Astuce de stratégie commerciale : Arrêtez de courir après les objets brillants

Dernière mise à jour le 16 août 2021

Propriétaires d'entreprise, celui-ci est pour vous. J'ai besoin que tu m'entendes et que tu m'entendes bien.

Développer votre entreprise n'est pas difficile. Ce n'est pas complexe. Il n'y a pas de sauce mystère qui vous manque. Aucun objet brillant ne fera grandir votre entreprise dans la stratosphère.

Savez-vous ce qui va casser votre entreprise ? Savez-vous comment vous pouvez perdre des années de votre vie ? Vous savez ce qui vous fera partir; Je me demande pourquoi je ne l'ai jamais fait ?

Chasser des objets brillants. Arrête ça. Vous ne ratez rien.

Être un opportuniste a été un outil précieux pour vous jusqu'à présent, mais savez-vous comment vous évoluez ? Vous arrêtez d'être un opportuniste. Vous arrêtez de dire oui à chaque opportunité qui se présente à vous. Vous commencez à dire non. Et vous le pensez. Parce qu'être opportuniste n'est pas une stratégie commerciale. C'est une habitude. Une addiction. C'est amusant, mais le fait est qu'au fur et à mesure que les dépendances disparaissent, cela vous utilise plus que vous ne l'utilisez.

Je le sais parce que j'étais toi. Toute la stratégie commerciale est la suivante…

Dites oui à toutes les opportunités et à tous les angles qui se présentent à vous, consommez tout ce qu'il y a à savoir à ce sujet, puis ne faites jamais rien de significatif avec les informations.

Cette stratégie commerciale vous a amené partout avec votre entreprise, mais nulle part rapidement. Vous souhaitez une stratégie commerciale ?

Il s'agit d'une stratégie : Identifiez les trois choses qui sont les plus importantes pour votre entreprise en ce moment.

Élaborez des stratégies autour de ces choses, construisez votre équipe autour de ces choses, puis allez les faire. Je sais que cela semble trop simple, mais je sais pertinemment que c'est ainsi que vous développez votre entreprise parce que vous l'avez déjà fait, mais vous êtes devenu distrait.

Ce sont les trois choses qui comptent le plus pour une entreprise en ce moment. Examinons-les un par un.

• #1 : Le produit ou le service que votre entreprise vend.
• #2 : La façon dont vous acquérez ou générez de nouveaux clients.
• #3 : La façon dont vous fidélisez vos clients actuels.

À partir de là, il s'agit d'un exercice simple consistant à dresser trois listes : 1) Ce que vous faites bien, 2) Ce qui doit être amélioré et 3) Ce que vous ne faites pas bien du tout et que vous devez commencer à faire.

Maintenant que vous avez identifié les trois choses les plus importantes pour votre entreprise en ce moment, élaborez une stratégie autour de ces choses. Sans aucun doute dans mon esprit, la plus grande erreur que vous continuez à faire est que vous essayez toujours d'être un opportuniste. Vous dites toujours oui à chaque opportunité qui se présente à vous. C'est le coût de celui-ci. Par conséquent, votre entreprise ne se développera pas.

Lorsque vous maximisez votre temps autour de ce qui compte et que vous dites non à tout le reste - vous arrêtez d'être un opportuniste - alors les bonnes opportunités se présenteront et votre entreprise recommencera à croître.

Puis-je dire cela en tant que spécialiste du marketing Facebook Ads moi-même ?

Quittez Facebook. Les publicités sont addictives. Ils vous comprennent. Ils vous font penser à ce que vous manquez. Y a-t-il une meilleure manière de faire cela? Le problème est que vous vivez dans la paralysie du monde de l'analyse. Ou vos efforts sont si décousus et vous allez dans tant de directions que vous ne pouvez en gagner aucune.

Puis-je vous raconter une histoire ?

J'avais l'habitude de jouer au football. Mon entraîneur de lycée a organisé un exercice où c'était `12 sur 6. Les 6 étaient en attaque et devaient conduire sur le terrain alors qu'ils étaient en infériorité numérique 2 contre 1. J'étais dans une équipe de 6.

Nous avons essayé de nombreuses approches. Nous avons essayé de conduire le ballon au milieu et de bloquer. Nous avons essayé de nous étendre et de nous ouvrir pour un laissez-passer.

Savez-vous ce qui a eu le plus de succès ?

Rassembler tous et pousser dans la même direction et conduire le ballon au milieu du terrain. L'étalement était la pire des stratégies. Nous étions couverts 2 contre 1 sans ligne offensive pour protéger le QB d'être bousculé.

Étaler votre temps, votre énergie et votre équipe est la pire stratégie possible. Se concentrer. Parce que vous n'êtes pas en infériorité numérique de 2 contre 1. Vous êtes en infériorité numérique de 100 contre 1. Il y a des entreprises qui sont plus grosses et plus mauvaises avec beaucoup plus de capital et de ressources humaines à y consacrer. Vous devez revenir en arrière et vous demander, que voulez-VOUS construire ?

Arrêtez d'essayer d'imiter tout le monde et leurs stratégies. Parce que la seule chose qu'un concurrent ne peut pas être, c'est VOUS. La seule chose que VOUS ne pouvez pas être, c'est EUX. Parlons de toi. Que voulez-VOUS construire ?

Connaître le produit ou le service que votre entreprise vend.

Je vous ai dit plus haut qu'il y a 3 choses qui comptent le plus pour votre stratégie commerciale et que la première est "Le produit ou le service que votre entreprise vend".

Le produit est votre réputation. Et la publicité est la promotion de vos services marketing. Vous pouvez envisager de vous inscrire auprès d'une agence en marque blanche pour leur fournir votre logo, des services de marque en marque blanche et des supports marketing. Mais encore, vous devez faire la majeure partie de la promotion de vos services de marketing.

Tout va bien quand vous aimez ce que vous faites, mais si VOUS ne l'aimez pas, arrêtez-le. Si votre première pensée est "mais vous ne savez pas combien j'ai investi là-dedans, je ne peux pas simplement m'en aller". Ensuite, ma réponse est de rechercher le "sophisme des coûts irrécupérables".

S'il y a un actif à vendre, envisagez peut-être de le vendre (s'il y a un marché, mais encore une fois, c'est probablement une distraction et cela ne vous fera perdre que du temps pour travailler sur ce sur quoi vous devez travailler.) Si c'est vous puis prenez un moment et découvrez ce que VOUS aimez et ce que VOUS voulez faire.

Si vous êtes arrivé à la conclusion, vous vendez ce que vous voulez vendre, ou savez maintenant ce que vous voulez vendre.

Connaître la façon dont vous acquérez ou générez de nouveaux clients.

Comment voulez-VOUS aborder le marché ?

Arrêtez de regarder comment tout le monde aborde le marché parce que devinez si quelqu'un d'autre le fait et qu'il le dit aux autres, alors c'est déjà un océan rouge.

Faire preuve de créativité. Amusez-vous ici. Avec qui veux-tu travailler ? Faites votre liste de rêves.

Maintenant, vous allez probablement travailler avec des humains, donc ils ne seront pas parfaits, mais néanmoins, identifiez le type de client avec lequel vous voulez travailler et commencez à dire NON aux autres opportunités qui se présentent à vous.

Cela peut sembler douloureux. "Mais j'ai besoin de revenus!", "J'ai besoin de payer mes factures!". Mais avez-vous besoin du temps perdu ? Les années? Le chagrin d'amour ?

Poussez assez fort dans une direction et vous trouverez les clients qui génèrent des revenus, et vous arrêterez de travailler sur les distractions.

Faites-le sérieusement. Endurez la douleur. Tu vas y arriver!

Connaître la façon dont vous fidélisez vos clients actuels.

"Ensuite, je veux parler du troisième élément de votre liste : la façon dont vous fidélisez vos clients actuels."

Le fait est que vous devez vous demander pourquoi le feraient-ils? Pourquoi continueraient-ils à faire affaire avec VOUS ? Font-ils affaire avec vous parce que vous êtes légèrement meilleur que tout le monde ? Ou créez-vous des fans délirants? Les gens, qui aiment travailler avec vous ?

Si vous ne savez pas, alors commencez ici.

Avez-vous reçu des recommandations récemment ? Si ce n'est pas le cas, vous n'avez probablement pas de fans en délire.

Les fans enthousiastes ne peuvent s'empêcher de parler de vous à leurs amis/famille/collègues/autres propriétaires d'entreprise. Si vous n'avez pas de fans enthousiastes, commencez par vous demander ce que vous voudriez si vous étiez le client ?

Comment les services peuvent-ils s'améliorer ? La communication s'est-elle améliorée ? Les résultats se sont-ils améliorés ? Peut-être même demandez-vous à vos clients de vous faire part de leurs commentaires, puis de travailler sur les domaines que vous avez identifiés comme devant être améliorés. Peut-être même envisager d'organiser des réunions de « niveau 10 » où, à la fin de chaque réunion, vous demandez une note à toutes les personnes impliquées.

1 étant le pire et 10 étant le meilleur.

Découvrez ensuite ce qui aurait pu améliorer la réunion pour le client. Vos clients trouveront cela rafraîchissant et vous aussi. Vous ne vous demanderez plus où vous en êtes avec vos clients. Cela dit, arrêtez de courir après les objets brillants, passez du temps à réfléchir à la vie que vous voulez vraiment construire, puis mettez-vous au travail.

J'espère avoir pu avoir un impact sur ta vie. Soyez bénis, mes amis.