Stratégie de l'océan bleu. La façon d'augmenter les profits de votre entreprise

La plupart des mécanismes de marché sont le résultat de la domination de ce que l’on appelle les océans rouges. Ce terme fait référence à la concurrence féroce entre différentes entités commerciales. Les conditions économiques deviennent de plus en plus difficiles et il est plus difficile d’augmenter les profits. La réponse à cette situation est la stratégie de l’océan bleu. Continuez à lire pour en savoir plus.

Quelle est la stratégie océan bleu ?

Pour appliquer la stratégie de l’océan bleu à votre entreprise, vous devez trouver un besoin non satisfait des consommateurs et créer une nouvelle demande. L’entrée sur un nouveau marché garantit un monopole total. On peut identifier trois caractéristiques de ce modèle stratégique qui le distinguent des autres :

• La concurrence n'est plus pertinente : votre tâche est de créer le cadre d'un tout nouveau type d'industrie dans lequel vous n'avez pas de concurrents sérieux,
• Approche pratique − une stratégie océan bleu est basée sur la recherche et les données, pas seulement sur des idées, contrairement à certaines stratégies qui s'avèrent inefficaces lorsqu'elles entrent en collision avec les réalités du marché,
• Différenciation et prix bas vont de pair : dans le cas des entreprises de l'Océan Rouge, les consommateurs choisissent généralement entre la valeur et le prix. Mais lorsqu’une entreprise trouve un moyen de réduire ses coûts tout en maintenant une qualité et une convivialité élevées, on parle d’innovation de valeur.

Comment développer une stratégie océan bleu dans votre entreprise ?

L’introduction de la stratégie de l’océan bleu dans votre entreprise peut être la réponse à la saturation des marchés existants. Ci-dessous, nous fournirons des outils et des recommandations utiles pour vous aider à apporter les modifications dont vous avez besoin.

Grille de leadership de l'océan bleu

Pour trouver un océan bleu prometteur, vous devez créer votre grille de leadership. Il montre sur quels facteurs concurrentiels vous devez mettre l’accent et quelles solutions vous devez abandonner. Comment faire?

• Augmenter

Savez-vous quelles fonctionnalités de vos produits doivent être mises en valeur et développées dans votre secteur d’activité ?

• Réduire

S'il existe des produits ou des services qui n'ont pas d'impact significatif sur le succès de l'entreprise, vous pouvez réduire leur part.

• Éliminer

Les domaines d'activité qui ne sont pas essentiels, mais qui présentent un potentiel de réduction des coûts, devraient être éliminés.

• Créer

Vous pouvez développer un nouveau produit ou introduire une idée qui définira d’une manière ou d’une autre une nouvelle direction pour l’industrie ou même la créera.

Toile de stratégie

Il s'agit d'un graphique linéaire montrant les facteurs de concurrence (sur l'axe X) et le niveau d'offre (sur l'axe Y). Cela nous permet de comparer notre entreprise avec le reste des concurrents du marché. La situation des différents acteurs est représentée par une courbe de valeur. Cela montre comment nous pouvons nous différencier de la concurrence et à quoi nous pouvons renoncer.

Étapes à suivre pour créer la stratégie océan bleu

Quel que soit le type d’entreprise, les conseils suivants vous aideront à passer des marchés de l’océan rouge à de nouveaux marchés offrant de nombreuses opportunités de croissance.

1. Examinez votre situation. À l’aide d’outils tels qu’une grille de leadership sur l’océan bleu ou un canevas stratégique, déterminez où vous pouvez prendre l’initiative. Tenez compte des facteurs externes, des contraintes et de vos ressources disponibles pour évaluer vos opportunités.
2. Pensez à ce que vous pouvez réaliser. Une fois que vous savez comment c’est, vous pouvez penser comme si c’était possible. Identifier la valeur client et les faiblesses de votre stratégie élargira vos horizons.
3. Trouvez des moyens d’y parvenir. Développez une stratégie qui vous aidera à vous démarquer de la concurrence.
4. Passer à l'action. Selon le plan préparé, effectuez la première action dans la direction que vous avez définie.

Les avantages et les inconvénients de la stratégie océan bleu

Avantages

• Il permet d’identifier les opportunités de croissance et de profiter plus facilement de conditions favorables,
• Il fonctionne dans des conditions réelles de marché et est basé sur des données,
• S'écarte des méthodes classiques utilisées dans les entreprises de l'océan rouge pour atteindre une position dominante,
• Crée pour les clients une valeur entièrement nouvelle qu'ils ne peuvent pas trouver chez leurs concurrents : l'innovation de valeur.

Les inconvénients

• Développer une stratégie unique pour l'océan bleu est difficile en raison de la saturation du marché et nécessite plus de travail et de préparation,
• S'écarter du modèle classique signifie prendre un gros risque : vous ne trouverez peut-être pas de demande pour vos produits ou services.

L’application de la stratégie de l’océan bleu a garanti à de nombreuses entreprises d’énormes profits et éliminé la plupart de leurs concurrents. Le public a également bénéficié de produits ou de services uniques qui répondent à ses besoins. Créer un tel plan n’est pas facile, cela nécessite une approche innovante et une grande détermination pour atteindre l’objectif. Cependant, cela vaut la peine de rechercher et d'essayer différentes solutions, elles deviendront peut-être une « échelle » vers votre succès futur.

Exemples de stratégie océan bleu

Cemex

L'un des plus grands producteurs de ciment a appliqué la stratégie Blue Ocean en ajoutant une valeur émotionnelle à la promotion de son offre. Le produit n'était pas attrayant sur le marché mexicain, malgré son prix relativement bas et son surpeuplement. Les familles multigénérationnelles vivaient généralement dans un seul ménage et étaient réticentes à investir dans l’agrandissement de l’espace de vie. Les ressources étaient beaucoup plus susceptibles d'être utilisées pour les mariages, les baptêmes, etc.

L'entreprise décide de capitaliser sur cet attachement à la tradition et lance le Paitrimonio Hoy. Il s’agissait d’un programme d’épargne dans lequel des individus volontaires déposaient une certaine somme d’argent afin que les fonds accumulés puissent ensuite être distribués dans un but choisi. Habituellement, les fonds étaient utilisés pour des fêtes de famille, mais dans ce cas-ci, les fonds devaient être utilisés pour des rénovations domiciliaires. En cas de besoin, Cemex a fourni les matériaux de construction nécessaires, augmentant ainsi ses bénéfices et soutenant la communauté locale.

Collège Peirce

Le Peirce College a reconnu et exploité un besoin non satisfait parmi les consommateurs potentiels. L'éducation postsecondaire et universitaire était considérée comme le domaine des jeunes. Ils ont décidé de changer cet état d’esprit en se concentrant sur les professionnels en activité qui souhaitaient toujours améliorer leurs compétences et acquérir des connaissances.

Profitant du développement d'Internet, ils proposent des programmes d'enseignement à distance, ainsi que des cours organisés en dehors du campus universitaire (par exemple, dans des entreprises et des organisations). L'approche flexible a permis aux gens d'acquérir des connaissances et leur a donné la possibilité de progresser dans leur carrière. De plus, des innovations ont été introduites tout en évitant des dépenses financières importantes. Les fonds nécessaires au développement des solutions technologiques nécessaires ont été obtenus en éliminant des programmes peu demandés.

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