Acheter du trafic à conversion élevée : guide complet avec des conseils et des endroits où acheter du trafic

Internet devient de plus en plus compétitif aujourd'hui. Chaque minute, 500 heures de contenu sont téléchargées sur YouTube, 695 000 histoires sont ajoutées sur Instagram et 70 millions de messages sont reçus. Chaque entreprise doit en quelque sorte résister à cette concurrence pour attirer les utilisateurs sur ses sites Web.

L'un des moyens d'attirer l'attention des utilisateurs est d'acheter du trafic sur le site Web. Cela semble facile - vous payez, publiez des annonces et vous êtes prêt à conquérir le marché. Cependant, chaque spot publicitaire est un champ de bataille contre vos concurrents, le contenu de la page et les autres annonceurs.

Dans cet article, nous voulons vous donner une stratégie pour gagner cette compétition acharnée : découvrez ce qu'est l'achat de trafic, comment tirer le meilleur parti de votre investissement dans le trafic Web et où acheter du trafic à forte conversion. C'est le guide ultime pour tout ce qui concerne le trafic ciblé.

Que signifie acheter du trafic ?

Pour mieux comprendre ce qu'est le trafic d'achat, définissons ce que le trafic d'achat n'est pas. Il ne s'agit pas de payer des personnes pour visiter votre site Web ni d'acheter du trafic Web généré par des bots. La raison pour laquelle cela n'a aucun sens est que vous n'obtiendrez rien d'un tel trafic de site Web : cela n'améliorera pas vos taux de conversion et vous n'aurez aucun retour sur investissement.

L'achat de trafic ciblé consiste en fait à investir de l'argent pour capter l'attention de clients potentiels afin d'obtenir plus d'argent plus tard. Cela signifie faire de la publicité sur différentes sources pour votre public cible.

Le trafic d'achat se réfère uniquement au trafic ciblé payant qui est opposé au trafic Web organique. Ce dernier signifie que les utilisateurs cherchaient quelque chose et que vous êtes naturellement apparu dans leurs résultats de recherche, sans payer pour cela. Le trafic Web organique est gagné par les efforts de référencement et de marketing de contenu.

Le trafic Web payant est plus populaire que le trafic organique car il présente de nombreux avantages. Le trafic ciblé payant vous permet d'atteindre plus de personnes, de gagner des clients rapidement avec moins d'effort. Il est responsable de 27% du trafic sur Internet. Avec le trafic Web organique, vous devez créer plusieurs pages optimisées pour le référencement, vous établir en tant qu'expert et peut-être serez-vous un jour remarqué par les moteurs de recherche. Avec un trafic ciblé payant, vous pouvez atteindre des milliers de personnes en un seul clic en moins d'une journée et atteindre des taux de conversion impressionnants.

Conseils pour acheter un trafic de conversion élevé

Même si acheter du trafic ciblé semble facile, encore faut-il savoir le faire correctement. Sinon, vous pourriez finir par investir beaucoup d'argent dans des publicités et ne pas obtenir de réponse.

Afin d'éviter cette situation désagréable, nous vous suggérons de vous préparer à l'avance et de vous améliorer constamment en suivant ces conseils.

Définissez votre public cible

Vous avez donc deux options : diffuser vos publicités auprès de chaque personne sur Internet, payer des millions et attirer un petit pourcentage de visiteurs du site Web, ou diffuser des publicités auprès d'un petit nombre d'utilisateurs ciblés potentiellement intéressés par votre offre. La seconde est évidemment plus rentable et se traduirait par des taux de conversion plus élevés.

Vous pouvez gagner plus avec moins de publicité si vous savez qui sont vos clients potentiels. Vous devez connaître leur :

• Le sexe
• Âge
• Emplacement
• Titre d'emploi
• Le niveau de revenu
• Habitudes de dépenses
• Points douloureux
• Canal de communication préféré
• Intérêts

Comment pouvez-vous le savoir cependant? Apprenez-en plus sur vos clients potentiels en :

• Analyse de votre clientèle existante

Vous pouvez utiliser un outil d'analyse générale comme Google Analytics ou obtenir des informations plus précieuses et précises en diffusant des enquêtes auprès des clients. N'oubliez pas d'attirer plus de clients à l'enquête en leur offrant des coupons ou des avantages exclusifs.

• Analyse des concurrents

Vous pouvez apprendre beaucoup de vos concurrents : qui ils ciblent, où ils placent leurs publicités, avec quoi ils attirent les clients, s'il y a un créneau qu'ils négligent, etc.

• Création de buyer personas

Un buyer persona est une image collective de vos clients avec la description la plus spécifique et la plus détaillée. Vous pouvez en créer un en fonction des données que vous avez recueillies à partir d'enquêtes et de concurrents. N'oubliez pas de créer au moins 3-4 personas car les entreprises ciblent généralement différents types de personnes : hommes et femmes, jeunes adultes et adultes, américains et européens, etc. Les critères de différenciation de vos personas dépendent entièrement de votre activité et de votre niche.

• Découvrir qui n'est certainement pas votre public cible

Il ne s'agit pas seulement de personnes opposées à votre public cible, mais dont la démographie et les intérêts sont proches, mais elles ne seront pas intéressées par votre produit ou service.

Si vous savez qui est votre public principal, vous pourrez créer des publicités plus attrayantes et efficaces et utiliser au maximum les options de ciblage des réseaux publicitaires. Vous trouverez ci-dessous un exemple de la façon dont une entreprise a réussi à définir son public cible pour diffuser des annonces display.

Aligner le contenu sur le parcours de l'acheteur

Les acheteurs passent par des étapes spécifiques avant de décider de faire un achat. À chaque étape, vous devez fournir le contenu qu'ils trouveront le plus utile. Jetons un coup d'œil à ces étapes :

• Phase de sensibilisation et de découverte

À ce stade, les utilisateurs reconnaissent qu'ils ont un problème et commencent à chercher des solutions. Leur intention est de trouver des informations et des ressources utiles (ils ne sont pas encore prêts à acheter). À ce stade, vous devez fournir un contenu éducatif, c'est-à-dire des lignes directrices, des procédures, des listes de contrôle, des vidéos d'information. Vos mots clés doivent inclure "Comment...", "Que faire si...", etc. À ce stade, vous ciblerez le public le plus large.

• Phase de réflexion

Au stade de la réflexion, les utilisateurs connaissent déjà la solution au problème et commencent à rechercher plusieurs produits et services pour les comparer ultérieurement. Les acheteurs potentiels veulent en savoir plus sur le produit lui-même et sur les avantages qu'il offre en particulier. Ce n'est pas l'étape où ils achètent, mais plutôt la lecture de différentes marques, vous devez donc vous assurer que votre offre se démarque de la concurrence. Vous devez créer des pages de destination avec une description claire des fonctionnalités et des avantages. Il devrait principalement s'agir d'annonces textuelles et de vidéos avec des CTA solides. Les acheteurs B2B aimeront également voir des études de cas à ce stade.

• Étape d'achat

À ce stade, les utilisateurs ont accumulé suffisamment de connaissances et sont prêts à acheter. Les spécialistes du marketing devraient se concentrer sur la conclusion de la transaction. Énoncez vos avantages, emplacements, prix, évaluations et ventes. Vous devez également vous assurer que les visiteurs du site Web savent comment devenir client : ajoutez les CTA "Acheter maintenant", "Inscrivez-vous", "Obtenez une démo" et rendez le processus d'achat aussi simple et direct que possible. Les mots-clés d'intention commerciale sont essentiels à ce stade, ils ressemblent à : "Acheter… des ordinateurs portables dans (nom de la ville)", "Où acheter… des ordinateurs portables", "... avis sur les ordinateurs portables", etc. Les types d'annonces les plus appropriés sont les annonces Shopping. avec des photos de produits, le prix et la critique, et des carrousels d'images pour montrer toute la gamme de produits.

Il est essentiel que vous mettiez des annonces pour chaque étape plutôt que de viser la dernière. Si les clients apprennent à vous connaître dès la première étape, ils sauront que vous êtes un expert dans le domaine et le nom de votre marque sera plus familier et donc plus fiable que ceux des autres marques. Cela vous demande plus d'efforts pour fournir du contenu aux acheteurs à chaque étape, mais cela en vaut la peine.

Définissez des KPI et suivez-les

Vous devez vous assurer de créer des KPI afin de comprendre vos performances. Si les performances ne sont pas aussi bonnes, vous pouvez envisager de changer certaines choses. C'est essentiel car ce que nous planifions et supposons ne correspond pas toujours à la réalité et c'est tout à fait normal. Si vous décidez d'ignorer ce conseil, vous risquez de dépenser beaucoup d'argent sans ou avec peu de retour sur investissement.

Vous devez suivre les KPI suivants :

• retour sur les dépenses publicitaires : combien de revenus vous avez générés pour chaque dollar dépensé en publicité ; il définit si votre publicité est rentable ou nuisible pour votre entreprise.
• coût par conversion : combien cela coûte-t-il d'attirer un client qui effectue une action quelconque (vous envoie un e-mail, s'inscrit à vos événements, télécharge un ebook, etc.)
• coût d'acquisition client : combien cela coûte-t-il d'attirer un client qui a réellement acheté quelque chose ; il définit si vous atteignez votre public cible avec succès.
• impression et portée : combien de personnes ont vu votre annonce, c'est important pour la notoriété de la marque.
• clics : combien de personnes ont réellement cliqué sur votre annonce, c'est-à-dire combien sont devenues suffisamment intéressées ; il indique si votre annonce est suffisamment attrayante et si vous atteignez votre public cible au bon moment.
• taux de conversion : combien d'utilisateurs parmi ceux qui ont cliqué sur l'annonce ont été convertis, c'est important pour la publicité au paiement par clic où vous devez vous assurer que les clics valent de l'argent.

Ce sont des KPI de base, vous pouvez en trouver plus sur le web. Cependant, il est important de ne pas se perdre dans tous les indicateurs, nous vous recommandons donc de vous en tenir à des objectifs spécifiques. Par exemple, voici une liste pour mesurer la notoriété de la marque KPI.

Tester et optimiser

Il est essentiel d'être flexible pour tirer le meilleur parti de l'achat de trafic sur le site Web. Si vous créez une annonce uniquement basée sur vos recherches dans les conseils un et deux et que vous ne la modifiez jamais, vous risquez de subir des pertes ou de tirer le minimum de vos efforts de marketing.

En suivant vos KPI, vous saurez ce que vous devez optimiser : public cible, visuels et textes publicitaires, pages de destination, canaux, etc. N'ayez pas peur de couper les canaux qui ne font que perdre, d'arrêter d'enchérir sur des mots clés qui trop cher et n'apportant aucune conversion, pour mettre en pause les publicités aux heures les plus chères de la journée, etc.

Il est également important de tester différents visuels, canaux, CTA, audiences, etc. Ce faisant, vous comprendrez ce qui fonctionne le mieux pour vos clients (couleurs, libellé, temps) et découvrirez peut-être la nouvelle niche d'audience qui n'a jamais été remarquée. par vos concurrents. Les tests A/B aident à trouver le moyen le plus efficace d'acheter un trafic de conversion élevé et d'augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web.

Apprenez à convertir le trafic Web

Vous pouvez acheter du trafic sur votre site Web, mais êtes-vous sûr de pouvoir le convertir ? Il est important de créer un site Web qui soit une suite logique de vos efforts de marketing.

Il doit avoir un design épuré, réactif et intuitif, la page de destination doit être aussi attrayante que l'annonce elle-même, le processus d'achat doit être très simple et direct.

Nous vous recommandons également de créer une liste de diffusion. Les clients qui sont intéressés par votre entreprise mais qui ne sont pas encore prêts à acheter recevront un contenu précieux qui leur rappellera vos produits et renforcera la confiance. Pour obtenir l'e-mail d'un client, vous pouvez :

• offrir du contenu exclusif aux abonnés de la newsletter
• offrir une communauté
• offrir des ventes exclusives et des coupons aux abonnés à la newsletter
• utiliser les offres de génération de leads (ebooks, checklists, webinaires, études, statistiques, infographies, etc.)
• partager les aperçus de la newsletter sur les réseaux sociaux
• créer une popup attrayante

En travaillant ensemble, la publicité, le marketing par e-mail et de bonnes pages de destination et une structure de site Web peuvent faire des merveilles pour votre retour sur les publicités dépensées et réduire considérablement votre coût par acquisition.

Où acheter du trafic à fort taux de conversion ?

Alors, où est vendu le trafic à fort taux de conversion ? Avec quelles plateformes sont les meilleures pour lancer des campagnes ? Jetons un coup d'œil à nos meilleurs choix !

SmartyAds DSP comme le meilleur moyen d'acheter un trafic de conversion élevé

L'un des meilleurs moyens d'acheter un trafic à forte conversion est de se tourner vers les plates-formes côté demande. SmartyAds est un bon exemple de DSP indépendant réputé qui offre une couverture mondiale, un accès aux principaux éditeurs et, surtout, des prix CPM abordables. La plate-forme est l'une des sources de trafic les plus efficaces pour le marketing d'affiliation ou pour générer du trafic vers les magasins de commerce électronique.

Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leurs données démographiques, psychographiques, géolocalisation, comportement en ligne, type d'appareil et système d'exploitation. Des options de reciblage et des offres en fonction de la météo sont également disponibles. SmartyAds a des partenariats avec de nombreux grands réseaux publicitaires comme Smaato, InMobi, AdColony pour vous donner accès à encore plus d'éditeurs. Ses caractéristiques attrayantes sont la publicité omnicanale et l'optimisation basée sur l'IA.

Vous pouvez choisir parmi des formats publicitaires numériques tels que les bannières, les vidéos, les publicités natives, les médias enrichis, la télévision connectée et les notifications push. Le modèle de tarification du réseau est le coût pour mille.

Annonces Google

Google atteint pratiquement tout le monde avec un ordinateur ou un téléphone, car nous utilisons tous Google comme moteur de recherche. Des petits enfants à la recherche de dessins animés aux personnes âgées à la recherche de recettes, nous utilisons tous Google. Il y a 5,4 milliards de recherches chaque jour, ce qui signifie 5,4 milliards d'opportunités de parler de votre produit.

Non seulement la portée impressionnante, mais aussi les options de ciblage précises et les analyses puissantes font de Google Ads l'une des plates-formes publicitaires les plus populaires pour générer un trafic ciblé vers votre site Web. L'outil Mots clés vous permet de diffuser des annonces uniquement auprès des personnes qui sont déjà suffisamment intéressées par votre secteur pour le rechercher sur le moteur de recherche.

Vous pouvez également affiner votre public cible en fonction de l'âge, de l'emplacement, du sexe et du type d'appareil. De plus, vous pouvez cibler les personnes ayant un historique de navigation pertinent et remarketer les personnes qui ont déjà visité votre site Web mais n'ont pas converti.

Google Ads fonctionne sur une base PPC (pay-per-click). Cela signifie que vous ne payez pas pour les utilisateurs qui voient votre annonce et ne s'engagent plus, mais pour les personnes qui cliquent réellement sur l'annonce. C'est une excellente option si vous ciblez les bons mots clés et le bon public, fournissez le bon contenu et avez des pages de destination suffisamment bonnes. Sinon, vous risquez de rencontrer de nombreux clics sans engagement supplémentaire et de ruiner votre budget. Donc, si vous savez comment travailler avec PPC, achetez un trafic de conversion élevé sur cette plate-forme.

Publicités Facebook

Facebook Ads est la prochaine plate-forme publicitaire d'enchères qui diffuse de la publicité sur les réseaux sociaux : Facebook, Messenger, Instagram, etc. Facebook compte 2,7 milliards d'utilisateurs mensuels et Instagram engage 1 milliard d'utilisateurs par mois, ce qui signifie que si vous voulez acheter du trafic ici, vous sera en mesure de toucher un nombre assez impressionnant d'utilisateurs et de trouver votre public.

Les publicités Facebook vous permettent de créer des publicités natives presque identiques à une publication normale sur les réseaux sociaux. Ce format d'annonce non intrusif convient aux utilisateurs, contrairement aux popups. Les options de ciblage sont également assez étonnantes : vous pouvez cibler des intérêts, des comportements, des données démographiques, un âge spécifique, des lieux, des langues ou même des fans de vos concurrents. Cela vous permettra d'acheter un trafic de conversion élevé et de ne pas gaspiller d'argent sur des utilisateurs non intéressés. Vous pouvez également ajouter des CTA personnalisés, remarketer et utiliser des analyses puissantes pour suivre le succès de votre campagne publicitaire.

Dans Facebook Ads, vous participerez à des enchères en temps réel - la base de la publicité programmatique. Vous serez facturé pour les impressions ou les clics et vous pouvez définir des limites budgétaires que vous êtes prêt à dépenser sur la plateforme quotidiennement ou pendant toute la campagne.

Adcash

Adcash est un réseau publicitaire qui accueille de nombreux éditeurs de confiance, les met en relation avec des annonceurs et est considéré comme une plate-forme décente pour acheter un trafic de conversion élevé. Vous pouvez atteindre 196 pays et petits, moyens ou grands éditeurs avec le réseau.

Le réseau propose une large gamme de formats publicitaires numériques : pop-under, notifications push, interstitiels (couvrant tout l'écran), bannières et publicités natives. En ce qui concerne le ciblage, vous pouvez choisir l'emplacement, la langue, l'appareil, l'adresse IP, le fuseau horaire, etc. Deux caractéristiques uniques qui attirent les annonceurs vers AdCash sont les outils de détection de fraude publicitaire qui vous aident à contourner les bloqueurs de publicités et, par conséquent, à atteindre un public plus large.

Il fonctionne sur une base d'enchères d'achat programmatique comme SmartyAds et les autres options de la liste. Vous pouvez choisir de payer au clic ou au mille.

Adsterra

Le réseau publicitaire Adsterra compte plus de 18 000 éditeurs directs, de nombreux partenaires, 1 milliard d'impressions par jour et des options de ciblage robustes, ce qui vous permet d'acheter facilement du trafic ciblé. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur appareil, des versions du système d'exploitation et du navigateur, de la géolocalisation et de la langue, des adresses IP, de la 3G et du Wi-Fi. Vous pouvez également mettre les éditeurs sur liste noire et blanche, définir l'heure de vos annonces, recibler, etc. Les formats d'annonces disponibles sont les pop-under, les notifications push, les bannières, les annonces natives, les vidéos et une barre sociale très spéciale qui propose encore plus de formats d'annonces. Vous pouvez acheter un trafic de conversion élevé sur une base CPM, CPC, CPA, CPL ou CPI.

Comment éviter le trafic de robots ?

Le trafic de robots concerne les non-humains qui visitent votre site Web. Vous pouvez l'acheter ou l'obtenir gratuitement, mais la dernière option demande beaucoup d'efforts car beaucoup de ces bots sont mauvais : ils volent du contenu, spamment, recherchent des vulnérabilités, etc.

Pourquoi les sites Web ont-ils du trafic de robots en premier lieu ? C'est le moyen le plus rapide, le moins cher et le plus simple de monétiser les sites Web parmi les éditeurs tricheurs.

Avez-vous besoin d'un tel trafic Web? Pas vraiment. Un tel trafic Web arrive en masse mais n'a aucune valeur : les bots n'achèteront rien, vous payez donc pour de l'air et n'obtiendrez aucun retour sur investissement. SmartyAds DSP fait partie de l'infrastructure publicitaire complète sécurisée qui a son propre SSP, des éditeurs directs et des systèmes de protection et de surveillance de la sécurité du trafic à bord. Avec SmartyAds DSP, vous pouvez augmenter le trafic sur votre site Web tout en vous assurant que vos impressions sont visibles par de vraies personnes.

Conclusion

Acheter du trafic à haute conversion n'est pas si compliqué si vous savez où et comment l'acheter. Assurez-vous de vous préparer (trouvez votre public cible et alignez les annonces sur le parcours de l'acheteur), trouvez votre plateforme publicitaire idéale, et testez et optimisez vos campagnes publicitaires pour obtenir les meilleurs résultats. Vous connaissez maintenant les 5 meilleures plateformes sur lesquelles vous pouvez acheter du trafic ciblé et à fort taux de conversion pour augmenter le nombre de visiteurs et booster vos conversions. Nous vous recommandons de vous inscrire sur la plate-forme côté demande SmartyAds et de commencer à bénéficier de l'infrastructure programmatique robuste qui permet de générer un trafic visible et sécurisé vers votre site Web de la manière la plus rentable.

N'achetez que du trafic publicitaire pertinent et sans danger pour la marque sur SmartyAds DSP !