achètent-ils le plus ?

Le commerce électronique allemand

Le commerce électronique allemand a connu un boom . En 2018, les revenus ont augmenté de trois millions d'euros par rapport à 2017. Et 2019 devrait se clôturer avec quatre millions d'euros de plus qu'en 2018.

Concernant l'âge des acquéreurs, en 2017 26% avaient entre 45 et 54 ans. Les utilisateurs âgés de 18 à 24 ans représentaient 12,4 % de tous les acheteurs.

En 2018, les Allemands ont dépensé environ 19 millions d'euros en produits électroniques. Et, la même année, ils ont acheté pour environ 17 millions d'euros de vêtements et accessoires.

Découvrez comment vendre en ligne en Allemagne

Comme vous pouvez le constater, faire partie du commerce électronique allemand est un excellent choix. La meilleure façon d'y parvenir est de vendre votre produit sur les meilleures places de marché en Allemagne .

Nous avons dressé une liste des cinq meilleurs marchés à vendre dans ce pays. Choisissez celui qui correspond le mieux à vos besoins, téléchargez votre catalogue et augmentez votre activité.

Amazon.fr

Si vous souhaitez rivaliser avec les meilleurs sites de commerce électronique en Allemagne , vous devrez utiliser une place de marché avec présence. Amazon est l'une des meilleures options.

Avec un seul compte, vous pouvez vendre votre produit dans de nombreux pays d'Europe, y compris l'Allemagne.

Amazon.de vous facilite la tâche. La place de marché internationale dispose d'un service que vous pouvez louer afin que ses experts puissent vous aider à obtenir un numéro de TVA allemand.

De plus, vous avez l'assurance de toujours recevoir des paiements dans votre devise.

Amazon offre la possibilité de choisir la méthode d'expédition que vous préférez. Par exemple, si vous aimez personnaliser chaque colis avec une note manuscrite, vous pouvez vous occuper de la gestion des expéditions.

Si en revanche vous n'avez pas beaucoup de temps à consacrer à chaque commande, la plateforme met à votre disposition ses entrepôts pour y stocker vos produits.

De cette façon, Amazon sera responsable de l'expédition et de la gestion des stocks. Avec cela, vous pouvez réduire le temps que vous investissez dans chaque commande et vous concentrer sur l'amélioration d'autres points de votre e-commerce.

Comment vendre sur Amazon.de

Apprenez à vendre sur amazon.de en suivant ces étapes simples :

1. La première chose à faire est de créer un compte vendeur. En cinq minutes environ, vous pouvez l'activer et choisir entre le plan Basic ou Pro.

2. Téléchargez votre catalogue et créez des listes avec vos produits. Rédigez une description brève et attrayante pour éveiller la curiosité du lecteur.

3. Commencez à vendre et à générer des revenus.

Chiffres importants

Selon Ecommerce News Europe, 27 % des revenus générés par le e-commerce allemand proviennent d'Amazon. Ce pourcentage correspond à environ 10 milliards d'euros de chiffre d'affaires.

eBay.de

Comme Amazon, eBay.de est un autre marché important en Allemagne. Cette plateforme offre aux vendeurs différents outils qu'ils peuvent utiliser pour promouvoir leurs produits.

Avec les outils de marketing d'eBay, par exemple, vous pouvez créer des campagnes pour faire la publicité de vos articles. Cet outil vous permet de suivre l'impact de l'annonce et de la modifier si vous ne générez pas les objectifs que vous aviez en tête.

En tant que vendeur, vous pouvez également utiliser gratuitement les templates proposés par la plateforme pour créer votre boutique.

Comment vendre sur eBay.de

Si vous voulez savoir comment vendre sur eBay.de , suivez ces étapes :

1. Créez un compte sur eBay en tant qu'utilisateur privé ou en tant que vendeur professionnel. Pour choisir cette dernière option, vous devrez entrer les données de votre entreprise.

2. Lorsque votre compte professionnel est prêt, vous pouvez ouvrir une boutique sur eBay. Si vous choisissez plutôt l'option vendeur privé, vous devrez télécharger individuellement les produits que vous souhaitez vendre avec une description.

3. Pour promouvoir vos produits, eBay vous recommande de faire des offres, en utilisant un design professionnel pour votre boutique et en tenant compte des attentes des clients.

Chiffres importants

En Allemagne, la catégorie qui se vend le plus sur eBay est Home&Garden, qui représente 26 % des ventes totales. Au contraire, le moins vendu se situe dans la catégorie Divertissement, générant 1% des ventes.

Gardez ces chiffres à l'esprit si vous décidez de vendre vos produits via eBay.

Otto.de

Otto.de est l'autre des meilleures places de marché en Allemagne avec Amazon et Zalando. Son catalogue en ligne , avec des millions d'articles en vente, reçoit des milliers de visites quotidiennes.

De plus, Otto est une entreprise soucieuse de l'environnement. Elle a une politique de développement durable forte pour s'assurer que la production dans ses usines est effectuée de manière responsable et respectueuse, tant pour ses employés que pour la nature.

Otto demande à ses partenaires (vendeurs externes) d'avoir le même engagement envers la durabilité. De cette façon, les clients peuvent être sûrs qu'ils achètent auprès d'une entreprise éthique.

Comment vendre sur Otto.de

Le processus de vente sur ce marché est différent. Au lieu de créer un compte et de télécharger vos produits, vous devez les contacter.

Pour savoir comment vendre sur Otto.de , vous devrez leur envoyer un message via le formulaire de contact. Mais avant cela, assurez-vous de remplir les conditions requises pour vendre sur cette plateforme.

Vous devez également garder à l'esprit que si vous décidez de rejoindre cette place de marché, ils vous demanderont de vous adapter à leur politique de responsabilité et de durabilité.

Chiffres importants

Otto compte environ sept millions d'utilisateurs actifs. Selon les données publiées sur le site, la place de marché génère 10 ventes en une seconde, ce qui en fait une excellente option pour vendre vos produits.

Zalando.de

Grâce au programme d'affiliation de Zalando.de , les vendeurs pourront accéder à un marché composé de 15 pays. Le catalogue Zalando est composé de quelque 2 000 marques et, elles sont toujours ouvertes à de nouvelles collaborations.

Cependant, la plateforme n'accepte que les vendeurs externes qui ont des produits dans les catégories vêtements, sports, accessoires et chaussures.

Donc, si vous proposez des articles dans ces catégories, Zalando peut être une excellente option. Que vous soyez une entreprise ou un vendeur particulier, vous pouvez les contacter pour vendre sur leur plateforme.

N'oubliez pas que vous devrez fournir suffisamment d'informations sur les articles que vous souhaitez vendre afin qu'ils puissent les évaluer.

Comment vendre sur Zalando.de

Avant d'entrer en contact avec Zalando, vous devez savoir comment vendre sur Zalando.de et ce qu'ils attendent de vous. Premièrement, la plateforme n'accepte pas les vendeurs qui n'offrent pas la livraison et les retours gratuits.

Vous devrez également gérer les envois via DHL et avoir une politique de retour de 100 jours.

Si vous remplissez ces conditions et que vos produits appartiennent aux catégories de Zalando, considérez ce marché comme une bonne option pour vos produits.

Chiffres importants

Vous pouvez être sûr que Zalando est l'une des meilleures places de marché en Allemagne pour sa croissance rapide. Au cours des quatre premiers mois de 2019, selon les données publiées sur le site Web de Zalando, l'entreprise a augmenté ses clients actifs de 14 % et ses visites de 29 %.

Le marché s'attend à ce que cette séquence continue d'augmenter tout au long de l'année.

Real.de

Real est une chaîne d'hypermarchés allemande qui a ouvert ses portes à la vente en ligne . Cette plateforme vous permet de télécharger gratuitement vos catalogues et de choisir le mode de paiement qui vous convient le mieux.

Lorsque vous effectuez une vente, Real.de inscrira les gains directement sur votre compte. De plus, vous pouvez annuler votre profil quand vous le souhaitez.

Une des conditions pour vendre sur cette place de marché est de proposer un service client en allemand.

Comment vendre sur Real.de

Si vous souhaitez bénéficier des millions d'utilisateurs qui achètent sur ce marché, vous devez savoir comment vendre sur Real.de. Il vous suffit de créer un compte et de choisir un tarif.

Pour 39,95 € par mois, vous pouvez télécharger vos produits sur le marché et profiter des avantages offerts par ce plan.

L'autre option, si vous avez déjà une boutique en ligne, est de payer 49,90 € par mois pour que Real connecte les produits à votre ecommerce.

Avec les deux tarifs vous pouvez gérer l'évolution de vos ventes avec les outils à votre disposition.

Par exemple, via votre compte vendeur, vous pouvez voir les rapports et les statistiques de vos produits. Cela peut vous aider à améliorer vos ventes et à créer de nouvelles campagnes.

Chiffres importants

Real est considéré comme l'un des meilleurs marchés d'Allemagne car il reçoit chaque mois environ 19 millions de visiteurs intéressés à acheter sur ce marché.

Environ 5 000 marchands vendent des produits dans son catalogue, qui compte plus de 15 millions de produits.

Rivaliser avec les meilleurs sites de commerce électronique en Allemagne

Maintenant que vous savez comment vendre en ligne en Allemagne , il ne vous reste plus qu'à choisir la meilleure plateforme. Chacun, comme nous l'avons mentionné, offre différents avantages qui peuvent vous aider à augmenter les ventes de votre commerce électronique.

N'oubliez pas que si vous choisissez l'un des meilleurs marchés en Allemagne , vous devrez :

• Vérifiez s'ils acceptent la catégorie de votre produit
• Assurez-vous que vous remplissez toutes les conditions requises par la plateforme
• Entrez les données de votre entreprise si vous décidez d'ouvrir un compte vendeur professionnel