Comment créer des pages de destination qui convertissent
Publié: 2023-05-08La création d'une page de destination qui convertit est un élément essentiel de toute stratégie de marketing en ligne. Que vous fassiez la promotion d'un produit, d'un service ou d'un événement, une page de destination bien conçue peut augmenter les conversions, générer des prospects et augmenter les ventes.
Cependant, créer des pages de destination visuellement attrayantes qui convertissent peut être une tâche ardue. Cet article vous guidera dans la création d'une page de destination pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
De la compréhension des éléments de base des pages de destination à forte conversion aux types de pages de destination et tout le reste, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir pour créer des pages de destination qui convertissent.
Continuer à lire!
Qu'est-ce qui fait une page de destination à conversion élevée ?
Pourquoi les pages de destination ne convertissent-elles pas, demandez-vous ? Eh bien, il leur manque peut-être certains des éléments clés suivants d'une page de destination à fort taux de conversion.
Gros titre
Le titre est l'élément le plus important de toute page de destination qui convertit.
C'est la première chose que les visiteurs verront, il doit donc être clair, concis et convaincant.
Votre titre doit résumer le principal avantage de votre produit ou service et inciter les visiteurs à continuer à lire.
Il ne doit pas dépasser 10 mots et doit être placé bien en vue en haut de la page.
Proposition de valeur
La proposition de valeur pour vos clients communique l'avantage unique que votre produit ou service offre à votre public cible.
Cette déclaration doit être placée bien en vue sur la page, généralement sous le titre.
De plus, votre proposition de valeur doit être claire et précise, mettre en évidence les avantages de votre produit ou service et aborder brièvement les points faibles de votre public cible.
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Copie
La copie sur votre page de destination est encore un autre élément crucial.
Il doit être court, doux et précis. Les visiteurs doivent être en mesure de comprendre rapidement ce qu'est votre produit ou service et comment il peut leur être bénéfique.
Veillez à utiliser un langage simple et évitez le jargon. N'oubliez pas que la plupart des visiteurs parcourront votre page, alors utilisez des titres et des puces pour la rendre facile à lire.
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incitation à l'action
L'appel à l'action (CTA) est le bouton ou le lien sur lequel les visiteurs cliquent pour effectuer l'action souhaitée, comme acheter votre produit ou s'abonner à votre liste de diffusion.
Compte tenu de l'importance du CTA, vous devez le placer bien en évidence sur la page et vous assurer qu'il est aussi clair et précis que possible.
C'est une bonne idée d'utiliser des termes orientés vers l'action, tels que « Commencer l'essai gratuit », « S'inscrire maintenant » ou « Acheter maintenant ». De plus, assurez-vous que le CTA se démarque visuellement et est facile à trouver.
Vitesse de chargement des pages
La vitesse de chargement de la page est un facteur important dans l'expérience utilisateur de votre page de destination. Les visiteurs partiront probablement avant de voir le contenu si votre page prend trop de temps à se charger.
Pour une bonne vitesse de chargement des pages, choisissez toujours un service d'hébergement Web fiable et assurez-vous que votre site Web dispose d'un codage de haute qualité.
De plus, n'oubliez pas d'optimiser vos images et votre code pour réduire la taille de votre page, et envisagez d'utiliser un réseau de diffusion de contenu (CDN) pour accélérer la diffusion du contenu.
Corroborez vos concepts
Vous souhaiterez peut-être utiliser l'intelligence artificielle (IA) pour analyser la conception visuelle de votre page de destination et identifier les zones qui peuvent prêter à confusion ou ne pas être claires pour les visiteurs.
Ce faisant, vous pouvez identifier et résoudre les problèmes avant la mise en ligne de votre page, ce qui se traduit par une page de destination plus efficace et à forte conversion.
Incitation
Une incitation est quelque chose que vous offrez aux visiteurs en échange de l'action que vous souhaitez, comme donner leurs coordonnées.
C'est une bonne idée d'offrir une incitation à votre public sur votre page de destination. Il peut s'agir d'une remise, d'un essai gratuit ou de l'accès à une ressource précieuse.
Offrir une incitation peut augmenter les conversions et générer des prospects.
Formulaire de prospect
Un formulaire de contact est un formulaire que les visiteurs remplissent pour vous fournir leurs coordonnées, telles que leur nom et leur adresse e-mail.
Il doit être clair, court et concis. De plus, vous ne devez l'utiliser que pour collecter les informations dont vous avez besoin et ne rien demander de plus qui puisse décourager les visiteurs.
Assurez-vous qu'il est placé bien en vue sur la page et qu'il est facile à trouver.
La preuve sociale
La preuve sociale est un type de validation qui provient des actions des autres.
Il peut s'agir de témoignages de clients satisfaits, de mentions sur les réseaux sociaux ou du nombre de personnes qui ont déjà effectué une action souhaitée.
La preuve sociale peut accroître la confiance et la crédibilité, augmentant ainsi le taux de conversion de votre page de destination.
Conception visuelle et imagerie
Les éléments visuels tels que les images et les vidéos peuvent rendre votre page de destination plus attrayante et aider les visiteurs à comprendre votre produit ou service.
La conception visuelle doit être cohérente avec votre marque, esthétique et facile à comprendre. De plus, envisagez d'utiliser des images et des vidéos pertinentes pour votre produit ou service et qui aident à transmettre ses avantages.
La bonne conception visuelle peut faire une grande différence dans l'expérience utilisateur et, en fin de compte, conduire à des conversions plus élevées.
Conception de pages
La conception d'une page de destination est un processus qui nécessite un équilibre entre créativité et stratégie.
Le design doit être visuellement attrayant, facile à naviguer et cohérent avec votre marque. De plus, il doit être optimisé pour les conversions, ce qui permet aux visiteurs de prendre facilement l'action souhaitée.
Une page de destination bien conçue doit utiliser efficacement les espaces blancs, avoir une hiérarchie d'informations claire et utiliser des couleurs contrastées pour guider l'œil du visiteur.
De plus, il doit être optimisé pour les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles, car la plupart du trafic Internet provient désormais d'appareils mobiles.
Il est également important de tester la conception de votre page de destination avec différents publics et de l'analyser et de l'optimiser en permanence pour de meilleures performances.
Types de pages de destination
Comprendre les différents types de pages de destination et leurs utilisations peut vous aider à créer une page de destination adaptée à vos objectifs commerciaux spécifiques.
Il est essentiel de comprendre l'intention de l'utilisateur et de créer une page de destination qui réponde à cette intention. Et avec la bonne conception et le bon message, les pages de destination peuvent être un outil efficace pour générer des prospects et stimuler les ventes.
Il existe plusieurs pages de destination différentes, chacune avec un objectif et un design uniques.
Examinons les différents types de pages de destination et leurs utilisations :
- Pages de destination cliquables : ces types de pages de destination sont conçues pour persuader les visiteurs de cliquer sur une autre page.
Ils font généralement la promotion d'un produit ou d'un service et incluent un bouton ou un lien d'appel à l'action (CTA). L'objectif d'une page de destination par clic est de générer des prospects ou des ventes en incitant les visiteurs à passer à l'étape suivante.
- Pages de destination de génération de prospects : ces types de pages de destination visent à collecter les informations de contact des visiteurs, telles que leurs noms et leur adresse e-mail.
Ils incluent généralement un formulaire de contact et un bouton ou un lien CTA. Une page de destination de génération de prospects est conçue pour générer des prospects pour votre entreprise.
- Squeeze pages : les Squeeze pages sont similaires aux pages de destination de génération de leads, mais elles sont utilisées pour promouvoir une offre spécifique, comme un essai gratuit ou une remise.
Et comme la page de génération de prospects, ils incluent souvent un formulaire de prospect, une incitation et un bouton ou un lien CTA. L'objectif d'une squeeze page est de générer des prospects et des ventes en incitant les visiteurs à profiter de l'offre.
- Pages de destination des ventes : comme leur nom l'indique, les pages de destination des ventes sont créées pour persuader les visiteurs d'effectuer un achat.
Ils incluent généralement des informations sur les produits, des avis de clients et un bouton ou un lien CTA. Une landing page de vente vise à générer des ventes en convainquant les visiteurs de faire un achat.
- Pages de destination des webinaires : les pages de destination des webinaires sont conçues pour promouvoir un webinaire ou un autre événement.
Ils incluent généralement des informations sur l'événement, un formulaire d'inscription et un bouton ou un lien CTA. Une page d'accueil de webinaire vise à générer des prospects et des inscriptions pour l'événement.
- Pages de remerciement : ces types de pages de destination s'affichent généralement après qu'un visiteur a effectué une action souhaitée, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat.
Les pages de remerciement incluent généralement un message de remerciement, les prochaines étapes et d'autres informations pertinentes. L'objectif d'une page de remerciement est de fournir aux visiteurs une expérience positive et de les encourager à prendre d'autres mesures.
Exemples de pages de destination à conversion élevée
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de pages de destination à fort taux de conversion qui utilisent une conception, une copie et des appels à l'action efficaces.
En étudiant les éléments de ces pages, vous pouvez apprendre à créer une page de destination adaptée à vos objectifs commerciaux spécifiques.
Page de destination de Dripify
Dripify est une plateforme d'automatisation des ventes avancée. Leur page de destination présente un design épuré, un titre clair et net, une proposition de valeur solide, une vidéo et des boutons CTA proéminents.
De plus, la page comprend des informations sur les fonctionnalités et les avantages de la plate-forme, tels que les outils d'automatisation et les outils de prospection.
Il comprend également des fonctionnalités, des témoignages de clients, une section FAQ et une option d'essai ou de démonstration gratuite.
Page de destination d'Unbounce
Unbounce est un constructeur de pages de destination et une plate-forme d'optimisation. Leur propre page de destination est un excellent exemple de la façon de créer une page à fort taux de conversion.
La page utilise un titre clair, une proposition de valeur forte et un bouton CTA bien en vue.
La page est également visuellement attrayante, avec un design épuré et des images de haute qualité.
Page de destination de Dropbox
Dropbox est un service de stockage et de partage de fichiers dans le cloud. Leur page de destination utilise un design visuellement attrayant, simple et épuré. De plus, il a un titre clair et une proposition de valeur intelligente.
La page comprend également un bref texte sur les avantages de l'utilisation de Dropbox, une offre d'essai gratuite et un bouton CTA bien en vue.
Page de destination d'AirBnB pour les hôtes
La page de destination d'Airbnb est conçue pour promouvoir la plate-forme de l'entreprise auprès des propriétaires et des propriétaires qui cherchent à louer leur propriété à court terme.
La page comprend des informations sur la façon d'inscrire une propriété sur la plate-forme, les avantages de l'hébergement Airbnb et le potentiel de revenus des hôtes. Il comprend également des témoignages d'hôtes à succès, des informations sur le fonctionnement de l'assurance de protection des hôtes d'Airbnb et un lien pour créer une annonce.
La page est conçue pour être conviviale et visuellement attrayante, dans le but d'encourager les propriétaires à inscrire leur propriété sur la plateforme.
Page de destination de Crazy Egg
La page de destination de Crazy Egg fait la promotion des outils d'optimisation et d'analyse du site Web de l'entreprise. Il comprend des informations sur les fonctionnalités et les avantages de la plate-forme, telles que les cartes thermiques, les cartes de défilement, les tests A/B et les enregistrements des visiteurs.
De plus, il contient des témoignages de clients, des informations sur les prix et une option d'essai ou de démonstration gratuite. La page est visuellement attrayante, avec un design épuré et simple, et dans le but d'encourager les visiteurs à s'inscrire au service.
Conseils pour créer des pages de destination à forte conversion
Voici quelques conseils pour créer des pages de destination à fort taux de conversion :
Choisissez le meilleur constructeur de pages de destination
Choisir le bon constructeur de page de destination est une étape importante dans la création d'une page de destination à fort taux de conversion.
De nombreux constructeurs de pages de destination sont disponibles, chacun avec ses propres fonctionnalités et avantages. Certaines options populaires incluent Unbounce, Leadpages et Instapage.
Assurez-vous de tenir compte de votre budget, de vos compétences techniques et des fonctionnalités dont vous avez besoin lors de la sélection d'un créateur de page de destination.
Gardez les choses très simples
La conception de votre page de destination doit être simple et facile à naviguer. Évitez l'encombrement et utilisez efficacement les espaces blancs.
Gardez le nombre d'éléments sur la page au minimum et assurez-vous que la page se charge rapidement.
N'oubliez pas que les visiteurs parcourront votre page, utilisez donc des sous-titres et des puces pour la rendre plus lisible.
Écrivez un titre qui tue
Un titre est la première chose qu'un visiteur voit lorsqu'il arrive sur une page Web.
Un titre percutant attire l'attention, est pertinent et communique clairement le message principal de la page.
Un titre qui communique efficacement la proposition de valeur de la campagne et encourage les visiteurs à agir peut augmenter considérablement le taux de conversion de la page de destination.
Il est important de tester différents titres pour voir lequel résonne avec votre public cible et génère le plus de conversions.
Utilisez un seul CTA et faites-le ressortir
Assurez-vous que votre page de destination comporte un bouton d'appel à l'action unique mais bien visible.
Un bon CTA incitera le visiteur à effectuer une action comme s'abonner à votre service, remplir un formulaire ou télécharger un guide.
Avoir un CTA unique et clair permet de simplifier le processus de prise de décision du visiteur et d'augmenter les chances qu'il entreprenne l'action souhaitée.
De plus, le fait de faire ressortir le CTA grâce à des éléments de conception tels que la couleur, la taille et l'emplacement garantit que le visiteur ne l'oublie pas.
Mettre l'accent sur les points clés avec des puces
Les puces sont un moyen efficace de communiquer les points clés de votre page de destination.
Ils permettent à votre public de parcourir facilement la page et de comprendre rapidement les principaux avantages de votre produit ou service.
Utilisez des puces pour mettre en évidence les caractéristiques et avantages importants de votre produit, service ou solution. Assurez-vous également qu'ils sont faciles à trouver.
Inclure vos coordonnées
C'est une bonne idée de permettre aux visiteurs de vous contacter facilement via votre page de destination.
Incluez vos informations de contact bien en évidence sur la page, telles que votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail.
De plus, pensez à inclure une fonctionnalité de chat en direct ou un formulaire de contact pour permettre aux visiteurs de vous contacter directement depuis la page de destination.
Gardez vos formulaires concis
Gardez vos formulaires courts et précis.
Ne demandez que les informations dont vous avez besoin et assurez-vous que le formulaire est facile à remplir.
Évitez d'utiliser trop de champs et assurez-vous que le formulaire est visible et facile à trouver.
Inclure les badges de sécurité des données
Il est toujours bon d'inclure des badges de sécurité des données, tels que les badges SSL et PCI, sur votre page de destination.
Cela aidera à établir la confiance et la crédibilité auprès de vos visiteurs, les rendant plus susceptibles de prendre les mesures souhaitées.
Communiquer la valeur
Les visiteurs de la page doivent être en mesure de comprendre la valeur de votre produit ou service. Assurez-vous donc que le contenu de votre page de destination communique de la valeur à vos clients ou prospects.
Ce faisant, utilisez une proposition de valeur courte, claire et spécifique.
Vous pouvez également ajouter des témoignages de clients, des études de cas et d'autres preuves sociales pour aider à communiquer la valeur de votre produit ou service.
Test A/B
Les tests A/B vous permettent de tester différentes versions de votre page de destination pour voir laquelle fonctionne le mieux. Cela vous aidera à identifier les éléments de votre page qui fonctionnent et ceux qui doivent être améliorés.
Envisagez de tester différents titres, CTA, images et autres éléments pour voir lesquels produisent les conversions les plus élevées.
Capitaliser sur les déclencheurs émotionnels
Les déclencheurs émotionnels sont des éléments qui suscitent une réponse émotionnelle spécifique de la part des visiteurs.
Cela peut inclure des images, des vidéos ou des textes évoquant des sentiments d'excitation, d'urgence ou de manque.
En utilisant des déclencheurs émotionnels, vous pouvez augmenter l'efficacité de votre page de destination et augmenter la probabilité que les visiteurs prennent l'action souhaitée.
Créer une page de suivi
Une page de suivi est une page vers laquelle les visiteurs sont dirigés après avoir effectué une action souhaitée, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat.
Cette page peut être utilisée pour fournir des informations supplémentaires, proposer une offre spéciale ou fournir une étape suivante. En créant une page de suivi, vous pouvez continuer à interagir avec les visiteurs et augmenter leurs chances de devenir des clients.
Conclusion
La création de pages de destination qui se convertissent nécessite une combinaison de compétences en conception, en rédaction et en test. Comprendre les éléments d'une page de destination à fort taux de conversion peut vous aider à créer une page qui aide votre entreprise à atteindre ses objectifs.
De plus, en testant différentes versions de votre page de destination, vous pouvez optimiser ses performances et augmenter encore plus les conversions. Dans l'ensemble, en suivant les meilleures pratiques décrites dans cet article et en vous inspirant des exemples, vous pouvez créer des pages de destination efficaces qui génèrent des conversions.