Acheter des listes de diffusion pour les ventes et le marketing [Couverture mondiale]

L'achat de listes de diffusion est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre des acheteurs potentiels à grande échelle. Mais les acheter auprès d’une mauvaise source peut nuire à la réputation de votre marque et affecter la délivrabilité.

C'est pourquoi, lorsque vous décidez d'acheter des listes de diffusion, il est important d'évaluer les fournisseurs et la manière dont ils collectent les données.

Dans cet article, nous comparerons les meilleurs endroits proposant des listes de diffusion à la vente. Nous nous concentrerons sur les aspects qui garantissent la plus grande délivrabilité :

• Le processus de vérification des données.
• Respect des réglementations locales.
• Couverture des données.
  

1. Cognisme

Avec Cognism, vous pouvez créer et acheter des listes de diffusion ciblées pour des campagnes mondiales. C'est simple : effectuez une recherche d'entreprises et de contacts dans la base de données Cognism pour créer des listes de prospects dans votre ICP. Ensuite, exportez-les avec les emails validés vers votre CRM ou outil commercial.

Cognism possède également la plus grande base de données de numéros de téléphone mobile et un actif de données premium vérifié par l'homme appelé Diamond Data pour atteindre directement des prospects de grande valeur.

Voici pourquoi plus de 1 800 entreprises utilisent Cognism :

• E-mails B2B validés dans NAM, EMEA et APAC.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone avec une précision de 98 % (Diamond Data).
• Service de vérification sur demande (Diamonds-on-Demand).
• Conformité à 100 % au RGPD et meilleure couverture EMEA.
• Intégrations avec Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach et Salesloft.
• Données d'intention basées sur le consentement, alimentées par le leader du secteur Bombora.
• Événements déclencheurs de ventes et firmographies.
• Affichages d'enregistrements sans restriction et exportation au niveau de la page.

Tarification du cognisme

• Des forfaits simples adaptés aux besoins de votre entreprise.
• Tous les forfaits vous donnent un accès complet à des données de qualité sans frais supplémentaires.
• Vues illimitées et exportation au niveau de la page dans tous les packages (sous réserve d'une utilisation équitable).
• Packages personnalisés pour les équipes avec des flux de travail opérationnels pour permettre la création et l'exportation de grandes listes.
  

Voici pourquoi les clients achètent des listes de diffusion auprès de Cognism :

2. ZoomInfo

ZoomInfo se concentre sur la fourniture de données américaines et les segmente selon l'industrie. De nombreuses équipes l'utilisent comme guichet unique pour acheter des listes de diffusion pour leurs campagnes marketing basées sur les comptes .

Mais selon les résultats d'une récente enquête CB Insights , certains clients ont exprimé leur mécontentement face au manque d'innovation des produits de base de ZoomInfo, ce qui affecte la qualité des données de contact pour les équipes commerciales.

(Source : zoominfo.com )

Principales caractéristiques:

• Données de contact : achetez des adresses e-mail aux États-Unis pour les équipes de vente, de marketing, de recrutement et d'exploitation.
• Recherche de contacts : générez des listes de prospects ciblées de contacts pertinents sur votre territoire à l'aide de plusieurs points de données.
• Extensions Chrome : augmentez la productivité et planifiez des campagnes.
• Outil de données d'intention : identifiez les meilleurs contacts et les décideurs d'achat potentiels.

Tarifs

• Le prix est disponible par demande et dépend du module que vous choisissez : Marketing OS, Sales OS ou TalentOS.
• Cela dépend du nombre de sièges, de crédits et de modules complémentaires.

Voici une liste des meilleures alternatives ZoomInfo et une page de comparaison directe Cognism vs ZoomInfo.

3. Piste411

Lead411 est une autre plate-forme qui permet aux utilisateurs de créer et d'acheter des listes de diffusion pour le marketing et les ventes. Ce service offre une intégration avec les données d'intention de Bombora afin que vous puissiez toucher des prospects qui recherchent activement des produits similaires aux vôtres.

Même si elle propose de nombreux critères de recherche de contacts, l'UX de la plateforme peut paraître un peu dépassée.

(Source : Capterra )

Principales caractéristiques:

• Enrichissement des données : gardez votre CRM propre et mettez à jour vos listes de prospects avec de nouvelles informations.
• Séquençage et automatisation des e-mails : créez des flux de courrier électronique avec une logique avancée et configurez des tâches de suivi.
• Vérification des e-mails : utilisez SMTP, les méthodes manuelles et la validation ouverte des e-mails pour vérifier les coordonnées de vos prospects.
• Données d'intention : choisissez les sujets spécifiques à votre entreprise et trouvez les décideurs de l'entreprise qui recherchent des solutions comme la vôtre.

Tarifs

• Les forfaits commencent à 900 $ par an et par utilisateur.
• Vous pouvez commander des modules complémentaires et des crédits supplémentaires séparément.

4. Kasper

Si vous êtes un recruteur ou un contributeur individuel cherchant à acheter des listes de données de courrier électronique, utilisez Kaspr pour accéder aux e-mails directement à partir des profils LinkedIn.

Kaspr n'a pas de plateforme, il ne permet donc pas la création de listes. Mais avec une extension Chrome intuitive, Kaspr vous permet de collecter des e-mails et d'autres données utilisateur tout en vérifiant les profils LinkedIn des utilisateurs.

Principales caractéristiques:

• Extraction de données : obtenez des données à partir de listes, de groupes, d'événements ou de publications LinkedIn.
• Enrichissement des contacts — enrichissez automatiquement les données des contacts B2B à partir du tableau de bord LinkedIn.
• Créez des séquences : créez des messages et des suivis automatisés, créez des invitations LinkedIn, exportez les informations sur les prospects vers un CRM.

Tarifs

• Les abonnements mensuels commencent à 30 €/mois par utilisateur.
• Forfait gratuit avec 50 crédits chaque mois.

5. Loucha

Lusha est un site Web qui vous aide à acheter les adresses e-mail des prospects dans votre ICP, y compris la liste de diffusion du PDG . Mais les utilisateurs disent que la couverture de Lusha pourrait être meilleure .

Cet outil acquiert ses données de courrier électronique à partir de plusieurs sources, notamment des bases de données publiques, des sources de données gouvernementales, les réseaux sociaux, son propre algorithme de données et la communauté.

(Source : Lusha )

Principales caractéristiques:

• Recherche de contacts : appliquez des filtres pour rechercher les e-mails des prospects.
• Listes de contacts : organisez les résultats de votre recherche en listes.
• Enrichissement des contacts : enrichissez les enregistrements Salesforce incomplets.
• Intégrations : utilisez des outils prêts à l'emploi ou une API personnalisée.

Tarifs

• Le forfait gratuit est limité en fonctionnalités.
• Deux forfaits payants à 29 $ et 51 $/mois/utilisateur avec des crédits limités.
• Plan Entreprise (vous devez contacter le service commercial pour un devis).

6. Chasseur

Hunter est un fournisseur de données qui aide les utilisateurs à acheter des listes de diffusion basées sur des e-mails accessibles au public, qui collecte également des données personnelles. Tout ce que vous avez à faire est de fournir une liste de domaines ou de noms d’entreprises.

Mais il y a un problème. Si un email n'a jamais été publié en ligne, vous ne le retrouverez pas avec Hunter.

(Source : hunter.io)

Principales caractéristiques:

• Recherche d'e-mails de domaine : achetez des e-mails accessibles au public associés à un domaine (c'est-à-dire en terminant par @company.com).
• Recherche d'e-mails individuels : trouvez des personnes travaillant pour une organisation recherchée.
• Vérificateur d'e-mails : vérifiez les adresses e-mail pour éviter les rebonds matériels.
• Campagnes : des campagnes de sensibilisation directement depuis l'interface de Hunter.
• Listes de prospects   - achetez des listes de prospects par courrier électronique et accédez-y facilement directement depuis le tableau de bord de l'outil.

Tarifs

• Forfait gratuit limité.
• Forfaits payants à partir de 49€ par utilisateur et par mois.

7. Apollo.io

Apollo propose une vaste base de données de listes de marketing par e-mail à vendre. Vous pouvez rechercher dans leur base de données B2B des entreprises du monde entier.

Selon les conditions générales d'Apollo , les utilisateurs fournissent à Apollo la licence lui permettant d'utiliser les données soumises par le client pour « fournir, développer et améliorer le service et nos actifs de données [d'Apollo] ». Il accorde à Apollo le droit de compléter sa base de données avec les données soumises par le client et de vendre ses services avec ces données nouvellement intégrées, même après que le client n'utilise plus la plateforme.

(Source : G2 )

Principales caractéristiques:

• Base de données de contacts : accédez à une base de données étendue dans le monde entier, mais selon une enquête indépendante , certains concurrents d'Apollo proposent des données plus précises.
• Attributs de données riches : utilisez plusieurs attributs de données pour générer et acheter des listes de diffusion.
• Vérification des e-mails : e-mails vérifiés via le réseau de contributeurs d'Apollo, l'exploration des données publiques et les fournisseurs de données tiers.

Tarifs

• Forfait gratuit limité.
• Forfaits payants (reportez-vous à la page de tarification à jour car les tarifs de l'outil changent fréquemment).

Voici une liste des meilleures alternatives Apollo.io et une page de comparaison directe Cognism vs Apollo.io.

Comparez ZoomInfo et Apollo.io.

Pouvez-vous légalement acheter des listes de diffusion ?

L'achat d'adresses e-mail est légal si vous les acquérez auprès d'une source conforme, telle que Cognism, fière de ses pratiques de conformité des données applicables dans le pays où vous exercez des activités de marketing.

Le respect des lois sur la confidentialité exige que les fournisseurs mettent en œuvre certains mécanismes pour collecter, traiter et partager des données.

Cognism est un service conforme au RGPD qui propose uniquement des e-mails professionnels. Le service est titulaire des certificats ISO 27001 et ISO 27701 et est certifié SOC2 type II.

Le non-respect des lois de conformité peut entraîner de lourdes amendes et nuire à la réputation de votre entreprise.

Comment acheter des listes de diffusion ?

Vous pouvez acheter des listes de diffusion à différents endroits, mais il est préférable de choisir un fournisseur qui propose des listes ciblées et garantit que les e-mails sont corrects. La qualité de la liste de diffusion devrait être un facteur décisif, et non sa longueur.

Vous pouvez faire quelques choses supplémentaires pour vous assurer d'acheter une liste de diffusion B2B de haute qualité. Suivez simplement cette liste de contrôle.

• Conformité — assurez-vous que les listes de marketing par e-mail que vous achetez sont conformes à toutes les réglementations applicables en matière de confidentialité. Il est préférable qu'ils soient certifiés ISO 27001 et ISO 27701 et qu'ils soient certifiés SOC2 type II en dehors d'un incontournable européen : la conformité au RGPD.
• Avis d'utilisateurs : filtrez les sites d'avis les plus populaires tels que G2, Trustpilot ou Capterra pour vérifier si l'entreprise qui vend des listes de diffusion est digne de confiance. En parcourant les avis négatifs, vous pouvez avoir une idée générale des principaux problèmes que vous pouvez rencontrer lors de l’utilisation du service.
• Qualité des e-mails – recherchez des informations sur le contrôle de la qualité des données et la fréquence des mises à jour des informations. Renseignez-vous sur les normes appliquées par l'entreprise pour garantir que les listes d'adresses e-mail qu'elle vend sont à jour, vérifiées et exactes.
• Tarification – le prix et la qualité vont souvent de pair ; par conséquent, n’optez pas pour la liste de données de courrier électronique la moins chère. La plupart des fournisseurs dignes de confiance offrent un accès aux données commerciales dans le cadre d'un modèle d'abonnement, et vous pouvez facilement effectuer une vérification de leurs antécédents en ligne.
• Facilité d'utilisation — une interface moderne et intuitive est une nécessité pour une navigation rapide et un travail efficace. Au lieu d’opter pour un outil complexe, sélectionnez celui qui est le plus simple et facile à adopter par votre équipe.
• Intégrations — assurez-vous que les listes de diffusion achetées s'intègrent à votre CRM et à d'autres outils de vente. Sinon, vous passerez des heures sur des exportations et importations manuelles qui pourraient ne pas être formatées correctement.
• Fonctionnalités supplémentaires — évaluez l'outil en fonction des fonctionnalités supplémentaires en plus de l'achat de listes d'adresses e-mail. Ceux-ci peuvent inclure des données d'intention et des déclencheurs de ventes pour prioriser les contacts sur votre liste.
• Options de filtrage : vérifiez les filtres disponibles sur la plateforme pour vous aider à accéder aux bons comptes et décideurs dans les organisations.

Quel est le meilleur endroit pour acheter des listes de diffusion aux États-Unis et en Europe ?

Cognism est l'un des meilleurs endroits pour générer et acheter des listes de diffusion aux États-Unis et en Europe. Il vous donne un accès illimité aux contacts et aux données contextuelles à l'échelle mondiale, vous permettant de créer des e-mails B2B et des listes de numéros de téléphone.

La base de données mondiale de Cognism est conforme aux lois internationales en constante évolution sur la confidentialité, vous aidant ainsi à vous connecter en toute confiance.

• RGPD.
• CCPA.
• Base de données notifiée.
• Désinscriptions.

Drapeaux rouges lors de l’achat de listes d’adresses e-mail

Comment pouvez-vous être sûr que la liste de diffusion que vous achetez est exacte et conforme ?

Voici quelques signaux d’alarme qui devraient vous alarmer. Si vous en voyez, vous avez peut-être affaire à un fournisseur de listes de diffusion auquel vous ne devez pas faire confiance.

• Faire des prix bas leur principal USP – vendre des listes de diffusion bon marché ou organiser des remises urgentes pour vous inciter à acheter maintenant est un sérieux signal d’alarme. Les listes de diffusion que ces services vendent proviennent très probablement de sources suspectes et ne seront pas exactes (le prix reflète généralement la qualité).
• Pas de segmentation : si vous ne pouvez pas acheter de listes de diffusion ciblées à l'aide de filtres, attendez-vous à des données de mauvaise qualité et à des prospects qui n'interagiront pas avec votre message. Vous ne pourrez même pas utiliser la personnalisation la plus élémentaire.
• Sources non fiables : méfiez-vous des listes vendues par des sources inconnues ou non fiables. Il n'y a aucune garantie que la liste de prospects par courrier électronique soit valide ou que les prospects qui y figurent ont donné leur autorisation pour que leurs informations soient partagées.
• E-mails obsolètes non vérifiés — Certaines listes de diffusion que vous achetez peuvent inclure des adresses anciennes ou invalides, ce qui nuit à la délivrabilité et à la réputation de vos e-mails. Vérifiez si le fournisseur vérifie si les adresses sont à jour.
• Manque de conformité légale — L'achat de listes de diffusion principales peut enfreindre les lois anti-spam telles que CAN-SPAM aux États-Unis ou le RGPD dans l'UE. Vous devez vous assurer que le fournisseur obtient les e-mails de manière légale et éthique.

Où ne pas acheter de listes de diffusion ?

Voici donc l’essentiel : acheter des listes de diffusion bon marché en ligne peut sembler un raccourci pour accroître la portée de votre marketing par courrier électronique.

Néanmoins, cela peut nuire à votre réputation et à votre délivrabilité et finalement conduire à de mauvais résultats si vous choisissez une mauvaise source de données B2B. Heureusement, en gardant ces signaux d’alarme à l’esprit, vous pouvez acheter une liste d’adresses e-mail fiables.

Quels sont les avantages d’acheter des listes de diffusion ?

Si vous essayez toujours de décider si vous devez acheter des listes de données de courrier électronique auprès d'une source fiable, voici quelques raisons qui sauront vous convaincre :

• Large pool de contacts : la plupart des fournisseurs de messagerie B2B établis proposent des listes de diffusion B2B que vous ne pourriez pas trouver en ligne. Ils utilisent différentes techniques, s'appuyant souvent sur des algorithmes complexes, pour enrichir les informations de contact avec des points de données uniques.
• Précision supérieure : ils disposent souvent de processus en plusieurs étapes contrôlant la qualité des e-mails . Ainsi, vous obtenez des données prêtes à l’emploi pour une diffusion efficace en quelques clics seulement.
• Économisez du temps et de l'argent : en collectant manuellement les données de messagerie professionnelle, vous perdez du temps et des ressources qui pourraient autrement être consacrées à perfectionner la diffusion des e-mails et à communiquer avec les prospects.
• Accélérez l'exécution de la mise sur le marché : en achetant des listes de diffusion professionnelles vérifiées sur votre marché cible, vous pouvez rapidement attirer de nouveaux clients partout où vous souhaitez développer votre entreprise.

Essayez la base de données de messagerie B2B de Cognism

• E-mails validés.
• Couverture EMEA, NAM, APAC.
• Conformité RGPD.
  
• Le plus grand ensemble de données mobiles du marché.
• Numéros de téléphone mobiles précis à 98 % et validés par téléphone.