Prédictions du Black Friday pour 2022

Le Black Friday est sans doute la plus grande journée de shopping au monde. Bénéficiant de GROSSES ventes et de GROSSES dépenses, il est souligné dans le calendrier de chaque détaillant. Ainsi, avec la hausse de l'inflation, l'augmentation du coût de la vie, les problèmes de chaîne d'approvisionnement mondiale et potentiellement le premier creux de la bulle du commerce électronique, qu'est-ce que le Black Friday 2022 a en magasin ? (Jeu de mots volontaire).

Après avoir parlé à notre expert Lucas Pettinato et creusé moi-même certaines données, nous avons cinq prédictions avant la plus grande manne de shopping de cette année.

Récapitulatif du Black Friday 2021

Avant de plonger dans ce à quoi vous pouvez vous attendre cette année, utilisons la plateforme Shopper Intelligence de Similarweb pour jeter un coup d'œil sur ce qui s'est passé en 2021 sur Amazon à titre d'exemple.

Pouvez-vous repérer le Black Friday de novembre dernier ?

Je plaisante, je sais que c'est très évident. Comme vous pouvez le constater, les bénéfices et les unités vendues ont fortement augmenté le Black Friday, puis à nouveau le Cyber ​​Monday.

Lors du Black Friday, les unités vendues sont passées de 42 millions à 70,4 millions du jour au lendemain. De même, les revenus sont passés de 1,4 milliard de dollars à une chute de 2,6 milliards de dollars.

Voici une ventilation des catégories qui ont conduit tout cet argent à Amazon.

Les meilleures prévisions du Black Friday pour 2022

1. La récession économique stoppera la croissance des ventes en glissement annuel

Ok, écoutez-nous ici. Les dépenses globales en ligne ont nettement augmenté, mais grâce à la récession actuelle, le taux de croissance des ventes a ralenti. Prenons Amazon par exemple – les revenus d'Amazon ont augmenté d'environ 25 % et les ventes unitaires totales ont augmenté d'environ 8 %.

Cependant, le taux de croissance et les ventes ne devraient pas être dramatiques ce Black Friday.

Nous prévoyons toujours que le Black Friday verra une augmentation massive des revenus d'une semaine à l'autre, cependant, nous ne pensons pas que les dépenses globales en 2022 seront supérieures à ce qu'elles étaient en 2021.

Pourquoi?

La meilleure façon de prédire les performances en ligne est de mesurer les données historiques par rapport au climat économique actuel.

Par exemple, le détaillant en ligne Amazon a vu une augmentation de 21 % en glissement annuel des ventes du Black Friday en 2020 au plus fort de la pandémie, mais a ensuite vu une diminution de 15 % en glissement annuel des ventes du Black Friday en 2021, car les achats en ligne n'étaient plus la seule option pendant la événement de vacances. Nous prévoyons que, compte tenu de la récession économique actuelle, Amazon ainsi que d'autres grands détaillants en ligne verront encore une autre baisse annuelle des ventes le Black Friday de cette année.

Cela dit, l'inverse est vrai pour les ventes en magasin. Nous nous attendons à ce que le commerce de détail en magasin connaisse une croissance plus élevée cette année, car de plus en plus de personnes reviennent faire leurs achats en magasin.

Gardez à l'esprit qu'en fonction du climat économique actuel, les gens peuvent magasiner, en magasin et en ligne, et attendre pour acheter des articles jusqu'à ce qu'ils trouvent une bonne affaire.

2. En haut : vêtements, appareils électroniques et articles pour la maison

En repensant au Prime Day 2022, nous avons constaté une croissance au point mort dans plusieurs catégories d'électronique de base, y compris des vendeurs clés comme les téléviseurs et les ordinateurs portables. Cela dit, nous nous attendons à voir des surprises pour les achats populaires en novembre.

Regardez la performance YoY pour plusieurs catégories, deux tendances opposées se dégagent.

Alors que les consommateurs commencent à revenir à des modes de vie pré-pandémiques, des articles comme les bagages, les bijoux et les vêtements de cérémonie devraient connaître des pics avec des revenus YTD tous en hausse de plus de 100 %.

Fait intéressant, avec de nombreuses personnes qui passent encore plus de temps à la maison en raison du nombre croissant de personnes travaillant à distance, nous nous attendons également à ce que les articles pour la maison comme les meubles et les petits appareils de cuisine soient les meilleurs vendeurs.

3. Les bundles sont de retour, en grande pompe.

Notre conseil de pro pour les vendeurs de commerce électronique est de préparer des lots de produits pour le Black Friday 2022.

Ces types d'offres sont parfaits pour un événement comme le Black Friday, car ils profitent à la fois aux acheteurs et aux vendeurs. Les clients obtiennent plusieurs articles à un prix réduit tandis que les vendeurs gagnent en visibilité pour leurs produits et augmentent leur valeur moyenne de commande pour l'événement. C'est un gagnant-gagnant.

Nous avons observé des tendances similaires pour les achats de la rentrée scolaire cette année avec le regroupement et l'achat en gros. Étant donné que quelques mois seulement se sont écoulés entre cette date et aujourd'hui, il est juste de supposer que les mêmes tendances d'achat se poursuivront.

Mais ne nous croyez pas sur parole. Nous avons les données pour le sauvegarder. Au cours des six derniers mois, les recherches et les clics pour le mot-clé "bundle" ont augmenté de façon exponentielle. Preuve ci-dessous.

Lire la suite : Comment créer des bundles Amazon rentables [7 conseils d'experts]

4. Le prix compte autant (ou plus) que la fidélité à la marque.

Les marques les plus recherchées pendant les vacances sont susceptibles d'être un mélange des coupables habituels, ainsi que de nouveaux arrivants inattendus.

En regardant les résultats du Prime Day d'octobre, nous pouvons voir que les consommateurs sont toujours amoureux de marques comme Apple, qui ont remporté les trois premières recherches de produits avec Apple Ipad 2021, Apple Macbook Air Laptop 2020 et Apple AirPods (2e génération) . Cependant, des noms plus petits comme CGK Unlimited et Vital Proteins ont également fait partie des meilleurs produits le mois dernier, il n'y a donc aucune raison de s'attendre à un changement majeur dans les habitudes d'achat.

Lorsque l'économie est en baisse, les gens cherchent à économiser tout en dépensant, de sorte que le prix compte autant, voire plus, que le nom de la marque.

Voici nos pronostics pour quelques grandes catégories :

Tech : Apple, Meta Quest, Sony et Samsung ainsi que les marques d'Amazon telles que Ring, Amazon et Alexa.

Électroménagers : Ninja, Philips Hue, Keurig et Waterpik.

Jouets et jeux : Roblox (dont les cartes-cadeaux seront probablement un best-seller).

Mode : New Balance, Carhartt, Converse, Skechers et Croc.

5. Les réductions ne vous décevront pas.

Vous savez déjà que la meilleure façon de prédire ce qui va arriver est de regarder les modèles récents. Donc, encore une fois, nous avons jeté un coup d'œil aux données Amazon Prime Day de 2022 pour vérifier les stratégies de remise. Il était très clair que les remises varieront considérablement entre les différentes catégories et les prix des produits.

Que voulons-nous dire ?

L'électronique aura tendance à bénéficier de la remise la plus importante compte tenu de son prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) relativement plus élevé, tandis que les articles sur Amazon qui ont tendance à être moins chers ou les marques de vêtements et de soins personnels de valeur, offrent des remises en moyenne chez les adolescents. .

Voici une ventilation de ce à quoi vous pouvez vous attendre.

Sortez du rouge et entrez dans le noir

Nos prévisions pour les performances du Black Friday 2022 sont basées sur les tendances générales d'achat de cette année, des données historiques et, bien sûr, un peu de savoir-faire d'experts.

Similarweb Shopper Intelligence peut vous donner les informations privilégiées dont vous avez besoin pour préparer au mieux votre marque pour le grand jour. Pour en savoir plus sur les informations Amazon, planifiez une démonstration de Shopper Intelligence dès aujourd'hui.

Lectures complémentaires

Statistiques du Black Friday que vous devez connaître (2022)

10 meilleurs conseils marketing pour le Black Friday : un tour d'horizon d'experts