9 fournisseurs de listes de diffusion du directeur comptable (CAO) [Comparé]

Qu'il s'agisse de superviser les fonctions comptables ou de garantir que la tenue des livres est exacte et conforme aux réglementations, les directeurs généraux agissent en tant que partenaires commerciaux stratégiques de l'équipe de direction.

Cela dit, les listes de diffusion prédéfinies du chef de la comptabilité et les approches de pulvérisation et de prière n'attireront pas leur attention.

Pour réussir, vous devez impliquer les CAO dans des comptes ciblés avec des campagnes hautement personnalisées éclairées par l'intention d'achat et les déclencheurs de vente.

Lisez la suite pour découvrir comment le faire à grande échelle !

1. Cognisme

Cognism dispose d'une base de données de messagerie conforme qui vous permet de créer une liste de diffusion ciblée pour le chef comptable en fonction de votre profil client idéal (ICP).

Grâce à son filtrage avancé, vous pouvez créer une liste de diffusion des décideurs du service comptable en quelques minutes. De plus, vous pouvez compléter la liste avec les numéros de téléphone mobile vérifiés des CAO.

Pour améliorer les taux d'ouverture et de réponse, vous pouvez profiter des données d'intention, des déclencheurs de vente et des firmographies intégrés de Cognism. Ces informations vous permettent de personnaliser et d'envoyer les e-mails au bon moment.

Après avoir créé la liste de prospects CAO, vous pouvez facilement l'exporter vers Salesforce, Outreach et d'autres outils d'aide à la vente pour lancer des campagnes par e-mail.

Essayez notre plateforme et découvrez comment vous pouvez créer des listes de prospects ciblées avec des données de contact très précises en quelques secondes !

Meilleures caractéristiques:

• Listes de diffusion professionnelles des directeurs comptables.
• Couverture dans les pays NAM, EMEA et APAC.
• Données conformes au CCPA et au RGPD.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone   pour vous connecter avec 87% de votre liste (Diamond Data).
• Service de vérification sur demande (Diamonds-on-Demand).
• Intégrations avec Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft, etc.
• Données d'intention alimentées par le leader du secteur Bombora .
• Événements déclencheurs de ventes (c'est-à-dire changement d'emploi).
• Firmographies et technographies approfondies.
• Extension de navigateur pour enrichir les listes Sales Navigator et les profils LinkedIn.

Tarif :

• Les forfaits sont basés sur le siège.
• Convient à la prospection individuelle, à la création et à l’exportation de listes groupées.
• Vues illimitées et exportation au niveau de la page (jusqu'à 25 enregistrements à la fois, sous réserve d'une utilisation équitable).
• Packages personnalisés avec crédits pour les équipes dont les flux de travail opérationnels nécessitent la création et l'exportation de listes groupées.

Témoignage client :

2. Kasper

Kaspr est un outil de prospection d'entrée de gamme destiné aux SDR et aux recruteurs qui souhaitent trouver des adresses e-mail pour les directeurs comptables, les vice-présidents de la comptabilité, les trésoriers, les contrôleurs financiers, etc., sur LinkedIn mais qui n'ont pas besoin d'une plateforme pour créer des listes.

Avec son extension Chrome, les utilisateurs peuvent révéler les données de contact associées aux profils, publications, événements et groupes LinkedIn. Ensuite, ils peuvent organiser ces données de prospects dans le tableau de bord Kaspr.

Meilleures caractéristiques:

• Extension LinkedIn pour trouver les e-mails du CAO.
• Tableau de bord utilisateur pour organiser et gérer les leads.
• Outils d'automatisation de la sensibilisation LinkedIn.
• Intégrations de base avec d'autres outils de vente.

Tarif :

• Forfait gratuit disponible.
• L'abonnement payant commence à 49 $ par mois/utilisateur.

Découvrez comment Kaspr se compare au cognisme .

Découvrez comment certaines entreprises technologiques génèrent des prospects .

3. Données de vente en ligne

eSalesData est spécialisé dans la fourniture d'une base de données de listes de diffusion segmentée pour un directeur comptable pour une personnalisation facile.

Comme d'autres fournisseurs de cette liste, il dispose d'une base de données mondiale de courrier électronique de cadres supérieurs – des États-Unis, du Royaume-Uni, du Canada, d'Asie, du Moyen-Orient, d'Australie, de Nouvelle-Zélande et d'Afrique du Sud.

Meilleures caractéristiques:

• Listes vérifiées USPS.
• Formats faciles à télécharger.
• Conformité aux lois locales et mondiales sur la confidentialité des données.

Tarif :

• Remplissez un formulaire pour obtenir un devis personnalisé.

Découvrez comment acheter légalement des listes de diffusion au Royaume-Uni et aux États-Unis .

4. Réservez vos données

Ce fournisseur de listes de diffusion CAO propose des listes de contacts prêtes à télécharger par secteur aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Europe et en Asie. Vous pouvez les télécharger instantanément au format .csv et les intégrer dans votre CRM.

Vous pouvez acheter des listes de diffusion prédéfinies ou créer la vôtre avec leur outil de création de listes en ligne.

Meilleures caractéristiques:

• Téléchargement en masse de la liste de diffusion CAO.
• Options de filtrage de base.
• Garantie de rebond.  

Tarif :

• Cela dépend du nombre d'enregistrements que vous téléchargez.
• Par exemple, le coût de 1 000 enregistrements commence à 298 $.

5. BizProspex

BizProspex récupère les données publiques pour obtenir les listes de diffusion du chef comptable. Il les vérifie de manière croisée sur les sites de réseautage B2B et offre des informations supplémentaires telles que l'utilisation de la technologie par les prospects, les mots-clés sur leurs pages, les dépenses publicitaires et les coordonnées directes.

Meilleures caractéristiques:

• Exploration de données et ajout.
• Données d'installation technique (accent sur les logiciels ERP/CRM/e-commerce/côté serveur).
• Nettoyage de la liste de diffusion du CAO.

Tarif :

• Cela dépend du nombre d'enregistrements que vous téléchargez.
• Le coût de 5 000 enregistrements est de 499 $.

6. Données Thomson

Thomson Data fournit aux responsables comptables des listes de diffusion conformes aux lois anti-spam. Vous pouvez sélectionner des listes de prospects CAO dans différents secteurs et emplacements géographiques.

Il collecte des données B2B provenant de plus de 100 canaux et sources telles que des documents gouvernementaux, des conférences, des salons professionnels, des revues, des publications en ligne, etc.

Meilleures caractéristiques:

• Aperçus technologiques.
• Base de données B2B filtrable.
• Profilage de compte.

Tarif :

• Soumettez une demande de devis personnalisé.

7. Données captives

DataCaptive est un autre fournisseur de listes de diffusion pour le chef de la comptabilité qui collecte des données en grattant le Web et des sources accessibles au public.

Il vous permet de choisir entre des ensembles de données prêts à l'emploi et personnalisés. Vous pouvez passer une commande avec vos besoins et un représentant commercial vous répondra dans quelques jours ouvrables avec les contacts e-mail du CAO correspondant à vos critères.

Meilleures caractéristiques:

• Plus de 70 champs de données personnalisables.
• Format de liste de diffusion compatible CRM (.xls ou .csv).
• Revendique la conformité au RGPD et au CCPA.

Tarif :

• Les forfaits basés sur le crédit commencent à 3 000 $.
• Des champs de données personnalisés et des profils de réseaux sociaux sont disponibles dans les forfaits de niveau supérieur.

8. Snov.io

Snov.io est une plateforme de vente et un CRM tout-en-un conçus pour la sensibilisation massive au froid. Il ne vend pas de listes de diffusion ni de bases de données de contacts. Au lieu de cela, il vous permet de rechercher en masse les e-mails des chefs comptables à partir d’une liste de noms et de domaines d’entreprise.

Il dispose également d'une extension Chrome pour rechercher les e-mails du CAO sur les sites Web des entreprises, les profils LinkedIn et d'autres sources en ligne.

Meilleures caractéristiques:

• Extension Chrome de recherche d'e-mails.
• Outil de vérification des e-mails en masse.
• Gestion et automatisation des campagnes d'e-mailing.

Tarif :

• Plan d'essai (50 recherches d'e-mails gratuites par nom de prospect ou nom de domaine).
• Forfaits payants à 35 $ et 75 $ par mois.

Découvrez où acheter légalement des listes de diffusion au Royaume-Uni et aux États-Unis.

9. RocketReach

RocketReach est une solution alternative à la création de la liste de diffusion du directeur de compte. La plateforme génère un index de recherche important de profils d’entreprises et de professionnels à partir de données publiques.

L'index contient la base de données de courrier électronique du CAO, des comptables principaux, des directeurs financiers et du CFO , vous permettant de télécharger en masse des listes qui répondent à vos critères spécifiques. Mais il n’est peut-être pas préférable de fournir des numéros de téléphone.

Meilleures caractéristiques:

• Plusieurs options de recherche.
• Recherche d'e-mails en masse.
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarif :

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe.
• Plans personnalisés.

Comment obtenir la liste de diffusion du directeur comptable ?

Certains fournisseurs proposent à la vente des listes de diffusion CAO prédéfinies ou personnalisées.

Mais la meilleure façon d'obtenir une liste de diffusion pour les chefs de comptes est d'effectuer vous-même la recherche dans une base de données B2B conforme comme Cognism. Vous pourrez créer plusieurs listes de diffusion ciblées de vos prospects.

Voici comment lancer une recherche de contacts sur Cognism Prospector :

1. Téléchargez une liste de comptes que vous souhaitez cibler. Vous pouvez également utiliser d’abord des filtres de recherche au niveau de l’entreprise pour les identifier.
2. Ensuite, affinez votre recherche à des critères spécifiques au niveau du contact à l'aide des options de filtrage avancées de Cognism.
3. Vous pouvez adapter votre liste à une série d'événements concrets en tirant parti des déclencheurs d'événements de vente et des données d'intention de Cognism.
4. Après avoir appliqué tous les critères de recherche, sélectionnez les prospects que vous souhaitez ajouter à votre liste.
5. Enregistrez votre recherche pour une utilisation future et exportez la liste vers votre outil ou CRM préféré.

Par exemple, Metrikus , une société PropTech, a utilisé la plateforme Cognism pour trouver les meilleurs comptes correspondant à son ICP . Ils ont utilisé le déclencheur d'embauche pour rechercher des organisations qui ont embauché pour des titres de poste pertinents au cours des six derniers mois. Cela leur a donné une indication claire que les entreprises cibles cherchaient à se développer.

Ils ont également suivi 25 sujets d'intention pour filtrer leur ICP et découvrir les entreprises en demande pour leurs services. Ils ont également utilisé les adresses e-mail de Cognism pour les publicités payantes LinkedIn.

Et si les chefs comptables ignoraient vos e-mails ?

Chaque année, de plus en plus d'entreprises se battent pour attirer l'attention des directeurs comptables. Avec autant de contraintes de temps, ils ignorent souvent ou manquent simplement vos e-mails. Cela peut expliquer pourquoi jusqu'à 57 % des acheteurs de niveau C et VP dans tous les secteurs préfèrent l'appel téléphonique .

Lorsque vous appelez des décideurs comptables seniors, utilisez des données mobiles vérifiées et conformes plutôt que des appels directs. De cette façon, vous éviterez les contrôleurs d'accès et vous assurerez de ne pas enfreindre les lois locales sur la confidentialité.

Diamond Data de Cognism est un ensemble de données de numéros de téléphone portable haut de gamme. Nous vérifions manuellement chaque numéro de mobile pour nous assurer que vous vous connectez avec le bon prospect. Avec Diamond Data, vous pouvez :

• Connectez-vous avec 87 % de votre liste.

• Augmentez le taux de connexion de 3x.

• Restez conforme au CCPA et au RGPD.

Nous nettoyons également les numéros des listes DNC mondiales des pays suivants : États-Unis, Canada, Australie, Allemagne, France, Espagne, Irlande, Belgique, Croatie, Portugal, Suède et TPS/CTPS au Royaume-Uni.

Obtenez un aperçu des données Diamond de Cognism.

L'achat d'adresses e-mail de CAO en ligne est-il légal ?

L'achat en ligne de listes prédéfinies d'adresses e-mail des directeurs comptables peut être risqué.

Certains fournisseurs extraient des données de sources accessibles au public pour créer les listes de diffusion des CAO. Certaines de ces sources sont moins fiables et contiennent des e-mails personnels. Si le fournisseur adopte une approche détendue dans le traitement des données conformément aux réglementations telles que le RGPD ou le CCPA, cela peut exposer votre organisation à un risque juridique.

Par exemple, envoyer des e-mails aux directeurs comptables et à d’autres cadres sans intérêt légitime est contraire au RGPD dans les pays de l’UE. Le non-respect des règles peut entraîner de lourdes amendes, comme l'amende de 20 millions de livres sterling infligée à Experian en 2020.

Cognism est fier de fournir des données de contact précises, validées et conformes aux normes CCPA et RGPD qui vous aident à atteindre les décideurs à grande échelle sans vous soucier de la délivrabilité ou de la légalité.

Comment vendre aux cadres du service comptable ?

Un directeur comptable occupe un poste de direction et relève généralement des directeurs financiers. Les CAO s'associent aux cadres supérieurs sur des tâches stratégiques, telles que l'analyse de nouveaux produits, de nouveaux modèles commerciaux, les acquisitions, l'expansion internationale, les problèmes de chaîne d'approvisionnement, etc.

C'est pourquoi il est crucial d'adopter une approche commerciale multithread . Cela implique de s'engager avec plusieurs décideurs et responsables du budget, d'accélérer le cycle de vente et d'aider à conclure des transactions.

Lorsque vous vendez au C-suite , engagez-vous auprès des décideurs de tous les départements concernés, comme l'informatique, la cybersécurité ou le juridique. Comprendre leurs perspectives uniques ; de cette façon, vous pouvez atténuer le risque de compter sur une seule personne pour mener à bien la transaction.

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