Les 17 meilleures plateformes pour acheter des leads B2B en 2022
Publié: 2022-05-04La génération de leads est la force motrice de toute bonne équipe de vente.
Mais tout le monde n'aime pas le processus.
Et qui peut vous en vouloir - c'est dur là-bas !
Mais ce n'est pas obligatoire, pas si vous achetez des prospects.
Si vous savez où les trouver, vous pouvez augmenter vos revenus, orienter vos efforts de marketing dans la bonne direction et attirer les meilleurs prospects pour votre entreprise.
Heureusement, nous connaissons les meilleurs endroits pour acheter des prospects.
C'est ce que nous couvrons dans cet article, ainsi que:
- L'importance de la conformité lorsqu'il s'agit d'acheter des prospects
- Drapeaux rouges à éviter lors de la navigation dans les listes de données à vendre
- Réponses aux questions les plus fréquemment posées en matière d'achat de leads
Faites défiler pour commencer à lire ou cliquez sur l'un des sujets ci-dessous pour y accéder directement.
Pourquoi acheter des leads B2B ? | Mauvais drapeaux rouges de données | Les 17 meilleurs outils pour acheter des prospects | FAQ ? | La meilleure base de données de prospects dans l'ensemble
Quand acheter des leads ?
Il y a beaucoup d'appréhension concernant la vente et l'achat de prospects. De nombreux responsables commerciaux comme vous se posent les mêmes questions :
Quand devriez-vous acheter des prospects, comment obtenez-vous des prospects pour les entreprises et est-ce même légal ?
La bonne nouvelle est qu'obtenir de bons prospects de cette manière n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît, et il y a plusieurs avantages à acheter des prospects B2B . En voici quelques-uns :
- L'achat de prospects en ligne coûte moins cher que la création de votre propre base de données à partir de zéro.
- Vous avez accès à une large base de données de leads hautement ciblés.
- Des prospects de qualité signifient des taux de conversion plus élevés.
- C'est un moyen rapide et efficace d'atteindre vos objectifs de vente .
- Vous avez la possibilité de pénétrer de nouveaux marchés.
- La plupart des fournisseurs de données incluent des outils comme un tableau de bord des performances pour vous aider à surveiller l'efficacité de votre stratégie de génération de leads.
Le fait que vous vouliez acheter des prospects signifie que c'est le moment idéal pour essayer. Cependant, il pourrait y avoir d'autres facteurs en jeu, notamment :
- Un pipeline vide
- Vous êtes entré sur un nouveau marché
- Les revenus entrants sont faibles
Quel que soit votre raisonnement, l'achat de pistes légales pourrait changer radicalement la donne pour votre entreprise.
Drapeaux rouges à surveiller lors de l'achat de prospects
Bien sûr, avec chaque doublure argentée, il y a un négatif.
Et ce n'est pas différent lorsqu'il s'agit d'acheter des prospects en ligne.
Pour commencer, vous pourriez acheter une fausse liste de prospects !
Pire encore, vous pourriez choisir de faire appel à une société de génération de leads qui vend des leads de mauvaise qualité qui ne vont nulle part, font perdre du temps à votre équipe et pourraient vous mettre dans l'eau chaude.
Le contraire d'atterrir une piste chaude .
Si vous contactez des prospects sur des listes de numéros de téléphone exclus ou via des e-mails personnels et des numéros de téléphone portable, vous pourriez enfreindre les lois sur la confidentialité, ce qui peut entraîner des amendes massives.
Comment acheter des leads ?
Voici nos trois meilleurs conseils pour acheter des prospects :
1. Vérifier la conformité
Vérifiez toujours si l'entreprise auprès de laquelle vous achetez des prospects est conforme. En Europe, la loi sur le règlement général sur la protection des données (RGPD) est primordiale pour obtenir des données de qualité, tandis qu'aux États-Unis, divers États appliquent leurs propres lois sur la confidentialité. Par exemple, la Californie suit le California Consumer Privacy Act (CCPA).
En savoir plus sur les lois sur les données dans le monde .
2. Lisez les avis
La plupart des meilleurs fournisseurs de données B2B sont enregistrés sur des sites d'évaluation comme G2 et Capterra. C'est toujours une bonne idée de voir comment chacun se compare pour les fonctionnalités dont vous avez besoin et de lire leurs critiques. Mais ne vous contentez pas de lire les bons. Jetez un œil à leurs mauvaises critiques pour voir s'il y a un thème commun et si les problèmes de ces utilisateurs ont été corrigés.
Vous constaterez peut-être que le fournisseur que vous avez choisi a l'air bien sur le papier, mais qu'il a un certain nombre de facteurs décisifs, comme un contrat dont vous ne pouvez pas sortir ou un mauvais service client.
3. Réservez une démo
Une fois que vous avez identifié quelques fournisseurs de prospects, contactez-nous et réservez une démonstration. Un représentant se fera un plaisir de vous expliquer comment la solution fonctionne et comment elle peut vous être bénéfique. De plus, vous pourrez peut-être organiser un essai gratuit pour le tester et vous assurer qu'il s'agit du meilleur outil pour votre entreprise.
Pour plus de conseils sur l'achat de prospects, appuyez sur ️
17 entreprises qui vous permettent d'acheter des prospects légalement ️
1 - Cognisme
Le cognisme est le meilleur moyen d'acheter des prospects en ligne. Connectez-vous avec vos prospects de rêve via des numéros mobiles vérifiés par téléphone, des appels directs et des e-mails professionnels. Non seulement vous aurez accès à des données B2B de qualité, mais elles suivent des protocoles de confidentialité stricts et sont conformes au RGPD.
Note G2 : 4,7/5
Avantages:
️ Base de données mondiale de prospects
️ Numéros mobiles vérifiés
️Données de qualité (y compris l'intention)
️Plateforme facile à utiliser
️Données conformes RGPD et CCPA
️Équipe d'assistance rapide et amicale
Tarification :
Les informations sur les prix de Cognism dépendent des besoins de votre entreprise. Réservez un appel d'introduction rapide pour discuter des négociations de coûts et des besoins.
2 - Zoominfo
ZoomInfo est un fournisseur de données qui permet aux équipes d'entreprise d'avoir des prospects commerciaux interentreprises. Leur spécialité réside dans les données américaines pour aider à créer une stratégie de mise sur le marché plus cohérente du début à la fin.
Note G2 : 4,4/5
Avantages:
️ Base de données axée sur les États-Unis
️ Fonction de recherche
️ Extension chromée
️ Données d'intention
Les inconvénients:
Des prix plus élevés pour débloquer plus de fonctionnalités et de crédits
Numéros mobiles vérifiés par la communauté
Uniquement conforme au RGPD
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
Tarification :
ZoomInfo fournit des niveaux de tarification individuels pour les ventes, le marketing et le recrutement. Son prix de vente comprend les plans Professional, Advanced et Elite.
Des informations précises sur les prix de ZoomInfo peuvent être demandées directement au vendeur.
3 - Lusha
Lusha est un outil de prospection facile à utiliser qui aide les professionnels à acheter des prospects B2B. Les commerciaux, les responsables du recrutement et les marketeurs utilisent quotidiennement cette solution pour nouer des relations, enrichir des listes de données et entrer en contact avec des prospects.
Note G2 : 4,3/5
Avantages:
️ Base de données axée sur les États-Unis
️ Option gratuite disponible
️ Les plans payants incluent les exportations de contacts
Les inconvénients:
Aucune donnée d'intention
Pas d'exportation de liste de contacts sur le plan gratuit
L'intégration avec certains CRM nécessite un plan de niveau supérieur
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
Tarification :
Lusha base sa tarification sur les crédits par utilisateur. Les packages vont des plans de démarrage gratuits aux plans d'entreprise personnalisés.
Des informations précises sur les prix de Lusha peuvent être demandées directement au vendeur.
4 - Mégaleads
MegaLeads a été créé pour aider les petites entreprises à acquérir de nouveaux prospects et à conclure davantage de ventes sur LinkedIn. La base de données se compose principalement de pistes commerciales pour les États-Unis, et les listes peuvent être téléchargées au format CVS.
Note d'écorce : 4/5
Avantages:
️ Base de données axée sur les États-Unis
️ Recherche d'entreprise
️ Données d'intention ajoutées sur demande
Les inconvénients:
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
État de conformité RGPD peu clair
Aucune intégration automatisée avec les CRM
Tarification :
MegaLeads propose des niveaux de tarification mensuels qui incluent les plans Silver, Gold et Platinum.
Des informations précises sur les prix de MegaLeads peuvent être demandées directement au vendeur.
5 - Aspirateurs D&B
D&B Hoovers est une solution d'accélération des ventes qui fournit des pistes aux entreprises. Il exploite les données et les analyses pour que les équipes commerciales puissent prospecter plus rapidement et avec une meilleure précision.
(Source : G2 )
Note G2 : 4/5
Avantages:
️ Facile à utiliser
️ Création de liste de prospects personnalisable
️ Analyse de la gestion des risques
Les inconvénients:
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
Support client via la page Web du centre de service
État de conformité RGPD peu clair
Tarification :
Des informations précises sur les prix de D&B Hoovers peuvent être demandées directement au vendeur.
6 - En amont
Uplead est une plateforme de prospection B2B où vous pouvez acheter des prospects commerciaux et de marketing par e-mail. Il offre une API puissante, une extension Chrome et un enrichissement des données pour garantir l'exactitude des adresses e-mail que vous achetez auprès d'eux.
(Source : getapp )
Note G2 : 4,7/5
Avantages:
️Enrichissement des données
️ Technographie
️Données d'intention
Les inconvénients:
Les niveaux de tarification inférieurs ne permettent qu'à un seul utilisateur de se connecter à la fois
Pas de support client par téléphone
État de conformité RGPD peu clair
Tarification :
Uplead propose des niveaux de tarification annuels pour utilisateur unique, notamment Essential, Plus et Professional.
Des informations précises sur les prix de Uplead peuvent être demandées directement au vendeur.
7 - DécouvrirOrg
DiscoverOrg est une solution SaaS qui vous permet d'acheter des prospects marketing pour vous connecter et conclure des ventes avec vos clients idéaux. Leur base de données B2B comprend des données sur le marketing, la finance, l'informatique, les PME et les ventes, pour n'en nommer que quelques-unes.
Note G2 : 4,4/5
Avantages:
️ Organigrammes
️ Outil ReachOut
️ Informations techniques et budgétaires
Les inconvénients:
Structure de plan tarifaire peu claire
État de conformité RGPD peu clair
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
Tarification :
Des informations précises sur les prix de DiscoverOrg peuvent être demandées directement au vendeur.
8 - Seamless.AI
Seamless.AI est une plateforme de prospection et d'établissement de relations où l'on peut acheter de nouveaux prospects. La plate-forme s'intègre bien aux principaux CRM et comprend de nombreux prospects pour LinkedIn.
(Source : seamless.com )
Note G2 : 4,2/5
Avantages:
️ Expérience utilisateur fluide
️ Fonction de recherche
️ Extension chromée
️ Grande base de données de contacts LinkedIn
Les inconvénients:
Aucune donnée d'intention
Accès restreint aux données de contact
État de conformité RGPD peu clair
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
Tarification :
Seamless propose des packages Basic, Pro et Enterprise. Selon le forfait, la tarification est basée sur 1 à 5 utilisateurs avec un nombre défini de crédits pour l'accès aux données
Les informations sur les prix de Seamless peuvent être demandées directement au vendeur.
9 - AéroLeads
AeroLeads vous permet d'acheter des bases de données d'emails via un logiciel de prospection et d'intelligence commerciale. Vous pouvez télécharger les listes que vous avez achetées ou rechercher dans sa base de données de messagerie des contacts professionnels.
Note G2 : 4,1/5
Avantages:
️ Plan de paiement personnalisable
️ Transfert CRM en un clic
️ Conforme au RGPD
Les inconvénients:
Offre uniquement la vérification des e-mails
Support client via une adresse e-mail générale sur le plan de base
Aucun service de recherche à la demande
Tarification :
AeroLeads propose des plans tarifaires Take Off, Climb, Cruise et Enterprise avec des crédits et des utilisateurs limités.
Des informations précises sur les prix d'AeroLeads peuvent être demandées directement au vendeur.
10 - LeadIQ
LeadIQ est une bonne option si vous souhaitez acheter des prospects en ligne pour des contacts fiables basés aux États-Unis. L'application automatise les parties fastidieuses et ennuyeuses de la prospection afin que les commerciaux puissent se concentrer sur les bonnes activités, comme générer de nouvelles affaires !
Note G2 : 4,2/5
Avantages:
️ Bonne intégration CRM
️ Facile à configurer
️ Support client réactif et serviable
Les inconvénients:
Pas entièrement conforme - les clients doivent adhérer au RGPD
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
Aucune donnée d'intention
Tarification :
LeadIQ fournit une version gratuite et des plans tarifaires individuels, y compris Starter, Pro et Enterprise.
Des informations précises sur les prix de LeadIQ peuvent être demandées directement au vendeur.
11 - Plomb 411
Lead411 est un logiciel où vous pouvez acheter des prospects illimités, y compris des e-mails, et composer des numéros directs. Ils offrent des filtres, des données d'intention et plus encore pour aider à trouver des entreprises en croissance qui sont plus susceptibles d'acheter.
(Source : G2 )
Note G2 : 4,5/5
Avantages:
️ Vérification humaine
️ Extension chromée
️ Données d'intention
Les inconvénients:
Pas de support client via le chat sur les plans de base
État de conformité RGPD peu clair
Tarification :
Lead411 comprend les forfaits Basic, Pro et Enterprise avec une tarification basée sur des données limitées ou illimitées.
Des informations précises sur les prix de Lead411 peuvent être demandées directement au vendeur.
12 - Apollo.io
Apollo est une bonne option pour tous ceux qui cherchent à rationaliser leur portée avec des pistes de données. Il propose des pistes en ligne via une base de données pour aider à améliorer les processus de mise sur le marché.
Note G2 : 4,8/5
Avantages:
️ Option de compte gratuit
️ Extension chromée
️ Numéros vérifiés par téléphone
Les inconvénients:
Aucune donnée d'intention
Données de messagerie illimitées uniquement disponibles sur les plans de niveau supérieur
Support client par e-mail
Tarification :
Apollo.io propose des forfaits gratuits, de base, professionnels et personnalisés. Selon le forfait, la tarification est fixée par utilisateur et par mois, avec un nombre défini de crédits pour l'accès aux données.
Des informations précises sur les prix d'Apollo.io peuvent être demandées directement au vendeur.
13 - Clearbit
Clearbit est un site Web de génération de prospects qui offre aux acheteurs la possibilité de transformer des prospects en clients. L'application mobile s'intègre aux principaux CRM afin que vous puissiez agir rapidement sur vos listes de prospects B2B.
Note G2 : 4,4/5
Avantages:
️ Option de compte gratuit
️ Fonction de recherche
️ Extension chromée
️ Enrichissement des données
Les inconvénients:
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
Pas entièrement conforme - les clients doivent adhérer au RGPD
Structure de plan tarifaire peu claire
Support client via le centre de recherche en ligne
Tarification :
Clearbit fournit des niveaux de tarification individuels pour les ventes, le marketing et les opérations. Son prix de vente est basé sur le volume et les forfaits et add-ons choisis.
Des informations précises sur les prix de Clearbit peuvent être demandées directement au vendeur.
14 - Construit avec
BuiltWith est un outil de profilage de site Web, de génération de prospects, d'analyse concurrentielle, de veille économique et d'automatisation des ventes qui vous donne la possibilité d'acheter une liste de prospects. Ils fournissent également des analyses de données et d'utilisation.
Note G2 : 4,3/5
Avantages:
️ Extension chromée
️ Profileur technologique
Les inconvénients:
Pas de service de vérification par téléphone/recherche à la demande
Les appels directs/numéros mobiles ne sont pas vérifiés manuellement
Tarification :
La tarification BuiltWith comprend les forfaits Basic, Pro et Team avec une ou plusieurs connexions système illimitées.
Des informations précises sur les prix de BuiltWith peuvent être demandées directement au vendeur.
15 - VentesIntel
SalesIntel est une solution SaaS complète qui aide les équipes à obtenir des prospects ciblés. La solution offre un enrichissement des prospects, des données d'intention et une recherche à la demande pour de meilleures listes de données.
Note G2 : 4,4/5
Avantages:
️ Service de recherche à la demande
️ Extension chromée
️ Données d'intention
Les inconvénients:
Accès restreint aux données
Structure de plan tarifaire peu claire
État de conformité RGPD peu clair
Tarification :
SalesIntel propose des forfaits d'abonnement annuels basés sur le nombre de licences utilisateur, d'applications et de modules requis, ainsi que sur les crédits nécessaires pour l'exportation de données, la recherche à la demande et l'enrichissement.
Des informations précises sur les prix de SalesIntel peuvent être demandées directement au vendeur.
16 - CloudLead
CloudLead utilise des outils d'apprentissage automatique soutenus par des chercheurs humains pour aider les équipes de vente et de marketing B2B à faire évoluer leurs processus sortants. Achetez des opportunités commerciales, identifiez de nouveaux clients et mettez à jour les bases de données existantes.
(Source : Cloud Lead )
Note G2 : 4,8/5
Avantages:
️ Enrichissement de leads
️ Vérification humaine disponible
️ Bon support client
Les inconvénients:
Aucune donnée d'intention
Les leads ne sont pas immédiatement téléchargeables
Pas d'extension chromée
Tarification :
CloudLead propose des plans tarifaires Starter, Growth et Professional.
Des informations précises sur les prix de CloudLead peuvent être demandées directement au vendeur.
17 - EasyLeadz
EasyLeadz est un moyen facile d'acheter des numéros de contact B2B en un seul clic. Il vous permet également de trouver des prospects commerciaux de professionnels tout en parcourant leurs profils de médias sociaux.
Note G2 : 4,6/5
Avantages:
️ Conforme au RGPD
️ Extension chromée
️ Contacts gratuits pour commencer
Les inconvénients:
Support client par e-mail
Accès restreint aux données
Aucune donnée d'intention
Tarification :
EasyLeadz propose des niveaux de tarification Startup, Scaleup et Growth.
Des informations précises sur les prix d'EasyLeadz peuvent être demandées directement au vendeur.
Réponses à la FAQ de vos prospects d'achat ️
Vous voulez en savoir plus sur où et comment acheter des leads ?
Nous avons rassemblé les questions les plus fréquemment posées pour vous aider à prendre une décision plus éclairée lors de l'achat de prospects ciblés pour votre entreprise :
1 - Quels leads pouvez-vous acheter ?
Il existe plusieurs types de prospects que vous pouvez acheter, notamment :
Les prospects par e-mail font partie intégrante de toute campagne de marketing B2B ou de la sensibilisation via les cadences de vente. Vous pouvez acheter des prospects par e-mail professionnel pour vous aider à générer des prospects. Mais essayez d'éviter d'être signalé comme spam pour garder la cote de votre domaine sous contrôle.
Commercialisation
Comme les prospects par e-mail, les prospects qualifiés pour le marketing doivent être soigneusement sélectionnés en fonction de votre marché adressable total . Cela vous assurera d'acheter les meilleurs prospects pour votre entreprise.
Affaires
Acheter les bons prospects est un must en B2B, et cela signifie acheter sur les meilleurs sites Web de génération de prospects spécialisés dans les prospects commerciaux et non sur les prospects.
PME
Les prospects des PME peuvent avoir un niveau de concurrence élevé, c'est pourquoi de nombreuses entreprises achètent des prospects pour alimenter leurs pipelines.
Entreprise
Les prospects d'entreprise sont un bon investissement si vous choisissez d'entrer sur un nouveau marché. Mais c'est aussi un groupe démographique beaucoup plus difficile à commercialiser que les PME. Donc, investir dans ces prospects est une victoire.
Numéros directs
Vous voudrez vous connecter avec un prospect dès la première tentative lorsque vous achetez des prospects. C'est pourquoi une base de données B2B qui comprend des appels directs valides est indispensable.
Numéros mobiles
Avoir des numéros mobiles est essentiel pour la prospection B2B à l'ère du travail à domicile. Vous voudrez acheter des prospects à domicile avec des numéros de téléphone portables vérifiés par l'homme pour une vente précise.
Intention
Les leads d'intention changent la donne en matière de prospection ! Ils feront des merveilles pour votre entonnoir de vente car ces prospects sont très susceptibles de faire un achat.
Lorsque vous savez à qui ressemble votre client idéal, les prospects LinkedIn peuvent vous aider à les atteindre plus rapidement et plus efficacement. La plupart des outils de vente sont liés à des sources de prospects comme LinkedIn et peuvent être connectés à une bonne solution d'intelligence commerciale pour faciliter la prospection.
2 - Qui peut acheter des leads ?
N'importe qui peut acheter des prospects, et c'est plus facile que jamais avec de plus en plus d'outils d'intelligence commerciale fournissant des données de qualité. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire et vous pouvez immédiatement acheter des prospects pour une petite entreprise, une entreprise, des prospects mondiaux ou des prospects basés aux États-Unis. Tout dépend de l'outil de génération de leads dans lequel vous investissez.
3 - L'achat de leads est-il légal ?
Si vous passez par un fournisseur de données B2B réputé qui vous propose un contrat valide et respecte des lois de conformité strictes, il est légal d'acheter des prospects.
4 - La qualité des leads varie-t-elle selon les prestataires ?
Certains fournisseurs ont de grandes bases de données avec des prospects de faible qualité, tandis que d'autres sont plus petits avec des données B2B de meilleure qualité. De plus, si vous achetez des prospects à partir d'une source non fiable, vous risquez d'acheter de mauvaises données. Cela ne fera que faire perdre du temps à vos représentants et ennuyer les clients potentiels s'ils figurent sur des listes de numéros de téléphone exclus.
5 - Combien coûte l'achat de leads ?
Le coût d'achat des prospects varie d'un fournisseur à l'autre.
Certains fournisseurs de leads sont plus chers mais offrent des données de meilleure qualité et des fonctionnalités supplémentaires telles que les données d'intention , la vérification humaine et les numéros de téléphone portable - excellent si vous recherchez des prospects travaillant à domicile.
D'autres facturent moins mais n'offrent pas les mêmes avantages. Il est bon de réserver une démo pour voir la plateforme en action avant de choisir un fournisseur principal.
6 - L'achat de leads garantit-il une vente ?
Il est facile d'acheter des prospects, mais ils ne garantissent pas une vente. Votre équipe de vente doit encore travailler pour convertir les prospects en clients. La meilleure chose à faire pour assurer le succès des revenus est de planifier et de mettre en œuvre une stratégie de vente solide. Une autre option consiste à investir dans un logiciel d'automatisation des ventes pour faciliter le processus.
Qui a la meilleure base de données de prospects ?
Lorsque vous recherchez le meilleur endroit pour acheter des prospects, vous allez rechercher une base de données B2B de qualité.
Et, il n'y a vraiment qu'une seule réponse quand il s'agit de savoir quelle solution vous propose :
- Numéros mobiles vérifiés et factuellement corrects
- Accent accru sur les prospects B2B de qualité
- Accès illimité aux données
- Interface simple et intuitive et technologie fiable
- Données conformes au RGPD et au CCPA
- Une équipe d'assistance rapide et conviviale qui peut vous aider en temps réel
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