BigBasket prêt à lancer des marques privées pour accélérer les activités de cosmétiques et de viande
Publié: 2018-06-04BigBasket prévoit de défier des startups comme Nykaa, Purplle, Zappfresh et Licious, entre autres
Un portefeuille multidimensionnel est devenu la nouvelle idée de plusieurs startups, plus comme un cocktail de paris fixes pour accélérer l'activité. Cette fois, c'est la startup d'épicerie en ligne BigBasket qui est prête à élargir son portefeuille avec des marques privées de cosmétiques et de viande.
Dans une interview avec Livemint, le co-fondateur et PDG de BigBasket, Hari Menon , a révélé que la startup entrerait dans la catégorie des cosmétiques avec sa marque privée.
« Nous ajoutons une nouvelle marque maison dans la nouvelle catégorie de produits de beauté. Nous allons avoir beaucoup d'étiquettes privées là-bas. Nous n'aurons pas seulement une marque privée (pour la beauté), mais aussi des étiquettes normales, des produits importés, etc. En gros, un nouvel ensemble de catégories que vous verrez dans la beauté », a déclaré Menon.
Poussée de marque privée pour les cosmétiques et la viande
À l'heure actuelle, BigBasket possède des marques privées comme Fresho pour les légumes et la pâte idli et dosa ; Royal et Popular pour les produits de base ; Gourmandises, pour les collations, etc.
Même si le poisson et la viande sont disponibles sur Fresho, BigBasket prévoit de sortir une nouvelle catégorie de viande et de mettre en place une chaîne d'approvisionnement plus profonde pour se concentrer exclusivement sur l'entreprise.
"Dans la viande, nous avons déjà une chaîne d'approvisionnement, mais maintenant nous voulons construire une chaîne d'approvisionnement plus profonde, en termes d'approfondissement dans cette catégorie. C'est parce que nous voyons une formidable nouvelle opportunité commerciale qui s'appelle HORECA (un acronyme pour les hôtels, les restaurants et les traiteurs). Ils ont d'énormes besoins en viande et nous voulons renforcer cette activité, pour laquelle nous devons approfondir la chaîne d'approvisionnement », a expliqué Menon.
BigBasket vise à générer 45 % des ventes globales de son activité MDD d'ici avril 2019 . À l'heure actuelle, les marques maison contribuent pour environ 34 % à ses revenus.
« (Notre activité de marque de distributeur) repose en grande partie sur notre produit de fruits et légumes de marque, qui est Fresho. Et puis, nous avons toute notre gamme de produits de base et une très large gamme de FMCG (biens de grande consommation) et gastronomique, que nous venons de lancer et que nous élargirons au fur et à mesure des catégories », a déclaré Menon.
Outre les nouvelles marques de distributeur, BigBasket se concentre en permanence sur ses plans d'expansion et explore de nombreuses nouvelles initiatives, notamment une poussée hors ligne et le lancement d'un service d'abonnement.
Pour sa poussée hors ligne, BigBasket a déjà commencé à travailler via des kiosques qui stockeront des fruits, des légumes, des produits FMCG et d'autres articles d'épicerie quotidiens.
Pour cela, la startup a déjà lancé un pilote pour son nouveau service hors ligne et a également construit une application distincte appelée BB Instant.
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Inc42 avait précédemment signalé que dans le but de renforcer davantage le service, BigBasket envisage d'introduire un programme d'abonnement pour les articles essentiels du quotidien comme le lait, le pain, etc.
Menon a maintenant confirmé que BigBasket cherchait à lancer un nouveau service d'abonnement au lait afin d'entrer dans l'espace de la micro-livraison.
« L'abonnement au lait… est l'autre moyen d'augmenter la fréquence (des commandes) . Nous parlons d'entreprises d'abonnement depuis un moment », a déclaré Menon.
« Utiliser le lait comme voie est une bonne chose à faire parce que le lait est quelque chose auquel les gens souscriront… Pour nous, le lait n'est pas le problème, c'est la voie qui y mène. Pour traire sur cette application d'abonnement, les gens peuvent ensuite ajouter des choses - du pain, des œufs, des produits laitiers, du fromage, etc. Des choses qu'ils achètent régulièrement ou plus fréquemment. C'est essentiellement un abonnement, alimenté par le lait », a ajouté Menon.
Espace de livraison de viande en croissance
Dans l'espace en plein essor de la livraison de viande en ligne, BigBasket sera en concurrence avec un certain nombre d'acteurs tels que Licious , Zappfresh, EasyMeat, Brown Apron et MeatRoot, entre autres.
En mars 2018, Zappfresh, basé à Gurugram, a levé environ 3 millions de dollars (INR 20 Cr) dans le cadre d'un financement dirigé par Amit Burman, vice-président de Dabur India. La levée de fonds a également vu la participation de SIDBI Venture Capital.
En mars 2017, Licious, une startup de livraison de viande gastronomique basée à Bengaluru, a obtenu 10 millions de dollars dans le cadre d'un tour de table de série B dirigé par Mayfield India, 3one4 Capital, Sistema Asia Fund et Neoplux Technology Fund.
En août 2016, le détaillant de viande crue basé à Pune, EasyMeat, avait acquis Nonveggies dans le cadre d'un accord entièrement en espèces non divulgué.
Industrie de la beauté en ligne en Inde
Sur le marché indien de la beauté et du bien-être, les sites Web de commerce électronique de beauté comme Nykaa, NewU, Purplle, etc. dominent l'espace en se concentrant exclusivement sur les produits de beauté et de bien-être.
Inc42 avait signalé que le marché de la beauté en ligne Nykaa avait levé 24,45 millions de dollars (INR 165 Cr) lors d'un cycle de financement de série D pour alimenter ses plans visant à étendre sa présence hors ligne de 17 magasins actuellement à environ 55 magasins d'ici la fin de l'exercice 2019.
Récemment, des rapports ont fait surface selon lesquels Amazon India prévoyait de lancer sa propre marque de produits de beauté et de soins personnels. Auparavant, Myntra avait annoncé son intention d'ouvrir des magasins de beauté et de bien-être hors ligne.
Un rapport de RedSeer Consulting a suggéré que le marché national de la beauté et des soins personnels en ligne devrait dépasser 3,5 milliards de dollars d'ici 2022 ; il s'élève actuellement à 300 millions de dollars.
Selon un rapport de Goldman Sachs, le marché indien de l'épicerie en ligne devrait atteindre 40 millions de dollars (INR 270 Cr) d'ici l'exercice 2019 , avec une croissance à un TCAC de 62 % de 2016 à 2022.
Morgan Stanley s'attend à ce que le segment de l' alimentation et de l'épicerie en ligne devienne le segment à la croissance la plus rapide , avec un taux de croissance annuel composé de 141 % d'ici 2020 et une contribution de 15 milliards de dollars , soit 12,5 %, des ventes au détail en ligne globales.
Un rapport de Kalagato a révélé qu'en mars 2017, BigBasket détenait environ 35 % de part de marché dans le segment de l'épicerie en ligne, suivi de près par Grofers à 31,5 % et Amazon à 31,2 %.
Avec un espace de marché dominant, BigBasket a un avantage sur les autres startups dans son nouveau segment cible - les cosmétiques et la viande. Mais comment BigBasket convertit ses clients d'épicerie pour acheter ses nouveaux produits sera une montre intéressante.