Idées publicitaires pour le Black Friday : quelles sont les tendances en 2020 ?

Seo title Idées publicitaires pour le Black Friday pour 2020 Seo Descr Idées publicitaires pour le Black Friday : quand commencer une campagne publicitaire, comment élaborer un message, comment cibler et atteindre le bon public à l'aide de DSP. Idées publicitaires pour le Black Friday : quelles sont les tendances en 2020 ?

La saison publicitaire du Black Friday atteint son apogée après la célébration de Thanksgiving, cependant, la préparation commence des semaines avant le véritable Black Friday. C'est une période où les marques proposent des remises grandioses à leurs clients, c'est aussi la période où les gens dépensent une somme record pour faire du shopping et acheter des cadeaux. Cette journée donne le coup d'envoi à la plus grande folie shopping de l'année, c'est pourquoi la tradition a défilé bien au-delà des frontières des États-Unis.

En 2020, le Black Friday sera le 27 novembre. Les trois journées de shopping les plus intenses débuteront ce jour-là. Avec les bonnes idées publicitaires du Black Friday, les annonceurs peuvent obtenir près d'un mois de revenus pendant la période de remise. C'est également une occasion exceptionnelle de promouvoir la nouvelle marque et d'élargir la clientèle. En 2020, les gens seront plus enclins à acheter en ligne (en raison des restrictions de verrouillage), de sorte que la stratégie marketing du Black Friday devrait s'adapter en conséquence pour tirer parti des opportunités que les achats en ligne ont à offrir.

À ne pas manquer : pourquoi le marketing du Black Friday est-il incontournable ?

Pendant la saison des fêtes, le Black Friday, le Cyber ​​Monday, Noël et le jour de Thanksgiving compris, les détaillants obtiennent les meilleurs rendements tout au long de l'année : les gens ont tendance à dépenser au moins 1 000 $ à 1 250 $ par jour férié. Nous avons rassemblé des statistiques époustouflantes qui démontrent clairement que les campagnes publicitaires du Black Friday seront encore exceptionnellement importantes pour les annonceurs cette année :

• Plus de 65 % des personnes interrogées qui achèteront en cette période des fêtes (2020) ont déclaré qu'elles achèteraient en ligne afin d'éviter les risques associés à la contagion du COVID-19.
• 66% des personnes interrogées envisagent d'augmenter leurs achats en ligne en 2020.
• Selon Adobe, les dépenses de vacances en ligne en 2020 devraient atteindre 189 milliards de dollars (croissance de 33 % en glissement annuel).
• En 2020, 42 % des personnes privilégieront les achats en ligne sur leur téléphone. 28 milliards de dollars supplémentaires de personnes achèteront en utilisant leur smartphone cette année.
• Les Millennials dépensent environ 509,50 $ pour les achats du Black Friday , c'est pourquoi les marques devraient miser beaucoup sur les campagnes publicitaires et les canaux médiatiques des Millennials.
• 39% des clients s'attendent à trouver des offres pertinentes de leurs marques préférées dans leurs boîtes aux lettres, les campagnes d'email marketing sont donc également très importantes.
• Cette année (2020) verra une répartition par sexe à peu près égale parmi les acheteurs : 55 % de femmes, 45 % d'hommes.
• 82% des consommateurs arrêteront d'acheter des cadeaux après le Black Friday, 6% continueront d'acheter jusqu'à Noël.

Qui a besoin des campagnes Black Friday et pourquoi

Voici une liste des raisons pour lesquelles votre stratégie doit inclure des campagnes Black Friday :

• Afin d'augmenter les ventes
• Pour fournir des revenus pour les basses saisons.
• Pour recibler les utilisateurs qui avaient précédemment reporté les achats.
• Pour augmenter l'intérêt et la notoriété de la marque.
• Promouvoir de nouveaux produits et acquérir de nouveaux clients.
• Pour fidéliser les clients existants
• Offrir des bonus comme moyen d'augmenter la rétention.
• Se débarrasser des anciens produits et en introduire de nouveaux.

Quand commencer à faire de la publicité pour le Black Friday ?

Alors, quand commencer à faire de la pub pour le Black Friday ? Des jours ou des semaines avant la date réelle ? Le fait est qu'en 2020, les détaillants commenceront à faire de la publicité plus tôt qu'ils ne le faisaient avant la pandémie. Selon les prévisions de vacances d'Adobe Analytics, pendant la journée précédant Thanksgiving (du 1er au 22 novembre), les consommateurs dépenseront 56 milliards de dollars (+37 %). 1/3 de tous les consommateurs termineront leurs achats des Fêtes d'ici le Black Friday et pour cette raison, 75 % de tous les détaillants offriront des remises plus tôt en 2020. Désormais, en tant que commerçant ou annonceur, vous savez quand faire de la publicité pour le Black Friday - une semaine avant et après Le Black Friday sera la période la plus chaude pour faire du shopping.

C'est le meilleur moment pour lancer une publicité ciblée pour le Black Friday. Cependant, gardez à l'esprit que certaines étapes de préparation doivent être effectuées un mois avant le lancement, par exemple la préparation des boutiques en ligne, les offres Black Friday et la collecte d'idées publicitaires Black Friday. Vous ne voulez rien manquer ? Jetez ensuite un coup d'œil à la liste de contrôle des choses sur lesquelles vous devriez mettre la main avant la date limite.

Un mois avant la campagne :

• Assurez-vous que le site Web de votre boutique en ligne peut gérer une augmentation du trafic causée par un nombre croissant de visiteurs (tester les serveurs, vérifier les erreurs 404, etc.).
• Raccourcir le parcours de l'utilisateur de la commande au paiement (configurer une inscription rapide, raccourcir le formulaire de commande, mettre en place la saisie semi-automatique, etc.).
• Sélectionnez des produits pour les offres du Black Friday. Tout en offrant une remise pour chaque produit, assurez-vous qu'ils ne sont pas en rupture de stock.
• Déterminez le montant de la remise pour chaque produit ou service. N'oubliez pas que pour être admissible à une vente Black Friday, vous devez réduire les prix d'au moins 20 %. Si vous ne pouvez pas vous le permettre, essayez d'offrir des réductions pour le prochain achat ou préparez un cadeau ou un bonus gratuit.
• Avant de diffuser votre meilleure publicité pour le Black Friday, lancez une campagne publicitaire d'échauffement sur DSP. Cela vous aidera à rassembler des audiences appropriées (acheteurs potentiels) pour la campagne de promotion du Black Friday ou par exemple le reciblage mobile.

Une semaine avant la campagne :

• Annoncez de grosses ventes sur les réseaux sociaux, les messageries instantanées et les newsletters.
• Ajoutez des comptes à rebours à votre site Web et à vos annonces.
• Choisissez les formats d'annonces numériques qui conviennent le mieux à vos besoins. Réfléchissez si vous souhaitez utiliser des publicités statiques ou dynamiques, et quels avantages chaque format peut vous apporter. Par exemple, les formats de bannières publicitaires sont les plus abordables et sont pris en charge dans n'importe quel environnement, tandis que les publicités interactives telles que les vidéos avec récompense génèrent l'engagement le plus élevé (mais conviendront aux jeux vidéo mobiles, etc.).
• Choisissez le bon libellé et créez le bloc d'annonces créatif.

Quelques jours avant la campagne :

Préchargez les créations sur la DSP, configurez les critères de ciblage, configurez le budget, le début et la fin de la campagne. Soumettez les créations pour approbation. La saison des fêtes peut devenir intense, donc sur certaines plateformes, l'approbation peut prendre un certain temps. En vous assurant que les paramètres de votre campagne et vos créations sont corrects, vous vous libérez d'une éventuelle anxiété. Ne laissez pas tout à la dernière minute, assurez-vous que votre meilleure publicité Black Friday est prête à voir le monde.

Meilleures publicités du Black Friday : 5 exemples remarquables

Une offre horaire

Une offre horaire est l'une de ces idées marketing du Black Friday qui peut résoudre plusieurs tâches à la fois. L'essentiel est de changer les offres - chaque heure, votre site Web propose différents produits ou services à un prix réduit. De cette façon, vous attirez différents publics et maintenez simultanément leur intérêt afin qu'ils reviennent sur votre site pour voir ce qui va suivre. Si vous avez déjà annoncé une réduction pour tout l'assortiment, disons 40 %, dans votre offre horaire, vous pouvez suggérer une réduction supérieure de 50 % ou 70 %. N'oubliez pas de créer la bannière pour chaque offre horaire en appliquant les tailles de bannières publicitaires les plus populaires.

Un guide des cadeaux

La commercialisation des offres du Black Friday avec un guide de cadeaux permet aux clients de vous trouver plus facilement lorsqu'ils n'ont pas certains produits en tête, mais recherchent spécifiquement des remises. Vous pouvez intégrer un guide de cadeaux dans un article de blog spécialisé ou créer le catalogue dans Shopify. Pour cela, entrez la ligne d'objet et la description de votre collection de Shopify conformément aux directives. De la même manière, vous pouvez utiliser Shopify pour créer un article de blog présentant vos thématiques, par exemple "Les meilleurs cadeaux pour les mamans le jour de Thanksgiving", "Les cadeaux du Black Friday pour les amoureux du football", etc.

Prolonger la vente

L'extension du temps de vente est l'une de ces idées marketing du Black Friday qui vous donne un avantage supplémentaire sur vos concurrents. Alors que la majorité des entreprises de votre secteur peuvent s'en tenir à offrir des remises le vendredi, vous pouvez étendre les meilleures offres d'achat au Cyber ​​​​Monday. De plus, vous pouvez également diversifier et définir des remises pour tous les assortiments lors du Black Friday - le reste de la semaine, vous ne pouvez proposer que les articles les plus vendus avec une remise.

Cartes à gratter

Le marketing des offres du Black Friday avec des cartes à gratter peut être particulièrement bénéfique. Surtout pour une petite entreprise. Heureusement, les outils en ligne payants et gratuits permettent aujourd'hui aux propriétaires de boutiques en ligne d'ajouter des cartes interactives à leurs produits. Après avoir gratté ces cartes, les clients reçoivent une certaine remise individuelle pour le produit, cela fonctionne comme un élément de surprise. Ajoutez cet élément à la phase de quasi-transaction comme une surprise et vous éviterez de nombreux paniers abandonnés.

Gamification

La publicité de vente du Black Friday peut être gamifiée et cela, à coup sûr, attirera plus de clients vers votre boutique en ligne et augmentera l'engagement ainsi que les ventes. Vous pouvez développer votre propre jeu sur site où les utilisateurs obtiennent des bonus en fonction du nombre d'étapes de jeu qu'ils franchissent. L'autre moyen que vous pouvez utiliser pour obtenir cet effet consiste à appliquer des formats d'annonces interactives (comme la vidéo récompensée) sur DSP. Ces publicités aideront l'utilisateur à collecter des bonus supplémentaires pour la surveillance des publicités.

Si vous travaillez dans le segment B2B

Lorsque votre entreprise opère dans le créneau B2B, il faudra sûrement beaucoup de temps entre la considération et l'achat (par rapport au B2C). Si vous fournissez des services à d'autres entreprises, il est important de lancer des promotions à l'avance afin que ces entreprises aient à leur tour le temps d'offrir des rabais à leurs clients. Laissez au moins 3 semaines pour décider exactement ce que vous allez proposer à vos clients, définir les modalités de la promotion, ainsi que les modalités d'information.

Souvent, les entreprises B2B proposent des services très compliqués dans le créneau où la phase de réflexion peut durer jusqu'à plusieurs mois. Dans de telles circonstances, plusieurs jours de publicité active du Black Friday ne suffiront tout simplement pas à inciter à l'achat. Pour cette raison, il est recommandé de lancer une campagne de branding préliminaire quelques mois avant la date, puis de lancer une campagne Black Friday avec la même offre mais avec une bien meilleure remise. Vous pouvez en faire une campagne de reciblage. Une telle promotion fonctionnera bien - une limitation d'un jour poussera ceux de vos clients "qui réfléchissent encore" vers une prise de décision plus rapide et plus confiante.

Stratégies publicitaires du Black Friday qui améliorent l'efficacité des publicités

Les stratégies publicitaires du Black Friday que vous choisissez pour cette année peuvent être stimulées par des outils d'automatisation et un ciblage précis. En tant qu'acheteur média, vous pouvez acheter de l'espace publicitaire de manière programmatique en temps réel. Lorsque vous faites de la publicité sur DSP, il est important de savoir comment utiliser toutes les fonctionnalités de la plate-forme publicitaire pour que la diffusion de la publicité soit opportune et que le message soit pertinent pour chaque spectateur.

Augmentez votre budget publicitaire

Une demande accrue signifie une augmentation des coûts de publicité sur Internet. Le reste de vos concurrents dépensera plus que d'habitude en campagnes publicitaires. Cela signifie que pendant la période des fêtes, vous devez augmenter votre budget publicitaire afin de pouvoir montrer plus de vidéos ou de bannières publicitaires aux téléspectateurs. Le nombre optimal d'impressions pour les campagnes moyennes devrait être de 2 à 3, pour la période des fêtes, il peut atteindre 3 à 7 par jour. Cependant, montrer plus que cela peut entraîner une fatigue publicitaire, nous vous recommandons donc de limiter le nombre d'impressions par jour avec la fréquence publicitaire sur SmartyAds DSP.

Après avoir créé une campagne, renseignez les paramètres de base et la limitation du nombre d'expositions (nombre d'impressions par jour). De cette façon, chaque utilisateur ne verra qu'un certain nombre d'annonces par 24 heures.

Définir le bon ciblage

En termes de ciblage du Black Friday, les campagnes publicitaires ne sont pas différentes des autres campagnes. Ils doivent être pertinents et intéressants pour le public cible afin de générer des ventes. Voyons comment cela peut être réalisé. Pour commencer, analysez les visiteurs de votre boutique en ligne avec Google Analytics. Découvrez de quelles régions proviennent vos clients les plus actifs. Utilisez les rapports de données géographiques et utilisateur. Ne ciblez pas les régions qui n'augmentent pas le nombre de clics et n'augmentent pas vos ventes.

Si vous faites une analyse démographique supplémentaire de votre audience, vous pouvez rendre votre ciblage encore plus étroit. Sur SmartyAds DSP, vous pouvez cibler en fonction de la tranche d'âge, du sexe, de la géographie, du système d'exploitation, du type d'appareil, du navigateur et de nombreux autres critères.

Remarque : un ciblage précis vous aide à ne montrer la publicité des soldes du Black Friday qu'aux utilisateurs susceptibles d'être potentiellement intéressés par vos produits. Cela aide à faire des impressions jusqu'au point et évite les dépenses excessives (puisque les annonces ne sont pas diffusées aux utilisateurs peu susceptibles de convertir). Néanmoins, nous vous recommandons d'appliquer 2 à 3 options de ciblage pour éviter la situation où votre public cible est trop restreint (la diffusion d'annonces/le trafic devient donc très faible).

Configurer une répartition horaire correcte

Si vous faites de la publicité dans plusieurs régions, la répartition horaire est une fonctionnalité qui vous aidera à maximiser l'efficacité de la stratégie marketing du Black Friday. Utilisez un calendrier d'affichage basé sur le moment où votre public cible est le plus actif. La fonction de tranche horaire sur SmartyAds DSP vous aidera à programmer les annonces en fonction du fuseau horaire sélectionné. De plus, comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessous, la plateforme vous permet de sélectionner la date de début et de fin des campagnes et de choisir précisément les heures qui conviennent le mieux à la diffusion de votre annonce chaque jour de la semaine.

Appliquer le reciblage mobile

Si vous avez déjà mené une campagne de branding sur DSP et que cela a bien fonctionné, cela signifie que vous disposez déjà d'un « public averti ». Vous pouvez à nouveau utiliser cette audience pour diffuser les campagnes marketing du Black Friday. De plus, si vous avez déjà fait de la publicité, disons sur un ordinateur, le Black Friday offre une bonne occasion de rappeler votre offre à ces publics - cette fois sur des appareils mobiles. Pour cela, lorsque vous créez une campagne publicitaire dans la section "ciblage" simplement - "sélectionnez l'audience dans la liste". Plus tard, vous pourrez facilement gérer chaque audience de vos campagnes sur le tableau de bord. En savoir plus sur les audiences dans le guide DSP.

Analysez ce qui fonctionne

Comment faire de la publicité pour le Black Friday lorsque vous n'êtes pas sûr du type de campagne ou de création qui fonctionnera le mieux ? Dans tous les cas, il est préférable d'effectuer un test A/B préliminaire deux semaines avant la date limite. Au cas où vous n'auriez plus le temps pour cela, des solutions publicitaires comme DSP vous aideront à analyser régulièrement le flux des campagnes. L'attribution est importante ! Dans le tableau de bord SmartyAds DSP, vous pouvez suivre votre publicité cible du Black Friday sur une base hebdomadaire, mensuelle et même quotidienne afin de pouvoir modifier le flux de la campagne si nécessaire. Ces statistiques vous donneront une ligne directrice pour commercialiser les offres du Black Friday l'année prochaine et vous aideront également à voir ce qui fonctionne vraiment pour votre entreprise.

Le dernier mot

Comment commercialiser les offres du Black Friday en 2020 ? Eh bien, ce n'est pas sorcier. Cette année, les gens sont enclins à faire des achats en ligne comme jamais auparavant. Si vous planifiez tout correctement et restez fidèle à la liste de contrôle que nous avons fournie dans cet article, vous serez prêt à 100 % avant la date limite. Cette liste de contrôle, associée à de nouvelles idées publicitaires pour le Black Friday et à des conseils d'optimisation de campagne, devrait couvrir la plupart de ce que vous devez savoir sur la préparation de cette saison des fêtes. Dès que l'engouement pour les achats est terminé, analysez les performances de votre campagne, calculez les bénéfices, célébrez le succès et préparez-vous pour le Cyber ​​​​Monday et les nouvelles réalisations des ventes de Noël.

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