TikTokers, prenez le volant : pourquoi les marques embauchent des créateurs pour piloter leur contenu numérique

De : Jenny Howell-Stiles

Connu pour ses vidéos virales, sa conception magnétique et son rythme de tir rapide, TikTok s'est imposé comme l'une des principales applications de médias sociaux utilisées aujourd'hui. Et à mesure que le trafic organique continue d'augmenter, de plus en plus de marques affluent vers la chaîne pour atteindre des publics avides de contenu.

Avec un tel volume d'utilisateurs, de contenu et de créateurs, comment les entreprises qui se lancent dans TikTok s'assurent-elles que leur message n'est pas noyé par le bruit ?

"Il y a toujours un risque de sursaturation, mais il existe d'autres moyens de faire de la publicité sur TikTok en dehors des publicités payantes", déclare Rob Jewell, directeur de la croissance de Power Digital. "Nous conseillons aux marques de concentrer leurs efforts de marketing dans une optique holistique, d'adopter une approche intégrée."

Mais à quoi ressemble une approche intégrée sur un flux aussi compétitif ? Associer des publicités payantes achetables à une stratégie propulsée par les personnes qui ont fait de TikTok le mégalithe qu'il est devenu : les créateurs eux-mêmes.

Pourquoi les marques s'associent-elles aux influenceurs TikTok ?

Avec des chaînes éprouvées comme Instagram, YouTube et Facebook à portée de main, pourquoi les marques doivent-elles être sur TikTok en premier lieu ?

Un mot : engagement.

TikTok revendique une base d'utilisateurs actifs d'un milliard d' utilisateurs, et il s'agit d'un public dynamique plutôt que statique. L'application affiche les taux d'engagement par publication les plus robustes de toutes les plateformes sociales de l'écosystème médiatique, s'étendant aussi bien aux "méga-" qu'aux "micro-influenceurs".

TikTok a donné aux marques une opportunité inouïe non seulement de générer et d'atteindre des prospects, déclare Jewell, "TikTok en tant que moteur nécessite et exige vraiment du contenu quotidien." Et les créateurs ont les compétences et le suivi nécessaires pour fabriquer ce matériel prolifique et tendance.

Des influenceurs aux créateurs : ce que les TikTokers apportent à la table stratégique

Lorsqu'une entreprise rejoint TikTok, sa priorité absolue doit être de fournir une sortie de contenu cohérente.

Il y a trois raisons principales pour lesquelles les créateurs de contenu Tik Tok peuvent faire le travail :

• Polyvalence - Les créateurs sont un vivier de talents à plusieurs traits d'union : ils écrivent, réalisent, jouent, filment et montent leur propre contenu. Non seulement leurs compétences sont diversifiées, mais le flux de contenu tout-en-un de TikTok attire les utilisateurs dans tous les segments d'audience, élargissant ainsi le réseau de prospects et de conversions potentiels.

De plus, la conception de TikTok se prête à un contenu intrinsèquement polyvalent : le contenu de marque arrive dans le même flux que les produits faits maison, de sorte que les téléspectateurs sont à la fois divertis et invités plus profondément dans l'entonnoir avec un simple hashtag : #Ad.

• Agilité - Les créateurs qui réussissent doivent avoir le doigt sur le pouls de la culture numérique et les battements de TikTok plus rapidement que toute autre plate-forme en ligne. La viralité est intégrée à sa mécanique. Non seulement les créateurs sont avertis des tendances à mesure qu'elles émergent, mais ils sont assez agiles pour produire du contenu rapidement avec la cadence effrénée de TikTok.
• Véritable intérêt pour les partenariats de marque - Bien qu'être un créateur indépendant s'accompagne d'une autonomie créative, les emplois de créateurs de Tiktok peuvent être économiquement précaires. Les accords de marque pour les Tik Tokers sont gagnant-gagnant - tandis que les créateurs ont la possibilité de s'assurer un revenu stable et garanti, les entreprises peuvent rationaliser les coûts de production et se connecter directement à leur public souhaité.

Quels types de créateurs sont actuellement demandés ?

Lorsque les utilisateurs téléchargent l'application TikTok, ils sont invités à sélectionner les catégories de contenu (de "Bébés" à "Crossfit") qu'ils souhaitent le plus voir. Mais les intérêts autodéclarés changent de forme au fil du temps - l'algorithme de TikTok se construit au fur et à mesure de son utilisation, fournissant un contenu basé sur le comportement des utilisateurs dans l'application (et hors application).

"TikTok change le jeu de recherche pour la notoriété de la marque, l'engagement et l'activation des ventes, offrant aux utilisateurs et aux spécialistes du marketing une expérience à l'intersection d'autres plates-formes", explique Jewell. C'est un mélange de "l'activité vidéo principale de YouTube, de la fonctionnalité de flux d'Instagram et des capacités de recherche approfondie de Google". Cette structure hybride donne non seulement aux marques un avantage publicitaire - la polyvalence - mais elle répond à ce que les utilisateurs recherchent le plus : la nouveauté et la diversité.

En 2020, voici les 10 meilleures catégories de la plateforme :

1. Divertissement et culture
2. Danse
3. Farces et gags
4. Sport et remise en forme
5. Amélioration de l'habitat et bricolage
6. Beauté et soins de la peau
7. Mode
8. Cuisine, pâtisserie et recettes
9. "Life hacks" et conseils
10. Animaux mignons

Malgré la discrétion apparente de ces catégories, la conception de TikTok laisse amplement de place au croisement. La même chanson virale peut servir de bande sonore à un didacticiel de poterie ou à une vidéo amusante, et les tendances actuelles (par exemple, "Glow-Ups" et "Documenting a day in the life") sont suffisamment génériques pour permettre aux marques de se lancer, quel que soit leur secteur. .

Les tendances TikTok varient d'une semaine à l'autre, c'est pourquoi il est si avantageux de s'associer à des créateurs déjà branchés sur l'air du temps en ligne.

Comment contacter les influenceurs TikTok pour du contenu de marque

Aujourd'hui, TikTok est sur le point de rejoindre la ligue des applications de flux de contenu propulsées par un modèle commercial publicitaire. Les entreprises peuvent exploiter le canal de plusieurs manières :

• Ressources TikTok - Cette année, TikTok a lancé son programme universitaire Creative Agency Partnerships (CAP), qui enseigne aux équipes créatives comment tirer parti de l'application et embaucher un influenceur TikTok qui produit déjà du contenu pertinent.
• Agences TikTok - De nombreux créateurs travaillent désormais avec des partenaires marketing spécialisés dans la plate-forme pour servir de représentants, et ils négocient des partenariats de marque.

Mais apprendre à embaucher des influenceurs et à établir des partenariats durables, adaptables et ponctuels à partir de zéro peut être difficile, d'autant plus que les agences TikTok ne sont pas formées aux stratégies marketing à plusieurs volets.

Adopter une approche holistique signifie s'associer à une entreprise de marketing qui est à la fois branchée sur les influenceurs TikTok et habile dans un ensemble robuste de stratégies marketing qui fonctionnent (pardonnez le jeu de mots) en tandem :

• Création de contenu organique
• Annonces payantes
• Gestion et engagement de communauté
• Relation influenceurs

Alors que TikTok continue de croître et de devenir plus achetable, nous prévoyons que la capacité de recherche et le référencement deviendront une fonctionnalité de plus en plus importante pour mettre les utilisateurs devant le contenu qu'ils veulent voir. Et à mesure que l'application mûrit, sa classe de créateurs évolue également. C'est pourquoi il est essentiel que les marques s'associent à des agences de marketing qui comprennent un écosystème de stratégies plus large et peuvent se traduire entre les trois acteurs clés : les marques, les créatifs et les utilisateurs eux-mêmes. .

Comment embaucher un influenceur TikTok pour le long terme

Toute marque souhaitant établir des partenariats avec les créateurs de TikTok a besoin d'une équipe marketing cohérente pour découvrir des prospects dignes de confiance, des accords de courtage et évaluer le succès de ces contrats.

D'après notre expérience, l'exécution d'une stratégie marketing TikTok réussie comprend :

• Élaboration d'un plan de marketing stratégique éclairé par des tactiques de référencement et partenariat avec des spécialistes du marketing qui peuvent vous aider à identifier les mots clés que vous souhaitez posséder
• Élire les bons partenaires influenceurs qui peuvent utiliser des mots-clés, des hashtags, des légendes, de la musique virale, etc. prédéterminés pour puiser dans le ou les publics souhaités
• Diversifier et affiner votre stratégie de contenu pour inclure les courts métrages YouTube, les IG Reels, les publicités payantes, le Web, le marketing par e-mail, etc.
• Profiter de l'un des derniers déploiements de TikTok : sa plateforme de gestion des publicités

Ce qui fait de TikTok un espace numérique particulièrement hospitalier, c'est son ampleur simultanée et ses possibilités de spécificité, et cela vaut aussi bien pour les créateurs que pour les marques. Mais pour trouver votre créneau unique, élargir votre portée et établir des liens encore plus profonds avec votre public grâce à des partenariats avec des créateurs, vous avez besoin d'un partenaire marketing axé sur les données avec lequel exécuter.

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Sources:

Centre de marketing d'influence. Statistiques TikTok - 63 statistiques TikTok que vous devez connaître [Mise à jour 2022]. https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/

Hoot Suite. 14 des tendances TikTok les plus importantes à surveiller en 2022 . https://blog.hootsuite.com/tiktok-trends/

Plus tard. Les meilleures tendances TikTok à essayer cette semaine. https://later.com/blog/tiktok-trends/

Le New York Times. Cette vidéo TikTok amusante ? C'est en fait une annonce. https://www.nytimes.com/2021/12/21/business/tiktok-ads.html

Tech Crunch. TikTok lance un nouveau programme pour aider les agences créatives à atteindre son public . https://techcrunch.com/2022/04/06/tiktok-program-help-creative-agencies-reach-audience/