Le Black Friday s'annonce prometteur avec le marketing d'influence

Le shopping est plus social que jamais.

Au cours de la saison 2022 du Black Friday et du Cyber ​​Monday, les acheteurs ont dépensé 9,1 milliards de dollars en ligne .

73 % de ces achats ont été effectués sur mobile, et 46 % des consommateurs déclarent avoir découvert les promotions du Black Friday et du Cyber ​​Monday (BFCM) sur les plateformes sociales. Cela prouve qu'une approche holistique, avec les médias sociaux au cœur, est essentielle pour que les marques puissent stimuler les ventes cette saison.

Tout en planifiant stratégiquement le trimestre le plus chargé de l'année, les spécialistes du marketing les plus avisés s'appuient sur les influenceurs et les créateurs pour amplifier leurs campagnes BFCM.

Si le marketing des créateurs ne fait pas partie de votre stratégie, il n'est pas trop tard pour faire connaître vos offres BFCM, augmenter votre portée et générer des ventes supplémentaires par d'autres moyens que de simplement demander aux créateurs de publier de manière organique sur leurs flux. Examinons quelques conseils, stratégies créatives et exemples de la manière dont les marques abordent le Black Friday et le Cyber ​​Monday avec leur communauté de créateurs.

3 conseils pour une stratégie marketing créateur BFCM élite

1. FAITES APPEL À VOTRE COMMUNAUTÉ EXISTANTE

Vous avez travaillé avec des créateurs tout au long de l'année ? Super! Vous saurez déjà qui sont vos plus performants. Des partenariats à long terme avec des créateurs (qui connaissent déjà votre marque et qui ont fait leurs preuves) permettront à votre campagne de commercialiser plus rapidement. De plus, leur contenu résonnera davantage car ce n'est pas la première fois que leur public verra votre marque.

Avec TRIBE, vous pouvez identifier ces créateurs instantanément, les ajouter à un groupe Brand-Fans et les inviter en exclusivité à votre campagne BFCM.

2. RÉUTILISER VOTRE CONTENU DE MANIÈRE ORGANIQUE

Offrez à votre responsable des réseaux sociaux du contenu prêt à publier. Les partenariats payants avec les créateurs ne doivent pas nécessairement prendre fin une fois que vous avez atteint leur audience, vous pouvez republier leur contenu et atteindre le vôtre. Toute personne qui suit votre compte est soit déjà client, soit très enthousiaste à l'idée de l'être et plus il y a de contenu mentionnant vos promotions BFCM, plus vous avez de chances de les convertir.

3. AMPLIFIER LE CONTENU ORGANIQUE GAGNANT

Si les réseaux sociaux organiques sont essentiels lors de la BFCM, ils sont loin d'être votre seul canal.

64% des consommateurs entendent parler des promotions BFCM grâce aux publicités en ligne. Il existe deux façons de dynamiser votre publicité payante avec un UGC authentique issu de vos campagnes organiques.

1 . Boostez le contenu le plus performant en tant que Creator Ads ( Spark Ads sur TikTok ou Partnership Ads sur Meta). Creator Ads combine la preuve sociale d'un contenu de créateur pertinent avec la technologie sophistiquée de ciblage publicitaire de TikTok et Meta.

Il a été prouvé qu'elles génèrent une augmentation de conversion de 2,4 fois et un coût par achat inférieur de 3,9 %, les publicités de créateur sont plus efficaces lorsqu'elles sont combinées à votre activité publicitaire existante générée par la marque et ajoutent la variété et la diversité de créations dont votre équipe de marketing à la performance ne peut que rêver.

2. Licencez votre meilleur contenu organique pour alimenter les publicités de votre marque. Le même contenu pertinent, mais venant de vous.

Obtenir les droits sur votre contenu préféré peut également alimenter votre site Web, votre boutique eComm, vos EDM, votre OOH et même votre signalétique en magasin avec une mine d'or de voix différentes parlant toutes de vos produits.

Conseils TikTok pour le marketing des créateurs du Black Friday

BOUTIQUE TIKTOK

69 % des utilisateurs de TikTok s'attendent à passer la plupart de leur temps sur la plateforme pendant la période des fêtes et ils sont 1,4 fois plus susceptibles d'acheter un produit qu'ils ont vu en le faisant.

TikTok Shop est conçu pour aider les spécialistes du marketing à maximiser les ventes et, combiné au contenu attrayant des créateurs TikTok, vous êtes dans une position incroyable pour que de nouveaux clients s'ajoutent au panier.

RÉFÉRENCEMENT SOCIAL

15% de toutes les découvertes de produits commencent sur TikTok et la BFCM est le moment idéal pour présenter votre marque à de nouveaux clients. TikTok est un moteur de recherche, en particulier pour la génération Z. Lorsque vous travaillez avec des créateurs, assurez-vous qu'ils ajoutent des mots-clés à leurs légendes et voix off et allez plus loin en ajoutant des hashtags tendance comme #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas et #HolidayHaul.

VARIÉTÉ CRÉATIVE

63 % des utilisateurs de TikTok déclarent qu’ils achèteraient auprès d’une marque après deux expositions au contenu de marque. Les créateurs jouent un rôle clé pour débloquer un volume d’idées créatives différentes qui plaisent à des publics divers. De plus, les micro-créateurs constituent un moyen économique de le faire à grande échelle tout en évitant la fatigue créative.

Instagram Insights à considérer ce Black Friday

Plongez-vous dans la vidéo courte avec des bobines

Nous savons que la vidéo courte est le format le plus performant sur tous les canaux, et Creator Marketing ne fait pas exception.

1,6 fois plus de personnes souhaitent une vidéo courte, authentique et magnifiquement produite lors du défilement sur Instagram. Les créateurs sont le moyen idéal d’exploiter ce style non filtré avec des Reels qui donnent vie à votre produit d’une manière que les images statiques ne peuvent pas.

Les reels ne sont pas seulement le format le plus consulté, ils sont aussi le plus partagé. 93 % des personnes interrogées par Meta ont déclaré avoir partagé des Reels avec leur famille et leurs amis, créant ainsi une opportunité en or pour que le contenu de votre créateur BFCM soit partagé avec un public encore plus large.

DIVERSIFIER

Comme TikTok, Meta croit fermement à la variété et à la diversité, comme nous le sommes tous. En tant que spécialistes du marketing, vous savez que différentes personnes ont des raisons très différentes d'acheter le même produit. Il est donc essentiel d'avoir des créations diversifiées qui répondent à ces raisons.

En lançant une campagne TRIBE, des dizaines de créateurs présenteront leurs idées dans votre brief en un rien de temps. Notre communauté 100 % opt-in est composée de conteurs diversifiés et convaincants qui peuvent communiquer avec puissance votre message à leur public très engagé - et au-delà.

Stratégies créatives éprouvées des campagnes Black Friday TRIBE

La créativité est le mot d'ordre lors de la BFCM et c'est le moment où de nombreuses marques prennent vie en proposant des remises, des offres et des cadeaux intéressants.

Les opportunités de collaborer avec des créateurs pour créer du contenu qui correspond à votre marque sont presque infinies. Pensez aux comptes à rebours avant le Black Friday, aux critiques de produits, aux vidéos de déballage, aux ventes de produits, aux témoignages, aux histoires personnelles et aux vidéos de cadeaux ou laissez-vous inspirer par xx marques qui mettent en œuvre leur stratégie de campagne BFCM avec TRIBE.

WILLOW BY THE SEA : PISTE AVEC DES CODES DE RÉDUCTION UNIQUES

Les codes de réduction sont un élément essentiel lors de l'exécution de ventes et d'offres, mais en équipant vos créateurs de leur code unique, vous renforcez votre relation avec eux et augmentez le sentiment parmi leur public qu'ils obtiennent quelque chose d'encore plus spécial. Vous avez également l'avantage de suivre les créateurs qui ont converti le plus de clients, ce qui vous donne un aperçu direct des personnes avec lesquelles vous devriez développer des partenariats à plus long terme.

C'est exactement ce que Willow by the Sea a fait avec sa campagne « 20 % de réduction sur les soldes du Black Friday ». Des dizaines de créateurs ont présenté leurs idées pour célébrer leurs produits de soin bio avant que leurs 9 favoris ne publient leur contenu avec leur code de réduction unique dans leurs légendes.

OLD SPICE : FOCUS SUR LES CADEAUX

Même si nous aimons tous nous gâter un peu, le Black Friday et le Cyber ​​Monday sont l'occasion rêvée d'organiser des cadeaux pour les proches pour les fêtes. Au lieu du message « achetez-moi », pourquoi ne pas essayer « acheter pour ».

Bien qu’il s’agisse d’une stratégie judicieuse pour n’importe quelle marque ou produit, elle s’est avérée particulièrement intelligente pour Old Spice. Ils ont collaboré avec des créateurs dont le public est majoritairement féminin et qui sont les plus susceptibles d'acheter leurs produits pour les hommes de leur vie.

BRITBOX : ALLEZ GRAND AVEC LES MICROS

L'évolution du marketing d'influence vers le marketing des créateurs a changé la donne, et même si nous avons toujours cru au pouvoir des micro-créateurs, cela ne pourrait être plus vrai à cette période de l'année.

Au lieu de travailler avec un petit nombre de grands créateurs, travaillez avec un grand nombre de petits créateurs. Vous atteindrez un public plus diversifié qui sera plus engagé car ces créateurs sont plus accessibles et leur contenu est plus authentique.

Avec un objectif clair : générer du trafic vers son site Web, BritBox s'est associé à 55 créateurs uniques qui ont publié 94 publications et histoires Instagram avec des liens pour s'inscrire à un essai gratuit de leur service de streaming. Le contenu sur le thème de Noël a trouvé un écho, générant près de 300 000 impressions, une portée moyenne de 7,12 % et 30 000 engagements.

Si vous êtes prêt à créer un contenu saisonnier époustouflant et à atteindre les audiences qui généreront le plus de ventes, contactez votre Customer Success Manager pour lancer votre campagne Black Friday.

Nouveau sur TRIBE ? Contactez-nous et notre équipe d'experts vous contactera pour découvrir comment nous pouvons vous aider à transformer les résultats de votre entreprise tout au long de la période des fêtes et au-delà.