La stratégie Bolt-On fonctionne-t-elle réellement ?

Les grandes entreprises qui acquièrent de plus petites entreprises pour développer leur empire sont une histoire vieille comme les collines. Pensez à Proctor and Gamble (P&G), un conglomérat de centaines de marques.

Il existe désormais des agrégateurs de marques dans l'espace commercial en ligne qui agissent comme P&G pour créer leur propre portefeuille d'entreprises en ligne. La question est de savoir comment fonctionne l'agrégation de marques dans le monde des affaires en ligne ?

Vous avez peut-être vu que nous avons déjà produit du contenu sur la façon d'exécuter ce qu'on appelle une stratégie de boulonnage. Le cœur de cette stratégie est que les propriétaires d'entreprises en ligne acquièrent des sites de contenu plus petits pour agir en tant que sociétés de médias afin d'étendre la portée de leurs marques et d'augmenter les bénéfices de leurs entreprises. C'est une belle théorie, mais les sites de contenu bien établis coûtent cher et le commerce en ligne en général est un marché volatil. Ce type de stratégie d'acquisition est-il donc réellement rentable ?

C'est à débattre.

D'un côté, l'idée est solide : acquérir un site et utiliser son audience pour développer votre marque actuelle. D'un autre côté, cela pourrait-il réellement fonctionner dans le monde réel, tout bien considéré ?

Alors que les grandes entreprises font souvent ce type d'acquisitions, cela pourrait-il avoir un sens financièrement en termes de mise à l'échelle d'une petite entreprise avec un petit budget et un site de contenu qui ne rapporte même pas d'argent ?

Il y a certainement des questions sans réponse qui doivent être résolues, c'est ce que cet article tente de faire. Commençons par regarder quand la stratégie ne fonctionne définitivement pas. Ensuite, nous examinerons comment la stratégie fonctionne bien aux niveaux de budget bas, moyen et élevé avec quelques exemples pratiques.

Si vous n'êtes pas familier avec la stratégie de boulonnage et son fonctionnement, consultez nos articles précédents sur ce qu'elle est et comment elle est exécutée avant de continuer à lire.

Cinq situations où la stratégie Bolt-On ne fonctionne pas

Il y a des situations où la stratégie de boulonnage n'a pas de sens en termes de type d'acquisition que vous envisagez de faire. Tout d'abord, vous devez savoir ce que vous achetez.

1. Lorsque vous achetez un modèle commercial que vous ne comprenez pas

Contrairement à certaines croyances, un site de contenu ne peut pas fonctionner indéfiniment sans aucune entrée ; ça finira par s'éteindre .

Dans une étude que nous avons menée sur le retour sur investissement (ROI) des sites de contenu, les acheteurs de sites de contenu qui n'ont pas fait de ROI sont ceux qui ont laissé leur site intact.

Cela dit, cela ne signifie pas que vous devez passer plus de 10 heures par semaine sur le site pour le faire fonctionner. Les sites de contenu peuvent être maintenus avec seulement quelques heures de travail simple par semaine. Vous n'avez pas non plus besoin d'être un expert en codage de site Web ou en création de contenu, car ces tâches peuvent être externalisées si nécessaire.

Cependant, pour que votre site continue de fonctionner, vous devez comprendre les principes fondamentaux du fonctionnement du modèle commercial. Les principaux domaines dans lesquels vous devez connaître les bases sont l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le fonctionnement du marketing d'affiliation et d'Amazon Associates. Garder votre contenu à jour et ajouter occasionnellement du nouveau contenu, rechercher des bogues sur votre site Web et vérifier que vos liens d'affiliation sont toujours actifs sont quelques-unes des tâches de base que vous devez effectuer pour que votre site Web continue de générer du trafic et des revenus.

Enfin, comprendre les politiques de Google et d'Amazon vous aidera à éviter d'enfreindre leurs conditions et, potentiellement, d'affecter considérablement votre entreprise.

Ce sont ces points de défaillance que vous devez prendre en considération lorsque vous décidez si vous pouvez vous permettre ce type d'acquisition ». Ce qui nous amène à la situation suivante dans laquelle cette stratégie ne fonctionne pas.

2. Quand cela n'a pas de sens financier

L'achat d'un site beaucoup plus grand que votre entreprise n'a pas de sens financièrement car une trop grande partie de votre capital et de vos ressources sera nécessaire pour maintenir le nouveau site et mettre en œuvre cette stratégie efficacement. Il en va de même pour un site trop petit ; Si le site que vous acquérez ne génère pas suffisamment de trafic vers votre boutique en ligne et vos produits, vous aurez du mal à rentabiliser votre investissement.

De même, si le succès de votre stratégie repose sur la rentabilité du site de contenu et que vous acquérez un site qui ne rapporte pas assez d'argent par rapport à son coût d'acquisition, alors vous vous retrouverez dans le rouge.

C'est pourquoi il est important de faire le calcul avant de faire ce type d'investissement.

Trouver un site qui correspond parfaitement à votre marque et à votre portefeuille est la clé du succès de la stratégie de boulonnage, alors assurez-vous de consacrer du temps à trouver la bonne entreprise pour agir en tant que société de médias pour votre marque, en tant que site qui ne 't match ne fonctionnera pas pour vous.

3. Lorsque vous achetez un site qui n'est pas pertinent pour votre créneau/marque

Vous envisagez peut-être de diversifier votre entreprise dans un créneau d'épaule et pensez donc que ce pourrait être une bonne idée d'acquérir un site de contenu dans ce créneau. Malheureusement, sans une marque établie soutenant le site de contenu, cette stratégie ne fonctionnera probablement pas dans ce scénario.

Cela est lié à la viabilité financière de l'exécution de cette stratégie.

Lorsque vous dépensez cinq, six, sept chiffres ou plus sur un site Web pour agir en tant que société de médias pour votre marque, cette marque doit être suffisamment établie pour que cette société de médias puisse augmenter les revenus de votre entreprise.

Par exemple, si vous générez une tonne de trafic vers des produits qui n'ont pas d'avis et que vous n'avez pas encore testés, alors si le public n'aime pas ce produit, vous risquez de ne pas obtenir le retour sur investissement que vous attendiez. Un autre exemple est si vous deviez acquérir un site de contenu plus petit pour générer du trafic vers un deuxième site de contenu que vous avez développé et qui n'a pas encore de contenu. S'il n'y a rien à faire pour le visiteur sur le site, cela n'a pas beaucoup de sens de payer une énorme somme d'argent pour ce public.

Pour que votre entreprise de médias développe votre marque, votre marque doit déjà être établie dans le créneau. C'est pourquoi il est préférable d'acquérir un site directement lié à votre marque actuelle. Et n'oubliez pas que le site que vous acquérez doit également être établi .

4. Lorsque vous achetez une entreprise qui n'est pas durable

Il peut y avoir un site de contenu qui correspond à la niche dans laquelle il se trouve, mais cela ne signifie pas que c'est un bon site à acquérir. Le contenu peut même être de haute qualité et adapté à votre marque, mais vous devez déterminer si le site génère suffisamment de trafic, si ses opérations, ses finances et ses analyses sont organisées et s'il est monétisé.

Si le site n'est pas encore établi et nécessite 40 heures par semaine pour fonctionner, ce ne sera pas une bonne acquisition.

Bien que vous n'ayez pas besoin d'acquérir un site rentable pour que cette stratégie fonctionne, il est préférable pour ceux qui ont le budget d'acquérir un site monétisé, car il gagnera si vous êtes prêt à l'intégrer immédiatement à votre marque ou ne pas. De plus, vous êtes plus susceptible d'être motivé si vous le voyez ajouter des revenus à votre portefeuille.

L'inverse peut également être vrai : il est possible de perdre de vue la vue d'ensemble de cette stratégie et de trop se concentrer sur les aspects fondamentaux de l'audience et du profit.

5. Lorsque vous vous concentrez trop sur l'audience et le profit

Il existe d'autres avantages très utiles à la mise en œuvre de cette stratégie en dehors de l'acquisition d'un public et d'un générateur de profits.

Ceux-ci inclus:

• Collecte de données pour la recherche
• Acquisition de brevets
• Acquérir des marques
• Faire des acquisitions pour les talents
• Acquérir une technologie utile

Les domaines à eux seuls offrent de nombreuses opportunités d'évolution pour les entreprises, car la présence d'un domaine dans Google est très précieuse, sans parler de la force de la marque qu'il peut créer si vous achetez un domaine court, mémorable et unique, ce qui est difficile à trouver de nos jours en raison de la volume de la concurrence sur le marché des affaires en ligne.

Il est clair à quel point la vue d'ensemble de la stratégie de boulonnage pourrait fonctionner. Vient maintenant la question de savoir si cela fonctionne vraiment. Pour répondre à cela, nous examinerons quelques exemples détaillés et pratiques de la stratégie en action.