Ciblage large ou étroit : Attirer le bon public avec DSP

Qu'est-ce qui est le mieux ? Une stratégie marketing large ou un marketing étroit ? Avec l'avènement de la publicité programmatique, de nombreux spécialistes du marketing et acheteurs de médias ont résolu le problème majeur de la publicité : diffuser des impressions non pertinentes au mauvais public.

Grâce au ciblage intégré dans les plateformes programmatiques, un marketeur moyen a la possibilité de cibler un public selon certaines caractéristiques : tranche d'âge, localisation, préférences, etc.

En exécutant des campagnes étroites destinées uniquement à un public cible spécifique, la marque ne diffuse des publicités qu'aux clients potentiellement intéressés ou aux clients les plus susceptibles de se convertir. En effet, la technologie publicitaire aide à automatiser de nombreux efforts de marketing ; Cependant, lorsque vous vous concentrez trop sur des caractéristiques de ciblage particulières, vous augmentez également vos chances de trop limiter votre trafic. Alors, qu'est-ce qui est mieux - ciblage large ou étroit, et comment ajuster correctement vos campagnes de marketing numérique sur DSP ?

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing globale ?

L'idée d'une stratégie large implique que le message publicitaire sera vu par toutes les personnes sur un canal particulier (TV, radio, page Web, panneau d'affichage), quelles que soient leurs caractéristiques de ciblage.

L'exemple le plus simple de marketing large peut être tiré du passé lorsque les marques s'appuyaient sur des publicités diffusées en masse à la télévision ou à la radio linéaires pour présenter leurs produits ou services.

Avec cette approche marketing, une entreprise pourrait sans aucun doute atteindre la portée ultime du marché car l'annonce était diffusée au plus grand nombre de personnes possible. La marque pourrait bénéficier d'une notoriété accrue et d'un large bassin de prospects.

De cette façon, une publicité particulière pourrait également atteindre de nombreuses personnes pour lesquelles le service ou le produit de la marque n'était pas pertinent - par exemple, les femmes qui regardent des publicités pour hommes et vice versa. Avec cela, quelle que soit la qualité du contenu marketing, il n'atteindra pas les objectifs souhaités - promouvoir un achat ou augmenter les ventes.

Plus encore, les stratégies marketing larges impliquent que l'annonceur (une marque ou une entreprise) devrait dépenser plus pour lancer une campagne publicitaire car chaque impression coûte de l'argent.

Ainsi, à un moment donné, les entreprises ont commencé à penser à éliminer les investissements dans les impressions qui ne se convertiront probablement pas afin que les publicités ne puissent être diffusées qu'aux clients potentiels. C'est ainsi que le marketing étroit est entré en scène.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing étroite ?

L'idée d'un marketing étroit s'articule autour de la fourniture du message promotionnel à un créneau particulier de clients. Le principal avantage de cette approche est qu'une entreprise peut éliminer de manière significative les dépenses liées à la diffusion d'une campagne en se concentrant sur des audiences plus restreintes qui sont plus susceptibles de se convertir.

Un marketing étroit ne signifie pas seulement un ciblage étroit. Si vous souhaitez vous concentrer sur un créneau particulier, vous devez également avoir une meilleure compréhension de votre public cible dans son ensemble. Par exemple, quels canaux votre client potentiel préfère généralement pour la consommation de contenu, quel message publicitaire convient à son groupe d'âge, etc.

Pourtant, avec cette approche marketing, une entreprise peut attirer à tort le mauvais public. Lorsqu'il n'y a pas assez de données, le portrait d'un « client potentiel » est souvent fait sur la base d'hypothèses. C'est pourquoi il est fortement recommandé de choisir cette approche lorsque vous connaissez à coup sûr la personnalité de votre public.

Une stratégie marketing large ou étroite : laquelle choisir ?

Marketing étroit ou large - ces deux approches ont leurs avantages particuliers. Par exemple, alors que les entreprises font de la publicité auprès d'un large public, elles doivent être préparées à ce que les publicités ne génèrent pas le même niveau visible de performances de campagne. Dans l'ensemble, les performances des publicités très ciblées sont bien mieux suivies avec les outils et les données disponibles.

De plus, les campagnes de marketing ciblées suscitent plus d'intérêt parmi les publics qui pourraient potentiellement avoir besoin de tel ou tel type de produit ou service. Ils obtiennent le bon appel.

Pourtant, comme cela s'est produit un million de fois, les propriétaires d'entreprise ont été vraiment surpris lorsqu'ils ont découvert que leur produit était très populaire parmi des segments d'audience inexplorés. L'exemple le plus simple est lorsqu'une marque de vêtements de sport se concentre sur des sites liés au sport pour diffuser des annonces. Ensuite, il semble que leurs lunettes deviennent de plus en plus populaires parmi un créneau d'audience absolument différent - les fans de mode.

De plus, lorsque la marque fait de la publicité auprès d'un public plus large, ces personnes peuvent ne pas appartenir à sa catégorie de public cible, mais elles mémoriseront quand même le produit.

De cette façon, par exemple, l'achat d'un appartement peut ne pas être pertinent pour quelqu'un qui n'en veut pas, mais lorsqu'il décide de déménager, votre marque immobilière sera le premier choix qui lui viendra à l'esprit. Pour cette raison, l'efficacité d'un marketing large peut être plus difficile à suivre à long terme.

Petite ou grande entreprise : est-ce important ?

Les données sont une chose qui détermine beaucoup dans le marketing, et pour une petite entreprise ou une start-up, les données pertinentes sur leur public peuvent être une ressource rare. Pour cette raison, afin d'avoir une meilleure idée de ce qui fonctionne le mieux, il est recommandé de commencer par une portée plus large pour les petites entreprises.

Après un certain temps, lorsque plus de données sont accumulées, on peut progressivement passer à une approche de campagne plus étroite et diffuser des annonces ciblées uniquement aux utilisateurs les plus intéressés.

Les approches marketing larges sont également populaires parmi les grandes marques et les entreprises car elles disposent de budgets publicitaires plus importants et investissent généralement dans des campagnes de notoriété de marque. Cependant, même si vous avez une large clientèle, il est toujours préférable de développer un plan bien pensé, de diviser les clients en segments et d'adapter le message publicitaire à chaque groupe individuellement.

Quelle est l'essence du programmatique ?

Parlons maintenant des outils et des ressources, grâce auxquels vous pouvez déterminer comment vos publicités sont ciblées et diffusées. Les publicités Google, la plate-forme publicitaire Facebook et les plates-formes programmatiques indépendantes sont utilisées comme outils d'automatisation du marketing et de la publicité.

Qu'est-ce que la publicité programmatique ? Le programmatique est actuellement un élément clé de nombreuses stratégies publicitaires, larges et étroites. Grâce au programmatique, les marques peuvent cibler précisément leurs clients potentiels et se concentrer sur les prospects et les audiences qui les intéressent le plus.

En une fraction de seconde, l'algorithme d'enchères en temps réel peut décider quel utilisateur ou client potentiel doit voir l'annonce et où. Voyons comment les algorithmes peuvent déterminer ce processus.

Comment le programmatique permet la publicité ciblée

Si peu de temps, programmatique a une gamme de plates-formes qui composent l'ensemble de l'écosystème. Les spécialistes du marketing et les annonceurs utilisent une plate-forme côté demande : ils accèdent au tableau de bord et configurent les paramètres pour ajuster les campagnes à leurs propres besoins.

Ces paramètres incluent des options de ciblage telles que la tranche d'âge, le sexe, l'emplacement, la langue, l'adresse IP, le type d'appareil et de nombreuses autres options qui deviennent décisives lors de la diffusion de l'annonce. Un DSP permet également de configurer le budget de la campagne afin qu'il soit dépensé conformément au plan marketing.

Dès qu'un visiteur arrive sur le site Web, des informations sur le placement de l'annonce et les caractéristiques de ciblage de l'utilisateur sont transmises dans la demande au DSP. Ensuite, DSP décide si les données de la demande correspondent aux conditions définies par l'annonceur. Si oui, l'enchère RTB démarre, le plus offrant remporte l'impression, puis l'annonce du plus offrant est diffusée à l'utilisateur.

Grâce à cela, les spécialistes du marketing peuvent se concentrer uniquement sur les audiences pertinentes tout en économisant de l'argent et en mesurant chaque dollar dépensé par campagne.

Avec un ciblage étroit fourni par programmatique, il est également possible pour les marques de cibler un public en fonction de leur emplacement physique et de lancer des campagnes de ciblage géographique. De cette façon, un annonceur peut s'adresser aux gens à l'extérieur, par exemple, lorsqu'ils restent à proximité de leurs magasins physiques.

En savoir plus sur les avantages de la publicité ciblée.

Pourquoi un ciblage trop étroit est un grand "non"

Dans le même temps, les spécialistes du marketing tombent parfois dans le piège de définir trop de critères de ciblage, ce qui réduit le trafic et devient le problème majeur qui perturbe les résultats de leurs campagnes publicitaires.

Stratégies à utiliser pour un ciblage correct sur DSP

Ciblage relativement large

Si vous souhaitez uniquement familiariser votre public cible avec votre offre, visez le haut de l'entonnoir et augmentez la notoriété de la marque. Vous attirerez l'attention d'un plus grand nombre d'utilisateurs. Ainsi, vous aurez plus d'impressions d'annonces diffusées. Les marques qui ont des budgets publicitaires plus importants bénéficieront d'une approche de campagne plus large. Les performances marketing augmenteront sur une longue période.

Ciblage relativement étroit

Concentrez-vous sur une niche de clientèle étroite si vous souhaitez obtenir de meilleures performances à court terme - ROI élevé, ventes et conversions élevées. Lorsque la fenêtre est étroite et que vous ne ciblez que les personnes sélectionnées, attendez-vous à ce que vos annonces ne soient vues que par ces personnes sélectionnées.

De plus, si vous décidez d'opter pour un ciblage plus étroit, ce sera la bonne stratégie pour peaufiner votre création à la perfection ; cela comptera beaucoup pour promouvoir vos produits ou services et rendre vos offres attractives.

Une création attrayante peut également fonctionner comme un aimant à prospects, augmentant ainsi votre CTR. Découvrez comment ajuster la taille de vos créations afin qu'elles s'adaptent parfaitement à tous les écrans et attirent de nouveaux clients et prospects. En savoir plus sur l'optimisation de la taille des créations sur SmartyAds DSP.

Quelles options de ciblage pouvez-vous trouver sur DSP ?

Les fournisseurs de services de marketing et de publicité peuvent offrir aux annonceurs de nombreuses options pour générer des prospects et mettre en œuvre des stratégies de ciblage intelligentes. Par exemple, sur SmartyAds DSP, les annonceurs peuvent lancer de larges campagnes de sensibilisation à la marque et des campagnes plus étroites pour certains segments de clients.

Options de ciblage SmartyAds DSP

Vous pouvez facilement élever vos campagnes marketing avec des options de ciblage précises disponibles sur SmartyAds DSP. Vous avez le choix entre de nombreuses options, comme indiqué dans la capture d'écran ci-dessous - tranche d'âge, langue, type d'appareil, système d'exploitation, etc.

Par exemple, lors de votre campagne marketing, vous ne pouvez vous adresser qu'aux clients issus du trafic mobile. Pour cela, vous devez remplir les paramètres de base de la campagne, comme vous pouvez le voir dans la capture d'écran ci-dessous.

Si vous faites de la publicité dans différents fuseaux horaires, vous pouvez également ajuster la tranche horaire et laisser les campagnes être actives uniquement pendant certains jours ou certaines heures de la journée. Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran, vous pouvez faire en sorte que votre campagne soit diffusée en permanence ou uniquement pendant la plage de dates sélectionnée.

En savoir plus sur ce qu'est le dayparting et comment l'ajuster pour un ciblage plus efficace.

Comment comprendre quand votre ciblage doit être corrigé ?

Si vous utilisez certaines stratégies de marketing, il est important de vous assurer qu'elles fonctionnent comme prévu. Alors comment comprendre si leur ciblage est efficace ou s'il a vraiment besoin d'un sérieux recalibrage ?

Pas de trafic

Un trafic insuffisant est la première et la plus importante indication que votre ciblage doit être révisé. En d'autres termes, si vous ne recevez pas suffisamment d'impressions diffusées au cours de la période planifiée, c'est un signe important que vous avez trop restreint votre ciblage en appliquant trop d'options qui ont filtré la plupart des utilisateurs qui, autrement, auraient pu voir vos annonces.

Dans ce cas, vous devez progressivement élargir votre ciblage et voir ce qui se passe et s'il vous apporte plus de prospects, de clics et de conversions ou augmente vos offres de vente.

Créations ennuyeuses

Si vous n'obtenez pas de trafic du tout, cela peut indiquer que des prospects ou des clients potentiels ne manifestent aucun intérêt pour votre produit. Afin de vous assurer de ne pas tomber sur un problème avec des créations ennuyeuses qui ne parviennent pas à attirer l'attention des prospects, effectuez toujours les tests A/B ou fractionnés des différentes versions de créations avant de diffuser les campagnes.

Si vous souhaitez en savoir plus, lisez le guide des bonnes pratiques créatives pour augmenter l'efficacité de vos messages publicitaires.

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Comment améliorer votre stratégie de ciblage actuelle ?

Tout d'abord, il convient de mentionner qu'une approche parfaite du ciblage dépendra en grande partie du secteur, des spécificités de votre entreprise et de plusieurs facteurs supplémentaires qui jouent un rôle dans l'efficacité globale.

Si votre budget le permet, commencez par un ciblage large. Avec cette approche, après un certain temps, vous découvrirez différentes données démographiques qui vous apporteront les meilleurs résultats. Après cela, vous pouvez également créer différentes campagnes pour différents segments d'audience, ce qui est censé augmenter votre retour sur investissement, le nombre de prospects et les ventes.

En résumé : augmentez vos efforts de marketing

Les approches marketing larges et étroites ont leurs propres avantages et inconvénients. Alors que l'approche large est plus avantageuse en termes de portée et de génération de prospects, l'approche étroite vous donne une chance d'obtenir des performances mesurables et d'économiser de l'argent en éliminant les impressions non pertinentes.

Le principal avantage du ciblage est que vous vous adressez aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service. Ainsi, ces personnes ont plus de chances de devenir des clients fidèles.

La publicité programmatique est un outil qui permet un ciblage efficace et une diffusion correcte de la publicité. Cependant, il est important de se rappeler que l'application d'un trop grand nombre d'options peut également limiter vos opportunités de trafic.

N'oubliez pas de surveiller vos impressions sur DSP et d'effectuer les ajustements nécessaires en temps opportun pour vous assurer que le ciblage fonctionne au mieux.

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