Meilleurs modèles de vente pour vendre des produits numériques – Créer et vendre des produits numériques #4

La création d'un produit numérique n'est que le début du processus complexe de formation du produit. Dans l'étape suivante, le créateur doit décider comment vendre ses produits. Heureusement, il existe plusieurs techniques de vente utiles qui peuvent être appliquées à la vente de produits numériques. Pour en savoir plus sur les meilleurs modèles de vente pour vendre des produits numériques, lisez l'article ci-dessous.

Meilleurs modèles de vente pour vendre des produits numériques – table des matières :

1. Comment choisir le meilleur modèle de vente ?
2. Modèles de vente de produits numériques
3. Quel modèle de vente est le meilleur ?

Comment choisir le meilleur modèle de vente ?

Le bon choix du modèle de vente est particulièrement important dans le cadre de la planification de tous les processus liés à la commercialisation du produit numérique. Le concept bien pensé du produit que vous souhaitez proposer à nos clients peut ne pas être suffisant pour une vente réussie. Vous devriez avoir un plan de vente du produit à vos clients.

Selon le type de produit, les techniques et les formes de vente peuvent différer. Dans l'article ci-dessous, nous présentons une liste des procédures de vente les plus populaires ainsi que des exemples d'offres fréquemment associées à ces modèles.

Modèles de vente de produits numériques

Paiement unique

Ce modèle de vente est le plus fréquemment utilisé pour vendre des produits numériques. Le mode de fonctionnement est similaire à ceux utilisés dans n'importe quel magasin fixe. Le client doit payer un produit une seule fois , puis il devient le propriétaire légitime d'un article, ce qui signifie qu'il est autorisé à l'utiliser comme bon lui semble.

Les produits numériques peuvent être vendus de la même manière. De même, le client effectue un achat unique en payant le prix, qui a été fixé précédemment. Après l'achat, le client n'a pas à rester en contact avec le vendeur. Dans ce modèle, le client peut ou non utiliser à nouveau le service du vendeur à l'avenir. Tout dépend de l'ensemble de l'expérience et de la présence ou des mauvaises ou bonnes impressions du côté du client.

En cas de nouvel achat , il n'y a aucune certitude que le client choisira le même vendeur et obtiendra le produit suivant . Il n'y a pas de relation stable et solide entre le vendeur et le client à ce stade, par conséquent, le client peut plus tard s'appuyer sur les offres de vos concurrents.

Ce modèle de vente peut être appliqué aux produits numériques tels que : photographies, vidéos, documents, livres électroniques et musique. Ce n'est pas la dernière et la seule option de vente disponible pour les vendeurs numériques, par conséquent lisez l'article et découvrez-en plus sur d'autres modèles de vente utiles.

Paquets

Une autre façon de vendre des produits numériques est de les proposer en packages . Vendre des produits dans des packages signifie que nous sommes en mesure d'offrir plusieurs produits ensemble dans un seul ensemble. Cette forme de vente donne au client une bien meilleure valeur, donc deux produits ensemble sont moins chers que les mêmes produits vendus séparément.

De même, du point de vue du vendeur, ce modèle de vente présente de nombreux avantages :

• Le prix moyen du bon de commande augmente – les clients achètent avec plus d'empressement les produits vendus au forfait, car le prix est plus favorable, ou est généralement perçu comme inférieur. Le vendeur y gagne également, car le montant global des transactions de vente augmente et il est généralement plus facile de vendre un ensemble de produits qu'un seul produit, même si les produits vendus individuellement sont moins chers.
• Les activités de marketing sont plus simples - en cas d'activités promotionnelles de plusieurs produits, notre attention est concentrée sur tous. Cette forme de vente réduit la consommation de ressources, qui devraient être utilisées beaucoup plus si chaque produit était commercialisé séparément. De ce fait, le budget de la campagne marketing ainsi que le temps consacré aux activités marketing peuvent être contrôlés plus étroitement.
• Meilleures ventes de produits à rotation lente - certains des produits numériques qui se vendent lentement peuvent être associés dans des packages avec ceux qui se vendent le mieux. Grâce à cette technique de vente, nous avons une chance de rattraper le temps passé à créer ce produit qui bouge lentement - de cette façon, nous n'avons plus l'impression que notre travail a été fait en vain.

Il convient de rappeler que les clients aiment avoir le choix , c'est pourquoi, en dehors des packages, nous devons créer une offre étendue de produits individuels. L'offre limitée aux packages uniquement peut dissuader les clients d'acheter car notre package peut contenir le produit que les clients ne veulent pas payer ou, au contraire, le produit souhaité peut ne pas être inclus dans le package et ne pas être disponible pour un achat séparé.

Il convient de mentionner que le vendeur peut assembler les produits dans des emballages à sa guise, mais il y a quand même quelques règles de base à prendre en compte pendant le processus. Habituellement, les packages sont créés sur la base de :

• matière,
• appartenant à une série ou à une collection,
• faisant partie du kit de démarrage.

En règle générale, les produits combinés dans des emballages sont complémentaires les uns des autres ou se ressemblent à certains égards. Le package avec une telle offre peut être intéressant pour les clients, qui recherchent activement des types de produits spécifiques et exacts. De plus, afin d'attirer l'attention des clients, certains vendeurs préparent des packages composés de best-sellers , ces offres sont généralement considérées comme très attrayantes et encourageantes pour les clients. La limite de temps peut être appliquée aux ventes de forfaits et ils peuvent être vendus de façon saisonnière ou dans une plage de temps limitée.

Les kits de démarrage constituent une offre idéale pour les clients novices qui souhaitent commencer leur voyage avec le nouveau programme ou produit numérique. En outre, des ensembles similaires peuvent être conçus pour les clients intermédiaires et avancés, qui possèdent déjà une certaine connaissance des applications ou des produits proposés.

Le vendeur proposant ses ensembles de produits peut expérimenter une variété de packages différents et observer quelle combinaison particulière est fréquemment achetée par ses clients. Il n'est pas nécessaire de limiter ces packages à un seul type de format de fichier - très souvent, les packages qui présentent une diversité de formats sont plus attrayants que le produit dans un seul format vendu individuellement. Par exemple, tout en proposant un cours en ligne, vous pouvez ajouter non seulement des fichiers vidéo, mais également des livres électroniques et des fichiers PDF avec des tâches et des devoirs.

Modèle gratuit

Pour en savoir plus sur le modèle freemium consultez l'article : Modèle Freemium – 7 conseils pour les startups.

Dans ce modèle, le produit numérique est publié gratuitement dans sa version de base. Dans le même temps, la version supplémentaire, complète et payante du produit numérique est en cours de développement. Alternativement, la version d'essai gratuite peut être publiée avec une accessibilité limitée à une certaine période de temps (par exemple 14 jours).

LinkedIn est l'exemple idéal de la plate-forme fonctionnant dans le modèle freemium. Chaque utilisateur peut créer son propre compte sans être facturé et a accès à des fonctions telles que : établir des contacts, accorder et fournir des recommandations, recevoir des alertes emploi hebdomadaires.

Pour tous les utilisateurs de LinkedIn qui souhaitent utiliser tout le potentiel de la plateforme, des abonnements payants premium sont disponibles. Ces abonnements, selon le forfait choisi, peuvent faciliter la recherche et l'embauche de candidats, ainsi que pour aider à développer activement la carrière ou à constituer la base de clients potentiels.

Modèle d'abonnement

Ce modèle nécessite d' effectuer des paiements récurrents de frais mensuels (abonnement), ce qui garantit l'accès à certains produits et services numériques en fonction du forfait choisi. Cette solution est utilisée efficacement dans de nombreux domaines d'activité et de plus en plus d'entreprises choisissent ce modèle pour proposer leurs produits à leurs clients.

L'exemple le plus populaire d'application de modèle d'abonnement est représenté par les plateformes de streaming de films telles que Netflix ou HBO GO. Vous trouverez plus d'informations sur le modèle d'abonnement, avec ses avantages pour les clients et les entreprises, dans l'article séparé de notre site de blog.

Quel modèle de vente est le meilleur ?

Il est difficile de répondre à cette question. Tout dépend avant tout du produit numérique que vous envisagez de vendre. En cas d'applications, de cours en ligne, de services ou de programmes informatiques, le modèle d'abonnement peut sembler être une meilleure option que d'autres. Bien que des services tels que : livres électroniques, photos, vidéos puissent être proposés dans de nombreux modèles de vente, tout dépend de vos propres préférences, attentes et objectifs de vente.

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Auteur : Martin Sparks

Les passionnés de commerce électronique qui fouillent constamment sur Internet afin de s'assurer qu'ils n'ont manqué aucune information importante sur le thème du démarrage et de la mise à l'échelle de magasins en ligne rentables.

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Créer et vendre des produits numériques :

1. Que sont les produits numériques ?
2. Pourquoi devriez-vous créer vos propres produits numériques ?
3. 8 idées de produits numériques
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