12 archétypes de marque que chaque marketeur doit connaître

Publié: 2020-10-30

12 archétypes de marque que chaque marketeur doit connaître

Avez-vous déjà ressenti que vous étiez si attaché et fidèle à une marque en particulier ? Au point qu'il est vraiment difficile d'acheter un produit ou d'acheter un service d'une autre marque ? Si vous pensez oui, il y a de fortes chances que ce soit parce que vous vous rapportez à leurs archétypes de marque.

Un archétype de marque fait référence à une certaine personnalité sur laquelle une marque peut être construite. Ceci est fait pour rendre la marque accessible aux consommateurs ayant des valeurs similaires.

Ce n'est donc pas une simple coïncidence qu'il semble que les consommateurs se connectent davantage à des marques particulières et se sentent si fortement à leur égard. Et ce n'est certainement pas seulement logique. 95% d'entre nous prennent nos décisions concernant les marques inconsciemment et non rationnellement.

Reconnaissant cela, les spécialistes du marketing et les spécialistes de la marque examinent comment ils peuvent intentionnellement créer des marques pour attirer les consommateurs. En les basant sur des archétypes de marque, ils s'assurent qu'ils ont un lien émotionnel profond avec chaque élément de marque qu'ils rencontrent.

Un document d'information sur les 12 archétypes de marque

En 1919, le psychiatre et icône suisse Carl Jung croyait que les gens utilisaient le symbolisme pour comprendre des concepts compliqués. Il a mis en avant l'idée que les actions et les pensées subconscientes sont inspirées par des histoires bien connues. C'est pourquoi certains personnages nous sont si instantanément reconnaissables - ils font partie de notre inconscient collectif partagé.

Jung a proposé 12 figures archétypales qui modélisent les schémas comportementaux de différentes personnalités. Ils étaient basés sur certains mythes universellement perçus et des idées sur la psychologie et la culture.

Inspirés par ses idées, Margaret Mark et Carol Pearson ont ensuite proposé les 12 archétypes de la marque dans leur livre The Hero and The Outlaw . Aujourd'hui, les marques peuvent trouver un écho auprès de leurs principaux clients lorsqu'elles utilisent l'influence de ces idées. Le bon archétype peut aider une marque à élaborer une stratégie marketing solide qui s'aligne sur son public.

Les avantages d'utiliser des archétypes de marque

Vous aider à construire votre identité de marque

Avec les archétypes de marque, vous êtes en mesure d'intégrer les traits et comportements humains dans vos valeurs, votre mission et votre vision en tant qu'entreprise. De cette façon, vous pouvez créer une histoire de marque vraiment forte et cohérente qui permet à vos publics cibles de vous différencier de vos concurrents. En d'autres termes, votre archétype créera une personnalité de marque beaucoup plus significative, pertinente et crédible pour votre public.

Créer un positionnement de marque plus percutant

Il y a deux raisons principales pour lesquelles votre marque devrait consacrer du temps à déterminer l'archétype de son histoire.

  • Différenciation : Les archétypes vous rendront mémorable et unique et vous aideront à vous démarquer de la foule.
  • Connexion : les archétypes vous permettent de créer des liens plus profonds et plus significatifs avec votre public. Ils vous permettent d'afficher un côté très humain à votre marque, à travers les passions, les traits, les humeurs et les aspirations que vous représentez.

Comment comprendre votre archétype de marque

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Choisir l'archétype de votre marque n'est pas quelque chose que vous pouvez faire au hasard. Il y a des critères spécifiques que vous devriez considérer. Et cela est vrai que vous soyez une marque qui essaie encore de comprendre quelle est votre identité ou comment la renforcer.

Votre mission et vos valeurs en tant que marque

Demandez-vous pourquoi vous avez créé votre entreprise et ce que vous représentez. Qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans l'entreprise dans laquelle vous travaillez actuellement ?

Qu'est-ce que le succès pour vous ?

Vous devez également avoir une idée très claire de la façon dont vous mesurez le succès de votre marque. Cela devrait inclure toutes les valeurs que vous représentez en tant que marque. La mission, la vision et les objectifs forment le noyau de l'archétype de la marque et ils sont en charge de tous les autres traits de votre marque.

Qui est votre public cible?

L'archétype de marque que vous choisirez dépendra également beaucoup de votre public cible. Votre archétype de marque et votre public cible doivent être sur la même page. La voix et la personnalité de votre marque sont essentiellement dictées par votre archétype. Et ils doivent trouver un écho auprès de votre public. Recherchez donc les types de messages vers lesquels vos clients sont attirés, pour trouver la bonne solution ici.

Quelle est votre niche et votre industrie ?

Chaque archétype conviendra particulièrement bien à certaines industries et niches par rapport à d'autres. En effet, les industries et les niches elles-mêmes sont associées à certains traits et idées. Déterminez donc les différentes valeurs, mythes et idées associés à votre créneau ou à votre industrie, puis cherchez à vous aligner sur un archétype particulier.

Après avoir réfléchi et évalué les critères ci-dessus, essayez de compléter les phrases et de répondre aux questions ci-dessous :

  • Ma marque doit faire en sorte que les gens se sentent _______________
  • Je veux que les gens s'identifient à ma marque parce qu'elle leur fait penser à _______________
  • Ces caractéristiques définissent ma marque _______________
  • Ma marque inspire-t-elle ou motive-t-elle mon public ? Comment? Et pour faire quoi ?
  • Qu'est-ce qui fait que les gens se sentent connectés à ma marque ?

Décomposer les 12 archétypes de marque

Avant d'entrer dans la répartition détaillée de chaque archétype, jetons un coup d'œil à un instantané :

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  1. L'innocent
  2. L'homme ordinaire
  3. Le héros
  4. La règle
  5. Le magicien
  6. Le hors-la-loi
  7. Le sage
  8. Le créateur
  9. L'explorateur
  10. Le soignant
  11. L'amant
  12. Le bouffon
L'innocent
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Ce sont des marques honnêtes, pures et optimistes. Ils sont constamment animés par l'émotion du bonheur. Ils sont de grands fans de rester simples, sains et ne sont pas du genre à croire aux cascades publicitaires. Les archétypes innocents mettent également l'accent sur le fait que les gens se sentent en sécurité, vus et libres d'être authentiques/maintiennent la paix intérieure. Ils sont associés au romantisme et à la jeunesse, en rappelant à leur public la simplicité de l'enfance.

Ils permettent aux clients d'explorer l'entreprise par eux-mêmes. Ces types de marques ne se lanceront dans aucune forme de publicité culpabilisante. Coca Cola en est un bon exemple car ils sont tous axés sur l'ambiance « bien-être ». Ivory, Volkswagen, Innocent Smoothies et Nintendo Wii en sont d'autres exemples.

L'homme ordinaire
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L'archétype de la marque Everyman se concentre sur la familiarité, l'appartenance et a une aversion pour tout ce qui est prétentieux. Les entreprises qui entrent dans cette catégorie se connecteront avec les gens à un niveau plus profond, même si elles ne s'efforcent pas de se démarquer dans la foule. Au contraire, ils cherchent à faire une impression amicale et à apparaître comme solidaires, fiables et humbles. C'est l'archétype avec lequel nous sommes le plus en contact chez Kimp.

Le but de l'archétype de l'homme ordinaire est de faire en sorte que les gens se sentent les bienvenus et qu'ils se sentent à leur place. L'un des meilleurs exemples de cela serait IKEA et la façon dont il célèbre la vie quotidienne. L'archétype de l'homme ordinaire est motivé par la création d'un sentiment de fraternité, d'égalité, de solidarité et d'inclusion.

Le héros
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Ce type de marque est celle qui vise à rendre le monde meilleur grâce à son courage et sa détermination. L'archétype de la marque héroïque se positionne comme le rédempteur et le sauveur de la société. Il a des qualités déterminantes comme le courage, le triomphe et le sacrifice de soi. Les marques qui s'identifient à cet archétype veulent aider chacun à atteindre ses objectifs.

Courageux et honnêtes, ils veulent apporter un changement positif dans le monde. Ces marques crieront essentiellement leurs messages de croissance, de développement et de maîtrise sur les toits. Et ils travailleront aussi très dur pour faire leurs preuves et s'améliorer. Nike est un très bon exemple de ce genre de marque. Ils ne vendent pas simplement des vêtements de sport. Ils responsabilisent et inspirent leurs clients. Leurs produits visent à faire ressortir le meilleur de chaque client. Ils veulent voir les gens rester résilients même en cas d'adversité énorme.

La règle
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Ce type de marque est motivé et animé par le désir d'avoir le contrôle et le pouvoir. Les marques qui entrent dans l'archétype de la règle sont très dominantes. Ils sont très fiers de savoir qu'ils sont les leaders de leur tribu et qu'ils respectent également les normes les plus élevées possibles.

Ils veulent contrôler leur créneau et donner à leurs clients le sentiment qu'eux aussi peuvent contrôler n'importe quel domaine de leur vie. L'archétype de la règle apparaît comme raffiné, imposant et tellement articulé. Mercedes-Benz, par exemple, promet à ses clients "le meilleur ou rien". La marque résonne immédiatement avec des idéaux de haute qualité, de luxe et de classe. Il s'aligne bien avec tout ce que leur client spécifique pourrait souhaiter et a les moyens d'acquérir. Quelques autres exemples sont Rolls-Royce, Microsoft, American Express et British Airways.

Le magicien
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Si vous voulez que vos rêves deviennent réalité, alors c'est l'archétype de la marque pour vous. Toujours optimiste, l'archétype du magicien dégage le sentiment que tous nos rêves peuvent se réaliser si nous y croyons. Les marques qui incarnent l'archétype du magicien pensent en profondeur et sortent des sentiers battus. Ils promettent des transformations et des moments magiques, et se révèlent mystiques et rassurants.

Intel est l'un des meilleurs exemples de ce type de marque. Ils disent - "Intel rend possible les expériences les plus étonnantes du futur". Ils brossent un tableau très engageant émotionnellement. Et ils disent aussi ce qu'ils font avec la technologie pour transformer des expériences banales en quelque chose d'étonnant. Google, Apple, Oculus et Genentech sont d'autres excellents exemples.

Le hors-la-loi
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Le hors-la-loi est l'archétype qui non seulement encourage les gens à rejeter le statu quo. Cela les incite à sortir et à en obtenir plus. Si votre marque est synonyme de changement social, alors l'archétype du hors-la-loi pourrait convenir. Les hors-la-loi ne sont pas conventionnels, promeuvent des modes de vie alternatifs et ce sont les marques les plus susceptibles d'avoir un culte.

Ils bousculent vraiment l'industrie qu'ils représentent. Et si le message de leur marque devait se résumer en une phrase, ce serait "Les règles sont faites pour être enfreintes". Encourageant la liberté de choix, ils évitent la réglementation et la conformité. Harley-Davidson est un exemple fantastique de cet archétype. Elle est motivée par le changement, l'indépendance et la libération. La marque est avant tout avant-gardiste et permet aux clients de s'exprimer complètement et sans détour. Quelques autres exemples sont MTV, Levi Strauss & Co. ainsi que Virgin.

L'explorateur
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Ce type d'archétype de marque est synonyme d'innovation et d'ambition. Les marques qui l'incarnent sont animées par l'idée que vous n'avez qu'une seule vie, vous devez donc en tirer le meilleur parti. Ils essaient toujours de repousser les limites afin de découvrir de nouvelles frontières. Ils sont également de grands adeptes de la découverte de soi, de la sortie des zones de confort et de l'aventure et des défis.

Patagonia, une marque de vêtements américaine, en est un solide exemple. Ils proposent des vêtements pour différentes activités comme l'escalade, le snowboard et le surf et donnent aux clients la possibilité de s'explorer et de découvrir le monde. Starbucks et Lonely Planet sont d'autres bons exemples.

Le sage
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Cet archétype prône l'éducation comme étant le chemin vers la sagesse. Et la poursuite de la sagesse comme moyen de découvrir toutes les réponses que nous cherchons. Ces marques s'efforceront toujours de découvrir et de comprendre la vérité. Ce genre d'archétype célébrera la curiosité et partagera toujours ses connaissances avec les autres. Les marques Sage sont déterminées à comprendre le monde et à donner la priorité au sens en couches. Ils préfèrent également un vocabulaire avancé et un contenu bien documenté.

Google tombe dans la catégorie de l'archétype sage. Ils sont à peu près la plus grande source d'informations dont nous disposons actuellement. Et le moteur de recherche permet aux gens de trouver littéralement tout ce qu'ils veulent. BBC et National Geographic sont d'autres marques qui représentent l'archétype de la sauge.

Le créateur
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Les marques archétypes de créateurs créeront toujours leurs propres tendances. Ils sont tellement excités parce qu'ils voient du potentiel partout ! Ils sont poussés à découvrir de nouvelles idées grâce à une imagination libre et ouverte. Et ils sont passionnés par l'imagination et l'expression de soi. Leur message reconnaît les processus créatifs de leur public et invite chacun à s'inspirer de l'idée que des visions prennent vie.

Par exemple, Lego est une marque qui embrasse cet archétype particulier. Leur mission est « d'inspirer et de développer les constructeurs de demain » et cela résume vraiment l'archétype du créateur en un mot. Ils s'engagent à cultiver et à stimuler la créativité des enfants et à nourrir leur imagination.

Le bouffon
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Vous voulez vous amuser et encourager votre public à faire de même ? Eh bien, c'est l'archétype pour vous. L'archétype du bouffon se concentre sur l'idée que nous sommes tous ici pour un court laps de temps et que nous devons arrêter de nous prendre au sérieux. Les marques qui adoptent l'archétype du bouffon sont jeunes d'esprit et se concentrent sur la vie au maximum en s'amusant, en étant optimiste et en voyant le bien dans chaque situation.

Il s'agit d'être amusant et énergique, et de se concentrer sur les aspects positifs de chaque situation. BuzzFeed en est un très bon exemple. Et par conséquent, ils ont rendu les listes, les mèmes et les GIF très populaires. Skittles est également un autre très bon exemple avec Ben & Jerry's.

Le soignant
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Les marques archétypes des soignants peuvent être facilement identifiées. Ils se concentrent sur l'amour désintéressé, la générosité et l'importance de se rendre service les uns aux autres. Ils sont également compatissants et généreux et soulignent l'importance du soutien, du confort et de la douceur. Leur but ultime est de s'assurer que leurs clients se sentent pris en charge, appréciés et en sécurité.

Les marques de soignants sont le plus souvent présentes dans la médecine, l'éducation, les organisations à but non lucratif et caritatives et les organisations environnementales. En tant que tels, leurs messages sont bienveillants, chaleureux et rassurants.

Nivea est une marque qui représente cet archétype. Il représente la proximité, le soin, la chaleur et la douceur. De même, Johnson & Johnson est aussi une marque archétype de soignant.

L'amant
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Les marques qui incarnent l'archétype de l'amant sont sensuelles, émotives et valorisent également la beauté. Ils ont une personnalité passionnée et intime. Et ils apprécient le luxe et l'indulgence. La sensualité et l'intimité sont au premier plan de leur message. Et ils font appel au désir des clients de se sentir attirants et recherchés.

Gucci, Victoria's Secret, Godiva et Versace sont des marques archétypes d'amoureux. Pensez simplement à leur image de marque et vous reconnaîtrez la manière dont ils utilisent la passion et le plaisir pour séduire leur public.

Choisir le bon archétype pour votre marque

Puisqu'il existe 12 archétypes de marque parmi lesquels choisir, choisir celui qui convient à votre marque peut être un peu délicat. Ce que vous devriez faire, c'est vraiment regarder les qualités et les valeurs que vous représentez en tant que marque et que vous incarnez. En fin de compte, votre vision, votre mission et votre public cible doivent tous s'aligner sur l'archétype que vous choisissez. Et ne pensez pas seulement à où vous en êtes en ce moment, mais soyez aussi ambitieux. Réfléchissez à la direction vers laquelle vous vous dirigez en tant que marque et à ce à quoi vous voulez que votre public vous associe. Plus vous pourrez personnaliser votre marque, mieux vous serez en mesure de vous connecter avec vos clients grâce à une stratégie marketing solide.