Les meilleurs outils de vente pour accélérer les revenus en 2022

Le succès de vos efforts de vente dépend de tant de choses comme la compréhension de votre public, le développement d'un contenu approprié pour atteindre les prospects, la mise en place de processus cohérents pour ne jamais manquer aucune opportunité, des vendeurs enthousiastes et proactifs, et la pile d'outils de vente pour organiser, automatiser , et accélérer l'activité commerciale.

Les entreprises disposent d'une dizaine d'outils de vente dans leur arsenal, et ce nombre ne cesse de croître.

Si vous pensez que vous pouvez simplement acheter l'ensemble d'outils de vente et que votre équipe commencera à l'utiliser immédiatement, vous vous trompez probablement. Pour créer une pile de ventes que votre équipe utilisera, repoussez votre processus de vente existant.

Un processus de vente bien structuré permet aux vendeurs de conclure des affaires de manière prévisible. Les outils que vous achetez devraient transformer votre processus en quelque chose de plus efficace et productif. Par conséquent, avant même de penser à ajouter de nouveaux outils, assurez-vous d'avoir un processus bien défini.

Avec la variété des outils de vente dans le paysage, il peut être difficile de prendre une bonne décision.

Heureusement, vous savez que chez NetHunt, nous ne vous laisserons jamais seuls face à des défis. C'est pourquoi nous nous sommes cognés la tête et nous nous sommes souvenus de toutes les plateformes que chacun de nous a utilisées un jour et avons créé une liste d'outils de vente pour dynamiser vos processus.

Nous avons essayé de diviser les outils en catégories distinctes, même si de nombreux outils couvrent des fonctionnalités étendues et peuvent remplacer d'autres outils plus ciblés.

Dans l'ensemble, voici les catégories d'outils de vente que nous encadrons dans cet article, en essayant de les décomposer depuis la phase initiale du processus de vente jusqu'à la dernière.

Plongeons-nous !

Ventes et marketing basés sur les comptes

Base de demande

De nos jours, les entreprises tentent de remporter des contrats plus importants en fonction de leur profil de client idéal. C'est là que Demandbase aide les vendeurs en trouvant des comptes similaires à vos meilleurs clients existants, en alimentant des prospects, en réactivant, en reciblant et en vendant. ABM Analytics de Demandbase aide les utilisateurs à comprendre quelles campagnes marketing fonctionnent le mieux pour atteindre les comptes cibles et fournit des informations sur les comptes qui ont le plus d'engagement et d'opportunités de croissance.

Influx2

Le logiciel va au-delà des comptes et vous permet de cibler des personnes pertinentes spécifiques. Connaissant votre personnalité cible, Influ2 vous permet de diffuser des annonces avec des messages personnalisés pertinents pour la fonction ou le domaine d'expertise de la personne. Suivez tous les signaux d'intention de personne à personne, hiérarchisez les messages les plus efficaces pour des comptes particuliers et identifiez les cibles prêtes à la vente grâce à une notation comportementale.

Terminus

Terminus propose des données détaillées de première et tierce partie pour créer une liste segmentée de comptes et commencer à exécuter des campagnes personnalisées. Terminus vous permet de lancer des campagnes là où votre public passe du temps - sur les réseaux sociaux, le Web ou sa boîte de réception. Personnalisation du site Web, chat basé sur un compte, flux LinkedIn, signatures d'e-mail personnalisées - tout est possible dans l'outil.

Datanyze

Grâce à Datanyze, l'équipe commerciale peut évaluer l'environnement logiciel du prospect pour créer un engagement personnalisé via les bons canaux. Pour trouver vos comptes cibles, Datanyze dispose de plus de 200 points de données sur 35 millions d'entreprises mondiales. Grâce à la fonctionnalité d'enrichissement des données, les commerciaux peuvent qualifier les leads plus rapidement et les convertir plus rapidement.

Génération de leads

Interphone

Intercom est un outil tout-en-un pour la communication client qui permet aux utilisateurs de discuter avec des prospects, de les engager et de les convertir en clients payants. De plus, avec l'interphone, vous pouvez envoyer des notifications push, des messages intégrés à l'application et envoyer des séquences d'e-mails ciblés. Exécutez des tests A/B et voyez quels messages fonctionnent le mieux pour engager vos prospects.

Outre le chat en direct et le chatbot, Intercom peut être utilisé comme plate-forme pour créer la base de connaissances de votre produit.

Pour mentionner, Intercom est intégré à certains systèmes CRM, NetHunt en particulier, de sorte que toutes les communications dans les chats Intercom peuvent être liées aux enregistrements des utilisateurs CRM. C'est une solution parfaite pour l'expérience client conversationnelle.

Crunchbase

Crunchbase est la principale destination pour les informations sur les entreprises, des startups en démarrage au Fortune 1000. C'est la plate-forme où vous pouvez découvrir des entreprises innovantes, vous connecter avec les personnes derrière elles et rechercher de nouvelles opportunités. Il y a plus de 55 millions de professionnels, y compris des entrepreneurs, des investisseurs, des chercheurs de marché et des vendeurs.

Application LeadGen

LeadGen App est un générateur de formulaires qui crée facilement des formulaires en ligne conviviaux pour recevoir plus de réponses dans les campagnes de génération de leads. données client. Les formulaires en plusieurs étapes peuvent être utilisés pour de nombreux objectifs différents : gagner de nouveaux prospects, qualifier des prospects, mener des enquêtes, collecter des candidatures, etc.

Acquérir

Acquire vous aide à cibler vos prospects idéaux, automatise la génération de leads et convertit les visites en ventes. En plus de cela, il vous permet de configurer les bons messages de chat Web à déclencher au bon moment en utilisant des chatbots de vente pour augmenter les chances d'obtenir des prospects qualifiés lorsque votre équipe est hors ligne.

Poptine

Poptin est un outil convivial qui aide les sites Web de commerce électronique, les entreprises et les agences numériques à convertir davantage de visiteurs en abonnés, prospects et clients par e-mail. Il permet aux utilisateurs de créer des pop-ups attrayants et des formulaires intégrés même sans expérience de codage préalable. Son générateur de fenêtres contextuelles riche en fonctionnalités comprend une technologie d'intention de sortie, des modèles prédéfinis, des déclencheurs intelligents, des règles de ciblage, des tests A/B et des analyses.

Finteza

Finteza est une solution d'analyse avancée qui fournit une analyse détaillée de toutes vos données marketing dont vous avez besoin en un seul endroit pour gérer votre entreprise de A à Z. L'outil vous permet de mesurer la qualité du trafic en temps réel, de créer et d'analyser des entonnoirs de conversion, A /B testing, créez des rapports d'audience détaillés et intuitifs, et lancez vos campagnes publicitaires. Avec Finteza, vous pouvez facilement économiser votre budget publicitaire, augmenter les taux de conversion, créer des publicités efficaces dans votre région et contrôler les retours publicitaires. Finteza convient mieux aux propriétaires d'entreprise, aux spécialistes du marketing, aux entreprises, aux spécialistes UX, aux webmasters et aux gestionnaires de contenu.

Créateur d'enquêtes ProProfs

ProProfs Survey Maker est un outil de génération de leads indispensable qui vous aide à comprendre le comportement de vos clients potentiels. En modifiant et en partageant les modèles d'enquête prêts à l'emploi, vous pouvez surveiller l'intention d'achat de vos consommateurs en ligne.

Utilisez ProProfs Survey Maker pour :

• Accédez à vingt types de questions polyvalentes
• Personnalisez votre enquête avec des logos de marque
• Partagez des enquêtes par e-mail, réseaux sociaux, site Web, partage de liens, etc.
• Recherchez votre public cible et générez des rapports

Qualaroo

Qualaroo fournit une structure complète de CRO et de génération de leads sous un même toit, ce qui en fait une solution unique pour toutes vos stratégies marketing. Déployez des enquêtes personnalisées pour comprendre vos visiteurs et, en même temps, intégrez-y des formulaires de prospection pour capturer des prospects.

Il offre une variété de fonctionnalités pour créer et analyser des enquêtes, telles que des modèles prédéfinis, des branchements de questions, des options de ciblage avancées, un déploiement multicanal, une prise en charge multilingue, une analyse des sentiments basée sur l'IA pour l'exploration de données, etc.

AppelHippo

CallHippo est un fournisseur de système téléphonique virtuel. Il permet aux utilisateurs de passer et de recevoir des appels via un ordinateur portable ou tout autre appareil mobile. Il prend en charge plus de 85 intégrations telles que zendesk, zapier, shopify et bien d'autres, ce qui facilite la connexion avec d'autres outils professionnels. Il possède des fonctionnalités telles que le numéroteur de puissance, la connexion globale, le suivi des appels, l'analyse des appels, ce qui en fait l'un des outils utiles pour votre équipe de vente.

Chercheurs d'e-mails

Chasseur

Hunter est un outil qui aide à trouver des adresses e-mail derrière n'importe quel domaine en quelques secondes avec une notation. Le a les filtres pour rechercher des e-mails génériques ou personnels. Chaque adresse e-mail a des sources publiques que vous pouvez vérifier ainsi que les dernières dates de découverte.

ContactOut

ContactOut trouve des e-mails et des numéros de téléphone personnels en haut des profils LinkedIn. Il fonctionne comme une extension Chrome. En utilisant ContactOut, vous avez accès au tableau de bord avec tous vos prospects enregistrés en un seul endroit, vous permettant de les organiser dans des dossiers dédiés et de les partager avec vos coéquipiers.

TrouverCeLead

FindThatLead aide à trouver les e-mails professionnels de nouveaux prospects dans une entreprise donnée en utilisant uniquement leurs prénoms, noms de famille et noms de sites Web. Il utilise des algorithmes avancés pour vérifier rapidement un e-mail. Il vous aide également à créer une campagne ciblée et à l'envoyer à vos prospects avec des analyses de performances.

ObtenirProspect

Entrez simplement vos critères de recherche et leur extracteur d'e-mails fournira une liste de noms avec les e-mails d'entreprise, la position, l'URL du profil LinkedIn, le nom de l'entreprise, l'industrie, le site Web et bien plus encore.

Outils d'intelligence commerciale

Zoominfo

Zoominfo maximise la productivité des commerciaux B2B en trouvant de nouvelles informations sur les contacts de l'entreprise. Il capture les prospects qui visitent votre site Web, crée des audiences segmentées pour mener des campagnes de sensibilisation. L'outil propose une combinaison des données des professionnels et de l'entreprise. Dans l'ensemble, cela aide à identifier les comptes les plus ciblés qui correspondent à votre profil de client idéal.

Chargeur de plomb

Leadfeeder identifie les entreprises qui visitent votre site Web, comment elles y sont arrivées, leur comportement et leur intention d'achat. Il montre également la répartition de l'industrie qui aide les entreprises à ajuster leur entreprise et à s'assurer qu'elles ciblent le bon public. Leadfeeder aide également à déterminer la meilleure personne à contacter d'une entreprise en visite.

Clearbit

Clearbit capte les visiteurs de votre site Web et transforme les sessions Web anonymes en données exploitables et en prospects potentiels. Clearbit montre aux particuliers et aux entreprises qui visitent votre site Web rand des attributs tels que la taille de l'entreprise, le secteur et les détails des employés, ainsi que les changements d'emploi.

Automatisation des ventes

NetHunt CRM

NetHunt est un outil d'automatisation des ventes qui réside dans Gmail. NetHunt transforme votre service de messagerie préféré en un système CRM puissant et entièrement personnalisable. La plate-forme a une interface visuellement intuitive et une courte courbe d'apprentissage.

Les flux de travail sont automatisés et la fonctionnalité d'e-mails en masse permet aux utilisateurs d'envoyer des campagnes marketing de masse, prédéfinies et segmentées directement depuis une boîte de réception Gmail. Il s'agit d'un système intuitif et flexible avec des intégrations natives à LinkedIn, Intercom et Sales Navigator pour une génération maximale de prospects et une fonctionnalité d'enrichissement.

• Mettre en place des campagnes de goutte à goutte et des séquences d'e-mails pour nourrir les prospects
• Capturez des prospects de formulaires Web et insérez-les dans votre CRM enrichi de données
• Liez automatiquement les conversations par e-mail aux profils des clients
• Faire passer un prospect à l'étape suivante par un algorithme en fonction de la réponse du prospect
• Définissez des alertes pour les événements notables avec des prospects et des clients
• Automatisez la saisie de données à partir d'e-mails, de LinkedIn, de conversations Intercom ou de chats Facebook.

Novocall

Novocall est un logiciel holistique de gestion des appels qui automatise vos processus d'appels commerciaux. Avec une suite de fonctionnalités de gestion des appels telles que l'automatisation des rappels, les appels sortants, le suivi des appels et la planification des appels, le logiciel vise à améliorer l'engagement des clients et à réduire les temps de réponse des prospects.

De meilleures propositions

Better Proposals vous aide à automatiser la façon dont vous créez, envoyez et gérez les propositions commerciales. Créez de belles propositions qui se convertissent en 15 minutes et laissez vos clients signer et payer immédiatement à partir de la proposition. Choisissez parmi plus de 100 modèles de proposition pour différents secteurs et plus de 40 intégrations avec des CRM populaires et d'autres outils de vente.

Ventes.Rocks

Sales.Rocks est une plateforme d'automatisation des ventes tout-en-un basée sur une énorme base de données commerciale pour fournir aux SDR et aux AE une vue à 360° de leur cible et des comptes existants afin d'assurer un CvR et un ROI plus élevés.

• Email Warmer pour éviter le dossier spam, augmenter la réputation et la délivrabilité de votre e-mail ;
• Prospection à l'aide d'un système de filtrage pour affiner votre ICP avec 50 points de données différents ;
• Sensibilisation automatisée multicanal via Drip Campaign (LinkedIn & Email);
• Sensibilisation hyper-personnalisée pour garantir des taux de réponse allant jusqu'à 45 %.

ActiveCampaign

Il s'agit d'un outil d'automatisation des campagnes de marketing par e-mail. Cet outil a à peu près tout ce dont vous avez besoin pour améliorer les performances de votre campagne d'e-mails, comme la création et la segmentation de listes de contacts, l'envoi d'e-mails ciblés professionnels, voire le suivi et l'analyse du comportement des clients. De plus, les fonctionnalités de glisser-déposer et les menus déroulants facilitent la création d'une campagne efficace, même pour les nouveaux utilisateurs avec une formation minimale.

Traiter la rue

Process Street est un logiciel de documentation de flux de travail. L'éditeur intuitif par glisser-déposer permet à quiconque de commencer à documenter ses processus de vente en quelques minutes. Cette documentation des processus donne plus de contrôle et de visibilité aux membres de l'équipe, améliorant ainsi la cohérence et la responsabilité.

Utilisez la fonction Approbations de Process Street pour attribuer, rejeter et approuver automatiquement la documentation et les tâches, en quelques secondes.

• Configurez des rappels de tâches automatiques à l'aide de la fonction Dynamic Due Dates de Process Street.
• Utilisez la fonction Conditional Logic de Process Street pour adapter automatiquement vos flux de travail à votre situation unique.
• Communiquez avec d'autres applications d'un simple clic depuis un flux de travail Process Street.

Engagement des ventes

Sensibilisation

Outreach est la plate-forme d'engagement commercial leader sur le marché, qui vous aide à suivre, rythmer, analyser et automatiser vos e-mails et messages vocaux à vos clients. La sensibilisation aide à créer des séquences avec une série de points de contact pour susciter un engagement plus élevé avec les prospects et les clients.

VenteLoft

SalesLoft est un outil d'engagement commercial qui intègre les clients, les guide dans l'adoption et automatise les renouvellements. SalesLoft suit l'engagement et les interactions du site Web, en synchronisant l'activité avec les enregistrements de contact et de compte CRM appropriés. Avec SalesLoft, vous pouvez identifier les clients à risque, déclencher des actions pour vous connecter et planifier des appels avec les clients qui ont besoin d'une assistance supplémentaire. L'outil aide à améliorer la rétention et à stimuler la croissance stratégique.

Mail Shake

Mailshake est un outil d'engagement et d'automatisation des ventes qui vise à créer des séquences de sensibilisation des ventes avec e-mail, téléphone et médias sociaux. Personnalisez les e-mails froids à grande échelle, automatisez les suivis, intégrez le numéroteur téléphonique, interagissez avec les prospects via les réseaux sociaux et vérifiez les analyses agrégées dans un seul tableau de bord.

Ouiware

Yesware est un service facile à utiliser qui se connecte à votre client de messagerie, se synchronise avec le CRM et fournit des analyses approfondies sur la meilleure façon d'engager les prospects à chaque étape du pipeline de vente.

VanilleSoft

Utilisé seul ou en combinaison avec des systèmes CRM, VanillaSoft permet aux commerciaux de répondre aux nouveaux prospects en quelques secondes, d'interagir avec les prospects de manière plus cohérente, sur plus de canaux et de générer des opportunités de vente plus qualifiées. Le moteur de hiérarchisation des prospects de VanillaSoft sert automatiquement le prochain meilleur prospect en fonction de votre profil idéal, des données d'intention et du calendrier de cadence. La cadence de VanillaSoft sert le bon prospect au bon moment, ce qui se traduit par des gains substantiels en termes de vitesse de prospection, de persistance, de productivité et de revenus par représentant.

Rainure

Groove est une plateforme d'engagement commercial qui améliore la productivité en automatisant les tâches fastidieuses telles que la journalisation des e-mails, la journalisation des appels sortants, la capture d'activité et la planification de réunions sans latence de données ni erreurs de synchronisation. Ils offrent un essai gratuit de 120 jours. Waouh !

Oiseaux sanglants

Bloobirds est une plate-forme d'engagement de vente + playbook qui guide les SDR et les représentants de clôture pour convertir plus de prospects en clients. Il s'associe à votre CRM existant. Bloobirds se trouve au-dessus pour le rendre plus fonctionnel pour l'équipe de vente.

Il élimine les tâches administratives, rend la vente plus intuitive et s'assure que les représentants suivent les meilleurs jeux avec l'aide du playbook intégré à l'application. Bloobirds aide les équipes de vente à parcourir leur pipeline, il collecte également des données cruciales et crée des informations concurrentielles.

Gestion de la relation client (CRM)

Hubspot

Hubspot est un bon choix pour les équipes en pleine croissance, qui souhaitent gagner du temps sur la journalisation et la maintenance des données clients. La gestion du pipeline, le contexte complet de la communication client dans la barre latérale gauche, les prospects et les offres - ceux-ci et bien d'autres peuvent être gérés dans l'outil. Hubspot a un plan gratuit pour toujours avec des fonctionnalités limitées. Parallèlement au CRM, il propose des produits gratuits d'accompagnement tels que des formulaires de site Web, une signature d'e-mail, un chat en direct, un planificateur de réunion. Les spécialistes du marketing peuvent bénéficier du générateur de pages de destination, de la gestion des publicités, des rapports, etc.

perspicace

Insightly est une solution CRM simple pour les petites entreprises. Insightly est avant tout conçu comme un outil de gestion des prospects et de leur parcours dans l'entonnoir de vente. Les autres atouts d'Insightly incluent son potentiel en tant que ressource de gestion de projet et son tableau de bord marketing complet qui offre un aperçu complet des succès et des échecs des campagnes marketing.

Pipedrive

Pipedrive est conçu pour que les vendeurs restent concentrés sur les bonnes affaires. L'outil permet de hiérarchiser les transactions, de suivre les performances et de prévoir les revenus. Lorsque vous utilisez Pipedrive, vous disposez de rapports personnalisés pour obtenir des informations sur vos processus de vente et commerciaux. Vous pouvez évaluer le système depuis le mobile et l'intégrer à d'autres outils de vente que vous utilisez quotidiennement. Ils affirment qu'ils sont utilisés par plus de 90 000 entreprises.

Zoho

Zoho est une solution CRM entièrement personnalisable pour les équipes et les entreprises en croissance. Il s'agit d'un système CRM simple mais efficace qui permet aux vendeurs de gérer le cycle de vente, de la génération de leads aux activités après-vente. Il s'intègre à la téléphonie, au chat en direct, au courrier électronique et aux médias sociaux pour se connecter avec les clients où qu'ils se trouvent. Ils ont également développé une boîte à outils pour le bureau à domicile qui facilite le travail à domicile.

Ventes fraîches

Freshsales propose une solution CRM légère pour les PME qui souhaitent simplifier leur processus de vente. Comme attendu du système CRM, il dispose des fonctionnalités de gestion des contacts et des transactions, de la notation des prospects, de la visualisation du pipeline des ventes et des rapports sur les ventes. Les commerciaux peuvent également bénéficier d'alertes de renouvellement de contrat, d'une fonctionnalité de déduplication et d'alertes pour les transactions nécessitant une attention particulière. Le logiciel est disponible dans plus de 30 langues.

La gestion des contrats

DocuSign

L'outil qui aide les entreprises à se connecter et à automatiser la façon dont elles préparent, signent, agissent et gèrent les accords. DocuSign propose la signature électronique qui permet aux commerciaux d'envoyer des contrats et autres documents et de les faire signer le jour même. Cela facilite cette collaboration aller-retour. Il satisfait aux exigences légales en matière de stockage.

BonjourSign

HelloSign est un outil de signature électronique abordable et facile à utiliser. Cela aide à éliminer tout contrat papier et permet de signer rapidement les documents. Vous pouvez facilement personnaliser la demande de signature en ajoutant le logo de votre marque et un message personnalisé. Il fournit la piste d'audit non modifiable avec la preuve de l'accès, de la révision et de la signature des documents.

PandaDoc

PandaDoc est un logiciel d'automatisation de documents tout-en-un pour rationaliser le processus de création, d'approbation et de signature électronique des propositions, des devis et des contrats. Il fournit des thèmes, des modèles et des médias enrichis personnalisés conçus sur mesure dans les propositions, les devis et les contrats.

Signe Adobe

Adobe Sign est une plateforme de documents avec la solution de signature électronique qui transforme un processus de signature existant en flux de travail 100 % numérique. Avec Adobe Sign, vous pouvez automatiser la signature et les approbations dans toute votre organisation. Il a à la fois une version Web et une application mobile.

Ressources éducatives sur les ventes

Pirate de vente

C'est un média pour les professionnels de la vente B2B contenant des articles, des podcasts, des webinaires, ainsi que la communauté pour discuter des questions les plus brûlantes qui se posent dans le monde de la vente. Ils ont un haut niveau de contenu car il est créé par les professionnels de la vente qui partagent une expérience de première main.

LeSalesBlog

TheSalesBlog publie des trucs et astuces de vente quotidiens écrits par le chef des ventes, Anthony Iannarino. Il propose également d'autres ressources telles que des podcasts, des livres électroniques, des infographies et des newsletters.

Ventes JB

JB Sales est un centre d'apprentissage pour les professionnels de la vente créé par John Barrows. Il a un blog, un podcast de vente avec des rockstars de la vente invités et des événements en direct comme des webinaires et des sessions de questions-réponses pour discuter de sujets de vente, des qualifications des prospects aux stratégies pour conclure plus de transactions plus rapidement.

Surf et Vente

Richard Harris et Scott Leese se sont unis pour animer une série de podcasts de vente. Il s'agit d'un podcast où ils partagent leurs propres expériences de vie, leurs expériences professionnelles dans le monde réel et ce qu'ils voient que les représentants commerciaux et les dirigeants font bien, et tout aussi important font mal pour que vous n'ayez pas à le faire. Parfois, ils partagent également des histoires de surf.

Plus d'appels à froid

C'est un blog créé par Joanne Black pour les vendeurs qui veulent apprendre la vente par recommandation. Dans son blog, Joanne Black aide les vendeurs, les équipes de vente et les propriétaires d'entreprise à construire leurs réseaux de référence afin qu'ils puissent rapidement attirer plus d'affaires, réduire les coûts d'exploitation et battre la concurrence à chaque fois.

LinkedIn pour les ventes Atelier de formation d'équipe personnalisé

Il va au-delà des bases de l'utilisation de LinkedIn (bien que nous puissions intégrer les meilleures pratiques de notre atelier LinkedIn pour les professionnels) et se concentre sur la façon d'utiliser stratégiquement LinkedIn dans le cadre du processus de vente. Ce programme comprend des stratégies avancées, des trucs et astuces qui feront passer votre efficacité LinkedIn au niveau supérieur.

Vous voulez suggérer un outil qui mérite d'être ajouté à cette longue liste ? Envoyez-moi quelques lignes à [email protected] et je l'examinerai.