Partager des liens sur Facebook : ce que les pages professionnelles doivent savoir

Dans le travail de marketing sur les réseaux sociaux que j'effectue pour mes clients, nous sommes confrontés à un défi commun : les clients souhaitent envoyer du trafic de Facebook vers leurs sites Web. C’est un objectif juste ; ils veulent plus d'attention sur le contenu de leur blog et plus de conversions (qu'il s'agisse de ventes ou de prospects), et quel meilleur public pour piloter ces actions que de chaleureux abonnés sur les réseaux sociaux ?

Malheureusement, Facebook est très différent de ce qu'il était lorsqu'il a lancé ses pages professionnelles il y a des années. Et même si Facebook peut constituer un élément valable de votre plan de distribution, il est vraiment le mieux adapté à la notoriété de la marque, à l'engagement et à l'établissement de relations.

Ainsi, si vous souhaitez partager des liens externes sur Facebook qui redirigent les utilisateurs de leur site vers le vôtre, il y a quelques points à garder à l'esprit.

Dans cet article, nous obtiendrons les conseils d'un expert des médias sociaux sur les meilleures façons de créer des publications de liens dignes d'un clic (et quelques autres stratégies à considérer également).

Pourquoi le partage de liens sortants sur Facebook est si difficile

Si vous avez remarqué que les publications Facebook sans liens sortants ont des taux d'engagement et d'impressions plus élevés que les publications avec des liens hors Facebook, vous n'êtes pas seul.

Facebook dépriorise généralement les liens sortants qui détournent les utilisateurs de Facebook. Cela signifie que votre publication contenant des liens sortants est moins susceptible de recevoir autant d'impressions que les autres types de publications.

Jack Shepherd, cofondateur de l'agence sociale d'abord The Social Shepherd, a expliqué pourquoi cela se produit.

« C'est vrai… Facebook donne la priorité aux publications provenant de pages professionnelles avec des liens sortants… Le modèle de revenus de Facebook consiste à diffuser des publicités. Ainsi, si les utilisateurs quittent la plateforme en cliquant sur un lien sortant et ne reviennent pas sur Facebook, ils perdent la capacité de diffuser des publicités aux utilisateurs.

La perte d’activité des utilisateurs sur site, combinée à l’urgence croissante pour les entreprises de payer pour les clics, a été un puissant facteur de motivation pour Facebook.

Ce que cela signifie pour les stratégies de marketing sur plateforme

Les pages professionnelles devraient en fin de compte donner la priorité à la création de contenu engageant et précieux que leur public souhaite voir. Et pour s’assurer qu’ils le voient, cela signifie malheureusement réduire au minimum le partage de liens sortants.

Cela ne signifie pas qu'il ne faut jamais partager de liens : il y a un moment et un lieu pour cela, et nous allons examiner les meilleures pratiques à cet effet dans une minute.

Mais cela signifie que Facebook ne doit pas être utilisé principalement comme canal de distribution.

« Les entreprises devraient se concentrer sur la fourniture de contenu de grande valeur sur leur page Facebook, qu'il soit inspirant ou éducatif, sans liens sortants », a déclaré Shepherd. "Les pages et les groupes Facebook devraient se concentrer d'abord sur la communauté et ensuite sur les promotions."

À l’heure actuelle, les groupes sont particulièrement puissants et sont souvent prioritaires dans l’algorithme pour les membres existants du groupe. Ils ont également des taux d’engagement moyens élevés et un sentiment d’appartenance à une véritable communauté. Certains grands groupes populaires ont même des taux d’engagement supérieurs à 100 %.

Pourquoi les pages devraient envisager la publicité payante

Si vous souhaitez générer un trafic important hors Facebook, de nombreuses marques bénéficient considérablement de l'utilisation de la plateforme de publicité payante de Meta.

Et nous savons que ce n'est pas ce que vous voulez entendre. Surtout les PME avec un budget restreint. Cela dit, même une petite dépense quotidienne dans un budget publicitaire payant peut aider votre contenu à atteindre davantage d'utilisateurs intéressés dans votre public cible et à générer des clics.

Shepherd recommande fortement de tirer parti de la publicité payante pour générer du trafic vers les pages de destination clés.

"La publicité sur Facebook est indispensable et prioritaire lorsqu'il s'agit de générer du trafic vers leur site Web", a déclaré Shepherd. « Les avantages sont que vous pouvez choisir les publics cibles les plus pertinents pour votre marque, ainsi que sélectionner la manière dont la campagne est optimisée, ce qui améliore les mesures qui vous intéressent le plus, qu'il s'agisse de conversions, de trafic ou d'engagement. »

C'est le moyen le plus efficace de garantir que le contenu lié est vu, et le système de ciblage de Facebook fait un travail efficace en montrant l'annonce aux personnes les plus susceptibles d'effectuer l'action de conversion souhaitée (comme soumettre un formulaire pour prospects ou effectuer un achat).

Meilleures pratiques pour partager des liens organiques

Le partage de liens sortants ne sera pas la stratégie de promotion à toute épreuve que beaucoup d’entre nous souhaiteraient, mais cela ne signifie pas qu’il ne faut jamais créer de publications qui en contiennent.

Bien que la plupart de votre contenu doive être axé sur la communauté et l'engagement, créant ainsi de la valeur et des relations avec la marque, vous pouvez également mettre en œuvre quelques bonnes pratiques pour obtenir de meilleurs résultats lors de la création de publications avec des liens sortants.

Premièrement : le placement des liens peut être important.

« Placez le lien dans la première ou les deux premières phrases de la légende, en vous assurant qu'il n'apparaît pas sous le bouton « voir plus » », a déclaré Shepherd. Un lien visible peut aider à générer des clics.

Shepherd recommande également de souligner dès le début la valeur du contenu et du lien. « Les entreprises doivent donner aux utilisateurs une raison de cliquer… Quelle est la valeur pour elles ?

Créer des ressources précieuses que les clients souhaitent réellement peut être ce qui les pousse à cliquer.

Un courtier en prêts hypothécaires, par exemple, peut obtenir des clics sur un lien sortant vers un calculateur de prêt aidant les prospects intéressés à déterminer le montant de leur paiement mensuel pour la maison de leurs rêves. Il s'agit d'une offre de valeur immédiate pour les utilisateurs et d'une ressource potentiellement génératrice de leads.

Les utilisateurs seraient plus susceptibles de cliquer sur le calculateur de prêt hypothécaire, par exemple, que sur un lien vers un témoignage de client élogieux sur l'expérience avec la société de prêt hypothécaire. Il s'agit peut-être d'un contenu que l'entreprise souhaite montrer, mais il n'offrirait pas de valeur immédiate aux utilisateurs en question.

Gardez à l’esprit ce conseil important : « Les gens utilisent la plateforme pour interagir avec leur famille, leurs amis, les créateurs et les marques qu’ils aiment, plutôt que pour trouver quelque chose qui les fait sortir de la plateforme. »

Donc, si vous souhaitez ajouter un lien, il doit ajouter de la valeur et les utilisateurs doivent le voir clairement.

Dernières pensées

Nous savons que cet article n’est peut-être pas la nouvelle la plus excitante pour les entreprises et les spécialistes du marketing qui étaient ravis de tirer parti de Facebook pour générer du trafic hors plateforme. Bien que vous puissiez utiliser les publications de manière stratégique pour diriger les utilisateurs vers votre site, il est important de vous concentrer principalement sur la création d'engagement, le contenu de valeur et l'établissement de relations.

Lorsque vous créez du contenu de liens sortants, testez différentes stratégies pour voir à quoi votre public est le plus réactif.

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