Construire de meilleurs partenariats de marque avec ManyChat

Être un influenceur ou un créateur Instagram est un marché en pleine croissance où les entreprises investissent des milliards de dollars en marketing pour que les bonnes personnes présentent leurs produits aux téléspectateurs. Quelle meilleure façon de profiter de cette industrie en pleine croissance que de nouer des partenariats de marque avec ces entreprises ?

Mais tous les partenariats ne sont pas égaux, et pour éliminer les médiocres et trouver les opportunités exceptionnelles avec un rendement élevé et des avantages mutuels, vous devez connaître certaines choses. Lors de notre sommet Instagram, nous avons rencontré un expert du sujet, Mario Moreno, fondateur du Moonrise Social Club.

Regardons ses meilleurs conseils pour trouver et prospérer avec des partenariats de marque en tant que créateur de contenu.

Qu'est-ce que l'industrie des créateurs et qui peut en faire partie ?

L'industrie des « créateurs » est un marché en plein essor qui progresse à pas de géant, alors que les médias sociaux continuent d'explorer de nouvelles avenues. Par exemple, une personne qui publie du contenu sur Instagram dans le seul but d'influencer les décisions d'achat de son public fait partie de l'industrie des créateurs, tout comme l'entreprise qui est promue.

Un créateur peut généralement être n'importe qui. Il n'y a pas de suivi minimum requis, pas de créneau défini et pas de règles quant à la façon dont vous choisissez de vous engager avec votre public. Cependant, la construction d'un partenariat avec une marque peut s'accompagner de certains garde-fous, tels que :

• Combien de fois publier du contenu
• Avec quelles voies de publication (publication statique, bobine, diffusion en direct, etc.)
• Vues minimales par mois
• Le verbiage que vous pouvez et ne pouvez pas dire lors de la promotion d'un produit

Cela dépend vraiment des directives de partenariat de la marque et des valeurs de l'entreprise. De plus, Mario a souligné quelques bons conseils concernant les partenariats de marque :

1. « L'industrie des créateurs est une véritable industrie. Le marketing d'influence est sur le point de dépasser la barre des 3 milliards de dollars d'ici la fin de 2021. »
2. "Vous n'avez pas besoin d'être un influenceur pour garantir des partenariats de marque."
3. "Il existe des partenariats de marque rémunérés et non rémunérés."

Types de partenariats de marque

Il existe plus d'un type de partenariat de marque, chacun avec ses propres nuances et avantages pour s'adapter au type de créateur que vous êtes. Voici la liste. Nous allons plonger dans ce que chacun signifie, ci-dessous:

• Partenariats de marque traditionnels
• Partenariats d'échange de produits
• Partenariats de marque de création de contenu
• Partenariats de marques affiliées
• Partenariats de marques ambassadrices

Partenariats de marque traditionnels

Le partenariat de marque traditionnel ou standard est le type de partenariat que la plupart des gens connaissent. Vous avez une marque comme Nike, par exemple, qui paie un influenceur ou un créateur de contenu pour publier du contenu qui fait la promotion de la marque Nike auprès de son public. L'accord comprend généralement un prix standard ou forfaitaire en échange d'un ou plusieurs messages.

Partenariats d'échange de produits

Le partenariat d'échange de produits fonctionne de la même manière qu'un partenariat traditionnel, sauf que le paiement n'est pas monétaire. Au lieu de cela, les influenceurs sont rémunérés en recevant un produit. Pour en revenir à l'exemple de Nike, un influenceur reçoit une paire de chaussures Nike à présenter sur son Instagram. Une fois le(s) message(s) livré(s), Nike laissera le créateur conserver la paire de chaussures en guise de compensation.

Partenariats de marque de création de contenu

Un créateur de contenu est une personne qui produit du contenu pour une marque à utiliser sur ses chaînes, pas nécessairement les chaînes du créateur de contenu. Par exemple, un créateur de contenu qui crée des graphismes peut être engagé sous un salaire fixe pour produire un certain nombre d'images pour une marque. Cela signifie simplement que la marque peut utiliser les images alors que le créateur n'a pas à partager ces images ni à promouvoir la marque de quelque manière que ce soit.

Partenariats affiliés-marques

Les partenariats affiliés-marques rémunèrent les affiliés en fonction de la performance du contenu qu'ils produisent. En tant que créateur, votre rémunération pour les partenariats d'affiliation dépend du nombre de ventes, de trafic ou d'inscriptions que vous produisez. La marque fixera une rémunération en fonction des résultats souhaités et la livrera une fois que le créateur aura atteint le seuil.

Partenariats ambassadeur-marque

Les programmes d'ambassadeurs reflètent ceux des partenariats de marque traditionnels en ce sens qu'il existe une configuration de post-paiement. Cependant, généralement, les ambassadeurs sont sous-traités pour une plus longue période de temps pour un volume de production plus élevé que les influenceurs traditionnels.

Bonnes pratiques pour sécuriser un partenariat

Sécuriser un partenariat avec une marque implique de suivre un ensemble de directives qui vous positionnent comme un grand influenceur ou créateur de contenu avec lequel les marques peuvent s'associer :

• Apprenez à vous pitcher
• Réseautez et tirez parti de vos relations
• Utilisez vos ressources
• Créer du contenu de haute qualité
• Restez organisé et répondez en temps opportun
• Soyez flexible avec vos partenaires
• Restez professionnel à tout moment

De plus, avoir les bons outils en place peut alléger la majeure partie de ce fardeau pour vous. Voici quelques outils pour gérer votre entreprise :

• ManyChat : pour la capture de données, les DM personnalisés et la réponse avec des messages personnalisés à vos futurs partenaires et auditoire
• Mailchimp : pour capturer et créer vos listes de diffusion
• Calendrier Google : pour rester organisé et au-dessus de vos tâches quotidiennes

Premiers pas avec les partenariats de marque

Au départ, il peut sembler écrasant d'entrer en contact avec ces marques et de nouer des partenariats avec des marques. Du côté positif, les marques recherchent des influenceurs autant que les influenceurs les recherchent. En fait, de nombreuses marques ont des pages Web uniquement destinées à donner aux influenceurs toutes les informations dont ils ont besoin pour entrer en contact avec eux. C'est vraiment juste une question de trouver le bon endroit sur Internet pour obtenir l'information.

Voici les meilleurs conseils de Mario pour mettre le pied dans la porte :

1. Faites une liste de vos marques préférées et recherchez leur influenceur/gestionnaire de médias sociaux sur LinkedIn.
2. DM la marque sur Instagram et demandez leur contact de partenariat influenceur/marque.
3. Publiez sur la marque sur Instagram et taguez-les en utilisant leur hashtag de marque.
4. Envoyez un e-mail à leur équipe d'influenceurs exprimant votre intérêt pour un partenariat de marque.

De quoi avez-vous besoin pour pitcher aux marques

Parlons des kits média et des portfolios. Tout comme vous donneriez un CV pour un emploi traditionnel, vous souhaitez fournir la preuve que vous disposez des éléments suivants, de l'engagement et des compétences nécessaires pour agir en tant que créateur de contenu pour un partenariat de marque.

Voici en quoi consistent un kit média et un portfolio de base :

• Dossier de presse:
  • Nombre d'abonnés et taux d'engagement
  • Plateformes en vedette
  • Répartition de l'audience par sexe
  • Démographie
  • Catégories de contenu
• Portefeuille
  • Travail sponsorisé
  • Travail organique
  • Les taux

Voici à quoi pourrait ressembler un kit média traditionnel :

Vérification de contract

Une fois que vous avez décroché un partenariat (yay !), il y a quelques points à considérer avant de croiser les t et de mettre les points sur les i.

• Vérifiez vos résultats (livrables). Assurez-vous qu'ils ne vous collent pas avec une quantité de travail insurmontable avec un salaire médiocre.
• Vérifiez votre calendrier. Assurez-vous qu'ils laissent suffisamment de temps entre les livrables.
• Vérifiez votre taux de rémunération. Assurez-vous d'être d'accord avec le taux qui a été discuté.
• Vérifiez l'exclusivité. Êtes-vous toujours autorisé à travailler avec d'autres marques ?
• Vérifiez les directives. Sachez exactement ce qui est et n'est pas autorisé dans vos messages avant de signer le contrat.

En tant que créateur de contenu, vous voulez vous assurer avant de signer que vous comprenez tous les accords de l'accord et comment la marque utilisera votre contenu.

Emballage et préparation du contenu pour la livraison

La dernière étape est orientée vers la préparation de la livraison du contenu que vous avez créé. Une fois que toutes vos photos et vidéos sont préparées et prêtes, vous devez essentiellement boucler la boucle et les envoyer pour révision et publication/publication. Voici les meilleures pratiques pour diffuser du contenu :

1. Donnez-leur des options : différents looks, slogans, polyvalence pour choisir ce qu'ils préfèrent
2. Emballez votre contenu : préparez-le de la manière exacte dont vous le publieriez, y compris les légendes, et envoyez-le dans un seul e-mail concis pour examen
3. N'oubliez pas votre nom d'utilisateur : ils ont probablement plusieurs influenceurs avec lesquels ils travaillent, alors ne les faites pas rechercher votre nom d'utilisateur IG ; fournissez-lui le contenu
4. Diffusez, puis suivez : donnez-leur le lien une fois que la publication est en ligne, puis fournissez des analyses et des mesures pour la publication dans sept jours
5. Facture : envoyez votre facture dans un e-mail séparé après avoir suivi, et. remerciez-les (et n'oubliez pas de joindre la facture réelle !)

Bénéficiant du succès du partenariat de marque

Certaines personnes appellent cela de la chance, mais il existe une formule à suivre pour trouver des partenariats, sécuriser des partenariats et évoluer en tant que créateur de contenu sur n'importe quelle plateforme sociale. En utilisant ce que nous avons appris aujourd'hui comme structure, vous pouvez également bâtir votre succès en tant que créateur ou influenceur.

Pour plus d'outils pour engager et développer votre audience, ainsi que pour attirer l'attention sur vos DM, inscrivez-vous dès aujourd'hui à la plateforme d'automatisation du chat ManyChat.