Comment acheter une boutique Shopify - Tout ce que vous devez savoir

Démarrer une entreprise en ligne n'est pas facile. Il y a une liste apparemment interminable de décisions à prendre avant même de faire votre première vente.

Vous devez trouver un nom commercial et créer une identité de marque, vous devez vous procurer des produits à vendre, vous devez rechercher vos concurrents et mener des études de marché, trouver des fournisseurs fiables et planifier votre logistique… la liste est longue.

C'est un défi difficile à relever, surtout si vous êtes nouveau dans le jeu du commerce électronique.

Et si je vous disais qu'il y avait un moyen de contourner ces tâches difficiles et de se lancer directement dans la gestion d'une entreprise rentable ?

L'achat d'une entreprise existante vous permet de sauter la phase de démarrage et de commencer à générer des revenus immédiatement.

L'achat d'un magasin Shopify est un excellent point de départ, les marchands ayant vendu plus de 175 milliards de dollars via la plateforme en 2021 seulement.

Si le démarrage de votre parcours entrepreneurial dans le commerce électronique vous intéresse, installez-vous pour en savoir plus sur la façon d'acheter une entreprise Shopify existante.

Qu'est-ce que Shopify ?

Shopify est une plate-forme qui permet aux entrepreneurs de créer une boutique de commerce électronique en ligne et de vendre des produits via leurs sites Web.

Le logiciel par abonnement propose une multitude d'outils qui aident les vendeurs à créer des vitrines personnalisées, à présenter leurs produits, à dialoguer avec les clients et à accepter les paiements dans diverses devises.

Lancée en 2006, la plateforme de confiance est utilisée par plus de 1,7 million d'entreprises dans le monde et, après avoir connu une croissance massive en 2020, représente désormais 40 % du marché d'Amazon.

L'un des principaux atouts de Shopify est que, contrairement à d'autres marchés de commerce électronique comme Amazon et Walmart, les propriétaires de magasins Shopify ont un contrôle total sur leurs listes de produits, l'apparence de leur vitrine et les données de leurs clients.

L'accès aux données client permet aux vendeurs de mieux comprendre leur public cible et d'établir des relations plus directes avec leurs clients. Cela les aide également à créer des listes de diffusion et à analyser des mesures précieuses pour réduire les dépenses inutiles et optimiser les listes de produits.

Les modèles et outils faciles à utiliser signifient que vous n'avez pas besoin d'être féru de technologie ou de savoir coder pour créer une vitrine accrocheuse. Les vendeurs peuvent accéder à toutes les fonctions de leur site Web de commerce électronique dans un tableau de bord facile à utiliser.

La fonctionnalité Shopify Shipping aide les vendeurs à suivre et exécuter leurs commandes via différentes classes de courrier et coursiers comme UPS et DHL.

À ce jour, l'exécution via Shopify n'est pas aussi pratique que des plates-formes comme Amazon FBA, bien que le récent achat de Deliverr par Shopify puisse améliorer leurs options d'exécution à l'avenir.

Les marchands peuvent également vendre des produits dans des emplacements physiques à l'aide de Shopify POS.

Les avantages d'acheter une boutique Shopify

Avec un tel potentiel de revenus sur Shopify, il est naturel que vous soyez impatient de commencer, mais lors de la création d'une entreprise à partir de zéro, il y a beaucoup de configuration à faire avant de pouvoir ouvrir vos portes.

En achetant une entreprise Shopify existante à la place, tout le travail de base aura déjà été fait pour vous, vous permettant de commencer à vendre et à générer des revenus dès le premier jour.

Le nom de votre entreprise et l'identité de votre marque auraient déjà été créés, avec un site Web professionnel de marque prêt à vous attendre. De plus, l'entreprise aura acquis un certain degré de reconnaissance et de fidélité à la marque, un atout précieux qui ne peut être atteint qu'avec le temps.

Dans la plupart des cas, les maux de tête de la gestion des stocks auront déjà été surmontés, avec des processus de production éprouvés, une chaîne d'approvisionnement établie, des relations avec les fournisseurs et des solutions de stockage à portée de main.

En bref, bon nombre des risques et des obstacles qui menacent la survie des nouvelles entreprises seront éliminés en achetant un magasin Shopify existant avec un modèle commercial éprouvé.

Les inconvénients de l'achat d'une entreprise Shopify

Comme dans toute entreprise, il y a une courbe d'apprentissage qui doit être parcourue. Avec les magasins Shopify, la principale chose que les propriétaires d'entreprise doivent maîtriser est le backend de la plate-forme.

Avec un nouveau magasin, le backend est dans sa forme la plus simple, une ardoise vierge attendant d'être personnalisée par le vendeur. Une entreprise Shopify qui a quelques années aura un backend plus compliqué, personnalisé avec diverses applications, intégrations et plugins.

Un autre défi auquel sont confrontés les propriétaires de Shopify est le marketing. Shopify n'est pas une place de marché. Il ne relie pas les vendeurs aux acheteurs comme des plates-formes telles qu'Amazon, eBay ou Walmart. Les entreprises de commerce électronique sur les places de marché bénéficient du partage du trafic entre des produits et des marques similaires.

En tant que propriétaire de boutique Shopify, vous devrez générer vous-même du trafic organique vers vos fiches produits. Vous pouvez le faire en optimisant votre référencement et en créant des campagnes marketing via des publicités Google, des publicités Facebook et des médias sociaux.

L'achat d'un magasin existant avec une marque reconnaissable et un nom de domaine présélectionné vous laisse peu de place pour apporter votre propre touche aux produits. Le changement de marque de votre boutique Shopify est une option, bien sûr, mais elle comporte son propre ensemble de risques.

Il est important de faire preuve de diligence raisonnable lors de l'achat d'une entreprise pour vous assurer de ne pas avoir de mauvaises surprises en cours de route. Cela dit, aucune entreprise n'est parfaite et vous risquez d'hériter de quelques problèmes tels que des problèmes de droits d'auteur ou une chaîne d'approvisionnement mal planifiée. Bien que ces problèmes puissent être un revers au début, ils peuvent être transformés en opportunités de croissance.

Enfin, faire le travail de base pour vous signifie que vous passerez à côté d'opportunités d'apprentissage telles que comment établir un produit adapté au marché, comment trouver des fournisseurs ou comment créer un système de gestion logistique à partir de zéro.

Qui devrait acheter une boutique Shopify

L'achat d'un magasin Shopify existant est un excellent moyen pour les propriétaires d'entreprise établis d'élargir leur portefeuille.

Si vous possédez un site Web dans le créneau du sport, par exemple, vous pouvez acheter un magasin Shopify vendant des équipements sportifs et tirer parti de votre audience existante pour développer l'entreprise. Ou, si vous possédez un magasin Amazon, vous pouvez acheter un magasin Shopify pour vous développer dans un autre canal de vente sans avoir à repartir de zéro.

Shopify offre aux vendeurs la possibilité d'être indépendants, la plate-forme imposant moins de règles et de restrictions que les marchés concurrents comme Amazon. Bien que cela permette aux entrepreneurs d'être plus flexibles, cela signifie également que les vendeurs n'ont pas le filet de sécurité de l'exécution et des campagnes PPC dont disposent les vendeurs FBA.

Pour cette raison, l'achat d'un magasin Shopify n'est peut-être pas la bonne décision pour un premier acheteur.

Cela dit, si vous êtes prêt à consacrer du temps à apprendre à naviguer dans le backend de Shopify et à relever les défis du marketing, une entreprise de dropshipping Shopify peut être un bon point de départ pour les nouveaux arrivants.

Dans le modèle commercial du dropshipping, le vendeur recherche les fournisseurs, puis les fournisseurs fabriquent les produits, les stockent et les livrent au client. En tant que vendeur, vous n'entrez jamais en contact avec les produits et n'êtes pas responsable de l'exécution des commandes. Le vendeur gagne une partie de chaque vente pour commercialiser le produit.

Cela signifie que vous n'avez pas à vous soucier de la logistique et que vous pouvez vous concentrer sur d'autres domaines de l'entreprise.

Comment acheter une boutique Shopify

Lorsque vous recherchez une entreprise Shopify à acheter, vous rencontrerez trois types de magasins différents.

Le premier est un magasin Shopify rentable et bien établi. Ce sera l'option la plus coûteuse, mais comme l'entreprise a un historique de bénéfices et de marges bénéficiaires éprouvés, elle sera probablement bien optimisée et facile à reprendre et à fonctionner sans heurts.

Le deuxième type d'entreprise est un magasin établi qui n'est pas performant. Ces entreprises réparatrices peuvent être un diamant brut ou un gouffre financier, il est donc important de faire preuve de diligence raisonnable. En raison de leurs mauvaises performances, ces magasins sont moins chers que les magasins rentables, bien que vous deviez y mettre un peu plus de travail avant de commencer à réaliser un profit décent.

Le dernier type de magasin est connu sous le nom de magasin type. Il s'agit d'une boutique dropshipping Shopify prédéfinie, où toute la configuration en termes de création d'une boutique Shopify a été faite pour vous. Ces magasins sont souvent construits avec un créneau spécifique à l'esprit et peuvent même avoir des produits chargés dans le magasin, mais aucune vente n'a jamais été réalisée.

Où acheter une boutique Shopify

Une fois que vous avez identifié le type de magasin Shopify que vous souhaitez acheter, vous devez rechercher les magasins Shopify à vendre.

Les deux façons les plus courantes d'acheter une boutique Shopify sont par le biais d'une vente privée ou via une place de marché ou un courtier en ligne.

Les ventes privées peuvent être plus rapides, mais trouver des magasins Shopify à vendre par vous-même est une tâche difficile. Les places de marché vous donnent accès à un large éventail d'entreprises Shopify à vendre. Dans de nombreux cas, les places de marché examinent également les entreprises avant de les publier. Cela vous donne une couche de protection supplémentaire (mais il est toujours crucial d'effectuer votre propre diligence raisonnable).

L'achat d'une entreprise par le biais d'une vente privée élimine l'intermédiaire et vous permet d'économiser des frais de courtage, mais jongler avec différentes offres sur une variété de plates-formes peut vous éparpiller. Les places de marché vous offrent un point de contact unique et, dans notre cas, vous donnent accès à une équipe d'experts qui vous guidera à chaque étape du processus d'achat.

Comment calculer la valeur d'une boutique Shopify

Une fois que vous avez trouvé une entreprise qui vous plaît, vous pouvez commencer à négocier avec le vendeur.

C'est là qu'il est bon de comprendre comment les entreprises de commerce électronique sont évaluées afin de savoir si le prix demandé est juste ou non. Si le prix demandé est supérieur à la moyenne ou si l'entreprise a quelques problèmes, vous pouvez négocier avec le vendeur pour baisser le prix.

La plupart des courtiers de l'industrie du commerce électronique suivent une formule similaire pour calculer la valeur d'un magasin Shopify. Voici la formule d'évaluation que nous utilisons :

Il est facile de calculer le bénéfice net d'un magasin Shopify, mais déterminer un multiple de vente approprié est un processus plus complexe.

Lors du calcul d'un multiple de ventes, nous examinons une variété de facteurs, tels que :

• Tendances de croissance
• Stabilité et diversité des revenus
• Diversité des produits
• Marques de commerce
• Solidité de la chaîne d'approvisionnement
• Niveau d'implication des propriétaires
• Âge d'entreprise
• Points forts de la liste de diffusion et des comptes de médias sociaux

Bien que certains de ces facteurs puissent sembler sans rapport, ils nous donnent un aperçu de la force et de la longévité du magasin Shopify.

Une fois que nous avons trouvé un multiple approprié, nous le multiplions par le bénéfice net sur une période de 12 mois glissants (pour tenir compte de toute fluctuation ou saisonnalité au cours de l'année) pour calculer la valeur de la boutique Shopify. Plus le multiple est élevé, plus le prix d'inscription de l'entreprise est élevé.

Le processus d'achat

Une fois que le vendeur a accepté la vente, la prochaine étape consiste à payer pour l'entreprise. Bien que de nombreux propriétaires d'entreprise préfèrent recevoir 100 % d'argent à l'avance, il existe d'autres options que vous pouvez poursuivre, telles que le financement du vendeur.

Le financement du vendeur est lorsque l'acheteur paie un pourcentage du prix d'achat à l'avance. Ils « empruntent » ensuite le montant restant au vendeur, en remboursant le prêt soit en une somme forfaitaire, soit en versements échelonnés sur une période donnée. Cette méthode de financement, également appelée complément de prix, est particulièrement courante dans la vente de grandes entreprises évaluées à plus d'un million de dollars.

Une fois la transaction terminée, la dernière étape du processus consiste à transférer l'entreprise et tous ses actifs à votre propriété. C'est un autre domaine où l'utilisation d'un courtier comme Empire Flippers est utile, car nous nous occupons du processus de migration pour vous afin que vous puissiez vous concentrer sur la préparation de votre nouveau rôle en tant que propriétaire de boutique Shopify.

Points à considérer avant d'acheter une entreprise Shopify

Il existe une grande variété de magasins Shopify à vendre. Le volume considérable d'options qui s'offrent à vous peut être écrasant, il est donc utile d'affiner vos choix en tenant compte des éléments suivants :

Quel est votre budget ?

Comme nous l'avons déjà mentionné, il existe différents types de magasins Shopify disponibles à différents prix. Bien que vous disposiez peut-être du capital disponible pour acheter une boutique Shopify de premier plan, n'oubliez pas de prendre en compte les coûts supplémentaires en plus du prix d'achat de l'entreprise.

Dans de nombreux cas, l'inventaire n'est pas inclus dans le prix d'une entreprise de commerce électronique, vous devrez donc mettre de l'argent de côté pour reconstituer le stock une fois que vous aurez pris la relève en tant que nouveau propriétaire. Vous devrez également prendre en compte les frais de plateforme Shopify et les coûts d'abonnement.

Si vous souhaitez commencer à développer l'entreprise dès que vous la prenez en charge, vous aurez besoin de capitaux pour des éléments tels que les campagnes de marketing, le développement de produits et les lancements de produits.

Pourquoi l'entreprise est-elle vendue ?

Lorsque les propriétaires d'entreprise annoncent la vente de leurs magasins, ils brossent un tableau idyllique de la performance de l'entreprise. Avant de vous engager à acheter une entreprise, il est recommandé de prendre rendez-vous avec le vendeur pour vous assurer de connaître toute l'histoire de la raison pour laquelle l'entreprise est vendue.

Souvent, le vendeur a simplement besoin de capital pour un autre projet ou veut passer à quelque chose de nouveau.

Dans certains cas, cependant, il peut y avoir des problèmes sous-jacents avec l'entreprise que le vendeur est incapable de résoudre. Les problèmes pourraient inclure des problèmes juridiques ou une augmentation de la concurrence dans le créneau avec lequel les entreprises ne peuvent pas rivaliser. Il vaut mieux éviter de tels problèmes car ils peuvent être coûteux et difficiles à résoudre.

Avoir une conversation approfondie avec le vendeur vous permet également d'obtenir plus de détails sur l'entreprise, tels que le fonctionnement de la chaîne d'approvisionnement, le nombre d'heures par semaine nécessaires pour maintenir l'entreprise et la manière dont le vendeur attire du trafic vers son magasin. .

Pourquoi voulez-vous acheter un magasin ?

Cela peut sembler une question vraiment évidente, mais cela vous aidera à déterminer le type d'entreprise Shopify que vous devriez acheter et si Shopify est la bonne plateforme de commerce électronique pour vous.

Si vous cherchez à remplacer vos revenus, acheter un magasin Shopify éprouvé et rentable est probablement le meilleur pari. Si vous recherchez une agitation secondaire, vous serez peut-être mieux sur une plate-forme plus transparente comme Amazon FBA.

Si vous êtes un propriétaire de site de contenu qui cherche à se développer dans le commerce électronique, Shopify est certainement la voie à suivre car il peut s'intégrer directement à votre site Web existant.

Identifier vos motivations pour lesquelles vous souhaitez devenir un vendeur Shopify vous aidera également à décider si la création d'une entreprise ou l'achat d'une entreprise est la bonne décision pour vous.

Vous n'avez pas à passer par le processus d'achat seul

Bien que le processus d'achat d'un magasin Shopify puisse être décrit en quelques étapes simples, il est en réalité beaucoup plus nuancé. L'achat d'une entreprise est souvent une décision qui change la vie et qui est remplie d'émotion à la fois pour l'acheteur et le vendeur.

Avec beaucoup d'argent et votre réputation professionnelle en jeu, nous vous recommandons de discuter de votre achat d'entreprise en ligne avec une personne qualifiée qui peut vous guider à chaque étape.

Nos conseillers commerciaux expérimentés prendront en considération vos exigences uniques avant de vous recommander les magasins Shopify les plus adaptés à vos besoins.

Si vous êtes prêt à commencer la recherche de votre future boutique Shopify, créez un compte sur notre place de marché pour accéder aux outils et fonctionnalités qui vous aideront à affiner votre recherche et à vous rapprocher de devenir propriétaire d'une entreprise Shopify.