Meilleures stratégies de marketing de référence pour générer des ventes et du trafic

Aujourd'hui, chaque spécialiste du marketing a pour objectif d'augmenter les revenus ainsi que le volume de trafic vers son site Web. Il existe de nombreuses façons d'atteindre ces objectifs. Pour augmenter les revenus, il existe des stratégies de parrainage et pour augmenter le trafic, il existe peu de moyens qui incluent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité au paiement par clic (PPC), les blogs, le marketing des médias sociaux, etc.

Mais le problème est que le référencement prend du temps, le PPC est coûteux, Google est devenu sursaturé de contenu de blog et les médias sociaux ont du mal à prouver le retour sur investissement.

On a généralement négligé la tactique la plus utile qui a le potentiel de générer un impact pratique, et cette tactique est le trafic de référence.

Dans cet article, nous allons apprendre les stratégies de parrainage suivantes, lorsqu'elles sont correctement mises en œuvre dans le cadre de votre approche marketing, peuvent multiplier vos ventes en un an.

Avant d'aller de l'avant, comprenons le marketing de référence

Les références sont l'un des éléments les plus essentiels d'une stratégie marketing réussie. Il n'y a pas de meilleure façon organique de développer une entreprise que le bouche à oreille . Le programme de parrainage est un moyen systématique et intelligent d'augmenter les ventes. Selon un sondage, plus de 90% des personnes font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille plutôt qu'aux représentants commerciaux ou aux publicités. Le marketing de référence ajoute non seulement de la valeur à vos revenus ainsi qu'à votre marque.

Maintenant, il est temps d'apprendre quelques stratégies de marketing de référence pour augmenter vos références.

Le marketing de référence est le processus de récompense de vos clients. C'est une façon de comprendre vos clients; vos petits efforts peuvent faire en sorte que vos clients se sentent valorisés et reconnus. Chaque client choisit d'obtenir des incitations de sa marque préférée car il est lié à la marque depuis assez longtemps et a travaillé en tant que défenseur de celle-ci.

Le client préfère faire référence à votre marque si vous lui offrez quelque chose gratuitement. Chaque fois que vous leur donnez des incitations, ils les encouragent à faire un pas de plus pour vous.

Étant donné que leurs références sont associées à leurs amis ou à la confiance de leur famille, assurez-vous donc de ne pas oublier de rendre vos clients potentiels heureux.

Les émotions sont un canal pour conduire les gens. Les gens réagissent à l'émotion. Si vous canalisez ces émotions, ces sentiments, vous êtes plus susceptible d'amener quelqu'un à partager son expérience avec les autres. Les gens partagent leurs opinions quand ils aiment quelque chose. Comprendre ce que veulent les clients et comment vous pouvez les aider est un excellent moyen d'augmenter les références. Ainsi, votre programme de parrainage doit non seulement être attrayant, mais également mettre en valeur les préférences et les choix du client. Rendez-les heureux en utilisant le bonheur comme une émotion.

Les ventes ne doivent pas être le seul objectif d'une entreprise ; les clients exigent plus de la marque et sont susceptibles d'obtenir plus de privilèges de sa part.

Les ventes après-vente doivent être bonnes afin qu'elles fassent la promotion de votre marque pour mettre davantage de références en action.

Chaque fois qu'un client rencontre un problème, il contacte le service client, il devient donc plus important de rendre un service client solide et fiable. Votre service client doit être actif et calme lorsqu'il parle au client.

Si vous les aidez, votre marque gagnera leur confiance et vous permettra de gagner plus de cœurs.

Toutes ces stratégies de marketing de référence sont vaines si vous ne disposez pas d'un logiciel pour suivre chaque référence. Vous pouvez essayer OptiMonk car nous aidons de nombreuses entreprises en ligne à atteindre les objectifs souhaités. Nous avons un excellent système de suivi pour suivre les références avec une fonctionnalité unique à partir de laquelle vous pouvez capturer les abonnés, les partages sur les réseaux sociaux et bien plus encore. Pour engager les utilisateurs et générer plus de ventes, vous pouvez également consulter nos fonctionnalités d'abandon de carte.

Puisque vous êtes maintenant au courant du marketing de référence et de ses stratégies, plongeons-nous pour en savoir plus sur le trafic de référence et ses stratégies pour générer plus de ventes.

Les visiteurs qui apparaissent sur votre site Web à partir de sites autres que les moteurs de recherche sont considérés comme du trafic de référence. Lorsqu'une personne clique sur un lien sur un site Web ou un réseau social, puis que ce lien le dirige vers un autre site, un logiciel de suivi, tel que Google Analytics, compte ce visiteur comme un trafic de référence.

Le trafic de référence est important pour les spécialistes du marketing, car il conduit à des visiteurs potentiels sur votre site Web à partir de sources fiables. À son tour, il présente votre contenu à de nouvelles personnes, donnant à votre site Web la possibilité de convertir ce visiteur en prospect, et votre équipe a la possibilité de convertir ce prospect en un client précieux.

Mais ce n'est pas le seul avantage. Même le trafic de référence a des avantages SEO. Lorsqu'une personne visite votre site Web à partir d'un autre site, elle clique généralement sur un lien hypertexte ou effectue une sorte d'activité sociale. Google et d'autres moteurs de recherche considèrent ces liens et signaux sociaux comme des facteurs de classement positifs tant qu'ils proviennent de sources fiables.

Maintenant, vous devez être impressionné par l'importance du trafic de référence. Plongeons-nous pour comprendre les étapes suivantes pour générer plus de trafic.

Présenter votre site Web à des annuaires en ligne est l'un des moyens les plus simples d'obtenir du trafic de référence, mais vous n'avez pas besoin de publier votre site dans tous les annuaires. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ceux qui sont les plus appropriés à votre industrie ou qui génèrent le plus de trafic.

Une fois que vous avez placé votre site Web dans les meilleurs répertoires de votre ville et de votre secteur, il se concentrera sur la localisation des répertoires qui peuvent créer un trafic important. Maintenant, la question se pose de savoir comment décider dans quel répertoire il doit être publié ? C'est aussi simple que de faire une recherche Google. Les annuaires qui apparaissent en haut des résultats de recherche devraient, en théorie, générer le plus de trafic.

Vous ne pouvez pas utiliser le référencement pour croiser ces répertoires dans les résultats de recherche du jour au lendemain.

Les sites Web d'évaluation sont une excellente source pour obtenir plus de trafic de référence. Ces visiteurs sont déjà passés par les étapes d'information et de réflexion du parcours de l'acheteur.

Maintenant, ils ont atteint le stade de la décision et comparent les produits. Les sites d'évaluation sont le meilleur endroit pour présenter vos produits et services devant les autres.

L'inscription sur un site Web d'évaluation peut différer selon que vous êtes une organisation B2B ou B2C. Les entreprises B2B trouvent qu'il est plus difficile de figurer sur les sites Web d'évaluation. Souvent, ils doivent "payer pour jouer", ce qui signifie qu'ils doivent payer pour figurer en tête des listes de critiques. Les avis deviennent essentiels car ils permettent de prouver votre produit sur ces sites et aident à maintenir la réputation.

Les articles de blog invités créent de nombreuses opportunités pour obtenir du trafic de référence vers votre site Web. Les liens externes, les biographies des auteurs et les appels à l'action sont généralement présents sur la plupart des blogs. Si vous pouvez faire figurer votre blog sur un site Web populaire de l'industrie, vous bénéficiez du trafic de référence et des liens vers votre site. Il est préférable de diriger vos efforts sur des sites Web considérés comme des leaders réfléchis dans votre secteur.

Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous créez un blog invité :

1. Faites une liste de ces sites Web qui sont liés à votre industrie - parce que personne ne veut lire sur les tendances de la mode d'automne sur un blog sur les armes à feu et les munitions à moins que vous ne parliez de camouflage.
2. Gardez à l'esprit le public cible lors de la rédaction - La plupart des blogs ont mis en place des directives strictes pour les blogueurs invités.
3. Écrivez du contenu sous votre nom – Après tout, vous ne voulez pas que quelqu'un d'autre soit reconnu pour votre travail.
4. Lien vers des influenceurs - Ils peuvent remarquer et même vous aider à promouvoir un article de blog invité, ce qui en retour améliorera le trafic de référence qu'il génère.
5. Utilisez les médias sociaux.

Selon l'enquête sur les médias sociaux, 89 % des spécialistes du marketing ont indiqué que les médias sociaux généraient plus de visibilité pour leur entreprise. Et 75% d'entre eux ont constaté que le trafic de leur site Web avait augmenté grâce à leurs efforts sur les réseaux sociaux. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, Instagram et YouTube étaient les sept principales plateformes de médias sociaux utilisées par les spécialistes du marketing. Être actif sur les réseaux sociaux est devenu une source cruciale de génération de trafic, de prospects et de ventes que tout spécialiste du marketing souhaite utiliser.

Chaque fois que vous tweetez, partagez, aimez ou épinglez un contenu, vous créez une opportunité de diriger le trafic de référence vers votre site Web. Même, vous augmentez la possibilité que votre contenu apparaisse en haut de Google. Environ 60% des spécialistes du marketing utilisant les médias sociaux ont déclaré une amélioration de leur classement de recherche.

Les forums en ligne sont un excellent moyen d'obtenir des prospects et de nouveaux clients grâce à des programmes de parrainage, mais ils sont négligés par certains spécialistes du marketing pour générer du trafic. Continuez à essayer d'ajouter de la valeur sans paraître trop promotionnel. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à générer plus de trafic.

1. Choisissez ce forum qui est actif – Ne passez pas votre temps sur un panel qui est inactif depuis un mois.
2. Enregistrez-vous en utilisant votre nom de marque – Vous devez vous assurer que les gens associent les commentaires à un nom de marque remarquable.
3. Concevez une signature avec un lien d'appel à l'action - C'est ainsi que vous allez générer du trafic vers votre site Web.
4. Participez judicieusement - Vous devriez participer à ce forum dans lequel vous avez l'expertise et les connaissances étendues.
5. Partagez des ressources pertinentes – Commencez une nouvelle chaîne avec un lien vers la ressource qui, selon vous, pourrait aider le groupe.

Dans cet article, nous avons vu différentes stratégies pour améliorer le marketing de référence et le trafic. Une fois que vous commencez à obtenir plus de références et de revenus, vous devez vous assurer que votre site Web a été préparé pour ces nouveaux visiteurs. J'espère que cet article dissipera vos doutes et vous aidera à générer un trafic et des ventes précieux.

Continuez à apprendre et à expérimenter.