#StartupsVsCovid19 : les startups passent en mode Thrift pour le coronavirus
Publié: 2020-03-24Les investisseurs en Chine conseillent vivement aux sociétés de leur portefeuille de prolonger leur piste jusqu'en 2021
Les startups indiennes ont été invitées à planifier les pires scénarios
Matrix Partners a conseillé aux entrepreneurs de planifier une reprise en forme de U
La peur de l'inconnu s'est glissée dans le monde, et l'écosystème des startups n'est pas différent. Des investisseurs aux startups, tout le monde parle de passer en mode de conservation des liquidités et de planifier la piste pour les 6 à 12 prochains mois. Et le consensus parmi les startups est qu'il vaut mieux prévenir que guérir lorsque l'impact réel du coronavirus devient apparent dans les prochains trimestres.
À l'heure actuelle, l'Inde compte plus de 470 cas positifs confirmés avec huit décès dus à la pandémie. Alors que le gouvernement prétend être au stade 2, le pays connaît déjà une transmission communautaire qui est le stade 3 de la pandémie. Des verrouillages et des restrictions sont en place, le nombre de kits de test augmente, des solutions sont demandées avec des hackathons et des fonds, et les entreprises continuent de fonctionner, bien que depuis chez elles.
Par conséquent, les discussions entre les startups dans les groupes de discussion et sur les réseaux sociaux portent désormais davantage sur le coronavirus, la garantie de la continuité des activités, la planification des imprévus et également l'identification des vastes énigmes de la gestion des réserves de trésorerie avec des doutes sur les futures collectes de fonds.
Par exemple, Harry Man, directeur général de Matrix Partners China, a partagé quelques leçons pour l'équipe et le portefeuille de l'Inde en disant que cette crise a eu de graves implications pour les startups en Chine qui avaient besoin de lever des capitaux pour financer les pertes. Si nous comparons cela à l'écosystème des startups indiennes, la plupart des startups indiennes dépendent de capitaux externes pour assurer le fonctionnement de leurs opérations et de nombreuses licornes sont des entreprises à forte consommation de trésorerie.
"Les investisseurs en Chine conseillent vivement aux sociétés de leur portefeuille de prolonger leur piste jusqu'en 2021 ou au moins jusqu'en juin 2021 et tout le monde examine les dépenses de très près. De nombreuses entreprises ont demandé à leurs employés de passer à des horaires de travail à temps partiel/flexibles pour tenir le coup. Dans certains cas graves, les startups ont dû réduire leurs dépenses jusqu'à 50% des niveaux de dépenses de pointe », a noté Man.
Après avoir annoncé le coronavirus comme le moment Black Swan, Sequoia Capital avait demandé aux fondateurs de planifier la piste, de trouver des plans d'urgence et également de planifier toute urgence qui pourrait survenir.
De même, Lightspeed, lors d'une session en ligne à huis clos, a conseillé aux fondateurs d'avoir au moins six mois de piste et de se concentrer d'abord sur l'optimisation de l'économie de l'unité. Cependant, s'ils ne disposent pas d'une telle piste, il leur a été conseillé de réduire les brûlures en réduisant les dépenses inutiles de marketing et même de réduire les effectifs si nécessaire.
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De plus, le capital-risqueur Mark Suster a déclaré que s'il s'agissait bien d'un cygne noir, les entreprises devraient dès maintenant accumuler de l'argent. Suster a souligné que même au milieu de l'effondrement des marchés et de facteurs externes, la principale raison pour laquelle les entreprises font faillite est le manque de liquidités.
Prashant Mehta, partenaire de Lightbox, a déclaré à Inc42 que les entreprises dotées de principes commerciaux solides, d'une économie unitaire solide et d'une croissance seront en mesure de lever des capitaux. Mais le prochain tour de table est loin pour plusieurs startups, car les investisseurs et les entrepreneurs sont confinés à leurs écrans d'accueil, face à un processus qui prend de toute façon des mois et plusieurs réunions en face à face.
Mais comment planifier au mieux avec des liquidités soumises à des restrictions : quelles priorités, pourquoi et comment ? Avnish Bajaj, de Matrix Partners India, a noté qu'il existe trois possibilités de récupération : en forme de U, en forme de V et en forme de L. En forme de V signifie une chute rapide et profonde et une montée similaire; La forme en U est plus progressive vers le bas et vers le haut ; et la forme en L est que la chute reste constante.
Parmi ceux-ci, Matrix a conseillé aux entreprises de planifier une reprise en forme de U, où les entreprises s'attendent à une baisse de 20 à 100 % de leurs activités au cours des prochaines semaines, mais prévoient une baisse de la demande plus longtemps. "Avec tout cela, la gestion du brûlage pour assurer la piste jusqu'en 2021 ou au moins jusqu'en juin 2021 est essentielle", a noté le VC.
Pour l'optimisation des coûts, l'équipe Matrix a noté que les coûts marketing pouvaient être réduits de 50 % à 100 %. "Les services numériques avec un retour sur investissement marketing positif augmentent les dépenses de marketing alors que de plus en plus de personnes recherchent des solutions numériques, par exemple l'edtech, les jeux"
L'équipe a noté qu'aucun coût n'est vraiment fixe et que, par conséquent, la startup devrait réexaminer les loyers, identifier des solutions de coûts salariaux, rationaliser les projets à long terme, zéro dépense discrétionnaire, etc.
En termes de fonds de roulement, il est conseillé de faire correspondre autant que possible les sorties avec le cycle d'entrées. Il a également conseillé aux entreprises d'éviter les structures de paiement différé qui frappent comme un paiement éclair et font chuter l'entreprise. « Une réduction fondamentale des sorties de fonds et des flux de trésorerie correspondants » est essentielle.
L'équipe a également conseillé aux fondateurs d'identifier de nouvelles sources de revenus, telles que la vente croisée de nouveaux produits ou services à la base existante. De plus, les entreprises sont invitées à plusieurs reprises à planifier le pire, des licenciements de personnel clé aux problèmes d'accès aux données, etc.
Boston Consulting Group a également publié un avis pour les startups au milieu du coronavirus, où pour la résilience financière, les entrepreneurs sont invités à gérer la trésorerie et les liquidités. En outre, il est conseillé d'assurer la discipline des coûts et de réviser les plans financiers et d'effectuer un test de résistance basé sur des scénarios.