15 idées de marketing abordables pour les petites entreprises

Le marketing ne doit pas toujours être coûteux. Ils disent que pour gagner de l'argent, vous devez dépenser de l'argent, mais cela ne signifie pas que vous devez exploser votre budget. En fait, il existe de nombreuses idées de marketing abordables que les petites entreprises peuvent essayer. Et ces stratégies peuvent toujours vous procurer la portée et la visibilité que vous souhaitez.

Compte tenu du large éventail de défis auxquels les petites entreprises sont confrontées, il est toujours judicieux d'avoir à votre disposition quelques idées de marketing abordables. Certains des défis les plus importants auxquels les petites entreprises sont confrontées en matière de marketing incluent :

• Réseau de petites entreprises Alignable a découvert que l'un des plus grands défis auxquels toutes les petites entreprises sont confrontées est le manque de prospects. En fin de compte, si vous n'avez pas de prospects, vous n'avez rien à faire.
• Un autre défi que la plupart des petites entreprises ont du mal à surmonter est le manque de visibilité. Peu importe à quel point votre produit ou service est incroyable, si des clients potentiels ne peuvent pas vous voir, ils ne se convertiront pas.
• Un manque ou une pénurie de connaissances et de compétences en marketing semble également paralyser les marges bénéficiaires des petites entreprises. La plupart d'entre eux étant confrontés à des difficultés de contrôle de leurs frais généraux, de manière continue, l'embauche de spécialistes du marketing bien rémunérés peut sembler hors de question.
• Avec des équipes plus petites qui doivent s'attaquer aux opérations, les entreprises peuvent manquer de temps pour investir dans des sessions de planification marketing approfondies. Cela peut avoir un effet négatif sur vos stratégies de marketing.
• Les questions budgétaires sont peut-être au premier plan de tous les défis auxquels les petites entreprises doivent faire face. Avec un montant de dépenses très limité et une concurrence incroyable, vous pouvez avoir l'impression de mener constamment une bataille difficile.

Mais malgré tous ces défis…

De nombreuses petites entreprises prospèrent également. Il y a une augmentation de la tendance de la plupart des clients à se tourner vers les petites entreprises, en particulier à la suite de la pandémie. Ils préfèrent le service personnalisé et semblent plus enclins à aider les petites entreprises plutôt que les chaînes internationales, dans la mesure du possible.

La présence des médias sociaux et de toutes les nouvelles fonctionnalités qui ont été déployées pour le commerce social donne également aux petites entreprises un énorme avantage. Avec les dernières fonctionnalités sur Facebook et Instagram ainsi que des applications tendance comme Tik Tok, les petites entreprises peuvent atteindre un public plus large et même aborder de nouveaux marchés sans avoir à dépenser trop. Des campagnes de marketing par e-mail et des conceptions de sites Web minimales mais efficaces vous aideront également à générer tous les prospects que vous souhaitez, à faible coût.

Des idées de marketing abordables pour donner un coup de pouce à votre entreprise

Si votre petite entreprise semble bloquée ou si vous espérez démarrer une entreprise cette année, nous pouvons vous aider. Nous avons dressé une liste de certaines des idées de marketing les plus efficaces et les plus économiques pour vous aider à obtenir toute la traction dont vous avez besoin.

1) Essayez le marketing par e-mail

La configuration d'un site Web minimal mais fonctionnel est importante pour votre entreprise. Et quels que soient les détails que vous choisissez d'inclure, assurez-vous d'avoir un formulaire pour collecter des e-mails en échange d'offres et de mises à jour. Cela vous aidera à créer votre liste de diffusion, ce que vous pouvez également faire en faisant la promotion de votre newsletter via les réseaux sociaux, votre blog et tout autre canal marketing que vous pourriez utiliser.

Lorsque vous créez votre liste de diffusion, assurez-vous d'analyser également les données de vos clients et des visiteurs de votre site. Combinez cela avec vos informations sur l'audience des médias sociaux et vous aurez une bonne idée de l'audience que vous atteindrez avec vos e-mails.

Cela vous aidera à son tour à créer des conceptions et des modèles d'e-mails, avec des images et des messages adaptés à votre public. Ne soyez pas trop promotionnel dans vos e-mails et n'oubliez pas de toujours fournir à vos abonnés quelque chose de précieux et pertinent. Et maintenez un calendrier régulier afin d'envoyer juste assez de messages pour que votre public reste au courant et garde votre marque à l'esprit. La dernière chose que vous voulez, c'est que les gens se désabonnent. Si vous avez besoin d'un coup de main pour créer des conceptions d'e-mails attrayantes et tester différentes options, essayez Kimp. Avec des conceptions et des révisions illimitées pour un tarif mensuel fixe, vous pouvez réaliser vos conceptions avec l'aide d'une équipe expérimentée.

2) Créez un programme de recommandation de clients

C'est l'une de ces idées de marketing abordables qui semblent être partout. Ironiquement, cela semble aussi le faire oublier à beaucoup d'entre nous. Mais le marketing de bouche à oreille est l'un des moyens les plus économiques et les plus avantageux pour les petites entreprises de se faire connaître.

Selon une étude réalisée par Nielsen, 92 % des clients prendront la parole de leurs amis et de leur famille plutôt que toute autre forme de recommandation. En tant que petite entreprise, vous pouvez facilement intégrer cela dans votre stratégie marketing en mettant en place un programme de recommandation de clients. Vous pouvez, par exemple, offrir à vos clients existants un produit gratuit, une forme d'économie ou même un service gratuit en guise de récompense pour qu'ils vous envoient de nouveaux clients. Ainsi, vous pourrez fidéliser vos clients actuels tout en en attirant de nouveaux. De plus, lorsqu'un client qui connaît déjà et fait confiance à votre marque vous recommande à un nouveau client, il existe une preuve sociale définitive qui est inestimable.

3) Téléchargez régulièrement du contenu de haute qualité

Le contenu est vraiment important si vous voulez attirer l'attention des clients, anciens et nouveaux. Surtout du contenu qui apporte de la valeur aux gens. Vous pouvez toujours y parvenir facilement avec un peu de recherche et l'aide d'un rédacteur qualifié. Certaines formes de contenu que vous pouvez essayer sont des blogs longs et courts, des articles de style, des listes et même des articles contenant des stratégies, des conseils et des meilleures pratiques liés à l'industrie dont vous faites partie.

Plus votre contenu est de qualité et pertinent, plus il y aura de personnes qui le liront, le partageront et même s'y engageront. Encouragez les gens à commenter et à donner leur avis sur le contenu que vous publiez. Cela augmentera non seulement la notoriété de la marque et le trafic vers vous, mais fera savoir aux clients que vous appréciez ce qu'ils ont à dire.

4) Diffusez des vidéos pédagogiques

Vous pouvez avoir l'impression que la production de vidéos prend beaucoup de temps et d'argent, ce qui vous manque peut-être pour le moment. Cependant, il n'y a rien de mal à essayer de faire une vidéo avec l'aide de votre équipe actuelle, un téléphone de haute qualité avec un bon appareil photo et le bon éclairage. De plus en plus d'entreprises envisagent de publier des vidéos candides en coulisses et bien sûr, ce type de contenu semble certainement avoir gagné en popularité. Avec de nombreuses personnes travaillant à domicile et parcourant les réseaux sociaux, les vidéos sont visionnées à un rythme plus élevé que jamais. Vous avez besoin d'aide pour éditer et peaufiner vos vidéos avant de les publier ? Essayez Kimp Vidéo.

5) Investissez davantage dans les médias sociaux

Les médias sociaux sont l'un des outils les plus puissants que vous puissiez utiliser en ce moment. C'est aussi la plupart du temps gratuit, sauf si vous augmentez vos publications et même dans ce cas, cela ne coûte qu'une infime partie de ce que vous auriez à dépenser pour d'autres types de médias.

Il existe de nombreuses plates-formes dont vous pouvez tirer parti, mais ne vous étirez pas en essayant d'être partout à tout faire.

Twitter

Twitter est idéal pour dialoguer avec des experts et établir une relation avec différents publics. Par exemple, commencez par répondre rapidement aux commentaires des clients que vous recevez et retweetez également certains de ces excellents contenus générés par les utilisateurs. Méfiez-vous des discussions sur Twitter qui se déroulent sous la forme de discussions de l'industrie, participez-y et offrez un excellent aperçu.

Instagram

Si vous voulez faire partie d'une communauté qui ne cesse de croître, essayez Instagram. Si vous pouvez capturer les bonnes photos et si votre entreprise ou vos produits peuvent être partagés de manière visuellement attrayante pour les clients, vous pouvez créer une forte présence sur Instagram. Il s'agit d'une plate-forme principalement axée sur les visuels. La publication d'images et de conceptions de haute qualité est donc la clé du succès.

Pinterest

Pinterest n'est pas une plateforme compatible avec toutes les entreprises. Cependant, il ne manque certainement pas de potentiel et peut vraiment bien fonctionner pour les marques de commerce électronique en particulier. En plus de cela, Pinterest a l'un des taux de conversion les plus élevés, les navigateurs devenant rapidement des acheteurs. C'est un excellent moyen pour vous d'obtenir un meilleur trafic vers votre site Web. Et la plateforme vous offrira également un excellent aperçu de ce que vos clients aiment vraiment.

Analysez soigneusement ce qui fonctionne le mieux pour votre marque et investissez d'abord dans ces plateformes. Si et quand vous vous retrouvez avec plus de temps et de ressources, essayez d'expérimenter de nouvelles plates-formes ou de nouveaux outils pour voir s'ils vous aident à augmenter votre portée. De cette façon, vous pourrez concentrer votre énergie là où vous pouvez obtenir le meilleur retour sur investissement.

Il est important de noter, cependant, que ce retour sur investissement peut changer avec le temps et c'est pourquoi vous devriez faire des audits réguliers des médias sociaux. L'une des meilleures options disponibles pour les petites entreprises est Facebook depuis longtemps. Mais cela dit, leurs dernières mises à jour d'algorithmes ont rendu difficile pour les entreprises d'obtenir une visibilité dans le flux si elles ne paient pas pour diffuser leur contenu. Avec un audit des réseaux sociaux, vous serez en mesure de déterminer si vous obtenez toujours suffisamment de traction pour tous vos efforts. Et s'il est temps d'examiner de nouvelles options.

Entre les audits, continuez à publier des mises à jour régulières et assurez-vous qu'elles sont engageantes et passionnantes. Soyez opportun dans le contenu que vous publiez et essayez d'éviter de paraître trop promotionnel.

6) Construire un réseau LinkedIn

Toute entreprise peut bénéficier de LinkedIn. Cependant, si vous êtes une entreprise B2B, vous pouvez en récolter encore plus les bénéfices. Cette plateforme est un moyen fantastique de construire votre réseau professionnel. En vous engageant avec les bonnes personnes, en travaillant sur votre profil et en offrant des informations précieuses le cas échéant, vous pouvez être une priorité pour les personnes influentes et efficaces. Même si vous n'êtes pas une entreprise B2B, vous pouvez toujours publier du contenu qui plaira aux personnes de votre groupe démographique cible. Analysez les pages et les profils d'autres entreprises et individus pour comprendre les stratégies qui fonctionnent le mieux sur la plateforme.

7) Essayez les publications sur Google

Les publications sur Google sont une fonctionnalité introduite par Google en 2017 pour aider les personnes vérifiées en tant que représentants autorisés d'organisations ou d'entreprises locales à engager leur public. Il donne aux particuliers et aux entreprises la possibilité de publier du contenu directement sur Google. Et ce contenu est très bien classé dans les résultats de recherche Google pour leurs noms. Le contenu peut prendre la forme d'images, d'événements, d'histoires, de GIF et de vidéos. Et la clé pour bien utiliser cette fonctionnalité est de partager des mises à jour régulières pour vous assurer que votre présence semble authentique et à jour.

8) Travaillez à étendre votre réseau

En tant que petite entreprise, il est très important de savoir comment étendre votre réseau sans que cela vous coûte un bras et une jambe. Nous avons déjà mentionné LinkedIn et quelques autres idées de marketing abordables, mais il existe également plusieurs autres façons de le faire.

• Offrez des appels de démonstration aux clients potentiels. Ils vous permettront de partager en détail la valeur que votre entreprise a à offrir et comment elle peut soutenir un client potentiel. Assurez-vous d'en faire la publicité sur votre site et via les réseaux sociaux. En donnant aux clients une autre opportunité de se connecter, vous pouvez augmenter votre pool de prospects et la probabilité qu'ils deviennent des clients.
• Recherchez des groupes LinkedIn, des groupes Facebook et d'autres types de forums où votre groupe démographique cible recherche des ressources et des recommandations. Assurez-vous également de garder un œil sur ceux qui ciblent votre secteur, où vous pouvez partager et apprendre les meilleures pratiques et les nouvelles stratégies.
• Gardez un œil sur les rencontres commerciales locales (ou même régionales et internationales, car les événements virtuels offrent de nouvelles opportunités) et les salons à venir. Consultez les blogs, les témoignages ou les critiques des événements pour voir ce qui en vaudra la peine. Et puis inscrivez-vous et testez les eaux pour voir quel retour sur investissement vous pouvez obtenir !

9) Partager le contenu généré par l'utilisateur

Lorsque vos clients font la promotion organique de votre marque, vous apportez de nombreuses preuves et validations sociales à votre marque. C'est un excellent moyen pour vous de gagner la confiance de clients potentiels et de renforcer votre valeur auprès des clients existants. Ils verront que les personnes qui ont acheté chez vous aiment tellement votre marque qu'elles ont ressenti le besoin de partager. Il n'y a pas de meilleures relations publiques pour une marque que celle-ci.

Alors, comment utilisez-vous tout le contenu généré par les utilisateurs disponible sur les réseaux sociaux ? Remerciez les clients de vous avoir tagué et partagez ce qu'ils viennent de publier. Interagissez et interagissez avec eux dès que vous le pouvez une fois que le contenu généré par les utilisateurs est partagé.

Idéalement, le contenu généré par les utilisateurs sera généré de manière organique, mais vous pouvez également l'encourager. Il n'y a aucun mal à demander à vos clients d'utiliser un certain hashtag lorsqu'ils publient sur leur expérience. Et vous pouvez ajouter de la motivation en mettant en évidence les meilleurs messages sur une base hebdomadaire et en offrant de petits prix, mais sincères, aux abonnés qui sont présentés.

10) Organisez des cadeaux sur les réseaux sociaux

Si vous souhaitez obtenir de nouveaux abonnés et augmenter le niveau de votre engagement sur les réseaux sociaux, essayez des cadeaux sympas sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également l'utiliser pour apprécier vos clients actuels. Les gens aiment savoir que vous vous souciez d'eux en tant que marque et que les affaires qu'ils vous offrent comptent vraiment.

Les cadeaux sur les réseaux sociaux peuvent entretenir une grande fidélité à la marque, tout en vous attirant de nouveaux clients qui voient que vous êtes une marque qui apprécie ses clients. Oui, ce ne sera pas entièrement gratuit pour vous, car vous offrirez des prix. Mais vous pouvez considérer cela comme le coût des campagnes marketing qui vous apportent plus de notoriété et d'engagement.

11) Essayez le marketing d'influence social

Le marketing d'influence sociale est en soi une industrie massive. Et cela fonctionne généralement comme ceci : si vous pouvez offrir un produit ou un service gratuit à un influenceur des médias sociaux qui en a besoin ou qui s'y intéresse, il fera à son tour la promotion de votre marque auprès de son audience massive.

La situation est gagnant-gagnant pour les deux parties et est extrêmement populaire parmi les entreprises aujourd'hui. Il pourrait y avoir des cas où des influenceurs très célèbres et bien connus demanderont un paiement, mais des influenceurs de niche avec un public plus restreint et des taux d'engagement élevés feront souvent la promotion de votre marque à leur tour pour des produits, des essais ou des services gratuits. Ces influenceurs sont aussi appelés micro-influenceurs.

12) Ajouter plus de contenu à votre site Web

Avoir une solide présence en ligne est très important pour vous afin d'augmenter votre portée et votre visibilité en tant que marque. Et avoir un site Web est une partie importante de cela. Cela ajoute à votre crédibilité en tant que marque et permettra aux gens de vous trouver plus facilement lorsqu'ils vous recherchent. Mais vous pouvez tirer bien plus de votre site Web et créer une meilleure expérience utilisateur si vous y ajoutez un peu plus de contenu.

Voici quelques idées:

• Publiez des mises à jour de blog qui partagent des conseils et des perspectives utiles avec votre public
• Offrez des ebooks marketing que les visiteurs de votre site peuvent télécharger en échange de leur e-mail
• Téléchargez des vidéos qui transmettent les messages clés rapidement et clairement
• Ajoutez des critiques, des témoignages et même des études de cas pour donner une perspective plus approfondie sur la façon dont votre marque aide les clients
• Mettez régulièrement à jour les images du curseur de votre site Web avec des informations et/ou des offres utiles

Apprenez à connaître votre créneau ou votre industrie

Lorsque vous réfléchissez à la façon de commercialiser votre entreprise, il est essentiel de savoir qui sont vos concurrents ainsi que votre public. Si vous prenez le temps de faire régulièrement des recherches, vous serez en mesure de définir ces deux domaines. Et sur la base des données que vous collectez, vous serez mieux placé pour proposer des stratégies marketing percutantes.

Si vous voulez savoir où vous en êtes par rapport à vos concurrents, essayez de faire une analyse SWOT (c.-à-d. examinez vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces). Sur cette base, vous pourrez investir plus de temps et de ressources dans des tactiques qui tirent parti de vos forces et tiennent compte de vos faiblesses.

Pour mieux connaître votre public, vous pouvez essayer de faire des études de marché. Nous parlons d'appels téléphoniques, de groupes de discussion, de diffusion par e-mail, etc. En combinaison avec les médias sociaux et les données de Google Analytics, vous aurez des tonnes d'informations sur qui vous commercialisez. Assez pour trouver de bons acheteurs. Et ceux-ci peuvent à leur tour aider à façonner la façon dont vous abordez votre marketing.

14) Investissez dans des enquêtes de satisfaction client

Les enquêtes de satisfaction client sont un excellent moyen de savoir ce que vos clients aiment et n'aiment pas à propos de votre service ou produit. Ils sont également un excellent moyen d'identifier de nouvelles opportunités. Parce que là où il y a des points faibles, il y a toujours de nouvelles façons de mieux servir vos clients.

Ils offrent également l'avantage supplémentaire de garder votre marque en tête pour vos clients. Et s'assurer qu'ils savent que leurs opinions comptent. Si vous prenez vraiment à cœur les commentaires et travaillez à l'amélioration et à la mise en œuvre des suggestions, vous obtiendrez une meilleure fidélité à la marque. Et vous pourrez également aider votre marque à se développer.

15) Ajoutez des infographies à votre marketing

Les infographies sont des outils marketing très puissants si elles sont utilisées de la bonne manière. Ils peuvent vous aider à simplifier des données compliquées et offriront une valeur ajoutée aux clients curieux qui souhaitent en savoir plus. Ils peuvent également vous aider à visualiser la valeur que votre marque offre à vos clients ou à décomposer les processus en étapes faciles à comprendre. Un design qui vous aide à mieux vous connecter avec les clients et à en transmettre davantage est toujours gagnant. Vous ne savez pas à quoi devraient ressembler vos conceptions infographiques ? Essayez d'utiliser Kimp pour proposer quelques options à tester avec votre public.

Prêt à grandir en 2021 ?

Construire votre marque cette année peut sembler difficile, mais gérer votre propre entreprise consiste à relever le défi. Et vous l'avez déjà fait maintes et maintes fois. Avec une tonne d'idées marketing abordables parmi lesquelles choisir, votre marketing 2021 peut aller plus loin que vous ne le pensez. Choisissez donc les stratégies avec lesquelles vous pensez pouvoir fonctionner et commencez à expérimenter pour voir ce à quoi votre public répond le mieux.