Meilleures pratiques pour le marketing d'influence sur YouTube

En 2018, les influenceurs YouTube ont généré plus de 80 millions de vues de produits et 2 millions d'achats sur Amazon uniquement . Le marketing d'influence sur YouTube peut être un outil puissant pour les conversions. D'après une étude réalisée par Jumpshot, voici les taux de conversion moyens à prendre en compte sur YouTube :

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour vos campagnes de marketing d'influence ? Vous devriez faire du marketing sur YouTube !

Avec 1,5 milliard d'utilisateurs connectés par mois , YouTube devrait faire partie intégrante de votre stratégie de marketing numérique.

Moteur de recherche et mastodonte des médias, Google est propriétaire de YouTube. Par conséquent, le contenu YouTube s'affiche plus haut dans les résultats de recherche que les autres types de médias sociaux et de contenu d'influence. Vous pouvez travailler avec des influenceurs YouTube pour renforcer votre position dans certains termes de recherche.

Trouver des influenceurs YouTube

Étant donné que YouTube appartient à Google, trouver des influenceurs devient aussi simple que de rechercher les mots-clés associés à votre marque. À partir de là, vous pouvez voir quels influenceurs créent du contenu pour ce sujet. Avant de vous lancer dans une campagne YouTube, vous voudrez trouver des influenceurs dont l'audience chevauche votre client idéal.

Si vous êtes plus établi, vous pourrez peut-être rechercher le nom de votre marque pour voir si quelqu'un a déjà évalué vos produits. Pour les marques disposant de leurs propres canaux actifs, vous pouvez également consulter vos commentateurs fréquents. Voyez s'il y a des influenceurs qui contribuent à la conversation sur vos vidéos.

Vous voudrez également voir quels types de contenu ces influenceurs créent. Une fois que vous avez trouvé un influenceur que vous aimez, regardez un assortiment de ses vidéos récentes. Voyez s'ils mentionnent d'autres marques, commentent des produits ou créent du contenu qui présente des produits. De cette façon, vous saurez quoi proposer pour la collaboration lorsque vous les contacterez.

Pour les influenceurs que vous souhaitez contacter, l'adresse e-mail est généralement indiquée sur la page À propos de leur chaîne. S'il s'agit d'énormes YouTubers, l'adresse e-mail peut être celle d'une agence de marketing ou d'un responsable, mais c'est un excellent point de départ pour présenter votre marque.

Types de marketing d'influence sur YouTube

Il existe plusieurs façons pour les marques de travailler avec des influenceurs sur YouTube. Chaque vidéo réalisée par un influenceur peut incorporer du contenu de marque de plusieurs manières. Il est donc important d'essayer quelques méthodes pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.

Spots publicitaires

Avoir une partie spécifique de la vidéo dédiée à votre marque ou à vos produits s'appelle un "spot publicitaire". Cela peut être 10 secondes, 30 secondes ou même 10 minutes ! Les spots publicitaires sont essentiellement une publicité dans le contenu de votre marque. Ils sont également un excellent moyen d'atteindre votre public cible.

Des spots publicitaires typiques apparaissent :

• Au début de la vidéo, lorsqu'un influenceur expliquerait que sa vidéo est "sponsorisée par" une certaine marque,
• Et à la fin de la vidéo, quand l'influenceur remercie la marque d'avoir rendu le contenu possible et donne une petite outro.

Les spots publicitaires sont efficaces lorsque le public de l'influenceur est très engagé, car ils écouteront l'intégralité du discours de votre marque. Cependant, YouTube a toujours permis aux utilisateurs de sauter dans la vidéo. Dans ce cas, vous voudrez prévoir que certains utilisateurs essaient de se frayer un chemin au-delà de l'emplacement publicitaire promu afin qu'ils puissent accéder au contenu qu'ils souhaitent.

Avis sur les produits

Les vidéos de révision donnent à votre marque la chance d'obtenir une vidéo 100% consacrée à votre message. L'influenceur peut partager le produit en action et expliquer les fonctionnalités en profondeur. Ces types de vidéos nécessitent des attentes claires et un partenariat étroit entre l'influenceur et la marque.

Des vidéos d'évaluation de produits efficaces offrent un regard honnête sur un produit ou une marque en particulier. L'influenceur peut couvrir toutes les fonctionnalités du produit en fonction des informations disponibles auprès de la marque, mais il doit également ajouter son propre commentaire. L'examen du produit doit être adapté à ce que leurs abonnés veulent savoir. Il devrait inclure les opinions réelles que l'influenceur a sur le produit.

De nombreux influenceurs évaluent ces types de promotions beaucoup plus cher que de mentionner une marque ou un produit dans un autre contenu, car la réalisation d'une vidéo représente un énorme effort, surtout lorsqu'elle est entièrement consacrée à une marque.

Si vous souhaitez essayer ce type de vidéo, alors vous devez affiner votre recherche aux influenceurs qui ont déjà posté ce type de contenu. Certains influenceurs publient des critiques et d'autres non, il est donc important de voir si l'influenceur a déjà une expérience dans la création de ce type de vidéo.

Contenu avec Brand Review Incorporated

C'est peut-être la meilleure façon de démarrer votre stratégie de marketing d'influence sur YouTube, car elle implique les références les plus informelles à votre marque et à votre produit. L'objectif d'intégrer la marque directement dans le contenu est de créer une notoriété de la marque et de discuter des produits de manière organique dans le cadre d'une vidéo divertissante.

Pour les influenceurs de votre secteur, vous pourrez peut-être fournir le matériel dont ils ont besoin pour réaliser leurs vidéos. Vous pouvez tendre la main pour proposer les produits ou vos services, en échange d'une simple mention du nom de la marque lorsqu'ils l'utilisent dans la vidéo. Pour les influenceurs qui connaissent déjà votre marque ou qui ont déjà effectué des achats, ils seront plus susceptibles de fournir le cri que vous recherchez dans leurs vidéos.

Un bon exemple de contenu avec une critique de marque intégrée est la vidéo Frankencandle de Safiya Nygaard . Elle utilise des bougies Bath & Body Works tout au long de la vidéo, indiquant aux téléspectateurs lesquelles sentent le mieux, lesquelles doivent être évitées, combien de temps elles brûlent, avec quelle facilité elles fondent, ce qu'elles lui rappellent, etc.

C'était une énorme part de valeur médiatique gagnée pour Bath and Body Works - et ils n'ont même pas sponsorisé la vidéo ! Elle avait déjà prévu ce contenu, mais cela aurait été l'occasion idéale pour Bath and Body Works de tendre la main et d'offrir son soutien.

Meilleures pratiques pour le marketing d'influence sur YouTube

Définir des attentes claires

C'est vraiment une bonne pratique pour tout votre marketing d'influence de définir des attentes claires et de communiquer clairement. Évitez la confusion et les questions en travaillant en étroite collaboration avec les créateurs YouTube pour les aider à créer leur vidéo.

Fournir à l'influenceur suffisamment d'informations sur votre marque et vos produits garantira qu'il pourra en parler avec autorité et naturellement dans sa vidéo. Tout en leur laissant le contrôle créatif pour créer un excellent contenu, vous devez également leur fournir toutes les ressources dont ils ont besoin, afin qu'ils n'aient pas à se démener pour rechercher en quoi consiste votre marque.

Recherchez des micro-influenceurs sur YouTube

Les micro-influenceurs sur YouTube sont des chaînes comptant entre 10 000 et 50 000 abonnés. Ils auront des publics hautement spécialisés et engagés qui sont exactement les téléspectateurs que vous recherchez. Regardez quelques-unes de leurs vidéos pour voir si elles correspondent bien à votre marque et pour voir le contenu qu'elles ont produit dans le passé. Cela peut également vous aider à réfléchir à des idées de contenu potentielles sur lesquelles vous pouvez collaborer.

Planifiez le saut de 10 secondes

Pour les utilisateurs de mobiles et de tablettes, ils peuvent appuyer sur le côté de l'écran pour avancer automatiquement de 10 secondes. Cela pourrait signifier que placer votre spot publicitaire soigneusement au début de la vidéo peut amener les utilisateurs à accéder au contenu d'influence qu'ils souhaitent vraiment. Pour éviter cela, vous devez prévoir un segway très organique dans votre contenu de marque et éventuellement répéter votre spot publicitaire au début, au milieu ou à la fin du contenu de l'influenceur.

Cela permettra à l'utilisateur de se familiariser avec le contenu avant même de remarquer qu'il s'agit d'une publicité. Ces segments très naturels et conversationnels sont plus difficiles à ignorer, ce qui rend le message de votre marque plus susceptible d'obtenir les vues qu'il mérite.

Engagez la conversation

Si les téléspectateurs ont des questions sur votre marque, ils peuvent laisser un commentaire à l'influenceur. Garder un œil attentif sur ces commentaires peut vous aider à répondre aux questions de service client qui peuvent survenir.

Alors que l'influenceur doit interagir avec son public, vous pouvez rester en arrière-plan et répondre à toute question nécessitant une réponse officielle de votre marque.

Compensation, afin qu'ils puissent être créatifs

YouTube offre l'une des meilleures rémunérations pour être un influenceur de toutes les plateformes de médias sociaux disponibles aujourd'hui. Même les micro-influenceurs (avec aussi peu que 10 000 abonnés) peuvent tirer des revenus des publicités que YouTube place dans leurs vidéos. Ils reçoivent une somme modique pour chaque visionnage des publicités dans leurs vidéos.

Vous voudrez demander à l'influenceur s'il est monétisé. Vous voudrez également leur demander s'ils prévoient de mettre des publicités dans le contenu qu'ils créent avec votre marque. Vous voudrez peut-être offrir une compensation afin qu'ils n'aient pas besoin de placer d'annonces supplémentaires dans leur contenu et que votre marque n'ait pas à concurrencer les annonces de YouTube.

Si vous parrainez leur vidéo et couvrez le coût qu'ils auraient normalement dû tirer de la publicité sur YouTube, ils peuvent également se permettre de prendre des risques plus créatifs. Vous pourrez peut-être sponsoriser du contenu qu'ils n'auraient pas créé autrement, car il n'a pas été optimisé pour la publicité sur YouTube. Offrir une compensation peut aider votre influenceur à essayer de nouvelles options créatives qui raviront ses téléspectateurs.

Rappelez-vous la durée de vie

Les vidéos YouTube ont un pic initial de vues et de commentaires au cours des premiers jours. Cependant, les vidéos YouTube ont une durée de vie plus longue que les autres types de contenu d'influence. La planification des produits que vous partagez avec les influenceurs doit tenir compte de la durée de vie de YouTube.

Le contenu saisonnier sur YouTube refait surface lorsque cette saison recommence. Le contenu populaire des fêtes peut augmenter à chaque fois que la saison des fêtes arrive. De même, si le contenu a déjà ralenti, vous pouvez voir un pic de vues si le volume de recherche pour ce sujet augmente soudainement. Par exemple, certaines vidéos sur des musiciens peuvent connaître une augmentation du nombre de vues chaque fois que ce musicien sort un nouvel album.

N'oubliez pas de divulguer la relation

La Federal Trade Commission (FTC) exige que les influenceurs divulguent la relation lorsque les marques les paient ou leur fournissent des produits gratuits. Les influenceurs doivent clairement indiquer ce qu'ils ont reçu de la marque lorsqu'ils donnent leur avis ou leur spot publicitaire. Vous pouvez obtenir plus d'informations sur les divulgations FTC sur YouTube ici .

Suivi du succès du marketing d'influence sur YouTube

Saviez-vous que jusqu'à 75 % des conversions du marketing d'influence YouTube ne sont pas suivies ? À bien des égards, le marketing d'influence sur YouTube crée une notoriété qui peut contribuer au succès global de votre marque. Cependant, les conversions directes sont plus difficiles à suivre.

1- Créez un lien suivi pour la description de la vidéo.

Fournissez au YouTuber un lien suivi afin qu'il puisse le partager avec ses spectateurs dans la description. Lorsqu'ils mentionnent votre marque, ils doivent inviter les téléspectateurs à cliquer sur le lien dans la description. Ce lien tracké vous permettra de voir ce que font ces nouveaux visiteurs sur votre site.

2- Partagez un code promo.

Donner à l'influenceur un code promotionnel à partager avec ses téléspectateurs remplit deux objectifs :

• Vous avez incité les spectateurs à effectuer un achat
• Vous pouvez suivre les conversions grâce à l'utilisation du coupon

3- Créez un sondage à la fin du paiement.

Une enquête rapide à une question dans le cadre du processus de paiement peut vous aider à recueillir des informations sur vos clients. Demander simplement "Comment avez-vous entendu parler de nous?" peut vous aider à déterminer si YouTube est une chaîne performante.

Un mot d'avertissement : même si vous en voulez plus, gardez vos sondages courts et simples afin de ne pas submerger votre utilisateur.

Le marketing d'influence sur YouTube peut être un moyen efficace de faire connaître votre produit. Que vous fournissiez des produits aux YouTubers pour soutenir leurs vidéos ou que vous payiez pour des vidéos de révision dédiées, il existe de nombreuses façons de travailler avec des influenceurs. Assurez-vous d'intégrer ces meilleures pratiques pour obtenir le maximum d'impact de vos campagnes !

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